趙獻(xiàn)偉
對(duì)于企業(yè)來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)策劃工作處于戰(zhàn)略性位置,營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)的最大化,甚至產(chǎn)品的命運(yùn)。因此,在教授中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程時(shí),教師不但要讓學(xué)生學(xué)好理論知識(shí),更要傳授其消化知識(shí)的方法,引導(dǎo)其眼手聯(lián)動(dòng),培養(yǎng)其營(yíng)銷(xiāo)策劃思維。這就要求“營(yíng)銷(xiāo)策劃”教學(xué)要做到“四個(gè)注重”,即注重理論教學(xué)、注重延伸教學(xué)、注重情景教學(xué)、注重實(shí)戰(zhàn)教學(xué),讓學(xué)生從“聽(tīng)”轉(zhuǎn)換為“做”,在場(chǎng)景中認(rèn)知,在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從而真正掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技巧。
一、中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)現(xiàn)狀
通過(guò)課堂教學(xué)、調(diào)研走訪等方式,筆者發(fā)現(xiàn)目前不少中職學(xué)校的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程在教學(xué)過(guò)程中存在著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
(一)輕視理論知識(shí)的現(xiàn)象普遍存在
理論對(duì)實(shí)踐有重要的指導(dǎo)作用。但在調(diào)研中,筆者發(fā)現(xiàn)中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”教學(xué)中存在嚴(yán)重的“輕理論、重實(shí)踐”的教學(xué)現(xiàn)象。作為一門(mén)綜合性學(xué)科,“營(yíng)銷(xiāo)策劃”包涵了產(chǎn)品定位、消費(fèi)者心理學(xué)、渠道管理等眾多理論知識(shí),掌握好定義和含義,對(duì)學(xué)生的實(shí)踐和應(yīng)試,都起著非常重要的作用。在課堂中,有些教師對(duì)理論知識(shí)一掠而過(guò),沒(méi)有很好地進(jìn)行引導(dǎo)和講解,導(dǎo)致學(xué)生輕視理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
(二)重要知識(shí)點(diǎn)訓(xùn)練不夠
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程理論知識(shí)點(diǎn)多,學(xué)習(xí)過(guò)程中,不少中職生經(jīng)常出現(xiàn)看了就忘的情況,特別是一些簡(jiǎn)答題,在課堂提問(wèn)中,學(xué)生雖然能夠口述,并真正運(yùn)用起來(lái),卻不知該怎么答題。沒(méi)有題或習(xí)題少,導(dǎo)致一些學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)分不清重難點(diǎn),跟不上節(jié)奏,產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
(三)教學(xué)方法單一
不少教師在講課時(shí)教學(xué)手段單一,還是單純地照本宣科,不能與時(shí)俱進(jìn),與學(xué)生心理預(yù)期有了反差。有的教師雖用多媒體授課,但課件內(nèi)容舊,沒(méi)有把新的理論知識(shí)和案例教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái),教學(xué)方法單調(diào),沒(méi)有引入情景教學(xué),不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,課堂沉悶、效果差。
(四)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課程無(wú)從開(kāi)展
中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的授課老師很多都沒(méi)有參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),對(duì)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)無(wú)從下手,依舊停留在“滿堂灌”的純理論教學(xué)階段,學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃一系列程序只是被動(dòng)地去聽(tīng),不知道如何運(yùn)用,直接導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)非常片面。
二、“四個(gè)注重”教學(xué)法在中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程中的應(yīng)用
“四個(gè)注重”教學(xué)法是一套教學(xué)組合拳,包含從眼看耳聽(tīng)到動(dòng)腦動(dòng)手一系列教學(xué)過(guò)程,能讓學(xué)生真正學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的精髓,并應(yīng)用于實(shí)踐。
(一)注重理論教學(xué),夯實(shí)基礎(chǔ)
