試論大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下圖書出版營(yíng)銷模式

摘?要：在大數(shù)據(jù)的社會(huì)環(huán)境中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式無數(shù)次被推翻，本文就將探討一下大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的圖書出版營(yíng)銷模式有著哪些特點(diǎn)以及該如何在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下打造良好的圖書出版模式等問題。讓逐漸淡出舞臺(tái)的出版業(yè)再次煥發(fā)生機(jī)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)?圖書出版?營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：G237.9-F??文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????文章編號(hào)：1003-9082（2020）08-000-01

如果從營(yíng)銷角度來看大數(shù)據(jù)，便是意味著必須要改革創(chuàng)新，在圖書出版行業(yè)，如果也能夠?qū)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，那么將直接有可能打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念并推動(dòng)圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

一、對(duì)于數(shù)據(jù)的及時(shí)修正

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，對(duì)于讀者的閱讀偏好進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)只有發(fā)行量，但是這種數(shù)據(jù)相對(duì)來說并不準(zhǔn)確，在傳統(tǒng)的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差的可能性實(shí)在是太大了。再出現(xiàn)了新媒體后，讀者的閱讀興趣更是變得難以猜測(cè)。他們的閱讀需求變得富有多樣性與復(fù)雜性。所以為了精確地滿足且迎合讀者的需求，應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以此來準(zhǔn)確地確定出版圖書的數(shù)量。大大降低了出版后賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。憑借復(fù)雜且龐大的大數(shù)據(jù)技術(shù)來高效地為圖書出版行業(yè)拿到更為準(zhǔn)確且正確的相關(guān)信息。讓圖書出版行業(yè)提高營(yíng)銷的效率。

該如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)修正這個(gè)問題的解決已經(jīng)變得刻不容緩。在面對(duì)出版數(shù)據(jù)與市場(chǎng)不符實(shí)情況，應(yīng)該根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)管，把消費(fèi)人群、圖書數(shù)量、圖書類別、銷售情況和出版占比對(duì)進(jìn)行深度的分析，以此來對(duì)出版數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，讓出版的數(shù)量最大化地符合購(gòu)買者的購(gòu)買需求。

二、建立信息平臺(tái)

在圖書出版行業(yè)的營(yíng)銷模式中，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)建新的信息平臺(tái)?，F(xiàn)階段，雖然已經(jīng)有了很多的出版社成立了自己的網(wǎng)站和公眾號(hào)等，但是在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作仍然做得不夠到位，讓其失去了信息平臺(tái)應(yīng)該有的商業(yè)價(jià)值，也讓信息平臺(tái)沒有得到良好的發(fā)展。眾多圖書出版行業(yè)建立信息平臺(tái)時(shí)都并沒有注意到信息資源平臺(tái)有著多么重要的功能性。在通過出版營(yíng)銷與數(shù)據(jù)的相互計(jì)算;平臺(tái)用戶的信息數(shù)據(jù)儲(chǔ)存;購(gòu)買者基礎(chǔ)的相關(guān)資料和購(gòu)買時(shí)想法等一系列的綜合數(shù)據(jù)分析后，就可以根據(jù)大數(shù)據(jù)計(jì)算來制定最為完美的圖書出版營(yíng)銷模式了。這些事其實(shí)圖書出版行業(yè)的人并不擅長(zhǎng)，但是可以把這些具體策劃外包出去，現(xiàn)在已經(jīng)有專門的公司提供搭建大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)和具體營(yíng)銷策劃等服務(wù)了，相信圖書出版行業(yè)再與這類公司合作后，可以有著更加完善的圖書出版營(yíng)銷模式，讓圖書出版行業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。

在平臺(tái)建立的具體操作上可以建立兩個(gè)不同類型的平臺(tái)已達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，其一是專門的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，該平臺(tái)的主要作用便是對(duì)讀者進(jìn)行信息上的收集與存儲(chǔ)，再用相應(yīng)的技術(shù)與宏偉的數(shù)學(xué)模型對(duì)讀者的信息進(jìn)行計(jì)算，并從各個(gè)角度全方位且多個(gè)不同維度的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓最后的分析結(jié)果可以高效地反映出讀者的閱讀喜好和購(gòu)買方向。其二是專門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)相關(guān)平臺(tái)。對(duì)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)所計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行全方位的整合，讓其與圖書出版的出版數(shù)據(jù)相對(duì)比，制定出符合趨勢(shì)的完善圖書出版營(yíng)銷模式。

