薪資的問題，啥時(shí)候談？怎么談？

明哥聊求職?豆角

面試時(shí)，薪資讓我提怎么辦？明說還是暗示？

讓你提，你就提，不要扭扭捏捏，要大大方方的整！這個(gè)技術(shù)含量在于：提多少合適。

首先，你的報(bào)價(jià)不能脫離客觀的自我價(jià)值評(píng)估和人才市場(chǎng)的當(dāng)下行情。

這種事，你高估了自己，招聘企業(yè)受用不起，涼涼;你含含糊糊不說清楚，HR覺得你連自己身價(jià)都說不清楚或不敢說，涼涼;甚至你低估了自己，報(bào)了個(gè)低價(jià)，HR不會(huì)竊喜只會(huì)嘀咕：你是不是武力值太差，涼涼……

其次，了解下招聘企業(yè)的底牌。

招聘信息中，往往包含薪資范圍，可能范圍有點(diǎn)大，還有點(diǎn)虛，后者是招聘需要，薪資不弄的誘惑力比較大，你也不上鉤啊，但也具有參考價(jià)值。

理論上，你的報(bào)價(jià)最好在人家的范圍之內(nèi)，偏向最大值，或是略高一丟丟，不可偏差太大。

再者，可以通過企業(yè)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，查詢一下招聘企業(yè)的職位薪資水平。如果在一些同行群里，不妨問問有沒有正在職或已離職的這家企業(yè)的員工，信息更具參考性。

最后，明確自己的期望值。

評(píng)估自己的勝任能力，你的技能包和招聘需求的匹配度，以及學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等硬指標(biāo)，如果有工作經(jīng)驗(yàn)的跳槽，我比較傾向于一口價(jià)，“我期望月薪一萬五”，或者想留點(diǎn)余地，“我期望年收入在二十萬左右”。

談判存在技巧，最基本的技巧是：你應(yīng)該報(bào)價(jià)留出富裕。

比如，你真實(shí)的期望是一萬二，那么，你最好報(bào)一萬五，留下談判空間，HR能降點(diǎn)價(jià)下來她也會(huì)有成就感，你也達(dá)成了目的沒損失，大家都開心。

面試結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)沒問清楚薪資結(jié)構(gòu)，還可以再問問嗎？

千里做工只為求財(cái)，錢的事務(wù)必問清楚！千萬不要因?yàn)椴缓靡馑紗?，或是不敢問，最后沒問，稀里糊涂入職了，等發(fā)工資時(shí)，才發(fā)現(xiàn)和預(yù)想的不一樣，那時(shí)候再反水，就鬧心了。

入職前問清楚，不傷感情;入職后再掰吃，會(huì)很傷錢又傷感情。

別想當(dāng)然地預(yù)設(shè)場(chǎng)景：HR會(huì)幫你考慮得明明白白。她又不是你的誰誰誰，放心吧不會(huì)的。你自己的利益，自己要弄清楚，其他人沒有這樣的責(zé)任和義務(wù)。

更何況，HR為了招募你，搞不好和你講的薪資，還有一些水分在里面，或是浮動(dòng)的因素在里面，比如績(jī)效、提成、獎(jiǎng)金等。

招聘時(shí)薪資寫得誘人，只是為了吸引你上鉤，如果你完完全全都當(dāng)真了，就是你太天真了，里面多多少少都有點(diǎn)套路。明晃晃掛在招聘網(wǎng)站的，往往會(huì)有一個(gè)較大的薪資范圍，或者一個(gè)看著就流口水的大數(shù)，HR不一定撒了謊，但這東西很可能是一個(gè)理論值。

比如，你應(yīng)聘銷售，基于理想化的銷售業(yè)績(jī)，一準(zhǔn)兒會(huì)有一個(gè)讓你嗷嗷激動(dòng)的預(yù)計(jì)薪資，這都是大餅，能不能實(shí)現(xiàn)？只能說理論上有可能，但絕大多數(shù)銷售是不可能完成的。

不過也不必把HR過度妖魔化，以我管理人資部門的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)打?qū)嵉亓脸鲂劫Y真是沒簡(jiǎn)歷啊，HR也是逼不得已。

不論招聘信息怎么寫的，不管HR有沒有和你講清楚，你一定要在入職之前問得一清二楚！試用期多久、是不是打折促銷，底薪多少，績(jī)效如何核算、如何發(fā)放，有沒有年終獎(jiǎng)……對(duì)于錢，一定要算仔細(xì)了。而且正規(guī)的公司，應(yīng)該體現(xiàn)在合同上，包括諸如年底14薪這種福利，空口無憑啊。

千萬別干日后啞巴吃黃連有苦說不出的事，因?yàn)槟悴徽祭?，HR沒說明白，可你為什么不問明白呢？這確實(shí)是你的問題，至少，有你的一半責(zé)任，對(duì)不對(duì)？自己的事，必須自己上心。

“我們薪資不高，但能教你很多東西”，這種公司能去嗎？

能不能去，要看你有沒有更好的選擇。

如果沒有更好的選擇，只好去了，沒什么可糾結(jié)的?！澳芙棠愫芏鄸|西”就是個(gè)話術(shù)，你在哪家公司都能學(xué)到東西。薪資高的公司難道就學(xué)不到東西嗎？這不科學(xué)。

HR那么一說，你那么一聽，不用太走心。

錢給不到位，只好用成長(zhǎng)來說事，這是沒有辦法的辦法，HR也很無奈啊，能用錢砸死你早就砸了。至于可信度有多少，就需要你的判斷力了。基本上HR的話，一定是兌了水的，為什么這樣說？

“能教你很多東西”，永遠(yuǎn)不要忘記，職場(chǎng)不是學(xué)校，老板不是老師，你是來工作的，不是來學(xué)習(xí)的，如果你相信會(huì)有人手把手又耐心又細(xì)致地教你，就太天真了。

無論是主管，還是老員工，你確實(shí)可能會(huì)有個(gè)“師傅”，但是——

其一，他教你的，只會(huì)是工作需要的，而不是你想學(xué)的;

其二，他更希望你野蠻生長(zhǎng)，而不是他成天循循善誘，或是諄諄教誨，千萬不要把老大當(dāng)老師，人在職場(chǎng)，能自己解決的，就不要麻煩別人。

能不能學(xué)到東西，你可以關(guān)注三點(diǎn)：

工作職責(zé)、部門定位、公司發(fā)展。

你能學(xué)到什么，取決于你做什么，如果你的工作就是“搬磚頭”，體力勞動(dòng)多過腦力勞動(dòng)，HR就算說得天花亂墜也是瞎扯。工作中的成長(zhǎng)，都是在做的過程中學(xué)，你要關(guān)注你的工作內(nèi)容，這是第一位的，即便公司是500強(qiáng)，你去了當(dāng)保安也沒太大價(jià)值。

再者，部門在公司是否受重視，有多少名員工，也需要了解一下。你還可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多信息，再綜合考量是否可以選擇，萬萬不可聽HR一面之詞……