浩辰軟件：口口相傳的實力派

張小妹

從北京到蘇州工業(yè)園區(qū)，1000多公里的直線距離，浩辰軟件將總部遷移到蘇州工業(yè)園區(qū)。20年來，浩辰軟件深耕園區(qū)，與園區(qū)攜手同行共謀發(fā)展。在園區(qū)政府的不斷支持下，浩辰潛心于國產(chǎn)CAD的研發(fā)，成為名副其實的國產(chǎn)軟件之光。

20載相伴，一路同行一路成長

要知道，工業(yè)設計離不開CAD。作為國內(nèi)CAD用戶最多的CAD軟件廠商，浩辰CAD自1992年成立以來就一直致力于國產(chǎn)工業(yè)軟件的研發(fā)，經(jīng)過近三十年的努力，實現(xiàn)了技術上的彎道超車。

回望來時路，公司總裁陸翔表示：“在公司成立初期，我們的產(chǎn)品是基于CAD的應用型產(chǎn)品開發(fā)，更多依靠的是對用戶對行業(yè)的理解，當初由于沒有自己的核心技術，發(fā)展空間十分有限?！?/p>

2001年，出于對投資人的信任，以及對蘇州工業(yè)園區(qū)的進一步了解，陸翔來到蘇州工業(yè)園區(qū)，并在這里成立了蘇州浩辰軟件股份有限公司，隨之他將位于北京的總部搬遷到園區(qū)國際科技園，公司在這里一呆就是20載時光。

20年光陰相伴，陸翔一直感慨：“這些年，我們見證了園區(qū)的成長，這里發(fā)展很快，變化巨大，我們在這里建設浩辰大廈，伴隨國際科技園一路成長。”

公司把總部搬遷到園區(qū)后，邁入了公司發(fā)展的第二階段——轉(zhuǎn)型階段。轉(zhuǎn)型必然要經(jīng)過陣痛期，2001年，浩辰開始搭建自己的平臺，開發(fā)屬于自己的國產(chǎn)CAD軟件，這對他們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。一直以來，國內(nèi)用戶對國產(chǎn)CAD軟件認可不足，要想打下自己的“一片江山”，浩辰可謂是克服了重重阻力。

2007年，瞄準了海外市場的巨大潛力，陸翔決定開拓海外市場?！癈AD產(chǎn)品類似于工業(yè)設計行業(yè)的‘office’，是全世界通用的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的技術門檻比較高，全球能做這個產(chǎn)品的公司并不多?！?/p>

代表中國，走向國際市場

經(jīng)過公司多年的打磨，浩辰CAD軟件不斷迭代，擁有較強的產(chǎn)品競爭力，這時候走出國門，走向海外，最合適不過。當時，海外市場上已經(jīng)有了成熟的CAD軟件，加上對中國產(chǎn)品還比較陌生，浩辰想要打響品牌，還需要市場緩慢接受的過程。

“從外部因素上來說，國外產(chǎn)品授權模式發(fā)生了變化，從最早的售賣模式變成了租賃模式，對用戶來說，需要付出的成本更大。這對我們來說是一個機會，浩辰CAD在功能與性能上愈發(fā)出色，性價比又比較高，海外很多國家都會選擇我們的產(chǎn)品?！?/p>

邁出這一步，算得上足夠魄力，但其實更難的是做了決定后要面臨的實際情況。陸翔坦言：“從2001年到2014年，浩辰都處于轉(zhuǎn)型時期，雖然說我們的市場空間更大了，但也面臨著更大的競爭壓力，特別是面對國外品牌的市場競爭，浩辰也在不斷發(fā)力。”

在日本、韓國等市場，浩辰擁有龐大的用戶群體，幾乎所有的大企業(yè)都是浩辰的用戶?！昂瞥胶蛧獯砩毯献鞫嗄?，他們對產(chǎn)品的要求非常嚴格，這一定程度上督促了浩辰產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和打磨?！标懴杞榻B說，“不得不說，我們產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，在國際市場上愈發(fā)具有競爭力，這些都跟海外客戶的不斷反饋密不可分?！币荒陼r間內(nèi)，浩辰CAD產(chǎn)品要發(fā)布52個版本，幾乎每周都會發(fā)布一個新的版本。

2015年之后，基于在國外市場渠道及銷售網(wǎng)絡的建立，慢慢的，浩辰的品牌知名度也有一定的提升，公司正式邁入了快速發(fā)展期。

園區(qū)的營商環(huán)境，有口皆碑

今年是浩辰來到園區(qū)的第20年，在跟政府打交道的過程中，陸翔深有體會，他說：“以前在北京的時候，我跟朋友們交流，大家都說長三角的營商環(huán)境好，之后我們來到這里，也有了切身的體會。”

陸翔舉了個例子，在跟園區(qū)政府打交道的過程中，他發(fā)現(xiàn)，與之對接的政府部門都很貼心，每年都會主動來找企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)解決問題。“比如有時候我們還沒有主動想到問題，他們就已經(jīng)過來對接我們，咨詢我們是否有需要幫助的地方，這讓我感覺很不一樣?！?/p>

“搬到園區(qū)之初，我們處于公司的轉(zhuǎn)型階段，在這期間，我們得到了政府很多的支持，除了服務上的支持，還有項目上的支持，在他們的支持下，浩辰拿到了江蘇省、蘇州市、蘇州工業(yè)園區(qū)各類項目的支持，這對于處在發(fā)展剛起步的我們來說，無疑是最需要的?！标懴柰瑫r表示，在園區(qū)做事非常便捷，營商環(huán)境也非常公平公開。

陸翔有時候與園區(qū)的同行企業(yè)聊天，大家都會有這樣的共鳴“園區(qū)的親商服務很好”。有時候，園區(qū)在外地開招商大會，陸翔也會作為優(yōu)秀企業(yè)代表出席，向當?shù)氐钠髽I(yè)介紹園區(qū)，分享一些發(fā)自內(nèi)心的感受，希望通過企業(yè)的真實分享，去吸引了一些企業(yè)來到園區(qū)?！拔艺J為營商環(huán)境最終還是要靠口碑，口口相傳，我們企業(yè)之間的相互交流也很重要。當大家都有這樣的聲音的時候，說明園區(qū)營商環(huán)境的工作做的確實很好?！?/p>