• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    人大社: 名師直播打造品牌護(hù)城河

    2020-08-19 09:35:27廖曉一
    書香兩岸 2020年4期
    關(guān)鍵詞:社群層面受眾

    廖曉一

    顧客在變,渠道在變,技術(shù)在變,各種各樣的營銷名詞也在變,但是營銷學(xué)的本質(zhì)沒有變,那就是菲利普·科特勒所說的顧客價(jià)值決定論。他認(rèn)為,在商業(yè)社會(huì)里,價(jià)值是由顧客購買的那一瞬間決定的。

    2019年10月12日,科特勒在“科特勒未來營銷峰會(huì)”現(xiàn)場發(fā)表演講,暢談了營銷的過去、現(xiàn)在和未來。他提到了關(guān)于市場營銷的最新觀點(diǎn):市場營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的商業(yè)準(zhǔn)則,也就是說其功能是促進(jìn)企業(yè)增長。企業(yè)的本質(zhì)是要為顧客解決問題、創(chuàng)造價(jià)值,而營銷是一切工作的開始。未來如果不再需要銷售人員,不再需要廣告,營銷如何進(jìn)行?科特勒猜想,到了那時(shí),營銷工作最關(guān)鍵的是打造品牌。

    “品”字是由三個(gè)口組成的,我的理解是需要以下三類人來完成對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和認(rèn)定,才能形成品牌:第一類是消費(fèi)者的朋友,你認(rèn)為他的選擇是值得信賴的;第二類是親身體驗(yàn)過產(chǎn)品的人,即便是陌生人;第三類是消費(fèi)者自己的親身體驗(yàn)和手動(dòng)點(diǎn)贊。這三類人的評(píng)價(jià)會(huì)構(gòu)成消費(fèi)者認(rèn)知里的品牌。

    那么,如何打造品牌的護(hù)城河?首先,既然是用戶價(jià)值導(dǎo)向,我們就需要了解用戶。疫情之下,我們需要去了解內(nèi)容消費(fèi)者的變化,才知道我們需要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),所以第一部分我們一起來了解被改變的內(nèi)容消費(fèi)者;其次,很多品牌營銷大師都提供了成熟的理論框架,我們只需要了解并運(yùn)用到實(shí)踐中,第二部分讓我們跟隨大師,打造品牌護(hù)城河;最后,也是第三部分,我會(huì)分享疫情期間人大社所做的嘗試,如何做好社群運(yùn)營,增強(qiáng)目標(biāo)受眾體驗(yàn)。

    第一部分 被改變的內(nèi)容消費(fèi)者

    既然是用戶價(jià)值導(dǎo)向,首先必須要了解用戶。在疫情期間,內(nèi)容消費(fèi)者有了一些改變,這里從PDCA模型的角度來做簡單的闡述。

    第一,心理層面的改變。

    面對(duì)疫情,大家先是有了心理層面的改變。大家出不了門,有了很多時(shí)間去反思、復(fù)盤,思考自己過去的人生是否有價(jià)值,思考自己將來要什么,會(huì)產(chǎn)生這類尋求意義的改變。此外,疫情之下國內(nèi)外形勢的變化,讓很多人開始意識(shí)到要提升自己以適應(yīng)變化的時(shí)代。

    第二,需求層面的改變。

    接著,在內(nèi)容上的需求也會(huì)相應(yīng)改變,發(fā)展出多種款型的內(nèi)容消費(fèi)。

    1.心理富足型的內(nèi)容消費(fèi)。當(dāng)人們不再尋求超越別人,而是回歸自己的時(shí)候,就會(huì)追求一些無用之用,比如藝術(shù)、科學(xué)、哲學(xué)等方面。

    2.自我和解型的內(nèi)容消費(fèi)。在疫情期間,很多人開始嘗試回歸生活本身,放棄比較,享受現(xiàn)在,把節(jié)奏慢下來,去觀察生活、樂享生活。

    3.尋求自我發(fā)展的內(nèi)容消費(fèi)。大家需要通過學(xué)習(xí)提升自己全方位的競爭力,比如疫情期間很多人還是會(huì)在線刷題,聽各種付費(fèi)或免費(fèi)的直播課或講座,準(zhǔn)備各種考試;比如開始在家健身、提高睡眠質(zhì)量、管理時(shí)間精力等;比如戴了口罩之后,臉被遮了起來,眼睛就顯得特別重要了,有些女孩子會(huì)為此去學(xué)化眼妝;還比如居家隔離,有了更多時(shí)間與家人相處,很多人會(huì)學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)、提升親密關(guān)系,如何在線維持良好的社交關(guān)系等。

