我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的困境及發(fā)展新機(jī)制探析

劉金華

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，在新的時(shí)代背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)金融的農(nóng)業(yè)眾籌行業(yè)蓬勃發(fā)展。農(nóng)業(yè)眾籌在某種程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)金融和“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。由于農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展初期，機(jī)制尚未成熟， 存在受眾面小，信息不暢，信任缺失等問(wèn)題，相應(yīng)的行業(yè)法律法規(guī)不完善，法律監(jiān)管層面存在許多空白地帶，導(dǎo)致眾籌平臺(tái)亂象頻發(fā)，非法集資現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種打著眾籌的幌子進(jìn)行非法集資的偽眾籌，給社會(huì)大眾帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，也阻礙了整個(gè)眾籌行業(yè)的發(fā)展。本文從農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸、品牌建設(shè)、項(xiàng)目創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)保障等問(wèn)題入手，探析了農(nóng)業(yè)眾籌的新機(jī)制，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展提供了可行性的對(duì)策建議。

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展的初期，于2014年初由發(fā)源地美國(guó)引入國(guó)內(nèi)。生產(chǎn)眾籌以“F2F”為核心理念，依托互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，融資者借助互聯(lián)網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)的融資平臺(tái)或是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布籌資信息，吸引大眾為其新發(fā)起的項(xiàng)目進(jìn)行投資，并在成功融資后以實(shí)物或者股權(quán)的形式給予回報(bào)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的雙向直接互動(dòng)，減少了流通成本。農(nóng)業(yè)眾籌推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)策略的新發(fā)展。因農(nóng)業(yè)周期長(zhǎng)、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化布局，受氣候影響大，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展速度緩慢。有些項(xiàng)目因信任危機(jī)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌陷迷局。從發(fā)展趨勢(shì)看，將新型商業(yè)模式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)新之舉。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢(shì)

（一）農(nóng)業(yè)眾籌減少了產(chǎn)品流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到保障

農(nóng)業(yè)眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式，采用F2F銷(xiāo)售理念，以眾籌模式建立區(qū)域周邊地區(qū)客戶(hù)的良好關(guān)系，縮短了產(chǎn)地與客戶(hù)之間的距離，減少了流通環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也同時(shí)也為客戶(hù)提供了綠色新鮮的弄產(chǎn)品，滿足了居民和客戶(hù)的需求。消除中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“土地與餐桌”的直接對(duì)接，解決了食品安全、降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)等問(wèn)題。通過(guò)深度融合眾籌項(xiàng)目的模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。

（二）新型銷(xiāo)售模式助力精準(zhǔn)脫貧

眾籌通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”傳播效果好，引起了較大的關(guān)注度，參與眾籌項(xiàng)目的人也越來(lái)越多，形成了一定的規(guī)模。在助力精準(zhǔn)扶貧及農(nóng)村振興中，給農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)農(nóng)人員提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者提供安全可持續(xù)的食品保障。利用新模式，進(jìn)行創(chuàng)新型的實(shí)驗(yàn)，與以往的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)等平臺(tái)進(jìn)行鮮明的對(duì)比，探尋"市民+平臺(tái)+企業(yè)+農(nóng)戶(hù)"新模式，從生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)手段等方面進(jìn)行創(chuàng)新，改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供求關(guān)系，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）解決資金籌集問(wèn)題，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

農(nóng)業(yè)發(fā)展最大的阻礙就是資金的籌集問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的幫助下實(shí)現(xiàn)集約化、高效率地使用各種現(xiàn)代生產(chǎn)投入要素，提高綜合生產(chǎn)率，使農(nóng)業(yè)成為一個(gè)有較高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)眾籌市場(chǎng)化，加強(qiáng)農(nóng)村對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解和建設(shè)，為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)村企業(yè)提供完善的農(nóng)村金融服務(wù)，增加農(nóng)民收益。個(gè)性化定制的模式開(kāi)始走向人們的視野。