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程中,每個(gè)模塊都會(huì)出現(xiàn)定義和名詞解釋,教師在教學(xué)過(guò)程中首先要畫(huà)出重點(diǎn),要求學(xué)生必須掌握。在學(xué)生背誦記憶的過(guò)程中,可采取多種方式進(jìn)行消化。如筆者在講授“營(yíng)銷(xiāo)策劃”含義時(shí),主要通過(guò)小組互提來(lái)開(kāi)展背誦記憶,通過(guò)小組互背展開(kāi)比賽,縮短了記憶時(shí)間;在讓學(xué)生掌握調(diào)查問(wèn)卷的注意事項(xiàng)有哪些時(shí),筆者先讓學(xué)生按照調(diào)查問(wèn)卷的文體格式默寫(xiě)一遍,這樣通過(guò)默寫(xiě),學(xué)生對(duì)理論知識(shí)接受得非常快。
(二)注重延伸教學(xué),鞏固知識(shí)
單純記憶理論知識(shí),學(xué)生還不能完全掌握,教師應(yīng)該通過(guò)習(xí)題延伸,讓學(xué)生快速掌握。如筆者在講述市場(chǎng)調(diào)查模塊知識(shí)時(shí),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和題庫(kù),印制了很多市場(chǎng)調(diào)查類習(xí)題,讓學(xué)生接觸習(xí)題,通過(guò)做習(xí)題來(lái)加深學(xué)生記憶;也可通過(guò)一堂一題、一周一卷、一月一考,增加習(xí)題測(cè)試力度,通過(guò)習(xí)題測(cè)試鞏固理論知識(shí),讓學(xué)生在動(dòng)腦過(guò)程中,掌握所學(xué)知識(shí)。
(三)注重情景教學(xué),增加樂(lè)趣
上“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程時(shí),教師需要讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),而動(dòng)起來(lái)就要多增加情景教學(xué),引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如筆者在講述營(yíng)銷(xiāo)策劃中的產(chǎn)品定位后,要求學(xué)生先假設(shè)自己已經(jīng)擁有一款產(chǎn)品,需要自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。于是學(xué)生積極參與,并分別從競(jìng)爭(zhēng)、避強(qiáng)、利益、使用者等角度進(jìn)行了定位。在定位過(guò)程中,筆者設(shè)立了定位最準(zhǔn)確獎(jiǎng)、定位最優(yōu)秀獎(jiǎng)、定位最迅速獎(jiǎng)等,激發(fā)了學(xué)生的參與熱情。不少學(xué)生還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱了有關(guān)資料,進(jìn)行討論和交流,全班43名學(xué)生都完成了產(chǎn)品定位。
(四)注重實(shí)戰(zhàn)教學(xué),感知營(yíng)銷(xiāo)
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)才能讓學(xué)生更好地了解市場(chǎng)、感知市場(chǎng)變化。在教學(xué)中,可以把實(shí)戰(zhàn)分為校內(nèi)和校外。校內(nèi)依靠課堂,如筆者在講授“新產(chǎn)品選擇不同上市時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)把握的原則”這堂課時(shí),在課堂上對(duì)電影《小時(shí)代 3》選擇暑期檔展開(kāi)討論,追問(wèn)學(xué)生這是選擇了哪種上市時(shí)機(jī)?這樣的上市時(shí)機(jī)是否可行?并要求學(xué)生展開(kāi)辯論,通過(guò)辯論,讓學(xué)生掌握了上市時(shí)機(jī)的把握等內(nèi)容。校外要依靠企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃教師應(yīng)積極聯(lián)系周邊企業(yè),讓學(xué)生融入營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程。如在學(xué)習(xí)深入市場(chǎng)調(diào)查這堂課時(shí),筆者讓學(xué)生走進(jìn)本地房產(chǎn)企業(yè)——恒大微商城,讓學(xué)生深入企業(yè),撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,參與調(diào)查,整理完善市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)調(diào)查情況,學(xué)生通過(guò)這樣深入一線企業(yè)的實(shí)戰(zhàn),掌握了調(diào)查問(wèn)卷的寫(xiě)法及分析方法。
三、結(jié)語(yǔ)
“四個(gè)注重”教學(xué)法不是相互孤立的,而是有機(jī)統(tǒng)一的,這打破了課堂的局限,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,提升了學(xué)生的動(dòng)手能力,增強(qiáng)了課堂的樂(lè)趣,將授課教師和學(xué)生都放在了一個(gè)對(duì)等平臺(tái),激發(fā)了課堂活力,有力增強(qiáng)了中職生學(xué)習(xí)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程的動(dòng)力。當(dāng)然,教師在運(yùn)用“四個(gè)注重”教學(xué)法的過(guò)程中,還需要不斷進(jìn)行探索和總結(jié),并結(jié)合本校學(xué)生的特點(diǎn),進(jìn)行靈活運(yùn)用。(責(zé)編? 李光遠(yuǎn))