雷軍：性價比是我們最有力的武器，也是最脆弱的軟肋

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2020年是非同尋常的一年，全球面臨巨大挑戰(zhàn)。這場全球大變局，影響著每一個人的生活。大家都在問，“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人焦慮，我也很焦慮。

但焦慮沒用。這個世界有很多事是我們改變不了的，唯一可以改變的是自己的心態(tài)。下決心改變心態(tài)，才能積極面對這個復(fù)雜的世界。

我選擇了一種最簡單的方式去改變——走路！我定了一個目標(biāo)：每天走10公里，先走一個月。這個目標(biāo)對我來說很夸張，我也很怕自己做不到。但沒關(guān)系，向著太陽一直走，你就會感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。

走著走著，上個月，我真的走了318.11公里。平均每天走1個小時50分鐘，走了10.5公里。一個不可思議的目標(biāo)達(dá)成了。

今年是小米十周年，我們本打算舉辦一場盛大的慶典活動，因為受疫情影響只能取消。

生活中需要一些儀式感，更需要積極面對。我決定辦一場演講來紀(jì)念這個重要的日子，同時也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場完整的“總結(jié)匯報”。

夢想的開端：做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢

十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。

當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，即中興華為這樣的大公司，以及鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)卻很一般。

作為一位重度手機(jī)發(fā)燒友和創(chuàng)業(yè)者，我有點不服氣。雖然我從來沒做過手機(jī)，但我們卻有了這樣的夢想：“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢，讓每個人都能夠買得起”。

一個從來沒有做過手機(jī)的外行，一個從零開始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)，談何容易？如何實現(xiàn)這個看起來不靠譜的目標(biāo)？

我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢？把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。

我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會煉成“鐵人三項”！

我找的第一個人是林斌，當(dāng)時他是谷歌中國研究院副院長。趕巧了，他正在考慮創(chuàng)業(yè)，做個在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點大事。我在餐巾紙上畫了一張圖（“鐵人三項”），他很快就答應(yīng)了并成為小米第2號員工。

這么順利的挖角只是偶然。接著我連續(xù)找了10個谷歌工程師，一個都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個問題。

第一個問題：“你做過手機(jī)嗎？”“沒做過。”

第二個問題：“你認(rèn)識中移動老總王建宙嗎？”“不認(rèn)識?！?/p>

第三個問題：“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”“郭臺銘？我認(rèn)識他，他不認(rèn)識我?！?/p>

這三個問題下來，我估計沒戲了，但出于禮貌，我還是堅持“尬聊”了很久。最后他做了一個總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜……不過，可以試試。”

我長舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票。這是我搞定的第二個谷歌同學(xué)。一個外行做手機(jī)，大家憑什么相信你？我在面試人才的時候，他們也在面試我。在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時間在招人。印象最深的一個人，我兩個月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是10個小時。

很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人。我也總聽到有人抱怨，找不到人。這是一個非常普遍的問題。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，只有一個原因：沒有花足夠的時間。

我的建議是：找人不是“三顧茅廬”，要“三十次顧茅廬”。只要有足夠的決心，花足夠的時間，就可以組成一個很好的團(tuán)隊。

乘風(fēng)破浪的小米

MIUI的故事

2010年4月6日，我們十來個人，一起喝了碗“小米粥”就開始“鬧革命”。不懂硬件，沒關(guān)系，就先從軟件開始，先做操作系統(tǒng);沒有自己的手機(jī)做研發(fā)，沒關(guān)系，就先在別人的手機(jī)上做;操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒關(guān)系，先找一套開源系統(tǒng)，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干。

那時安卓剛起步，我們就成了國內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)，工程量相當(dāng)龐大，不是十來個人的小團(tuán)隊可以搞定的。

沒關(guān)系，我們先把最常用的功能做好：打電話、發(fā)短信、通信錄以及桌面。這是智能手機(jī)當(dāng)時最重要的四個功能。一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了。

