國際石油公司通用條款之比較及原油交易人員的應(yīng)對(duì)

摘要：原油貿(mào)易合同中的通用條款，或GTC，通常由各跨國石油公司依據(jù)自身利益需求各自制定版本，并在與原油買家簽署貿(mào)易合同時(shí)要求適用。其內(nèi)容基本覆蓋買賣雙方的基本權(quán)利義務(wù)，范圍廣泛、條款豐富。通用條款的制定和應(yīng)用，對(duì)于賣家石油公司事前掌握合同談判先機(jī)、發(fā)揮賣方優(yōu)勢(shì)、提升交易成交及合同談判效率有顯而易見的益處。我國作為最大的原油進(jìn)口國，通常居于買家的地位，因此了解不同通用條款的差異和特點(diǎn)對(duì)我國保障買家利益光為關(guān)鍵。本文從幾大常用的通用條款入手，為我國原油買家公司提供必要參考。

關(guān)鍵詞：原油;原油貿(mào)易;合同;通用條款

通用條款，英文名即general terms andconditions或簡稱為GTC，是各跨國石油公司及國家石油公司為體現(xiàn)自身利益及堅(jiān)持操作習(xí)慣而制定發(fā)布的通用性條款的集合。GTC中對(duì)于買賣雙方的權(quán)利義務(wù)、執(zhí)行細(xì)節(jié)、權(quán)責(zé)劃分標(biāo)準(zhǔn)均有約定。如果GTC與買賣雙方達(dá)成的交易概述（即“deal recap”）和單船合同與GTC的內(nèi)容存在沖突，應(yīng)以交易概迷或單船合同為準(zhǔn);而若交易概述和單船合同對(duì)某一事項(xiàng)沒有進(jìn)行約定，則以GTC的約定為準(zhǔn)。

通用條款的制定，對(duì)于大型石油公司事前掌握合同談判先機(jī)、發(fā)揮賣方優(yōu)勢(shì)、促成交易成交及提升談判效率均有顯而易見的益處，比較廣泛適用的通用條款包括英國石油公司的BP2007和BP2015，殼牌石油公司的SHELL2010等。幾家石油公司制定的內(nèi)容大體相似，但在一些具體的細(xì)節(jié)上也有所不同（例如索賠時(shí)限、短量的處理、受載時(shí)間等方面），這些不同實(shí)際上直接決定了買家在追討短量質(zhì)量賠償、滯期費(fèi)時(shí)的難易程度，因此，原油交易人員了解各家GTC的利弊和內(nèi)容對(duì)其保障所在公司的利益十分重要。本文筆者旨在通過對(duì)各家GTC內(nèi)容的比較分析，為原油交易人員的GTC選擇、合同談判、糾紛解決提供專業(yè)參考。

一、幾大GTC的情況介紹

著名的國際跨國公司英國石油公司、殼牌、雪佛龍等均有自己長期適用的GTC。以下將對(duì)這些公司的GTC進(jìn)行簡要介紹：

（一）BP2007

英國石油公司（以下簡稱為“BP”）在2007分別發(fā)布了針對(duì)原油和成晶油的GTC，本文中的BP2007指的是原油的GTCo在BP2007中，對(duì)FOB、CFR、CIF、船上交貨、儲(chǔ)罐交貨、進(jìn)罐交貨、就地交貨、管道交貨、DAF（delivered at frontier，又稱邊境交貨）等交易形式下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都進(jìn)行了約定和明確，約定了部分通用性條款，并同時(shí)提供了母公司保函、信用證、備用信用證等多項(xiàng)文本模板。

（二）BP2015

隨著交易業(yè)務(wù)的發(fā)展，石油貿(mào)易對(duì)合同條款和風(fēng)險(xiǎn)防控又產(chǎn)生了新的需求，BP在2015年又發(fā)布了新的GTC，即BP2015。BP2015這一版本將原油和成品油合為一體，不再另行區(qū)分不同文本;內(nèi)容的覆蓋面積更大，對(duì)FOB、CFR、CIF、船上交貨、駁船運(yùn)輸交易（FOB、CFR、CIF、船上交貨）、出罐交貨、入罐交貨、就地交貨、油罐車運(yùn)輸交易（FCA、CPT、CIP、DDP、DAP）、鐵路油罐運(yùn)輸交易（FCA、CPT、CIP、DDP、DAP）等交易方式下的權(quán)利義務(wù)都進(jìn)行了界定;為了緊跟國際法律形勢(shì)發(fā)展，在通用性條款中對(duì)反腐敗、制裁等新內(nèi)容也進(jìn)行了約定?？傮w而言，2015年版比2007年版內(nèi)容更全面、更先進(jìn)，體現(xiàn)了BP作為一家大型跨國石油公司的市場(chǎng)敏感與法律專業(yè)。

（三）SHELL2010

殼牌石油公司在Z010發(fā)布的GTC應(yīng)用也較為廣泛。總體而言，SHELL2010與BP2007在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上十分近似，基本的交易形式都列入其中。但是跟BP2015相比內(nèi)容相對(duì)落后，比如沒有約定制裁等內(nèi)容。為了規(guī)避相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，這些條款還需交易雙方在單船合同進(jìn)行特殊約定。

（四）CHEVRON2014

雪佛龍公司就原油和成品油貿(mào)易也是分別發(fā)布了各自的GTC，本文主要探討原油的GTC.CHEVRON2014在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上較為簡練和先進(jìn)，在覆蓋基本交易形式的基礎(chǔ)上，雖然沒有提供BP和SHELL在GTC中附加的信用證或母公司保函的文本模板，但是在制裁、反腐敗、小額訴訟方面均有所約定。

