“毛毯大王”的利潤經(jīng)

“2012年我們公司實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，并連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)利潤增長率達(dá)20%！”當(dāng)問及去年的銷售收入和利潤增長情況時，陳喜斌脫口而出。新光的生產(chǎn)規(guī)模、銷售量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，毫不夸張地說，“新光”在全球毛毯界都是一個星光閃閃的名字，尤其羨煞旁人的是，新光素被公認(rèn)為“最具盈利性的毛毯制造商”，銷售利潤率一直穩(wěn)居行業(yè)榜首，這不禁引得紡織同行們紛紛探問：新光的掘金秘訣何在？

差異化提升利潤空間

據(jù)陳喜斌介紹，新光現(xiàn)有12條毛毯自動印花生產(chǎn)線，104臺經(jīng)編機(jī)，毛毯年產(chǎn)能1500萬條。作為一家外貿(mào)型企業(yè)，在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的影響下，新光各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍保持大幅增長，這得益于新光領(lǐng)導(dǎo)層對行業(yè)形勢的準(zhǔn)確研判。

“近幾年，毛毯的外銷市場形勢較為復(fù)雜，加之原材料價格始終在較高位運(yùn)行，雖說行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持穩(wěn)定增長，但是后勁不足。”為此，新光重新布局國際市場，加強(qiáng)新興市場開拓；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌創(chuàng)建；加大科技投入，增加先進(jìn)生產(chǎn)裝備。

在陳喜斌看來，新光的高盈利性是綜合力量的體現(xiàn)，除了一流的團(tuán)隊(duì)，也離不開一流的設(shè)備。“目前，毛毯行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，因此，我們一直將加快新產(chǎn)品開發(fā)視為贏得市場的先決條件，通過不斷更新設(shè)備，加快產(chǎn)品‘由低端向高端、由同質(zhì)化向差異化’轉(zhuǎn)變，提高了產(chǎn)品利潤?！北热?，新光開發(fā)的陽離子改性滌綸毛毯，用滌綸纖維替代傳統(tǒng)的腈綸纖維，大大降低了成本。再如創(chuàng)新產(chǎn)品“云毯”，自推出以來便廣受市場好評，訂單接踵而至。

技改促進(jìn)可持續(xù)增長

“一個企業(yè)要在市場中保持增值和活力，就必須不斷進(jìn)行技術(shù)改造，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，滿足不同市場需求?！标愊脖笳f，“產(chǎn)品創(chuàng)新依賴于設(shè)備創(chuàng)新，通過設(shè)備升級能夠縮短工藝流程，提升產(chǎn)量與穩(wěn)定質(zhì)量，從而降低成本，增大利潤空間?！?/p>

陳喜斌介紹，新光2012年科技研發(fā)投入達(dá)到3000萬元，未來幾年，在設(shè)備升級改造方面也已有了大致想法?！霸诩夹g(shù)革新上，我們將通過滌綸代替腈綸、經(jīng)編淘汰緯編等措施，來提高核心競爭力。在科研立項(xiàng)上，我們將尋找新材料、應(yīng)用新技術(shù)、推廣新發(fā)明，來提高自身科技水平。我們將不斷淘汰舊設(shè)備、購進(jìn)新設(shè)備，為新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造良好的平臺?！?/p>

從2010年6月開始，新光將研發(fā)重心放在了超柔短毛系列毛毯的開發(fā)和探索，尤其以“云毯”為主?！跋乱徊?，我們將重點(diǎn)開發(fā)多功能滌綸毛毯毯被、滌綸絎縫毛毯、金魚絨滌綸毛毯、鑲鉆滌綸毛毯、超厚記憶海綿防滑大地毯等新產(chǎn)品。”

