廣州大劇院“零補貼”成功運營的個案研究

（中國音樂學院,北京 100000）

2010年，廣州大劇院以著名歌劇《圖蘭朵》的演出揭開了其“零補貼”獨立探索市場的序幕。中國對外文化集團有限公司在獲取廣州大劇院的運營管理權后，不依靠政府的財政支持，憑借著劇院優(yōu)越的硬件條件，探索并形成了良好的產業(yè)化運作方式，僅用一年就達到了收支平衡。廣州大劇院的成功向我們昭示了我國劇院市場運作的無限潛力，提供了一條全新的劇院運營道路，本文將會對其“零補貼”的運營進行細致的闡述。

一、“零補貼”運營的由來與利弊

（一）“零補貼”的由來

2009年，政府投資了13.8億完成了廣州大劇院的基礎建設，覺得劇院的運營也是一筆不小的開銷，于是采取公開招標的方式來選定劇院的運營班底。而中演公司認為廣州大劇院有著得天獨厚的內外部條件，通過合理的產業(yè)化運作完全可以自負盈虧，于是提出了“零補貼”的方案，并靠這一點成功中標。這也意味著政府不用費心思去管廣州大劇院，劇院所有權和經營權分離，實行獨立運作、獨立核算。

（二）“零補貼”的優(yōu)點

1.降低了政府的財政壓力

根據2015年文化部發(fā)布的《全國專業(yè)劇場發(fā)展情況調研報告》數據顯示，在專業(yè)劇場的收入中，政府撥款收入占比達47.7%，是主要營收來源。廣州市政府每年要扶植、給予財政支持的劇院有很多，例如廣州粵劇院、廣東省木偶劇院等，而廣州大劇院除了開業(yè)半年虧損109萬元之外，之后的每年都能收支平衡并且有少許盈利，無須政府的補貼也能順利運營，這無疑降低了政府的財政壓力。

2.保證了藝術創(chuàng)作與運營的自主

由于政府的“撒手不管”，廣州大劇院演出的引進、安排、票價與營銷完全由運營方自主決定，由市場來調控。此舉降低了政府的干預，使劇院可以獨立自主的探索演出市場，保證了藝術機構的自治與藝術創(chuàng)作運營的自主。

（三）“零補貼”的弊端

廣州大劇院每年的演出成本十分高昂，根據中國對外文化集團公司與廣州市政府簽訂的協議，劇院每年至少要有200場商業(yè)演出與50場公益演出。除了演出成本外，劇院每年煤、水、電、員工等其他運營成本也達到了900-1000萬左右。在“零補貼”的制度下，廣州大劇院要靠一己之力承擔起龐大的演出、運營費用，也導致了一些負面的后果。

1.場租與票價高昂

廣州大劇院的票價在創(chuàng)立伊始十分高昂，2011年上演的歌劇《托斯卡》票價最高達到了2880元，廣州市民對高票價雖有埋怨但承受能力較高，然而如此高的票價也無法承擔得起劇院的運營。藝術總監(jiān)徐民奇曾向媒體抱怨過：“實際上，我們一年300多場演出，即使票全部賣完，也是虧損的，畢竟它的演出成本高?！盵1]因此，廣州大劇院不得已設立了較高的租金來維持生存，其歌劇廳日租金達20萬元，實驗劇場日租金10萬元。

2.招商項目與藝術形象的矛盾

為了支撐劇院的開支，廣州大劇院在開幕后打造了劇場外部商業(yè)區(qū)，引入了肯德基、必勝客、三人行西餐廳等四家餐廳。許多市民認為肯德基、必勝客商業(yè)化的紅色大招牌與廣州大劇院高貴典雅的藝術建筑十分矛盾，看起來大煞風景。

3.公共社會屬性的缺失

廣州大劇院是非營利性的藝術機構，其本應側重自身的公共社會屬性，要讓更多的市民能夠享受到多樣化、多方面的優(yōu)質藝術產品。然而其高票價使許多市民望而卻步，甚至有許多市民因為負擔不起票價又希望能觀賞優(yōu)質劇目而在開演前流連于劇院門口希望買到低價黃牛票。而廣州大劇院的修建是政府出資的，用的是納稅人的錢，票價定高顯然不是長久之道。在這種趨勢下，票價的降低成了需要迫切需要解決的一大難題。

二、“零補貼”弊端的解決方法

（一）自行降低票價

廣州大劇院除2010年度略有虧損外，2011年后每年都能實現收支平衡，略有盈余。在運營逐步穩(wěn)定后，廣州大劇院開始更加注重其公益性，嘗試了多種方式來降低票價。由于一開始的高票價已經使觀眾有了慣性與基準，票價的驟降會使觀眾懷疑劇目品質有所降低。于是廣州大劇院采取了兩種容易被觀眾接受的降低票價的方法，一是推出微信購票平臺，定價不變，但觀眾通過微信公眾號購票能享受較低的折扣；二是運用座位劃分的技巧，縮減高票價的座位區(qū)間，增加低價票的座位區(qū)間。

（二）演出補貼制

2012年廣州市政府決定對廣州大劇院實行演出補貼制，投入了600萬元專項資金來補貼在大劇院上演的公益性惠民演出。文化部門指出，這并不是給大劇院本身的財政補貼，在廣州大劇院的運營管理上，官方將繼續(xù)維持不干預的準則，將繼續(xù)保持“零補貼”“零編制”。[2]政府的適度投入使廣州大劇院的公共社會屬性得到了剛性保證。

