賣星星的人

李蕊娟

讓每個人擁有一顆自己的星球

林奎是一名90后重慶小伙，大學(xué)畢業(yè)后從事過IT工作，也有過一段不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2017年夏天，創(chuàng)業(yè)失敗的林奎到重慶仙女山旅游散心。一天夜里，他躺在山坡上自己搭的帳篷里，夜靜如水，山風(fēng)清涼，頭頂?shù)男呛N爛無比……這幅在現(xiàn)代都市中難得一見的美麗景象，深深打動了他，并引發(fā)了他對浩瀚宇宙的無限遐想。

星星一直以來都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物啊！正在四處尋找新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的林奎，當(dāng)晚就躺在山坡上腦洞大開地想：夜空中的繁星雖然美麗，卻離我們普通人太遙遠(yuǎn)了，如果它們都被賦予專屬的意義，甚至是人們的“私有財(cái)產(chǎn)”，那該多么美好！

旅行結(jié)束后，林奎開始查閱相關(guān)資料。他發(fā)現(xiàn)，在歐美國家已經(jīng)有不少私人機(jī)構(gòu)，為人們提供星星命名的紀(jì)念服務(wù)。嘿，這倒是個一本萬利的生意！林奎不由樂了。

事實(shí)上，迄今為止以人的名字命名的恒星極少。小行星是目前各類天體中，唯一可以由發(fā)現(xiàn)者進(jìn)行命名的天體。但想通過正規(guī)渠道為一顆小行星命名，很不容易。

“民間方式雖不是國際上認(rèn)可的，但也非常有紀(jì)念意義，而且簡單易得。在網(wǎng)上就能為你喜歡的某顆小行星命名，并拿到相關(guān)證書?！绷挚f，正是有了歐美一些商業(yè)公司的他山之石，他才決定成立中國首家為星星命名的公司——“星協(xié)”。

2017年8月成立星協(xié)后，林奎給公司的定位是專門做太空文創(chuàng)。除了向顧客提供給星球命名的定制禮物，還銷售以太空為主題的紀(jì)念品。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類發(fā)現(xiàn)的就數(shù)以億計(jì)，這些只具有代號的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓他在夜幕中抬頭可見那顆屬于自己的星星，是一件多么浪漫的事！”林奎的廣告語很令人心動，并勾起了許多人尤其是科幻迷們的遐想。

不同的人生，不同的滋味

小吳是星協(xié)的第一個顧客。在微信朋友圈看到林奎發(fā)的廣告和網(wǎng)店鏈接后，小吳好奇地點(diǎn)了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)只要花上888元，顧客既可以為自己喜歡的某顆小行星命名，獲得由星協(xié)公司頒發(fā)的證書，并附一張標(biāo)出用戶星體位置的星圖，還可以獲得一顆專門為其定制的仿真星球！而且，此后還能參與星協(xié)組織的線下相關(guān)活動……

當(dāng)時(shí)，小吳正為給女朋友送一件什么樣的生日禮物犯愁。他是從農(nóng)村考出來的文學(xué)碩士，而同一所學(xué)校畢業(yè)的女友，卻是重慶一位富商家的千金。兩人的感情，一度遭到女方家長的強(qiáng)烈反對，只因他是“鳳凰男”。是他的深情和女友的堅(jiān)持，讓兩人的愛情經(jīng)受住了種種考驗(yàn)。

雖然小吳很愛女友，但太破費(fèi)的生日禮物他送不起，即使打腫臉充胖子送她一個大牌包包什么的，也未必能打動女友的心。小吳正為此傷腦筋，發(fā)現(xiàn)林奎的創(chuàng)意禮品居然是為星星命名，他就花888元，為一顆小行星取名為“嫣然星”，那是他女友的名字。

兩天后，小吳拿到了相關(guān)星圖和命名證書，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當(dāng)晚，小吳牽著她的手來到江邊，指著天邊一顆星星對她說：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“開什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當(dāng)看到小吳帶來的仿真星球和一份“嫣然星命名證書”時(shí)，女友當(dāng)場感動得摟著小吳哭了。從小到大，她收到過無數(shù)昂貴而精美的生日禮物，卻沒有哪一件比得上這顆嫣然星來得更浪漫、大氣、神秘而暖心！

