劉玉紅：種在心間的油橄欖

楊洋

劉玉紅這位80后本可以過著富足悠閑的日子，但當(dāng)她看到并逐漸理解祥宇油橄欖產(chǎn)業(yè)背后所承載的40多萬隴南農(nóng)戶的心血與期盼后，二話不說，接過父母當(dāng)年創(chuàng)辦的事業(yè)，義無反顧地踏上了援隴脫貧攻堅(jiān)之路。

脫貧：祥宇的品牌使命

早七點(diǎn)，記者撥通了劉玉紅的電話。此時(shí)的她，已早早忙活開了?！懊刻斓淖飨缀醵际侨绱?，我習(xí)慣了。真讓我睡個(gè)懶覺，反倒睡不著?！眲⒂窦t的話里透著甘肅人性格中的質(zhì)樸與實(shí)在。

作為一位80后一把手，劉玉紅領(lǐng)導(dǎo)的是于1997年創(chuàng)辦、初注資金為1200萬元的甘肅隴南市祥宇油橄欖開發(fā)有限責(zé)任公司，如今已經(jīng)發(fā)展成為一家集油橄欖良種育苗、規(guī)模種植、科技研發(fā)、市場營銷、旅游體驗(yàn)等功能于一體的綜合性企業(yè)，是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)與精準(zhǔn)扶貧主力軍。

在甘肅省隴南市，有約40萬農(nóng)戶為祥宇提供油橄欖原料，涉及橄欖樹種植面積約60萬畝。其中，僅武都區(qū)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的油橄欖種植面積就高達(dá)32.6萬畝。油橄欖產(chǎn)業(yè)成為隴南市扶貧過程中的重要抓手，而祥宇則與農(nóng)戶的收入來源與生活保障緊緊捆綁在一起。

正因如此，劉玉紅感受到肩上的擔(dān)子之重。她說，對于祥宇，自己始終葆有敬畏之心?！拔业母改甘寝r(nóng)民，當(dāng)年響應(yīng)政府號召，他們創(chuàng)辦了祥宇。對于鄉(xiāng)親，他們懷有樸實(shí)與深厚的情感?！碑?dāng)劉玉紅看到隴南百姓把收獲的油橄欖果實(shí)交給祥宇，攥著錢笑得合不攏嘴時(shí)，她希望將畢生投身于這份事業(yè)的念頭更堅(jiān)定了?！澳欠N責(zé)任感與價(jià)值感比金錢的分量重多了。”劉玉紅說。

當(dāng)許多企業(yè)掌舵人還在思考如何實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，劉玉紅卻在思考祥宇品牌如何肩負(fù)更高使命，帶動鄉(xiāng)親脫貧增收、通過油橄欖產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。在采訪過程中，她多次提及“脫貧”一詞。有人評價(jià)劉玉紅說她不是商人，而是企業(yè)家。而祥宇品牌對于隴南人的價(jià)值，早已高于商業(yè)，那是他們的希望。

品牌助力脫貧是一場修行。這是自2012年正式接手公司至今，劉玉紅悟出的道理。2012年收購季，劉玉紅第一次與農(nóng)戶近距離接觸?，F(xiàn)場，果農(nóng)手中拎著裝滿橄欖果的袋子，排著一眼望不到頭的長隊(duì)，人聲嘈雜。祥宇的員工送走這戶、迎來那戶，忙得焦頭爛額。持續(xù)大規(guī)?！白鲬?zhàn)”讓等待的農(nóng)戶焦慮不安，也累壞了現(xiàn)場的祥宇員工。雖然有管理人員維持秩序，但效果甚微?！班l(xiāng)親們的心是迫切的，畢竟辛苦了一年，就等這時(shí)用橄欖果換取收入。所以，就算告訴他們晚些來，他們也不肯走。有些鄉(xiāng)親，一排隊(duì)就是兩三天?！眲⒂窦t說。

由于長時(shí)間等待，一些農(nóng)戶手中的橄欖果被擠壓變質(zhì)，一位農(nóng)戶奶奶將損壞的橄欖果遞給祥宇工作人員時(shí)，因擔(dān)心果實(shí)被拒收，急得當(dāng)場跪下請求工作人員。劉玉紅扶起農(nóng)戶奶奶，告訴她所有的橄欖果祥宇照收不誤，并安慰鄉(xiāng)親們，不會讓大家遭受損失。這些收上來的變質(zhì)的橄欖果最終被祥宇倒掉，那一年，祥宇損失了500多萬元。

既是損失，也是收獲。那次收購經(jīng)歷讓劉玉紅意識到改變刻不容緩。收購季結(jié)束后，劉玉紅在當(dāng)年資金不足的情況下，向銀行申請貸款60萬元，專門購筐。如今，通風(fēng)透氣、材質(zhì)堅(jiān)硬的綠果筐成了隴南農(nóng)戶交果時(shí)的標(biāo)配，農(nóng)戶們的橄欖果再也不愁擠壓，紛紛交上了好果。祥宇的員工們這才明白，當(dāng)年借錢買筐的劉玉紅打算有多長遠(yuǎn)。

國際化：勤求真經(jīng) 學(xué)以致用

劉玉紅有過留學(xué)經(jīng)歷，國外所見讓她對油橄欖這種原產(chǎn)于歐洲的作物有著更深刻的思考。她深知，盡管油橄欖在隴南種得好、規(guī)模大，但若不汲取西方的種植及釀造經(jīng)驗(yàn)，祥宇品牌就實(shí)現(xiàn)不了新的突破。劉玉紅曾在一次演講中說，要把祥宇做成國際一流的有機(jī)橄欖油全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)國際化，就要學(xué)習(xí)國際上的先進(jìn)案例。行動上始終緊盯國際動態(tài)，這是劉玉紅接棒后的新實(shí)踐。