    第三,購物方式層面的改變。

    首先,正如科特勒所說,未來的消費(fèi)者會(huì)非常聰明,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息壁壘比以前小得多。另一方面,消費(fèi)者并不放棄質(zhì)量和體驗(yàn),他們會(huì)追求體驗(yàn)好、價(jià)格合理的高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

    其次,線上和線下并不是對(duì)立的,而是相互結(jié)合、無縫銜接的,以更好地滿足消費(fèi)者的需求。以讀書為例,讀者可以根據(jù)不同的場景、自己的情況以及書的內(nèi)容,選擇不同的讀書方式,包括實(shí)體書、電子書、聽書和課程等。

    再次,大家會(huì)選擇信任的人的推薦,這個(gè)人可能是他關(guān)注的大V,或是他熟悉的人。

    第四,品牌期待層面的改變。

    基于內(nèi)容消費(fèi)者在心理層面、需求層面和購物方式層面的三個(gè)改變,他們在品牌期待方面也有三個(gè)層面的改變。

    1.專業(yè)維度,要求品牌足夠權(quán)威,可以減少他獲得內(nèi)容信息的成本。

    2.人設(shè)維度,即這個(gè)品牌要有自己的態(tài)度和溫度,能夠發(fā)出自己的聲音。

    3.社交維度,即消費(fèi)者使用了某個(gè)產(chǎn)品之后,就加入了某個(gè)群體或圈子。

    第二部分 跟隨大師,打造品牌護(hù)城河

    我將用戶分為三個(gè)階段:受眾—消費(fèi)者—用戶。

    第一階段,受眾。受眾有兩大特點(diǎn),第一是茫然,對(duì)產(chǎn)品沒有概念。對(duì)于受眾,如果不去反復(fù)接觸、提醒,他就感受不到產(chǎn)品的存在;第二是記性差,因?yàn)楹A啃畔⒁换味^,只是觸及一下很難被記住。對(duì)于受眾,我們的對(duì)策就是重復(fù)地刺激,就像腦白金和王老吉的廣告,讓受眾不但注意到你,還能記住你。

    第二階段,消費(fèi)者。受眾注意并且記住了這個(gè)品牌,等有需求時(shí)就會(huì)想起它,這時(shí)需要給予他足夠的購買理由,目標(biāo)是促成成交,這樣才能讓他成為你的消費(fèi)者。

    第三階段,用戶。購買了服務(wù)、成為消費(fèi)者,并不代表就成為用戶。以我自己為例,我也購買了一些知識(shí)付費(fèi)課程,但有的過了一兩年都沒去學(xué)習(xí),而且很可能以后都不會(huì)去學(xué),這樣我就沒有成為這門課程的用戶。所以得實(shí)實(shí)在在去使用了才能成為用戶。

    用戶要求的不僅是功能,還有體驗(yàn),對(duì)我們的要求就是要提供超過預(yù)期的驚喜,目標(biāo)是讓用戶不但滿意,還會(huì)重復(fù)購買這一產(chǎn)品,并且在此基礎(chǔ)之上,推薦給他的朋友。這就回到了之前所提到的循環(huán),即很多消費(fèi)者會(huì)聽從他信任并且使用過的人群的推薦。

    這就是基礎(chǔ)。要塑造品牌護(hù)城河,需要每天問自己三個(gè)問題:

    你是否值得顧客信任?

    你是否輸出了有態(tài)度的價(jià)值觀?

    你是否幫顧客構(gòu)建了社交關(guān)系?

    第三部分 如何做好社群運(yùn)營,增強(qiáng)目標(biāo)受眾體驗(yàn)

    以人大社從3月開始做的財(cái)會(huì)名師直播的其中一個(gè)系列—金融·財(cái)務(wù)系列直播為例。

    在做具體工作之前,一定要先了解品牌。我們做的所有事情,都要和品牌的形象、文化、價(jià)值綁定,只有了解自己從哪里來的,才知道往哪里去。我們做財(cái)會(huì)名師系列直播的背景就是,人大出版社是新中國成立后成立的第一家大學(xué)出版社,逐步建成中國高校人文社會(huì)科學(xué)的第一品牌,1982年被確定為全國大學(xué)文科教材出版中心,2007年獲首屆中國出版政府獎(jiǎng)先進(jìn)出版單位獎(jiǎng),2009年獲首屆全國百佳圖書出版單位榮譽(yù)稱號(hào),是中國馬克思理論出版重鎮(zhèn)、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)出版重鎮(zhèn)和國際版權(quán)引進(jìn)與輸出的文化交流重鎮(zhèn),致力于打造全媒體出版的優(yōu)質(zhì)“國家出版名片”。疫情期間,我們響應(yīng)教育部“停課不停學(xué)”的號(hào)召,組織了一系列名家公益直播活動(dòng),涉及各個(gè)學(xué)科,將名家名師的課堂搬到了網(wǎng)上。疫情期間,人大社單單4月份就組織了將近50場直播,都是不同學(xué)科的名師直播。