三、通過對(duì)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換來展開空間

在當(dāng)今的新媒體與互聯(lián)網(wǎng)上，圖書出版行業(yè)的官方平臺(tái)有著很多的潛在客戶數(shù)據(jù)。經(jīng)過對(duì)這些客戶數(shù)據(jù)的整理之后，會(huì)獲得更多的商業(yè)價(jià)值并賺取更多的利潤(rùn)讓圖書出版行業(yè)除了圖書出版還會(huì)有其余的收益。通過與其他企業(yè)的合作來做到數(shù)據(jù)的相互轉(zhuǎn)換來對(duì)營(yíng)銷空間進(jìn)行展開。

例如圖書出版行業(yè)與淘寶的相互合作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式出現(xiàn)在該平臺(tái)上，讓淘寶來吸引更多的購(gòu)買流量。以實(shí)現(xiàn)共贏的局面。在創(chuàng)新的圖書出版營(yíng)銷模式中，應(yīng)靈活地利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行資源的互換，經(jīng)過大量計(jì)算的大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營(yíng)成大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，把大數(shù)據(jù)信息的價(jià)值最大化地實(shí)現(xiàn)。展開它的應(yīng)用空間，不可以閉關(guān)鎖國(guó)、故步自封，單一地應(yīng)用大數(shù)據(jù)會(huì)使得大數(shù)據(jù)分段并分層，不利于發(fā)揮出大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)式營(yíng)銷模式的應(yīng)有價(jià)值。

四、提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)

在廣泛的大數(shù)據(jù)下，所有的潛在消費(fèi)者都記錄著自己的喜好與信息，在了解到這些數(shù)據(jù)之后應(yīng)對(duì)其進(jìn)行深度地分析，制定出更具個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)。出版行業(yè)應(yīng)在大數(shù)據(jù)中明確地看出讀者在圖書方面的多方面需求并解決讀者的需求。

例如在大數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)眾多讀者都會(huì)對(duì)同一本書的珍藏版進(jìn)行購(gòu)買，那么圖書出版行業(yè)就應(yīng)該把沒有珍藏版的圖書印出他的珍藏版以供讀者購(gòu)買，如果在大數(shù)據(jù)中，讀者都喜歡買相同作者的成套圖書，那么對(duì)于相同作者的書在封面上應(yīng)使其變成一套書。只有這樣，才能夠?yàn)樽x者提供良好的個(gè)性化服務(wù)。在通過大數(shù)據(jù)對(duì)讀者信息進(jìn)行解讀的同時(shí)，更要對(duì)信息進(jìn)行分析來尋找更方便的服務(wù)，在滿足讀者需求的同時(shí)，為讀者創(chuàng)造需求并解決需求。

五、圖書出版行業(yè)與新媒體的相互聯(lián)合

因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展已經(jīng)變得越來越迅速，具體高效的閱讀和碎片化的閱讀占據(jù)了人們生活的主流，這使得實(shí)體書的出售會(huì)流失掉相當(dāng)多的購(gòu)買者，相比于實(shí)體書的不方便，人們更喜歡在手機(jī)與平板電腦上進(jìn)行閱讀。網(wǎng)上書店的發(fā)展對(duì)于圖書出版行業(yè)已經(jīng)變得至關(guān)重要，大數(shù)據(jù)技術(shù)來高效率地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展，歸根到底，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用還是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中才有著顯著的作用，但是就目前的圖書發(fā)展形勢(shì)的具體分析可得，圖書出版行業(yè)的主要營(yíng)銷形式已經(jīng)變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其中的例子有亞馬遜和當(dāng)當(dāng)圖書等關(guān)于網(wǎng)上讀書的新媒體。通過這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶人數(shù)和出版圖書的購(gòu)買人數(shù)進(jìn)行對(duì)比后就已經(jīng)可以到得知圖書出版行業(yè)的具體發(fā)展情況。

回顧我國(guó)的圖書出版業(yè)艱苦的發(fā)展歷程，仿佛像是過山車一樣大起大落，圖書出版行業(yè)的落幕再到新媒體興起知識(shí)付費(fèi)帶來的高速發(fā)展，再到大數(shù)據(jù)下的圖書出版營(yíng)銷模式，圖書出版行業(yè)始終發(fā)生著巨大的變化，在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，圖書出版行業(yè)應(yīng)保持著創(chuàng)新的營(yíng)銷模式讓其得到巨大的發(fā)展。利用大數(shù)據(jù)的各種應(yīng)用與分析計(jì)算出隨讀者需求變化的營(yíng)銷模式。

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作者簡(jiǎn)介：張培（1980—），女，河南洛陽(yáng)人，碩士研究生，河南科學(xué)技術(shù)出版社編輯，研究方向：新聞出版。