“直播帶貨”哪家強？

“電商平臺在貨源、商家、管理體系、供應(yīng)鏈體系、售后服務(wù)等方面有著更好的基因，而短視頻平臺在流量、內(nèi)容分發(fā)、算法、視頻的互動娛樂方面有著更好的基因。這兩類平臺是各有千秋。”

眼下，以“直播帶貨”為代表的內(nèi)容形態(tài)，正以顛覆式的影響力刷新著大眾對新消費方式的認知。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元。預(yù)計2020年在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元?！爸辈ж洝憋L生水起，各平臺也紛紛入局，發(fā)揮各自優(yōu)勢吸引消費者。那么，“直播帶貨”究竟哪家強？這要從電商平臺和短視頻平臺說起。

其實，自從直播在2016年全面爆發(fā)以來，這種較為新穎的內(nèi)容形式就被視為商業(yè)化的良好載體，催生出了“直播電商”的垂直賽道。國內(nèi)的電商平臺也看中了直播的帶貨能力，并由此衍生出“直播帶貨”這一新的營銷模式。

在眾多電商平臺中，淘寶和蘑菇街最早涉足直播業(yè)務(wù)，二者的直播板塊均于2016年3月上線，試圖探索網(wǎng)紅直播的變現(xiàn)方式。

京東作為另一電商巨頭也不甘示弱，于半年后上線了京東直播，力求趕在當年“雙11”大促之前分食更多的直播流量資源?！霸陔娚讨辈グl(fā)展之初，全網(wǎng)的直播流量池相對較大，那些率先搭建直播板塊的平臺基本都獲得了很好的收益。”一位電商行業(yè)觀察人士指出，“后來不管是大促還是平曰，直播都帶來了驚人的銷量，這促使電商平臺將發(fā)展重心向直播業(yè)務(wù)傾斜。”

有數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的成交總額破1000億，進店轉(zhuǎn)化率超65%：2019年“618”期間，淘寶直播占據(jù)了APP內(nèi)部3%的點擊流量，并貢獻了130億元交易額，2019年全年淘寶直播累計4億用戶，龐大的用戶基礎(chǔ)使得消費者每天可觀看淘寶直播內(nèi)容超15萬小時，可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種，全年成交總額突破2000億元，薇婭、李佳琦等頭部主播表現(xiàn)亮眼。淘寶僅用1年的時間就實現(xiàn)了千億的飛躍，以高流量和高轉(zhuǎn)化率成為目前體量最大的“直播帶貨”平臺。

而蘑菇街于2019年公布的財報也顯示，得益于直播業(yè)務(wù)的高速增長，2019財年蘑菇街成交總額同比增長18.7%。具體來看，2019財年蘑菇街的直播成交總額同比增長138.1%，直播平均移動月活用戶數(shù)同比增長42.1%。

對此，艾媒咨詢CEO張毅表示，2019年電商平臺迎來了一個重大變化，就是隨著獲客成本的提升，平臺開始利用直播技術(shù)或能力做補充、引流和產(chǎn)品解說，直播業(yè)務(wù)儼然成為電商平臺的標配。

“電商平臺在貨源、商家、管理體系、供應(yīng)鏈體系、售后服務(wù)等方面有著更好的基因，而短視頻平臺在流量、內(nèi)容分發(fā)、算法、視頻的互動娛樂方面有著更好的基因。這兩類平臺是各有千秋?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊介紹道。

比起早已入場且搭上爆發(fā)式增長快車的淘寶直播，短視頻平臺抖音入局“直播帶貨”要稍晚一些。但其強大的算法、沉浸式的內(nèi)容體驗，以及曰活躍用戶數(shù)超4億的頭部影響力，都足以彰顯它的平臺帶貨價值。

為了鞏固“直播帶貨”業(yè)務(wù)，增大變現(xiàn)效果，抖音也非常重視紅人的培養(yǎng)，最典型的例子就是簽約錘子科技創(chuàng)始人羅永浩。

羅永浩于4月1日開放帶貨直播間，3個多小時就引導商品交易額超1.8億元，累計觀看人數(shù)超4892.2萬，最高在線人數(shù)289.3萬人，為抖音帶貨觸達到了更多圈層的用戶群體。

與此同時，抖音官方于5月6曰發(fā)布《2020年五一抖音數(shù)據(jù)報告》，展示了疫情發(fā)生以來首個“五一”假期里抖音用戶的出行和消費情況。報告顯示，小長假期間，共有超2.3萬家服裝、皮具等產(chǎn)業(yè)帶檔口商家在抖音直播帶貨，尋找新的商機。因疫情滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，也在直播間賣出5776萬元。

而同為國民級短視頻平臺的快手，也是擁有不可小覷的“直播帶貨”力量?？焓旨婢呙襟w和電商雙重基因，相較于抖音，快手“直播帶貨”具有先發(fā)優(yōu)勢，并且有騰訊系在資金、流量以及電商供應(yīng)鏈的支持。

從2019年發(fā)力“網(wǎng)紅帶貨”與“產(chǎn)業(yè)帶直播”以來，快手已培育出頂級流量主播“辛巴”“散打哥”以及眾多快手達人，“觀眾的流量對于這些主播來說是相對穩(wěn)定和確定的，不管是備貨還是投入，都會有一個可持續(xù)性的規(guī)劃。”快手電商運營負責人白嘉樂認為，相比淘寶、抖音平臺，快手在私域流量方面更具優(yōu)勢。其獨特的“老鐵社區(qū)文化”以及“老鐵經(jīng)濟”，使得粉絲對主播更忠誠，這種高黏性為“直播帶貨”打下了堅實的基礎(chǔ)，加速了其商業(yè)生態(tài)的崛起。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年快手直播帶貨的成交總額在500億左右。相關(guān)人士預(yù)估，2020年快手帶貨的成交總額將在2000-3000億之間。