    圍繞此系列直播課,我們建了170多個(gè)社群,在一個(gè)月左右的時(shí)間匯聚了3萬多名微信群用戶。之前我們沒有營運(yùn)這么大的社群的經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)于如何利用直播活動(dòng)打造私域流量,我們也是邊做邊學(xué)邊總結(jié),把社群運(yùn)營歸納為三步:定位—內(nèi)容的提供—形成自運(yùn)營。

    第一步,社群定位,即明確社群存在的價(jià)值和目標(biāo)是要解決用戶的需求,并提供獨(dú)有的價(jià)值。我們的目標(biāo)就是提供名家公益活動(dòng)的相關(guān)信息、學(xué)習(xí)資料,以及收集整理社群里的一些學(xué)習(xí)者的筆記。公益活動(dòng)群當(dāng)時(shí)聚焦的是人大社財(cái)會(huì)名家直播活動(dòng),后來這一系列直播結(jié)束了,但是人大社的其他直播還在持續(xù),財(cái)會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí)和分享也沒有結(jié)束,社群的定位可以隨之調(diào)整。然后是制定規(guī)則,群規(guī)跟隨定位更改了五六版。最后,因?yàn)樯缛旱挠绊懥?、覆蓋面都是無法想象的,所以需要設(shè)置群管理員,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩⑷骸?/p>

    第二步,內(nèi)容。一方面,主動(dòng)思考我們想提供什么內(nèi)容;另一方面,梳理出用戶需要的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)我們運(yùn)營名師社群,主要提供這幾類信息:一是講座預(yù)告,持續(xù)刺激用戶,讓受眾獲悉這個(gè)活動(dòng);二是相關(guān)學(xué)習(xí)資料,包括每一講的內(nèi)容梳理、視頻實(shí)錄、PPT以及思維導(dǎo)圖和筆記等。除了這十講之外,關(guān)于人大商學(xué)院的財(cái)務(wù)金融學(xué)科,我們也將得到授權(quán)的老師的學(xué)習(xí)資料分享到群里和公眾號(hào)上,包括圖文、視頻、音頻、名家答疑等,使學(xué)習(xí)資源更豐富且呈垂直分布。為了讓大家有地方進(jìn)行集中和深入學(xué)習(xí),我們還特別申請了“蕓窗e財(cái)會(huì)訂閱號(hào)(微信號(hào):rdycck)”。但是,如果只是一味地單方面輸出信息,一方面會(huì)加大工作量,另一方面也無法形成活躍的系統(tǒng)和生態(tài)。所以就到了第三步,我們積極地引導(dǎo)大家參與,努力實(shí)現(xiàn)自運(yùn)營。

    第三步,自運(yùn)營。自運(yùn)營需要核心用戶,只有用戶才知道自己最需要什么,于是我們引導(dǎo)用戶輸出內(nèi)容,并且協(xié)助維護(hù)社群。為此,我們做了這樣的嘗試:

    第一,歡迎志愿者。我們會(huì)根據(jù)用戶在群里的發(fā)言、分享、討論,單獨(dú)聯(lián)系他們,將他們的學(xué)習(xí)資料分享到群里,帶動(dòng)他們更多地參與社群的建設(shè)和維護(hù)。

    第二,鼓勵(lì)。方式包括:一、對(duì)群友的高質(zhì)量的內(nèi)容輸出進(jìn)行響應(yīng)和點(diǎn)贊;二、征求該群友的授權(quán),將其內(nèi)容推薦到一百多個(gè)微信群,增強(qiáng)他的成就感;三、在當(dāng)日或次日的微信公眾號(hào)或小鵝通平臺(tái)正式發(fā)布和推薦該內(nèi)容;四、贈(zèng)送在線學(xué)習(xí)優(yōu)惠券;五、贈(zèng)送人大社出版的實(shí)體圖書。這些做法使我們和優(yōu)質(zhì)的KOL(Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的簡稱,通常被定義為:擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人)建立起了進(jìn)一步的連接。社群自運(yùn)營是一個(gè)成熟社群的理想狀態(tài),我們一直在朝這個(gè)方向努力。