在做這項(xiàng)服務(wù)的過程中，林奎也了解到不同人的人生故事，或快樂，或悲傷，或遺憾。有粉絲把一顆星星命名為自己偶像的名字，并把證書送給他，以表達(dá)熱愛;有學(xué)生花200元，買一顆最便宜的小行星命名權(quán)，送給即將參加高考的男友，激勵他也能成為夜空中閃亮的星！有人想把這份特殊的禮物，送給即將出生的孩子……

賣了創(chuàng)意還要賣服務(wù)

在網(wǎng)上購買“星球命名權(quán)”很簡單：林奎利用數(shù)據(jù)庫做銷售，買家只需考慮好想要送給誰，以及對方的星座，隨后編輯好一段寄語，如“把這顆閃亮的星送給最特別的你”，也可以是當(dāng)時(shí)命名這顆星星時(shí)候的心情，或者祝福語。

準(zhǔn)備好這些小資料，買家就可以打開星協(xié)的官網(wǎng)或網(wǎng)店，提交信息進(jìn)行支付。一般審核時(shí)長為24小時(shí)，而收到證書的時(shí)長在2～3天。之后，在專門的網(wǎng)站和APP上，就能看到這顆星星的定制信息和它在宇宙中的坐標(biāo)、實(shí)物圖等信息。

雖然賣的是創(chuàng)意產(chǎn)品，林奎卻很重視“售后服務(wù)”，而不會像模仿他的那些網(wǎng)絡(luò)賣家一樣，只想著賺一把快錢就不管顧客了。這也是林奎能把“為星星命名”的生意越做越大，而那些復(fù)制他的創(chuàng)意去創(chuàng)業(yè)的同行，生意卻很一般的主要原因。

星協(xié)在用戶命名星星后，會推出一系列浪漫的活動。林奎認(rèn)為，每一份數(shù)據(jù)后面都有一個動人故事，不論是愛情、友情、親情，還是你人生中最重要的時(shí)刻，既然客戶選擇了讓星協(xié)來見證，他就一定要將這個故事延續(xù)下去。所以林奎決定在每年11月份出版一本圖書《星協(xié)》，圖書內(nèi)容主要是關(guān)于天文學(xué)的一些知識，以及顧客的“購星故事”，將星協(xié)公司見證到的美好寫進(jìn)書里。

每隔幾個月，林奎還會在重慶、北京、上海、深圳等一線大城市，打造以星空為主題的文化展覽，并邀請中高級買家?guī)纤麄冏類鄣娜?，去感受這場充滿浪漫氛圍的活動。那里不僅是天文愛好者的沙龍、浪漫主義者的樂園，更是求婚、告白的最佳地點(diǎn)。

目前網(wǎng)絡(luò)上銷售的“星球命名權(quán)”，并不與科學(xué)界相沖突。林奎是在大數(shù)據(jù)庫中為星球命名，把每顆小行星當(dāng)作富有象征意義的禮物。

此外，星協(xié)還與許多存儲數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，免費(fèi)將每一位購買星星的客戶的數(shù)據(jù)永久存儲于數(shù)據(jù)庫中。你購買的星星編號和名稱、送給誰的、當(dāng)時(shí)的心情是怎樣的、帶著誰參加過星協(xié)的文化展覽活動等，人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會將每一位用戶的這種美好永久保留。必要的時(shí)候，他還可以隨時(shí)調(diào)出相關(guān)資料，幫客戶制作成精美的小冊子寄過去，留作紀(jì)念。

2020年，林奎入駐抖音等平臺，通過播放一些宇宙探秘之類的短片來聚攏人氣，然后在平臺上出售“為星星命名”服務(wù)，同時(shí)售賣智能地球儀、家庭用的入門級天文望遠(yuǎn)鏡等相關(guān)產(chǎn)品。

半年后，僅在短視頻平臺上，林奎的月收入就逼近5萬元，再加上他公司網(wǎng)站和網(wǎng)店的銷售總額，他的年收入早已突破100萬元。

林奎說：“只要敢想敢做，滿天繁星也能變成自己的財(cái)富！”

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com）