隨著票價逐步降低，廣州大劇院的上座率得到了迅猛的增長，2017年上座率高達79%，比2016年的65%增長了14個點。

表1 廣州大劇院演出場次及上座率表

（三）選擇性招商與品牌贊助

為了使外部商業(yè)區(qū)既能獲得穩(wěn)定收益，又能與大劇院的高雅環(huán)境相符，廣州大劇院開始對商戶進行篩選，讓高端、文藝的商戶入駐商業(yè)區(qū)，使外部商業(yè)區(qū)也成了一道亮麗的風景線。如今入駐的商戶有華南施坦威鋼琴旗艦店、古典酒廊、滴水坊等。

廣州大劇院鼓勵企業(yè)獨家冠名或贊助劇院的演出。例如時代地產冠名了《澤西男孩》、德國寶沃汽車冠名了《柏林愛樂交響音樂會》、法國1664啤酒贊助了《法國音樂劇羅密歐與朱麗葉》。

三、“零補貼”的產業(yè)化運作

（一）最大化運用空間的運營方式

廣州大劇院在運營中根據其建筑及劇場的實際情況進行了詳盡分析，對現有的固定化的空間進行了最大化的運用。據統(tǒng)計，廣州大劇院的場地使用率達到了90%，其租賃收入占總收入的11.54%。

1.實驗劇場

劇院的實驗劇場只有350個有效座席，座席數偏少，限制了其演出種類，中成本劇目做不來，只能做小成本劇目。而劇院正在通過一系列手段化劣勢為優(yōu)勢，其不僅作為音樂會、小成本話劇、兒童劇的演出場所，還用于舉辦藝術培訓活動、發(fā)布會、分享會。實驗劇場的地板全都可以降到平面，在放平后還可用于舉辦酒會、展覽等活動。劇院還為實驗劇場配置了一套電影放映系統(tǒng)，屏幕降下來可以播放4k的高清畫面。何總致力于將實驗劇場定位得更加高端，將座位少的劣勢變?yōu)楦囆g家距離近、“物以稀為貴”的優(yōu)勢，劇院準備將知名法國演員朱麗葉比諾什主演的劇目放到實驗劇場來演，讓觀眾體驗高端藝術的魅力。

2.實驗劇場外部走道

實驗劇場外部走道十分寬敞，并且懸掛著美輪美奐的藝術品“白領之夢”。廣州大劇院常將該走道用于舉辦發(fā)布會、見面會、藝術講座等活動。

3.排練廳

廣州大劇院共有3個排練廳，分別是：歌劇排練廳、芭蕾舞排練廳、交響樂排練廳，總面積超過1100平方米。由于外來演出團體在廣州大劇院的排練時間往往比較緊，都直接上舞臺彩排，因此空出來的排練廳有了很大的規(guī)劃空間。劇院一是將排練廳作為舉辦藝教培訓活動——親子工作坊、即興創(chuàng)作夏令營以及廣州大劇院童聲合唱團、廣州大劇院少兒芭蕾舞團排練的場所；二是在排練廳舉辦大師班、分享會等活動。

（二）演出的安排與制作

從開幕至2020年1月，廣州大劇院共完成演出4026場，累計觀眾297萬人。其演出收入占比達總營收的68.24%，主要演出有四類，戲劇類占比高達37.56%，音樂類占比21.98%，舞蹈類占比11.77%，展覽類占比16.52%。

1.“一節(jié)四季”的演出格局

廣州大劇院打造了廣州藝術節(jié)、港澳臺粵演出季、華人音樂家演出季、新春演出季以及周年慶典演出季這“一節(jié)四季”的演出格局。

廣州藝術節(jié)、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、上海藝術節(jié)和香港藝術節(jié)是我國最具知名度的四大藝術節(jié)。2018年的廣州藝術節(jié)從5月4日開始持續(xù)到8月3日，在四大藝術節(jié)中歷時最久、劇目最多。

港澳臺粵演出季與粵港澳大灣區(qū)的理念不謀而合。廣州大劇院致力于引進港澳的優(yōu)質藝術產品，香港話劇團、香港舞蹈團、澳門交響樂團等港澳頂尖藝術團體每年演出場次占比超10%，由于語言相通，港澳的作品在廣州并沒有水土不服，大多還成了“爆款”。

2.“年度歌劇”已形成品牌

從開幕至2020年1月，廣州大劇院共上演了15部歌劇共計40場。15部歌劇總投資9688萬元，總票房4247萬元，虧損達5400多萬元。雖虧損巨大，但為了保證自身的藝術性，廣州大劇院每年都會堅持斥資制作一部歌劇，選的大都是大家耳熟能詳的劇目，深受觀眾歡迎。

2018年5月，廣州大劇院推出了首部自制原創(chuàng)歌劇《馬可·波羅》，在廣州、北京兩地完成了六場的首輪演出，其中廣州的三場演出上座率接近90%，總票房超過150萬，主流媒體的報道多達203篇。2019年《馬可·波羅》走出國門在意大利開展巡演，2020年推出了十周年特別版。原創(chuàng)歌劇的成功是里程碑式的勝利，而“年度歌劇”的品牌價值也因此而進一步增值。

四、結語

廣州大劇院實行“零補貼”降低了政府的財政壓力、保證了藝術創(chuàng)作與運營的自主，但也帶來了高票價、高場租、公共社會屬性缺失等弊端，而廣州大劇院正在通過多種方式逐步解決這些問題。其運用各種方式自行降低票價，合理運用劇院外部商業(yè)區(qū)招商引資，鼓勵企業(yè)獨家冠名或贊助劇院的演出。政府也為廣州大劇院量身打造了演出補貼制，助力其良性發(fā)展。除此之外，廣州大劇院最大化運用空間的運營方式、合理的演出安排與制作都是其產業(yè)化運作的亮點所在。廣州大劇院的“零補貼”運營雖是首創(chuàng)之舉，卻有著勢如破竹的氣韻。