洋河股份上半年穩(wěn)健應(yīng)對疫情沖擊升級產(chǎn)品、布局全國為下一周期蓄力

穆舟

8月29日，白酒龍頭公司洋河股份發(fā)布了2020年中報，營收134.29億元同比增長10.84%;歸屬于母公司股東的凈利潤54.01億元，同比增長13.19%。在眾多白酒類上市公司之中，洋河股份上半年表現(xiàn)相對穩(wěn)健，總營收躋身19家白酒上市公司第3位。

雖然今年上半年爆發(fā)的新冠疫情打亂了白酒行業(yè)的正常運行節(jié)奏，但洋河股份總體上依然維持了較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢，這一點與其提前進行戰(zhàn)略調(diào)整有著很大關(guān)系。上半年，洋河股份繼續(xù)改革蓄能，積極推動產(chǎn)品升級，加強全國化布局，并在營銷策略上做了一系列創(chuàng)新以應(yīng)對新的市場挑戰(zhàn)。目前來看，這些措施正在被逐一實現(xiàn)中。

嚴(yán)格把控財務(wù)健康，積極應(yīng)對疫情沖擊

在為下一個周期蓄能的過程中，洋河股份對財務(wù)安全、財務(wù)健康做了嚴(yán)格把控。查看洋河股份2020年中報，可發(fā)現(xiàn)其上半年應(yīng)收票據(jù)大幅減少，已由2019年的6.59億元降至2020年上半年的2801萬元，同比下降高達93.76%;同時，其應(yīng)收賬款長期較少，2020年上半年末僅有991萬元。營收增長而應(yīng)收款項大幅減少，這在一定程度上反映出公司對資金鏈和回款能力更嚴(yán)格的把控。要知道，在資金愈加緊張的疫情時期，減少賒賬、加快回款，是能夠有效緩解現(xiàn)金流緊繃，降低壞賬風(fēng)險的，對企業(yè)的長遠發(fā)展有利。

除此之外，值得注意的是，在整個白酒行業(yè)都受到疫情沖擊的大環(huán)境中，洋河股份仍然能保持毛利率和凈利率的雙增，以及資產(chǎn)負債率的下降，這與其在特殊時期對成本的嚴(yán)格把控以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有著很大關(guān)系。最新財報數(shù)據(jù)顯示，洋河股份2020年上半年營業(yè)總成本為78.52億元，同比降低了13.5%，其中，營業(yè)成本35.97億元，同比下降22.62%，銷售費用和管理費用也分別同比下降13.75%和4.28%。這些數(shù)據(jù)的變化充分體現(xiàn)出公司在疫情特殊時期對財務(wù)健康的把控和調(diào)整，能及時有效地化解了疫情負面影響。困難時期，只有保持充裕的資金鏈，才能在市場趨于穩(wěn)定時脫穎而出，釋放出更大能量。

多項舉措蓄能，力求市場健康化

除了對財務(wù)健康做更多把控之外，在疫情特殊時期，洋河股份為推動戰(zhàn)略調(diào)整，仍然堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，加強全國化布局，而且為了適應(yīng)新的市場形勢，洋河股份還積極開展了新的營銷策略，力求平穩(wěn)渡過疫情特殊時期。

首先，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級方面，作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè)，洋河股份近年來一直在深耕白酒高端市場。2019年公司重磅推出了更加高端、奢華的“夢之藍M6+”，這成為公司整個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的重要一環(huán)。到了2020年，洋河股份舉辦的“夢之藍M6+2020經(jīng)濟發(fā)展論壇”已覆蓋江蘇省內(nèi)13個地級市和全國一線重點城市，并借助于此掀起不小的市場熱度，進一步搶占在高端白酒市場上的優(yōu)勢。

不僅如此，公司還深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略。繼此前將雙溝品牌事業(yè)部升級為雙溝銷售公司、組建專門團隊后，今年6月，雙溝以名酒化、全國化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動。

值得注意的是，洋河股份在推廣已有的高端產(chǎn)品之外，還不忘加強研發(fā)。據(jù)2020年中報，在銷售費用、管理費用都在不斷縮減的情況下，公司研發(fā)費用達到9552萬元，同比增長359.57%。

除繼續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級之外，近幾年來，洋河股份還在不斷加強“全國化”布局。據(jù)2020年中報，洋河股份上半年省外營收為67.89億元，占總營收的50.56%，比去年同期提升了1.02個百分點。而省內(nèi)營收為66.40億元，占比由去年同期的50.46%下降至49.44%。由此可見，洋河股份省外市場營收已超過省內(nèi)市場，其“全國化”布局取得良好成效。

深耕高端產(chǎn)品與開拓全國市場，前者可提升盈利空間，后者可增加市場份額，對洋河股份來說都是至關(guān)重要的。這些措施不僅在當(dāng)下可以令洋河股份維持市場常態(tài)化，在未來經(jīng)濟趨于正常后，也是洋河股份突破競爭重圍、發(fā)揮自身優(yōu)勢的重要手段。

另外值得注意的是，在營銷策略上，洋河股份也未停下精選的腳步。雖然上半年疫情對很多線下營銷活動帶來影響，但洋河股份適時改變，推出了一攬子線上營銷活動。比如夢之藍“百萬航天人合伙人”H5線上互動、“藍色經(jīng)典送健康，購酒掃碼贏大禮”等。從未來發(fā)展前景看，龐大的線上數(shù)據(jù)將令洋河股份在日后的營銷活動中更加具有針對性，在同一個人群、同一個渠道中更易掌握市場先機。