阿里P8牛少龍的扶貧故事

折耳

牛少龍選擇到山里去。

他曾是一個(gè)很拼的人，KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）永遠(yuǎn)只能追著他跑，那樣的生活，他稱之為“拼殺”。

牛少龍?jiān)?006年加入了阿里，在互聯(lián)網(wǎng)“中供鐵軍”打拼了近十年，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿過(guò)Top 1，做過(guò)主管，帶的團(tuán)隊(duì)續(xù)簽率多年排在大區(qū)第一……對(duì)于一個(gè)80后來(lái)說(shuō)，這樣的生活讓他知足。

新的可能性出現(xiàn)在2019年夏天，公司要派人去貧困縣做脫貧特派員，他第一個(gè)報(bào)名。他說(shuō)自己想抽身出來(lái)，不為KPI，不為排名，真真正正根據(jù)縣域的情況做一點(diǎn)實(shí)事。

大廠的老員工到山里去，就連貧困縣的官員都不相信。他們覺(jué)得，牛少龍是企業(yè)派來(lái)的，他是不是來(lái)推銷平臺(tái)的？或者推銷產(chǎn)品？就算企業(yè)是好心，那這個(gè)人真的值得信任嗎？他是不是來(lái)鍍金的，混夠了日子就走了，也不做實(shí)事？

牛少龍用實(shí)際行動(dòng)證明了自己。

“中供鐵軍”遇難題

2019年夏天，牛少龍來(lái)到貴州普安。

盡管他心里有預(yù)期，很多事情還是超過(guò)了他的想象。貧困縣想脫貧摘帽，縣里最渴望的是有人能夠直接帶著“錢”來(lái)，比如幫縣里修路，或者招商引資，成立公司，建立基地，甚至蓋一座小鎮(zhèn)——這些都超過(guò)了他的能力范圍。他能做的，是借助阿里的平臺(tái)，做一些資源的整合和引進(jìn)，比如幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品做電商，做直播。

剛到普安時(shí)，牛少龍心里不是沒(méi)有落差。從前在阿里，他已經(jīng)擔(dān)當(dāng)一個(gè)管理者的角色，如果有員工效率低，他會(huì)找對(duì)方談話?，F(xiàn)在到縣里面，雖然有掛職，卻沒(méi)有人事調(diào)動(dòng)權(quán)，誰(shuí)也管不住，只能指揮自己。

到普安的頭一個(gè)月，他感覺(jué)事事推進(jìn)都很難，這種難不像以前跑銷售被客戶拒絕，那是在為自己拼，被拒絕了也沒(méi)那么沮喪?，F(xiàn)在他是一個(gè)幫助者的角色，是在為別人拼，可推動(dòng)事情時(shí)，總是會(huì)有一些困難。

最艱難的一次，他剛結(jié)束一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)人忙了整整七天，結(jié)束的時(shí)候上樓都沒(méi)勁了。那天遇到暴雨，自己又拉肚子，凌晨一兩點(diǎn)依然睡不著，又疼又冷，他躺在床上非常委屈，我來(lái)這兒干啥來(lái)了？還有必要堅(jiān)持嗎？

在最困難的時(shí)候，是過(guò)往的經(jīng)歷給了牛少龍力量。

他入職場(chǎng)時(shí)，是2005年年末，那時(shí)他在一個(gè)大集團(tuán)做最基層的業(yè)務(wù)員，管幾百家小賣店，花25塊錢在北京北五環(huán)買了一輛自行車，再騎回西五環(huán)的住處?！澳菚r(shí)候覺(jué)得自己什么都不會(huì)，唯一會(huì)的就是吃苦，我是農(nóng)村出來(lái)的不怕吃苦”。

跳槽去阿里工作時(shí)，是牛少龍非常迷茫的時(shí)期，他不知道自己可以做什么。在街角的報(bào)刊亭看到阿里巴巴在招聘，上面寫著，高薪誠(chéng)聘，很吸引他。第一次面試，他問(wèn)主管這里的待遇，主管的回答是，這里的待遇無(wú)止境，團(tuán)隊(duì)有十個(gè)人，30%能夠達(dá)到三萬(wàn)以上，當(dāng)然，也有10%的人只能拿到最基本的底薪1500塊。那是2006年，月入過(guò)萬(wàn)太吸引他了，他想拼，他覺(jué)得自己肯定不會(huì)是最差的。

牛少龍加入的團(tuán)隊(duì)是一支“狂跑，狂總結(jié)，狂分享”的銷售隊(duì)伍，被稱為“中供鐵軍”。剛開(kāi)始，他們非常清貧，辦公室沒(méi)有飲水機(jī)，沒(méi)有凳子，會(huì)議室只有幾張桌子，大家開(kāi)會(huì)都坐在地板上，7個(gè)新人，辦公室只有四臺(tái)電腦，每天白天大家跑完之后，晚上回來(lái)錄拜訪記錄，一直錄到晚上11點(diǎn)30分，走上差不多接近兩里地到地鐵站趕最后一班地鐵，下了地鐵之后再走兩里地回到自己住的地方，如此循環(huán)。

