另一種沉默

盧化南

一個(gè)印刷廠老板萌發(fā)了退休的念頭。之前他從美國(guó)購(gòu)買的一批機(jī)器，扣除損耗還能值250萬(wàn)元。他決定以不低于250萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。有一位買主在和他砍價(jià)的時(shí)候，指出這套機(jī)器存在的各種問題，滔滔不絕，這令老板十分惱火。他抑制不住正要發(fā)作的時(shí)候，突然想起了250萬(wàn)元的底價(jià)，于是拼命克制自己，一言不發(fā)地聽著。最后，那個(gè)人再也沒有力氣說話了，突然冒出一句：“老兄，你這套機(jī)器我最多只能給你350萬(wàn)元，再多一分我都不會(huì)要了?！庇谑?，這個(gè)老板很幸運(yùn)地多賺了整整100萬(wàn)元。

原來，沉默并不是簡(jiǎn)單的不說話，而是以一種沉著冷靜的姿態(tài)，讓對(duì)方沉不住氣，先亮出底牌。