僅僅兩個月時間，MIUI第一版就做好了。我們先建了一個論壇，招募志愿者來“刷機(jī)”。讓我們感動的是，有100位用戶愿意冒著巨大風(fēng)險刷MIUI，也就是后來我們熟悉的“100位夢想的贊助商?！睘榱烁兄x這100位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動界面。

2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布。最初，只有100人，用戶量少得驚人，但口碑超好。我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200人;第三周再翻一番，400人;第四周又翻一番，800人。

MIUI真正火起來是在發(fā)布一個月后。9月20日，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位“大神”（網(wǎng)絡(luò)詞語，神一般的人物）熱情推薦了MIUI。他是這樣說的：“這是一個專業(yè)團(tuán)隊的作品，令人驚艷。有人聽說過ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM，它運行起來又快又流暢，界面全部重新設(shè)計，太不可思議了?！?/p>

看到這個評價，大家就知道，MIUI第一版做到了什么水平。一個中關(guān)村的小團(tuán)隊，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽。這充分說明互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害！

從此，MIUI在全球發(fā)燒友中開始火起來。后來，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動，從此播下了小米國際化的種子。

我們用“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI。不到一年時間，MIUI用戶量超過30萬。

很多人問我如何拿下夏普屏幕？我們費了九牛二虎之力，拿下了當(dāng)時能找到的最好的硬件團(tuán)隊，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機(jī)。結(jié)果一出門就碰“大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈跟不上。

要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但夏普不搭理我們。我這才知道，頂級供應(yīng)鏈不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以拿下的。

為了拿下這塊心心念念的屏幕，我繞了一個大圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到和夏普總部溝通的機(jī)會。時間定在3月26日。

這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。

去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射影響不大，但畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

能見到夏普高層的機(jī)會實在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們3個創(chuàng)始人一起去的。上了飛機(jī)，我們才發(fā)現(xiàn)整個機(jī)艙都只有我們3個人。到了夏普，大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普。

1999元是這么來的

小米手機(jī)第一代定價1999元，但大家不知道的是，我們原本的計劃是1499元。我們規(guī)劃的成本1500元，售價1499元，大膽預(yù)測能賣30萬臺。到了8月，團(tuán)隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機(jī)成本大約2000元，超了500元。主要原因是我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。

如果繼續(xù)定價1499元，我們估計要虧2億元。怎么辦？我和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個外行進(jìn)來玩的門票。但這個門票實在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

能不能把定價調(diào)高到1999元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試。

發(fā)布會定在2011年8月16日。發(fā)布會前一天，我們還在擔(dān)心會不會搞砸了？會不會賣不出去？當(dāng)天，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我根本擠不進(jìn)去，米粉實在太熱情了。

最后還是打電話叫了四個同事，幫我擠進(jìn)去的。還有5分鐘開場，我剛坐下，阿黎（黎萬強）跑過來跟我說，“人實在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？”這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。

最初，在臺上開始講的時候，我心里還有點打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友就預(yù)定了30萬臺。收到這個訂單，我們既激動又煩惱。我們沒有足的資金，也沒有足夠生產(chǎn)能力。我們當(dāng)時是一個小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬臺，那是一筆天文數(shù)字。

小米手機(jī)實在太火，供應(yīng)又跟不上，很快就被貼上“饑餓營銷”的標(biāo)簽，真的非常冤。小米第一代手機(jī)，總計銷售七百多萬臺，絕對是一個奇跡。

第一代紅米手機(jī)不是真的第一代

這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計劃”。

“紅米計劃”是優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)。當(dāng)時國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品我非常不滿意，我決定推倒重來。這讓4000萬元的研發(fā)費用打了水飄。

大家見到的紅米手機(jī)第一代，其實是我們研發(fā)的第二代，代號H2。2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。