（四）農(nóng)業(yè)眾籌模式可破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“種愁”難題

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)除了自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)之外，在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面同樣具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于有勞動(dòng)能力的貧困農(nóng)戶(hù)而言，種什么農(nóng)作物能產(chǎn)生好的效益，始終是個(gè)發(fā)愁的難題。而農(nóng)業(yè)眾籌一方面改變了農(nóng)戶(hù)原有的生產(chǎn)流程和銷(xiāo)售模式，客戶(hù)提前下單，從資金層面提前預(yù)收款，在幫助農(nóng)戶(hù)解決資金流通問(wèn)題的同時(shí)，也讓農(nóng)戶(hù)與客戶(hù)預(yù)先明確了種植的作物品種。

（五）農(nóng)業(yè)眾籌模式可解決三農(nóng)發(fā)展“眾愁”難題

農(nóng)業(yè)眾籌，帶動(dòng)工業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)村領(lǐng)域，鼓勵(lì)知識(shí)青年返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開(kāi)辟新科技道路，體驗(yàn)引導(dǎo)現(xiàn)代科技反哺農(nóng)業(yè)，并以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光整合、包裝、推廣，進(jìn)而帶動(dòng)三農(nóng)發(fā)展和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。農(nóng)業(yè)眾籌不同于生鮮電商的本質(zhì)在于，它改變了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系，兩者之間不再是“無(wú)情”的純商業(yè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，這種“無(wú)情”導(dǎo)致食品安全和質(zhì)量問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。消費(fèi)型的農(nóng)業(yè)眾籌讓這種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變得有感情，建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系和“感情賬本”，消費(fèi)者和生產(chǎn)者直接互動(dòng)對(duì)接，在另一層面上促進(jìn)了資源要素的相互流通，給三農(nóng)發(fā)展帶來(lái)了寶貴的城市資源。

三、我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的困境

（一）項(xiàng)目眾籌者與投資者雙方信任缺失

我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展初期，運(yùn)營(yíng)機(jī)制尚未成熟，眾籌雙方存在信任缺失問(wèn)題，農(nóng)業(yè)眾籌者無(wú)法判斷投資者是否是真實(shí)投資者，投資者無(wú)法判斷農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的真實(shí)性，阻礙了農(nóng)業(yè)眾籌的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌面臨自然氣候、運(yùn)營(yíng)、信息不暢以及法律等風(fēng)險(xiǎn)因素

其一，因農(nóng)業(yè)種植受自然條件影響較大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估;其二，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流運(yùn)營(yíng)體系有特殊要求，我國(guó)物流鏈尚未成熟，適用于農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流體系尚未成熟，設(shè)備落后、技術(shù)、效率不到位、成本高，導(dǎo)致目前農(nóng)業(yè)眾籌的受眾面小;其三，投資者和生產(chǎn)者雙方無(wú)法準(zhǔn)確達(dá)成有效的信任信息，甚至?xí)r有欺詐事件發(fā)生，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的種植和運(yùn)營(yíng);其四，眾籌市場(chǎng)是一種新興的商業(yè)市場(chǎng)，法律監(jiān)管機(jī)制尚不到位，投資方存在詐騙風(fēng)險(xiǎn)，種植方無(wú)法準(zhǔn)確對(duì)眾籌信息準(zhǔn)確辨認(rèn)等一系列因素阻礙了農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的發(fā)展。

（三）農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊?/p>

農(nóng)業(yè)眾籌營(yíng)銷(xiāo)目前常見(jiàn)于一部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)眾籌只發(fā)生在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，市場(chǎng)定位在小中端市場(chǎng)，市場(chǎng)份額較小，僅在價(jià)值較高的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)，農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊汀？v覽案例發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌主要有農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌、農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌，還有公益眾籌幾個(gè)類(lèi)型。其中，農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌居農(nóng)業(yè)眾籌四大類(lèi)型之首。如何推動(dòng)農(nóng)業(yè)眾籌在整個(gè)農(nóng)業(yè)大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融等領(lǐng)域發(fā)揮作用值得進(jìn)一步探索。

（四）農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)難控

農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、不易儲(chǔ)藏、保值期短、產(chǎn)品滯后性強(qiáng);農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)（種植養(yǎng)殖）過(guò)程自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)比較難以預(yù)知和控制;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量（生產(chǎn)環(huán)境控制-生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)-初加工和包裝-物流配送-可索源管理等）過(guò)程控制管理難度大。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展新機(jī)制