新光毛毯追求一流品質(zhì)，對生產(chǎn)設(shè)備也同樣高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求?！拔覀冏羁粗丶彊C(jī)廠的設(shè)備更新速度和售后服務(wù)質(zhì)量，它必須能夠始終把握毛毯產(chǎn)品的更新趨勢，緊跟當(dāng)前的市場需求?！标愊脖筇匾鈴?qiáng)調(diào)：“我們推崇低碳、踐行環(huán)保，從固定資產(chǎn)的投放開始，到整個設(shè)備的利用、再到生產(chǎn)方式，都貫穿節(jié)能減排概念。例如我們安裝了鷹游的雙輥燙光機(jī)，不僅自動化、智能化水平高，還比單輥燙光機(jī)能耗更低、污染更少、場地更小、用工更少，契合了新光的發(fā)展理念，我們需要的就是這一類設(shè)備?！?/p>

陳喜斌認(rèn)為，中國毛毯能在世界獨(dú)占鰲頭，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)量大，更在于工藝在不斷進(jìn)步。據(jù)了解，中國在毛毯原料上的創(chuàng)新如“以滌代腈”，可謂是一場原材料變革，大大降低了原料成本，提升了中國毛毯的國際競爭力。

“ 以滌代腈已是大勢所趨。其最重要的工序就是后整理。隨著國產(chǎn)經(jīng)編、染整設(shè)備的進(jìn)步，我們的紡機(jī)廠已經(jīng)能自主生產(chǎn)這種設(shè)備，比如鷹游紡機(jī)就率先解決了滌綸絨類制品在燙光方面的問題，大大推動了‘以滌代腈’的發(fā)展趨勢。中國毛毯有這些先進(jìn)設(shè)備做后盾，成為世界毛毯潮流的引領(lǐng)者就不在話下?！?/p>

產(chǎn)能擴(kuò)張與升級同步

2012年11月5日，新光的三期項(xiàng)目破土動工，該項(xiàng)目總投資2億元，建筑面積9萬平方米。“我們將新增經(jīng)編機(jī)42臺、全自動印花及后整理配套生產(chǎn)線4條，投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)能2000萬條，屆時我們的生產(chǎn)規(guī)模、創(chuàng)新能力等都將穩(wěn)居行業(yè)首位。”陳喜斌說，這不僅是產(chǎn)能的擴(kuò)張，也是一次自覺的升級。

新光有一個“全球夢”，那就是成為全球最大的毛毯制造商。為此，新光對自己得有更高的要求，同時也需要志同道合的合作伙伴。其實(shí)早在2009年，新光就啟動過一次擴(kuò)建工程，當(dāng)時的后整理生產(chǎn)線選擇了鷹游的設(shè)備。也就在那一年，鷹游的全自動平網(wǎng)磁棒印花機(jī)研制成功，并進(jìn)入了新光的視線。

“該磁棒印花機(jī)取代了傳統(tǒng)的人工抬板印花工序，印花效率上了一個新臺階，還減少了能耗，節(jié)約了人力和成本，滿足了我們后整理發(fā)展的需要。經(jīng)過一年試用后，我們決定采購這款性能優(yōu)異的印花機(jī)。”陳喜斌算了筆賬：相對于人工抬板，一臺磁棒印花機(jī)每年可節(jié)約一百多萬元的生產(chǎn)成本，不但可以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，而且兩年左右就能收回投入成本。

陳喜斌認(rèn)為服務(wù)也很重要，紡機(jī)廠要做客戶的貼身管家，愿意為客戶量身定制?！拔覀兣c鷹游合作多年，就在于雙方能碰撞出很多新思想，在相互促進(jìn)中不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。比如我們經(jīng)常對鷹游的設(shè)備提出改進(jìn)要求，即使小到手柄都要不斷改進(jìn)，一直改到用順手為止。只有互相刺激，才能雙向共贏，這點(diǎn)很重要?！?/p>

對于新光未來的發(fā)展，陳喜斌寄望很深：“中國毛毯產(chǎn)業(yè)要向更高層次發(fā)展，需要多方的共同努力，特別是需要更高水平的設(shè)備。我希望國產(chǎn)紡機(jī)能夠再接再厲，研發(fā)出更好的設(shè)備推動毛毯行業(yè)發(fā)展！”