淺談信息化背景下基建企業(yè)的市場信息搜集方法

摘要：本文主要簡述了基建企業(yè)面臨潛在市場，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)對區(qū)域市場進(jìn)行初步信息搜集的方法。

關(guān)鍵詞：信息化;基建企業(yè);區(qū)域市場;信息搜集

近年，我國的信息化建設(shè)迎來跨越式大發(fā)展，為人們的衣、食、住、行各個(gè)方面都提供了極大的便利。同時(shí)，也為各級政府與提供服務(wù)的企業(yè)之間的合作搭建了橋梁。政府與企業(yè)可通過網(wǎng)上已有信息的披露互相了解基本情況;企業(yè)與企業(yè)之間亦可通過信用查詢網(wǎng)站對競爭對手和合作伙伴的信用度有基本的了解。企業(yè)的實(shí)力與信用度、政府與企業(yè)的合作等方面變得越來越透明。在信息化的大背景下，企業(yè)如何在日趨激烈的市場競爭中分析尋找潛在區(qū)域市場、掌握項(xiàng)目信息，提升自身在市場開發(fā)競爭中的實(shí)力，涉及到企業(yè)的技術(shù)和管理水平、市場開發(fā)策略、投標(biāo)策略等諸多因素，信息搜集作為其中一環(huán)，具有“雷達(dá)”般的重要作用。

一、潛在業(yè)主情況和項(xiàng)目信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區(qū)、各級別政府部門的政務(wù)網(wǎng)站

基建企業(yè)要緊跟國家政策風(fēng)向、順勢而為，《期間規(guī)劃》作為一項(xiàng)統(tǒng)籌性的戰(zhàn)略文件一般可在各部委的政務(wù)網(wǎng)站上找到，重點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)域的投資、政策的導(dǎo)向、資金的流向會在文件中指出，這些信息可為企業(yè)下一步的戰(zhàn)略布局提供重要支撐。在分析出以上信息后可重點(diǎn)關(guān)注文件中所提到的區(qū)域進(jìn)行細(xì)化信息搜集。

地方性重點(diǎn)部門的政務(wù)網(wǎng)站會在年底或年初發(fā)布其當(dāng)年工作總結(jié)與下一年工作計(jì)劃，可以在這類文件中了解相關(guān)計(jì)劃信息與計(jì)劃項(xiàng)目，為企業(yè)的市場開發(fā)工作做參考。

一般一個(gè)企業(yè)長期在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行市場開發(fā)工作，都會與相關(guān)主管部門建立聯(lián)絡(luò)，對地方業(yè)主的各級組織框架和管理人員都會有一定程度的了解，在理想的情況下會在當(dāng)?shù)爻雠_新的工作計(jì)劃或期間規(guī)劃的第一時(shí)間搜集到相關(guān)信息。如果市場開發(fā)工作不理想或面臨進(jìn)入一個(gè)新的市場，上述工作成果在短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)。此時(shí)可借助網(wǎng)絡(luò)信息先對市場進(jìn)行分析，對潛在業(yè)主進(jìn)行前期的初步了解。

一般政府政務(wù)網(wǎng)站都會有組織結(jié)構(gòu)框架，介紹核心班子成員，包括照片、職位、分管范圍等基本情況，深入了解某位成員的簡歷可利用搜索引擎進(jìn)行搜索。

地方（省級、地市級）政務(wù)網(wǎng)除了有其所屬單位的基本情況簡介還有很多有效項(xiàng)目信息，包括：潛在項(xiàng)目所處階段信息（項(xiàng)目已完成的前期工作通報(bào)、計(jì)劃開工完工時(shí)間）、項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題、地方重大事故應(yīng)急性政策等。在公示公告類板塊下會有所管轄行業(yè)的項(xiàng)目招標(biāo)、中標(biāo)信息的發(fā)布，通過這些信息可整理分析出下一年同類項(xiàng)目的招標(biāo)時(shí)間，即可大致推斷出政府每年推進(jìn)同類新項(xiàng)目的時(shí)間周期，從而使企業(yè)為開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

（二）各地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站

目前我國大部分地區(qū)已有屬于當(dāng)?shù)氐墓操Y源交易網(wǎng)站，可通過其搜集當(dāng)?shù)卣少?、工程建設(shè)等招標(biāo)信息，一般需要先注冊為網(wǎng)站成員，填寫詳細(xì)企業(yè)資料后等待網(wǎng)站機(jī)構(gòu)人員審核，審核通過后可進(jìn)行相應(yīng)報(bào)名、投標(biāo)等操作。

