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      商務(wù)管理角度的兩個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)

      2020-09-15 06:51:32
      讀與寫 2020年30期
      關(guān)鍵詞:商業(yè)機(jī)會(huì)汽車站廣場(chǎng)

      張 迪

      (天津商業(yè)大學(xué) 天津 300000)

      商業(yè)機(jī)會(huì)一:廣場(chǎng)舞行業(yè)結(jié)合旅游業(yè)—-為廣場(chǎng)舞人群設(shè)計(jì)旅行產(chǎn)品

      1.商情調(diào)研。

      從需求上來看,首先,根據(jù)知名廣場(chǎng)舞APP糖豆的公開用戶分析來看,其用戶數(shù)量在一年多的時(shí)間里,從2015年5月的不到50萬發(fā)展成2016年12月的超過600萬,用戶數(shù)量的不斷持續(xù)上漲體現(xiàn)了居民對(duì)廣場(chǎng)舞的豐富需求。其次,《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2014-2050年間,由于可支配收入的提高,中國老年人口的消費(fèi)潛力將從四萬億左右增長(zhǎng)到100萬億左右,老年人的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。再次,老年人的可支配時(shí)間多,能夠錯(cuò)開旅游旺季,以更經(jīng)濟(jì)的方式開展旅游活動(dòng)。

      從供給上來看,目前,大部分熱衷于廣場(chǎng)舞的老年人集體旅游主要以不正式、無規(guī)律、非官方的形式旅游,以官方的形式組織廣場(chǎng)舞人群旅游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。目前,攜程、飛豬等APP都尚未推出廣場(chǎng)舞人群的個(gè)性化旅游。

      因此,結(jié)合供給和需求來看,將廣場(chǎng)舞行業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合起來推出廣場(chǎng)舞人群的個(gè)性化旅游,這樣的市場(chǎng)供求狀態(tài)是供不應(yīng)求的。

      Swot分析圖

      2.選擇商業(yè)機(jī)會(huì)。

      通過商情調(diào)研得出該商業(yè)機(jī)會(huì)供不應(yīng)求的點(diǎn)在:一群愛好廣場(chǎng)舞的老年人對(duì)集體旅游的需求同市場(chǎng)上提供的旅游產(chǎn)品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是:找到這群老年人,對(duì)他們的需求提供個(gè)性化定制的旅游產(chǎn)品。

      3.滿足需求怎么做?

      通過為廣場(chǎng)舞人群提供服裝、音響設(shè)備與他們建立客戶關(guān)系,逐步提高他們的用戶忠誠度。在這個(gè)過程中深入了解他們的旅行需求,有針對(duì)性的為其提供旅游產(chǎn)品,這種有針對(duì)性的計(jì)劃不僅限于一個(gè)廣場(chǎng)舞群體,在多個(gè)群體之間,只要產(chǎn)品需求一致都可以組團(tuán),這樣,不僅能夠降低成本、而且對(duì)于顧客來說,還有利于愛好廣場(chǎng)舞個(gè)體之間的交流。

      商業(yè)機(jī)會(huì)二:急救包業(yè)和交通業(yè)——火車站、汽車站、高鐵站賣急救包

      1.商情調(diào)研。

      從需求上看,根據(jù)“2017年心臟性猝死全國認(rèn)知調(diào)研”中國心臟性猝死發(fā)病率為41.8/10萬人,參與調(diào)研的網(wǎng)友中,近半數(shù)曾經(jīng)感覺自己壓力大,離猝死很近,心臟驟停大于4-6分鐘腦組織就會(huì)發(fā)生不可逆的損害,而大于10分鐘將腦死亡。所以,猝死發(fā)生的黃金救援時(shí)間為4分鐘,除了心臟復(fù)蘇之外,硝酸甘油片和速效救心丸的常備也是必不可少的。2019年11月27日凌晨,年僅35歲的著名演員高以翔在錄制節(jié)目時(shí)猝死身亡,猝死再次引起了民眾的廣泛關(guān)注,人們對(duì)猝死急救藥的需求正在上升。除了猝死發(fā)生后需要的藥物之外,骨折之后需要的三角巾和安全扣針、突發(fā)皮膚損傷時(shí)清理傷口所需要的生理鹽水和酒精棉和繃帶等,一般家中的急救包里都會(huì)常備。

      從供給上看,首先,就目前市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品來說:一種是較大的急救箱,這種大多數(shù)是不含藥品的,賣家提供的只是一個(gè)空箱子,用戶根據(jù)需要自己去買藥,而大多數(shù)需要急救藥品的突發(fā)情況是不可預(yù)見的,加上用戶的不專業(yè)性,最后裝進(jìn)急救箱的基本是比重不平衡的急救用品,或者說是非急救用品比如說感冒藥。另一種市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是大眾化的簡(jiǎn)易急救包,這種急救包里一般只包含酒精消毒液、碘伏消毒液、紗布、棉簽、膠帶、繃帶、創(chuàng)可貼。而入口緩解病癥急救藥并沒有。所以,雖然急救箱、簡(jiǎn)易急救包的市場(chǎng)提供者較多,但是,我們所做的產(chǎn)品是急救包/急救箱市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng),即:為嬰兒、老人提供個(gè)性化的急救包。

      其次,就提供產(chǎn)品的平臺(tái)來說:線上為各大電商平臺(tái),而線下,只有在大型的藥房才會(huì)提供。我們選擇的地點(diǎn)是火車站、高鐵站和汽車站,這些地點(diǎn)的供給方較少。

      Swot分析:

      2.選擇商業(yè)機(jī)會(huì)。

      通過商情調(diào)研得出該商業(yè)機(jī)會(huì)供不應(yīng)求的點(diǎn)在:特定群體老人和嬰兒對(duì)個(gè)性化急救包的需求同市場(chǎng)上提供的急救包和急救箱產(chǎn)品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是:通過在火車站、高鐵站、汽車站向關(guān)心這兩類群體的人群推銷,滿足老人和嬰兒對(duì)個(gè)性化急救包的需求。

      3.滿足這類需求怎么做?

      首先,從急救包產(chǎn)品的制作來看,創(chuàng)業(yè)初期,在銷量不大的前提下,可以從藥房大規(guī)模購買急救包里的連帶產(chǎn)品,同時(shí),重視與藥房進(jìn)行關(guān)系管理,為后續(xù)銷量轉(zhuǎn)好的價(jià)格談判做準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)成熟期,銷量逐漸上漲,這時(shí),可以選擇固定一家有實(shí)力的藥房進(jìn)行連帶品批發(fā),以購買規(guī)模做籌碼談價(jià)格。

      其次,從急救包產(chǎn)品的銷售來看,我們所選擇的銷售地點(diǎn)為火車站、高鐵站和汽車站;銷售方式為流動(dòng)式推銷,堅(jiān)決不強(qiáng)買強(qiáng)賣,分別以“老人急救包,15元一個(gè),買一個(gè)捎給爸爸媽媽”“嬰兒急救包,10元一個(gè),寶寶健康,媽媽放心”為廣告語推銷給家里有老人和嬰兒的群體。

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