當(dāng)時，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修，只是做了一個背景板。這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機(jī)能量巨大，一經(jīng)發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價都漲了。

第一代紅米，熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象，我們賣了4460萬臺，這4000多萬臺智能手機(jī)在2013年有力地帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

小米手機(jī)業(yè)務(wù)巨大的成功，背后是無數(shù)艱難的抉擇：要不要冒著核輻射的風(fēng)險去日本拿下夏普？要不要把定價從1499元改到1999元？要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來？

這每一個選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險。沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的。直面風(fēng)險，豁出去干！

小米火了，出現(xiàn)了一個有意思的社會現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米。

當(dāng)時出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。以前我們不知道他們是如何學(xué)的，直到“小辣椒”創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內(nèi)部討論會上，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學(xué)個形似，在當(dāng)時，居然也很管用。

生態(tài)鏈的故事

王曉雁是“自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家親自到小米來學(xué)習(xí)。我們也非常愿意把經(jīng)驗公開，希望推動更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。僅僅6年時間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們是如何做的呢？當(dāng)時，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現(xiàn)象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么做不好一個電飯煲？我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時間，我們的電飯煲成功發(fā)布，引發(fā)了很大轟動。

一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結(jié)果有點不可思議：6：4，我們勝出了，而我們產(chǎn)品定價僅相當(dāng)于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步

關(guān)于賭局：劇本可不是這樣的

那是一段陽光燦爛的日子，回想起來我們也曾經(jīng)干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。

2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物，這是當(dāng)時中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽，跟我一起入選的還有格力的董明珠。

在頒獎典禮的后臺，編導(dǎo)安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。編導(dǎo)還特地說，前一年的頒獎晚會上，馬云跟王健林打了一個賭，影響特別大。

我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史;小米代表新經(jīng)濟(jì)，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。

我跟董大姐說，要不咱倆也打個賭吧，賭1塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力。我覺得這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸，營收1200多億，我們小米營收才200個億，只是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應(yīng)了。

結(jié)果一上場董大姐就說，要賭就賭10個億！那瞬間，我有點懵：劇本可不是這樣的！賭1塊錢，是活躍一下氣氛;賭10億，太夸張了吧！

果然，立刻成了社會話題，馬上就有網(wǎng)友給我科普：“你們這是巨資賭博，涉嫌違法”。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當(dāng)真了，各種場合隔三差五就關(guān)心一下我們。

之后，只要我和董大姐一起出現(xiàn)，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。全社會都這么認(rèn)真，我們不得不認(rèn)真了。

五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個奇跡，我非常滿意。再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，表現(xiàn)也非常杰出。

拿最后的結(jié)果一比，我們還是輸了！比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。

每次想起來打賭這件事，我都后悔。我們?yōu)槭裁匆腥嵌蠼?，帶來那么多煩惱？直到最近我才想清楚：那個時候我們信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

陷入低谷

2015年底，前期超高速成長掩蓋了非常多問題，突然全部爆發(fā)了出來。

手機(jī)行業(yè)從來沒有一家公司在銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，這時的小米處于生死存亡的關(guān)頭。形勢極其嚴(yán)峻，我不得不親自接管了手機(jī)部。

那段時間苦不堪言。我經(jīng)常早上9點上班，到了凌晨一兩點還在開會。有一天下班的時候我數(shù)了數(shù)，一天下來我居然開了23個會，讓人無法置信。

MIX的故事

2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當(dāng)小米MIX點亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。

世界三大設(shè)計博物館也收藏了小米MIX。芬蘭國家設(shè)計博物館館長評價說：“小米MIX指明了未來智能手機(jī)的發(fā)展方向”。全面屏?xí)r代由小米拉開了帷幕，MIX發(fā)布也成為了小米局勢逆轉(zhuǎn)的第一聲號角。

MIX源自2014年初小米幾個工程師的閑聊，“未來的手機(jī)是什么樣的”。經(jīng)過反復(fù)討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機(jī)正面全是屏幕。這個想法在當(dāng)時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