雖然工作日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，但劉玉紅和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每年到國外優(yōu)秀油橄欖生產(chǎn)廠家考察至少兩次。她說，希臘的油橄欖文化令自己心生感佩，德國人壓榨橄欖油的專注與敬業(yè)讓自己久久難忘……

一次，劉玉紅和團(tuán)隊(duì)到一家名為井上誠耕園的日本油橄欖農(nóng)園考察，那里規(guī)模不大，但每一棵橄欖樹上都能看到園主精心呵護(hù)留下的印記。“園主告訴我們，井上誠耕園已有近百年歷史，是三代人耕作的成果?！苯倌曛蛔鲆患业辏@讓劉玉紅感觸很深：“祥宇每年至少要開一家新店，這樣的速度我還覺得不夠快。井上誠耕園僅此一處，細(xì)節(jié)處盡顯精細(xì)，這種精益求精的工匠精神真的讓我感嘆。希望有一天，這種工匠精神能成為祥宇的品牌力量?！眲⒂窦t說。

學(xué)習(xí)之后要致用，在這方面，劉玉紅重現(xiàn)當(dāng)時(shí)為鄉(xiāng)親們買筐的執(zhí)著，花重金將意大利、德國頂級榨油設(shè)備引入祥宇;邀請國際頂級橄欖油品控專家帕布羅坐鎮(zhèn)企業(yè)，為全員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及種植、采收、生產(chǎn)工藝全流程把控、存儲等，通過種種舉措實(shí)現(xiàn)祥宇有機(jī)橄欖油與國際橄欖油的對標(biāo)。

在祥宇，用來存放橄欖油的儲存室是依照藥品和醫(yī)療器械儲存室的標(biāo)準(zhǔn)打造的。從購置果筐到邀請頂級大師，再到儲存室的打造，各個(gè)細(xì)節(jié)都透出劉玉紅在祥宇品牌創(chuàng)新過程中的講究。

而這些“講究”，最終化為碩果。就在不久前，祥宇有機(jī)橄欖油在希臘雅典娜國際橄欖油大賽中力壓群雄，攬獲最高分得主，榮獲大賽雙金獎(jiǎng)、最佳展示獎(jiǎng)、單品種最高獎(jiǎng)等多枚單項(xiàng)獎(jiǎng)。在意大利EVO IOOC橄欖油大賽中，祥宇又獲兩枚金獎(jiǎng)……此類殊榮，在祥宇并不鮮見。

“我們積極參加油橄欖原產(chǎn)國比賽，得到品油師與消費(fèi)者的認(rèn)可。接下來，祥宇要通過參賽機(jī)會，在國外尋找志同道合的經(jīng)銷商與俱樂部，與他們深度對接。不只為把祥宇品牌傳到國外去，還為把好的國際品牌引到國內(nèi)來?！?/p>

在推動祥宇銳意創(chuàng)新的過程中，劉玉紅總是習(xí)慣往遠(yuǎn)看，她認(rèn)為，祥宇要做好油橄欖這個(gè)產(chǎn)業(yè)，填補(bǔ)國際市場缺口，就要借鑒學(xué)習(xí)、兼容并蓄?！敖Y(jié)合從國際上汲取來的優(yōu)勢，我們的有機(jī)橄欖油會越做越好。”劉玉紅說。

橄欖小鎮(zhèn)：盡顯橄欖生態(tài)之美

“不對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸、不開啟新研發(fā)、不思考未來布局，僅把目光盯在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上，是肯定不行的?！彪m然祥宇有機(jī)橄欖油深受消費(fèi)者好評與青睞，但劉玉紅沒有止步于此。她的關(guān)注點(diǎn)在橄欖油上，但不止在橄欖油上。

圍繞油橄欖，祥宇于近年研發(fā)出一系列衍生品，不僅與國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出主治高血脂的“橄欖岷歸膠囊”，還出品祥宇橄欖菜、祥宇橄欖雙椒辣椒醬等多款橄欖小食，并研制出幾款功效各異且安全的護(hù)膚產(chǎn)品。劉玉紅告訴記者，種種產(chǎn)品的研發(fā)均是結(jié)合祥宇現(xiàn)有資源與實(shí)際情況，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，逐一實(shí)現(xiàn)的。

但這只是祥宇品牌升級的一小步，更具魄力的行動還在后面。劉玉紅說，目前，祥宇正計(jì)劃打造橄欖小鎮(zhèn)二期與三期，計(jì)劃輻射百萬畝橄欖樹種植地。小鎮(zhèn)中不僅包括酒店及休閑娛樂場所，還將開設(shè)橄欖主題博物館。“隴南的氣候非常接近四川，又孕育有國內(nèi)獨(dú)特的油橄欖文化。等四川九寨溝到隴南的公路修好后，游客從九寨溝驅(qū)車兩小時(shí)就可以到達(dá)這里?！?/p>

劉玉紅向記者描述著橄欖小鎮(zhèn)未來的樣子：“鳥語花香、彩蝶紛飛，建成后的小鎮(zhèn)會成為許多動物新的棲身之所。我總想象著周恩來總理當(dāng)年在云南省親自種下第一棵油橄欖樹的場景，如今，一顆顆小苗早已成林。我希望游客徜徉于橄欖小鎮(zhèn)，可以感受到油橄欖的生態(tài)之美、自然之美，我希望人們將橄欖枝互贈彼此，表達(dá)友善與愛。當(dāng)然，我更希望橄欖小鎮(zhèn)能夠讓更多的隴南農(nóng)戶受益?！眲⒂窦t心里放不下的，還是隴南百姓。