近幾年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成為互聯(lián)網(wǎng)眾籌的寵兒。究其原因，一是農(nóng)業(yè)需要革新的思維;二是農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)遇到瓶頸;三是農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)市場(chǎng)的剛需。由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保值期短、物流成本高等問(wèn)題，制約著農(nóng)業(yè)眾籌成功率和發(fā)展速度。當(dāng)前如何從農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸、品牌建設(shè)、項(xiàng)目創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)保障等方面同步解決推進(jìn)，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)辟新路徑。

（一）加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)建物流體系

通過(guò)完善農(nóng)業(yè)眾籌第三方平臺(tái)的評(píng)價(jià)和擔(dān)保機(jī)制，減少違約事件的發(fā)生，保障生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)雙方的利益。政府可以牽頭成立大型的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸中心，促進(jìn)物流體系的技術(shù)發(fā)展，降低農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。

（二）建立互相信任機(jī)制

農(nóng)業(yè)眾籌常常以“綠色”、“有機(jī)”作為賣(mài)點(diǎn)，但消費(fèi)者投資前無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性存在疑問(wèn);而投資認(rèn)購(gòu)后，農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)又難以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控，無(wú)法確保質(zhì)量關(guān)。買(mǎi)家和賣(mài)家的相互信任問(wèn)題阻礙著農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展，只有建立互相信任機(jī)制，才能使農(nóng)業(yè)眾籌更好地發(fā)展，并且F2F直銷(xiāo)模式也利于農(nóng)戶(hù)建立起與客戶(hù)的關(guān)系。

（三）拓展農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，擴(kuò)展品牌建設(shè)

目前，農(nóng)業(yè)眾籌只發(fā)生在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，在其他農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，如農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)金融等方面涉及較淺。未來(lái)農(nóng)業(yè)眾籌將會(huì)呈現(xiàn)跨界、產(chǎn)業(yè)化、個(gè)性化等主流趨勢(shì)發(fā)展。農(nóng)業(yè)眾籌可以通過(guò)私人訂制、共享模式、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)等方式來(lái)擴(kuò)展品牌建設(shè)，破解當(dāng)前農(nóng)業(yè)眾籌的困境。農(nóng)業(yè)眾籌只是一個(gè)工具，借助私人訂制才能提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌和運(yùn)營(yíng)水平。農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)給用戶(hù)提供私人訂制服務(wù)，從而捆綁了長(zhǎng)期的用戶(hù)，而不是一次性眾籌生意;共享模式是眾籌模式的變身，農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)產(chǎn)品基地借助共享模式可以解決資金來(lái)源和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售兩大大難題;社區(qū)支持農(nóng)業(yè)可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供可靠保障，實(shí)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。

（四）提高規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化水平

對(duì)于農(nóng)戶(hù)種植存在的風(fēng)險(xiǎn)，政府牽頭組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入一線指導(dǎo)，促使農(nóng)產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化規(guī)?；l(fā)展。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)第三方的保險(xiǎn)保障，保障投資雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到最低化。

我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌是互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品種植營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的一個(gè)新型模式，在農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作等方面有著巨大的潛力。國(guó)家對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展如此重視，有望相關(guān)職能部門(mén)投入更多精力來(lái)探索農(nóng)業(yè)發(fā)展的新途徑，為農(nóng)產(chǎn)品的種植和營(yíng)銷(xiāo)提供充分保障，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新動(dòng)力，提供新的發(fā)展方向，充分挖掘農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的潛力。

（五）加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)眾籌的影響力

一方面要方面要普及農(nóng)業(yè)眾籌專(zhuān)業(yè)知識(shí)，調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)業(yè)外的參與積極性，另一方面要運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、流通過(guò)程的全過(guò)程監(jiān)測(cè)體系，采取定期邀請(qǐng)投資者、消費(fèi)者參加農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)等活動(dòng)，提高可視化、透明度。

（六）出臺(tái)和完善相關(guān)法律法規(guī)，保證農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)范性

對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，加大政策傾斜力度，通過(guò)財(cái)稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)眾籌是一項(xiàng)發(fā)展前景廣闊，為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的路徑，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑之一，需要全社會(huì)尤其是政府部門(mén)給予大力關(guān)注和扶持。

（作者單位：湖北文理學(xué)院）

課題來(lái)源：湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，課題名稱(chēng)“ 荊山深處綠色農(nóng)莊眾籌營(yíng)銷(xiāo) ”，課題編號(hào)S201910519059X