MIX的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化和氛圍。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師的創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們設(shè)置了小米技術(shù)獎。這是小米內(nèi)部的最高獎項，獎勵突破性貢獻(xiàn)的技術(shù)小組，獎金是價值100萬美元的股票。

性價比是我們最有力的武器，也是最脆弱的軟肋

中國老百姓有個根深蒂固的觀念“便宜沒好貨”，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也很容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不?。课覀儽仨毮贸鍪澜缙焚|(zhì)的好產(chǎn)品。

質(zhì)量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程。一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)獎”一等獎，2019年我還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。

努力補課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復(fù)高速成長。

國際風(fēng)云：吃了無數(shù)閉門羹后，終于打開了一條路

10億庫存

小米很早就開始了國際化。2014年第三季度，小米手機(jī)在中國登頂，僅僅靠中國市場的出貨量，就在全球排到第三。那時候，投資者都看好小米，卻提了一個非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復(fù)制？2014年6月，我們進(jìn)入了印度市場，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。

時間不長，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國賣得非常好，一直供不應(yīng)求。剛組建的印度團(tuán)隊非常樂觀，說服我特批了50萬臺。2015年1月，這款旗艦手機(jī)在印度發(fā)布。但誰也沒有想到，居然賣不動。

事后反復(fù)復(fù)盤：我們剛進(jìn)入，品牌和渠道都還沒有準(zhǔn)備好，就直接定了50萬臺旗艦機(jī)，這太嚇人了。

高達(dá)10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務(wù)來說是滅頂之災(zāi)。聽到這個消息，我有點愣住了。運回國內(nèi)？但那是3G版本的小米4，國內(nèi)市場已經(jīng)完全是4G手機(jī)的天下。怎么辦？

我們火速組建了一支“救火隊”，到全球?qū)ふ?G市場消化。剛開始，這個團(tuán)隊只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，跑了五六十個國家。

當(dāng)時小米在海外知名度還沒現(xiàn)在那么高，吃了無數(shù)閉門羹后，我們的同事終于打開了一條路。

有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進(jìn)入手機(jī)行業(yè);以前賣筆記本電腦現(xiàn)在想賣手機(jī)的;還有一批二線代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起殺入了全球手機(jī)市場。死磕了一年多，這要命的10億庫存雖然損失慘重，但基本消化了。

塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊，大大提速了我們國際化的進(jìn)度。

are you ok？

國際化的路上，有坎坷，也有歡樂，比如are you ok？

2015年我們在印度舉辦了一個發(fā)布會，來了很多米粉。同事臨時安排我出場打個招呼，一激動，脫口而出說了一句，“are you ok？”現(xiàn)場氣氛一下就炸裂了。

沒想到這個視頻傳回國內(nèi)，也上了熱搜。B站上有位UP主（在視頻網(wǎng)站上上傳視頻的人）還做了個鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。市場部同事一開始還有點緊張，但我覺得沒啥，大家開心就好。

這件事情還是給我?guī)聿簧贌?。作為武大的杰出校友，從此以后，我要到處解釋：武漢大學(xué)還是正規(guī)大學(xué)，是我自己英語沒學(xué)好，不是武大沒教好。

現(xiàn)在，小米進(jìn)入全球90多個國家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在50個國家和地區(qū)位居前5。最近兩年主攻歐洲市場，今年剛剛傳來喜訊：我們在歐洲已經(jīng)排到第三了，甚至在西班牙已經(jīng)登頂，法國排到第二！

經(jīng)歷過這一系列的起伏，就會明白：成功往往不是規(guī)劃出來的，危機(jī)是你想不到的機(jī)會。

和這個偉大的時代同行，是我們最大的榮幸

三個難忘的高光時刻

創(chuàng)業(yè)十年之際，有三個難忘的高光時刻。

第一當(dāng)然是上市。在上市過程中，最難忘的就是5%那件事。

小米IPO前夕，2018年4月25日，我們在武漢大學(xué)舉辦了一場發(fā)布會，我宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個公司馬上就要上市了，不好好路演“畫大餅”，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？

