陳建新：“鋼鐵漢”轉(zhuǎn)型成“新農(nóng)民”

漪瀾

陳建新

張家港市永聯(lián)村的鄉(xiāng)村景觀常常會(huì)震驚初來乍到的客人：恢宏的建筑和交錯(cuò)縱橫的管道之下是大片碧綠的稻田，工業(yè)巨獸匍匐于田野之上，一幅蓬勃祥和的景象。

在這片土地上，蘇州農(nóng)旅發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳建新帶著900余名職工，一路摸爬滾打，闖出了一條新型農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展之路。

1992年，陳建新進(jìn)入永鋼集團(tuán)煉鋼總廠工作，從普通基層員工到副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)，一干就是25年。起初，他只是廠里的一名設(shè)備維修人員，為了掌握更多的技能和知識(shí)，他向身邊的同事請(qǐng)教，向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請(qǐng)教，向技術(shù)骨干請(qǐng)教……如同一塊海綿不放棄任何吸飽水分的機(jī)會(huì)。到了管理崗位，陳建新更是一刻不敢松懈，更新技術(shù)知識(shí)的同時(shí)不斷探索累積管理的智慧。

“在煉鋼廠，大家不分彼此，沒有本地人與外地人之分，心往一處想，勁往一處使。任何事都是‘說了算，定了干。2002年，鋼坯的價(jià)格高于鋼材的價(jià)格，集團(tuán)定下了365天上馬完成百萬噸的煉鋼項(xiàng)目的目標(biāo)，全廠上下擰作一股繩，按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)創(chuàng)造了奇跡。事不過夜、雷厲風(fēng)行的拼勁和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度至今都在支撐著我，推著我向前走。”陳建新說。

2012年，永鋼集團(tuán)成立子公司蘇州永聯(lián)天天鮮配送股份有限公司。2018年，陳建新調(diào)任永聯(lián)天天鮮配送股份有限公司總經(jīng)理，煉鋼人的鉆勁和堅(jiān)韌，一直陪伴鼓舞著他。

“除了知識(shí)上的匱乏，還有心理上的迷茫，雖然我在農(nóng)村長(zhǎng)大，但現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式早已不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的那一套了?！蓖蝗晦D(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)管理一家生鮮配送公司，陳建新感覺到前所未有的壓力。憑著煉鋼人那股“敢啃硬骨頭”的倔強(qiáng)，他入職的第一步便是扎進(jìn)一線，到各個(gè)部門、各個(gè)崗位上去走訪調(diào)查，向農(nóng)民、技術(shù)人員、專家、市場(chǎng)銷售人員請(qǐng)教……不僅如此，他還利用周末休息時(shí)間去向周邊影響力較大的生鮮連鎖超市蹲點(diǎn)取經(jīng)，咨詢、觀察、記錄，在反思比較中發(fā)現(xiàn)短板，尋求門店突圍之路。

經(jīng)過兩個(gè)月的全線走訪，陳建新決定對(duì)公司的組織架構(gòu)、體制機(jī)制進(jìn)行大刀闊斧的改革，迅速組建營(yíng)銷部，主打“社區(qū)店+企事業(yè)單位”配送組合拳;建立新的績(jī)效考核制度，個(gè)人薪酬與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤，最大限度激發(fā)員工積極性;同時(shí)堅(jiān)持源頭采購(gòu)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事：“比如水產(chǎn)采購(gòu)，專業(yè)人員負(fù)責(zé)之后，魚蝦的死亡腐敗率都會(huì)在可控范圍內(nèi)?！?/p>

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，陳建新帶領(lǐng)公司不斷升級(jí)。天天鮮自有基地最初的定位是服務(wù)門店，為門店提供生鮮、水產(chǎn)和稻米等。這種模式容易使門店與基地之間的利潤(rùn)分配產(chǎn)生分歧，同時(shí)也讓基地自身的發(fā)展陷入瓶頸，這讓陳建新感到苦惱。不如成立專門服務(wù)基地農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷部，由其統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，這樣利潤(rùn)分配的問題就解決了;基地還可以專心種植，研究新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)。他的想法一經(jīng)提出就得到了大家的支持。目前，基地開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，蔬菜基地已陸續(xù)上市西瓜、草莓、梨等高附加值的水果，糧食基地開始進(jìn)行大米品種的試驗(yàn)種植。各種農(nóng)產(chǎn)品均已采用禮盒包裝的方式在重大節(jié)假日或時(shí)令季節(jié)銷售開拓了銷路。