“笨辦法”收獲多

來(lái)到一個(gè)陌生的城市，要成為這個(gè)地方的一份子，需要時(shí)間。

牛少龍還記得，自己在“中供鐵軍”時(shí)，每次去談客戶，都背一個(gè)特別硬的包，主要用來(lái)防狗，他們內(nèi)部流傳著“門把成交法”，上午進(jìn)去和老板談，不行，走了，過(guò)一會(huì)又來(lái)敲門再跟老板談一輪，當(dāng)其他客戶都跑完之后，順路回來(lái)又敲門進(jìn)去再談，一遍一遍擰開(kāi)客戶的門把手，生意可能就這樣談成了。

到縣城之后，他依然用的是這樣的笨方法，去贏得縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。

牛少龍直接住進(jìn)政府大院，像一滴水一樣悄無(wú)聲息地融進(jìn)去。有些領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)打乒乓球，他和對(duì)方聊乒乓球，聊著聊著，不如打兩局。打乒乓球是一個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)，很輕松地，兩個(gè)人就走近了。有位副縣長(zhǎng)喜歡彈吉他唱歌，晚上有時(shí)候會(huì)做“樓道歌手”練歌，自然而然地，他成為了對(duì)方的忠實(shí)聽(tīng)眾，給對(duì)方鼓掌、拍視頻?？h政府旁邊有個(gè)湖，他發(fā)現(xiàn)繞湖走一圈至少一個(gè)小時(shí)，他會(huì)在陪領(lǐng)導(dǎo)散步的時(shí)候，跟對(duì)方聊互聯(lián)網(wǎng)公司見(jiàn)聞，也談自己要推進(jìn)的脫貧項(xiàng)目。

為了讓大家更了解自己，牛少龍還會(huì)寫詩(shī)，發(fā)在微信群里，“讓他們感覺(jué)到你是個(gè)性情中人，是個(gè)真實(shí)的人，不是互聯(lián)網(wǎng)公司派來(lái)的，講話高精尖的，跟大家格格不入的人”。

貴州是茅臺(tái)之鄉(xiāng)，白酒文化盛行，黔西南州的普安更是有喝酒的傳統(tǒng)，但阿里的要求是，到縣里面盡量不喝酒，以免誤事。那怎么辦呢？牛少龍聊到這個(gè)問(wèn)題笑了，“不喝酒也有很多辦法，我可以給他們倒酒，我可以以茶代酒，非要喝的話，端起一杯意思一下一直喝到散場(chǎng)”。

關(guān)系就在這一點(diǎn)一滴一茶一飯中建立起來(lái)了。

牛少龍印象很深的一件小事是直播賣茶。因?yàn)橛辛诵湃魏土私?，溝通變得順暢了。普安產(chǎn)茶，最便宜的茶葉是30～50元一斤，好的茶葉能賣到3000元一斤，縣領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，要在網(wǎng)上賣茶，肯定要賣最好的，能體現(xiàn)普安特色的茶。牛少龍跟對(duì)方解釋：針對(duì)茶葉這個(gè)品類，直播時(shí)不一定非要選擇最高端、最奢華的路線，可以平民化、接地氣一點(diǎn)。這么一講，縣領(lǐng)導(dǎo)也理解了。

這一年，牛少龍?jiān)谄瞻?，幫助?dāng)?shù)貫蹼u、紅茶產(chǎn)業(yè)找到突破口，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)了10倍。更重要的是，他還將馬云公益基金會(huì)、蔡崇信公益基金會(huì)等優(yōu)質(zhì)教育資源引入了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村學(xué)校，覆蓋了83所小學(xué)、2萬(wàn)余名學(xué)生。

教育改變未來(lái)，這是他的家庭曾經(jīng)受益過(guò)的東西，他終于將這份善意繼續(xù)傳遞出去了?？h領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)他，是普安的貴人，這不是他最看重的，他看重的是，當(dāng)他在這里待了半年后，感覺(jué)到所有人待他和正常的同事一樣，“他們認(rèn)為我是普安人，不是說(shuō)我是一個(gè)外來(lái)者，這是讓我感覺(jué)到比較欣慰的”。

現(xiàn)在，一年的脫貧特派員工作已經(jīng)到期，但牛少龍決定繼續(xù)，應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊?，再在普安留一年，這個(gè)名字里蘊(yùn)含著“普天之下，蕓蕓眾生，平安生息”含義的地方。