小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造“超額”利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔(dān)心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品呢？

想來想去，只有一個辦法：以法律文件的形式把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團(tuán)隊一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。

但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔(dān)心，尤其擔(dān)心對股價有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當(dāng)初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。

我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去了。我對他們說，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司?！?/p>

就這樣，一錘定音，股東們同意了。

當(dāng)我們公布了這項決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。我們收到了非常多的贊譽，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。

第二件難忘的事就是搬家，我們搬到自己的科技園。

去年7月，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動。在我們眼里，這個園區(qū)漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱之為“清河三里屯”。

我專門發(fā)了一條微博，內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買房了！8棟樓，34萬平方米，52億造價”。這條微博馬上就火了，閱讀量高達(dá)3300萬。看來每個北漂心里，都有一個買房夢！

讓我萬萬沒想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動，也在到處轉(zhuǎn)發(fā)，說這是“最勵志的北漂故事”。

接著我們?nèi)脒x了世界500強，排名468名。之前我也沒覺得有什么，但真的入選了，還是有點小激動。

我在寫全員信時，有同事建議，咱們要不謙虛點，裝作不在意。我說，“這次咱們就別裝了，我大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，特別羨慕林斌他們有機(jī)會在世界500強上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司做成了世界500強，終于可以在世界500強上班了，我們一定得好好‘嘚瑟一下。”

這一切要感謝這個偉大的時代，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學(xué)們。過去，小米一直被拿來與老牌500強蘋果、華為和三星比較，的確有差距。但小米還只是一個10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來看，你會發(fā)現(xiàn)小米還有非常多出色的地方。

比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強，5家中國公司入選：華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米;德溫特 2020年全球創(chuàng)新百強榜，僅僅3家中國公司入選，分別是：華為、小米和騰訊;BrandZ 2020年全球品牌百強榜，這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。這三個全球權(quán)威的榜單，充分說明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績。

這十年，小米改變了什么

小米的十年就是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，和這個偉大的時代同行，是我們最大的榮幸。當(dāng)我們回首過去十年時，讓我們真正自豪的是什么？

首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機(jī)，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

滴滴創(chuàng)始人程維曾說：中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動、快手等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。

2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬，一個剛剛從大公司出來創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰也沒有想到，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市，市值高達(dá)400億。小米生態(tài)模式帶動了100多個行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者。

除此之外，小米還改變了一些人的人生。Ellyana（艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是3個孩子的媽媽。幾年前她丈夫去世后，家里沒有經(jīng)濟(jì)來源，生活陷入了困境。

3年前，小米在印尼設(shè)立了生產(chǎn)線。Ellyana在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，還學(xué)了很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。印尼小米生產(chǎn)線上90%員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。

三個愿望

十歲的小米，正在一步一步長大，今年的研發(fā)預(yù)算就高達(dá)100億元。正是因為永不止步的創(chuàng)新精神，高達(dá)100億的研發(fā)投入，小米永遠(yuǎn)有更多更酷的產(chǎn)品誕生。

小米人眼中的小米十年又是什么樣的呢？我有三個愿望：

第一個愿望，小米變成全球最知名的品牌之一。無論我們到哪個國家，大家都知道Xiaomi的發(fā)音怎么讀。

第二個愿望，不會再有人說我是勞模了，因為這個舞臺屬于小米所有的年輕人。

第三個愿望，有一大群了不起的創(chuàng)業(yè)公司誕生，甚至成長了。在他們成功的時候會說，自己受了小米創(chuàng)業(yè)故事的激勵。我相信小米會走到我們夢想未曾抵達(dá)的高度。