2019年，集團(tuán)整合旗下所有農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲產(chǎn)業(yè)，注冊(cè)成立蘇州農(nóng)旅發(fā)展有限公司，分設(shè)旅游、餐飲、酒店、基地事業(yè)部等，陳建新兼任農(nóng)旅公司總經(jīng)理。陳建新開展了一系列大膽的融合舉措，深度推進(jìn)了種植養(yǎng)殖集體化、產(chǎn)品加工工廠化、銷售配送網(wǎng)絡(luò)化、旅游觀光產(chǎn)品化、餐飲美食特色化。如今的農(nóng)旅公司擁有11家生鮮超市和1處配送中心， 六家餐飲店， 四家酒店，一家國(guó)家4A級(jí)景區(qū)和四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，另外還建有中央廚房、豆腐坊和粉條坊……陳建新帶著員工們一步步探索，走出了一條新的農(nóng)旅融合發(fā)展創(chuàng)新之路。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，零售市場(chǎng)迎來了需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，物資緊缺、哄抬物價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，永聯(lián)天天鮮第一時(shí)間向市民承諾，絕不漲價(jià)。為了保障張家港市百姓的“菜籃子”，陳建新帶著采購(gòu)團(tuán)隊(duì)走訪農(nóng)戶，到田間地頭收菜，不到兩個(gè)月的時(shí)間里采購(gòu)本地蔬菜51批次，采購(gòu)量131.1噸，在常州、無錫市場(chǎng)采購(gòu)蔬菜29批次，采購(gòu)量223.8噸，既滿足了自身的采購(gòu)需求，也幫助農(nóng)戶解決了產(chǎn)品滯銷的問題。

疫情期間，永聯(lián)天天鮮便利的網(wǎng)上商城和有力的物流配送發(fā)揮出了巨大的作用。針對(duì)可能出現(xiàn)的傳染風(fēng)險(xiǎn)，永聯(lián)天天鮮推出無接觸“永合宅急送”業(yè)務(wù)，同時(shí)充分利用原有“永聯(lián)菜籃”網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)了張家港市一百個(gè)小區(qū)的“線上下單、線下配送”服務(wù)，保障了居家隔離居民日常需求的滿足。1月27日，張家港市首批援鄂醫(yī)療隊(duì)正式出征武漢，為支援他們前線戰(zhàn)疫，永聯(lián)天天鮮主動(dòng)承接了江蘇省婦女兒童福利基金會(huì)“眾志成城 攜手抗疫 娘家人送菜到家”服務(wù)項(xiàng)目，平價(jià)供應(yīng)蔬菜并配送至援鄂醫(yī)療隊(duì)員家中。

“疫情期間，我們的十一家直營(yíng)門店沒有休一天，并且一直保持貨架是滿的。大部分員工每天工作十個(gè)小時(shí)以上，像陀螺一樣不停地在各個(gè)崗位輪轉(zhuǎn)。搬運(yùn)、上貨、補(bǔ)貨，每天10噸以上的物資流轉(zhuǎn)詮釋了員工們?cè)诶щy面前的團(tuán)結(jié)與堅(jiān)守。而他們之中90%以上是女性。女性身上特有的韌勁，以及溫柔、細(xì)心、熱心、能干，對(duì)于我們公司的運(yùn)營(yíng)非常重要?！睉?zhàn)疫期間，陳建新未曾休息一天，每天周轉(zhuǎn)在村卡口、企業(yè)各個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位，協(xié)調(diào)口罩、手套等抗疫物資，做好員工安撫工作，確保門店民生物資的供應(yīng)的同時(shí)保障永鋼員工以及隔離觀察人員的用餐，參加社區(qū)夜間巡查工作……

?Q&A

Q：從煉鋼到發(fā)展農(nóng)旅，兩者有沒有相通的地方？

A：煉鋼人的團(tuán)結(jié)和嚴(yán)謹(jǐn)一直感染著我，即使面對(duì)陌生的農(nóng)旅領(lǐng)域，我也能從中找到支撐自己的精神力量。在煉鋼廠養(yǎng)成的肯學(xué)肯干的習(xí)慣也幫助我很快適應(yīng)融入了農(nóng)旅工作，這對(duì)我而言是非常重要的。

Q：從煉鋼人到新農(nóng)人，談?wù)勀銓?duì)小康社會(huì)的理解？

A：我理解的小康，不僅是老百姓口袋要有錢，還要有積極向上的精神生活，有綠水青山的生態(tài)環(huán)境。