二、對(duì)幾大GTC的對(duì)比

為方便原油交易人員的選擇、加深實(shí)務(wù)中對(duì)各類GTC的了解，本文將從船舶提名、短量和質(zhì)量不符索賠條款、裝卸期間、滯期費(fèi)等多角度就上述幾個(gè)GTC進(jìn)行比較，從而幫助原油買家找到更有利自身的GTC，以及探討買家在遇到短量、滯期費(fèi)等情況時(shí)更好的保障方法。為統(tǒng)一比較標(biāo)準(zhǔn)，本文將僅對(duì)FOB的約定內(nèi)容進(jìn)行比較。具體對(duì)比內(nèi)容如表1：

三、分析與建議

（一）比較分析

通過比較，可以發(fā)現(xiàn)BP2007和2015涵蓋的內(nèi)容更加全面和細(xì)致，選擇BP2007和2015更為合適。而筆者認(rèn)為在細(xì)節(jié)上BP2007有更有利于買家的地方（裝載時(shí)間和滯期費(fèi)的索賠時(shí)間更長），但明顯的是BP2007中并不涉及反腐敗、制裁等新風(fēng)險(xiǎn)。因此，如果原油買家更關(guān)注反腐敗、保密、制裁等新情況、新風(fēng)險(xiǎn)，或者采取了更新、少見的交易形式，建議選擇BP2015，而如果買家更關(guān)注裝卸時(shí)間和滯期費(fèi)的索賠，認(rèn)為腐敗和制裁的風(fēng)險(xiǎn)可控，選擇BP2007也十分合適。

SHELL2010的內(nèi)容與BP2007大體相似，只是對(duì)短量和質(zhì)量不符的索賠時(shí)限更長（60天）并同時(shí)對(duì)差異的允許度更大（0.2%以上即可）。因此，發(fā)生明水等短量問題和質(zhì)量差異時(shí)，選擇SBELL2010對(duì)原油買家的優(yōu)勢(shì)更大，對(duì)上述問題更為關(guān)注的原油買家，在這里推薦適用SHELL2010。

而對(duì)于CBEVRON2014，它對(duì)短量和質(zhì)量不符的索賠方面更有優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在索賠期限更長并且大宗貨物的數(shù)量差異允許度更大（0.3%）。而在滯期費(fèi)的索賠要求上，雖然時(shí)間要求更寬容，但在收集文件的時(shí)間上則更嚴(yán)格（90天），這一點(diǎn)更像是BP2007和BP2015的結(jié)合版本。因此，CITEVRON2014如果適用于相應(yīng)的原油交易，原油買家應(yīng)當(dāng)對(duì)滯期費(fèi)的文件收集更為留意。

除了本文重點(diǎn)介紹的GTC外，筆者在日常工作中也接觸過沙特阿美石油公司的GTCo沙特阿美公司以其豐富和優(yōu)質(zhì)的油品、超高的公司價(jià)值聞名于世，且在某種程度上掌握了國際原油價(jià)格的定價(jià)權(quán)，但是沙特阿美公司的GTC在內(nèi)容上相對(duì)簡單，也是在我們相對(duì)陌生的沙特法律體系下起草而成。筆者在此處暫且不表。

（二）對(duì)原油交易人員的建議

總體而言，BP、殼牌、雪佛龍作為西方跨國石油公司，它們?cè)趯?duì)GTC的制定上思路和內(nèi)容有較高的相似之處。而僅從FOB的條款內(nèi)容來看，作為上游的大型生產(chǎn)商，它們的GTC條款都明顯傾向于上游賣家。在我國石油公司沒有更好選擇的前提下，選擇BP的GTC版本基本上就成為了最擾解。

選擇并確定了GTC并把GTC寫入交易概述后，原油交易人員和執(zhí)行人員也并非沒有再努力的空間。筆者建議相關(guān)人員可以在交易概述商談階段和合同起草談判時(shí)，為寫入對(duì)我方有利的條款進(jìn)行爭取，例如在短量索賠和滯期費(fèi)索賠上為買家爭取更長的準(zhǔn)備時(shí)間等。另外，值此新冠肺炎疫情暴發(fā)的特殊時(shí)期，國內(nèi)出現(xiàn)了部分港口人員被隔離、煉廠遭遇延遲開工等情況，對(duì)買家履行原油買賣合同形成了類似不可抗力的障礙。筆者也建議將傳染疾病和政府政令等下合同中止或雙方免責(zé)等寫入原油貿(mào)易合同，以保障我國買家和煉廠的經(jīng)濟(jì)及法律利益。

事實(shí)上，我國的“三捅油”（即中石油、中石化和中海油）目前均未在原油國際貿(mào)易領(lǐng)域制作并公開發(fā)布自己的GTC，這與我國長期處于原油下游買家的貿(mào)易地位有關(guān)，但也體現(xiàn)了我國企業(yè)在法律工作上的薄弱之處。筆者在此也期待我國的國家石油公司能夠制定出屬于自己的英文通用條款，以改善買家們?cè)诤贤勁羞^程中相對(duì)被動(dòng)的局面。

參考文獻(xiàn)：

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[2]BP Oil International Limited.Generalterms and conditions for sales and purchases ofcrude oil and petroleum products.2015.

[3]Shell International]-rading and ShippingCompany Limited.General terms and conditionsfor sales and purchases of crude oil and petroleumproducts.2010.

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[5]Saudi Arameo Oil Company.Crude oilsales agreement.2005.

作者簡介：尚書（1989-），女，英國University College London LLM，山東大學(xué)英語與法學(xué)雙學(xué)士，現(xiàn)任中國海洋石油集團(tuán)有限公司法律顧問，主要實(shí)務(wù)工作領(lǐng)域?yàn)楣局卫?、國際貿(mào)易等。