通過深入分析該類型網(wǎng)站上同類行業(yè)的招標(biāo)信息，一般可采集信息如下：業(yè)主主要合作的招標(biāo)機(jī)構(gòu)及其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的聯(lián)系人，下載招標(biāo)文件可分析招標(biāo)人的招標(biāo)習(xí)慣（采用的招標(biāo)形式和評標(biāo)辦法等），參與投標(biāo)過程中亦可總結(jié)廢標(biāo)或中標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，以便于在投標(biāo)工作中與招標(biāo)人的磨合。

上述之外，還可搜集到公共資源服務(wù)中心的地圖，為遞交投標(biāo)文件等工作提供便利。

二、競爭對手、合作伙伴信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站

部分公共資源交易網(wǎng)站的企業(yè)誠信庫中公示了已注冊的企業(yè)名單，對于企業(yè)來說可了解競爭對手的范圍（例如：參與同類項(xiàng)目投標(biāo)的企業(yè)主要來自于哪些地區(qū);央企、國企、民企數(shù)量分布等）。

通過公示的中標(biāo)價(jià)格可大概計(jì)算分析出同類項(xiàng)目在限價(jià)的浮動范圍;還有競爭對手的市場份額及其投標(biāo)的某些規(guī)律等，為投標(biāo)、報(bào)價(jià)等工作做參考。

（二）競爭對手、合作伙伴的主頁網(wǎng)址、公眾微信號

通過瀏覽競爭對手或合作伙伴的主頁網(wǎng)址可了解其注冊資本金、資質(zhì)等級和范圍、主營業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展理念等基本情況。通過其公眾微信號可及時(shí)掌握其機(jī)構(gòu)變動、動態(tài)新聞、技術(shù)創(chuàng)新以及近期中標(biāo)項(xiàng)目來分析其市場分布情況等。

（三）國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、天眼查

通過該類信息查詢系統(tǒng)可了解企業(yè)的競爭對手和合作伙伴的工商注冊、變更信息，有無行政處罰等記錄;可提供法人相關(guān)聯(lián)企業(yè)、信用風(fēng)險(xiǎn)提示、法律風(fēng)險(xiǎn)提示等信息。

在商業(yè)活動中，盡量消除“信息不對稱”帶來的風(fēng)險(xiǎn)對于企業(yè)來說可在一定程度上保駕護(hù)航，同時(shí)對于統(tǒng)籌市場開發(fā)工作來說也具有一定意義。

三、企業(yè)信用評級的維護(hù)和查詢

近年來，我國對于企業(yè)的信用要求日益提升，各行業(yè)、各級主管部門，如：交通部、住建部等，各省級交通廳、住建廳等都開始實(shí)施國家級、地方級企業(yè)信用評價(jià)體系管理工作，對企業(yè)建立了誠信檔案。對企業(yè)參與政府采購、政府建設(shè)等行為的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，包括：招投標(biāo)過程中誠信守法、中標(biāo)后實(shí)施過程中的合同守信程度、工程質(zhì)量、安全文明施工等方面。并于每年進(jìn)行一次信用評價(jià)，對社會公開公示評價(jià)結(jié)果。信用評價(jià)結(jié)果作為投標(biāo)人的基本要求或加減分條件等。這就要求企業(yè)為維護(hù)自身信用評級的工作中，在投標(biāo)階段如實(shí)編制標(biāo)書、中標(biāo)后嚴(yán)格履行合同、規(guī)范作業(yè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、文明施工。信用評價(jià)體系作為信息化時(shí)代的產(chǎn)物，在凈化基建行業(yè)環(huán)境上起到了有利作用。

信用評價(jià)結(jié)果可在各級主管部門文件公示處查詢。

四、結(jié)束語

基建市場很大，當(dāng)前市場信息在一定層面上是開放的，但區(qū)域市場又是相對封閉的，跟蹤項(xiàng)目又是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要持續(xù)投入大量精力和耐力，企業(yè)在資質(zhì)、實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不可能每個(gè)區(qū)域市場都進(jìn)入，慎重分析選擇重點(diǎn)區(qū)域市場，持續(xù)投入各種資源，逐步積累品牌效應(yīng)、信譽(yù)和技術(shù)優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟，以點(diǎn)帶面，進(jìn)而擴(kuò)大市場。網(wǎng)絡(luò)信息的搜集在一定程度上能為企業(yè)的市場開發(fā)工作提供參考，作為市場開發(fā)工作中的“雷達(dá)”，其方式方法可探索出多方面的內(nèi)容，本文僅淺談幾點(diǎn)體會。

另，在日益完善的信息化建設(shè)的背景下，企業(yè)的商業(yè)行為也變得越來越透明，信用度對于企業(yè)可謂是“命門”，各個(gè)企業(yè)都需重視信用度在市場開發(fā)中的重要地位。

作者簡介：烏蘭（1988-），女，遼寧阜新人，學(xué)歷：在職研究生，研究方向：市場開發(fā)。