    技術(shù)的發(fā)展會(huì)帶來一波又一波的時(shí)代紅利,紅利期很重要,但終會(huì)消失。當(dāng)大家都是成熟玩家的時(shí)候,比的就是誰的產(chǎn)品、服務(wù)更好;當(dāng)大家的產(chǎn)品、服務(wù)都不相上下時(shí),就只能比品牌了。就像我一開始所說的,品牌就是要占領(lǐng)用戶的認(rèn)知,是用戶非選不可的理由。

    所有的紅利都會(huì)消失,正確的做法,是往品牌的永動(dòng)機(jī)里不斷存入資產(chǎn)—不斷滿足用戶的需求,還要努力超過他的預(yù)期。紅利其實(shí)就是一條捷徑,但捷徑也可能是彎路,而那些走在大道上的人,可能會(huì)走得慢一點(diǎn),但走得很穩(wěn),而且路會(huì)越走越寬。

    猜你喜歡
    社群層面受眾
    江陰市三個(gè)層面構(gòu)建一體化治理重大事故隱患機(jī)制
    社群經(jīng)濟(jì)
    銀潮(2022年3期)2022-11-11 17:37:03
    社群短命七宗罪
    用創(chuàng)新表達(dá)“連接”受眾
    健康到底是什么層面的問題
    用心感動(dòng)受眾
    新聞傳播(2016年11期)2016-07-10 12:04:01
    媒體敘事需要受眾認(rèn)同
    新聞傳播(2016年14期)2016-07-10 10:22:51
    電視節(jié)目如何做才能更好地吸引受眾
    新聞傳播(2016年20期)2016-07-10 09:33:31
    高三化學(xué)復(fù)習(xí)的四個(gè)“層面”
    策略探討:有效音樂聆聽的三層面教學(xué)研究(二)
    欧美日韩精品成人综合77777| 精品一品国产午夜福利视频| 久久久国产一区二区| 蜜桃在线观看..| 99热全是精品| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 免费人妻精品一区二区三区视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 欧美成人精品欧美一级黄| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲欧美色中文字幕在线| 男女边摸边吃奶| 日韩在线高清观看一区二区三区| 亚洲精品在线美女| 国产免费一区二区三区四区乱码| 欧美日韩视频精品一区| 1024香蕉在线观看| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 免费日韩欧美在线观看| 精品一区二区免费观看| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 精品国产一区二区三区四区第35| 纯流量卡能插随身wifi吗| 成年人午夜在线观看视频| 亚洲国产最新在线播放| 高清不卡的av网站| 黄片播放在线免费| 91久久精品国产一区二区三区| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲经典国产精华液单| 少妇熟女欧美另类| 精品第一国产精品| xxx大片免费视频| 国产成人免费观看mmmm| 日本vs欧美在线观看视频| 美女主播在线视频| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 亚洲伊人色综图| www.自偷自拍.com| 韩国av在线不卡| 最近2019中文字幕mv第一页| 不卡av一区二区三区| 9191精品国产免费久久| 嫩草影院入口| 久久 成人 亚洲| 日本av手机在线免费观看| 久久99一区二区三区| 一区二区日韩欧美中文字幕| 青春草视频在线免费观看| 丝瓜视频免费看黄片| 老司机亚洲免费影院| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲精品,欧美精品| 美女中出高潮动态图| 久久国内精品自在自线图片| 国产精品偷伦视频观看了| 美女大奶头黄色视频| 在线天堂中文资源库| 欧美变态另类bdsm刘玥| 精品国产一区二区三区四区第35| 国产色婷婷99| 9191精品国产免费久久| 精品卡一卡二卡四卡免费| 高清不卡的av网站| 一区二区三区四区激情视频| 久久 成人 亚洲| 国产亚洲最大av| 看非洲黑人一级黄片| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 免费少妇av软件| 91精品国产国语对白视频| 国产精品二区激情视频| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 亚洲精品日本国产第一区| 一区二区三区四区激情视频| 97在线视频观看| 十分钟在线观看高清视频www| 国产精品 国内视频| 国产成人一区二区在线| 国产成人精品一,二区| 最近2019中文字幕mv第一页| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产 一区精品| 国产熟女欧美一区二区| 国产精品蜜桃在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 成人毛片a级毛片在线播放| 90打野战视频偷拍视频| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产日韩欧美视频二区| 亚洲欧美一区二区三区久久| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产精品一区二区在线观看99| 成年人免费黄色播放视频| 国产xxxxx性猛交| 国产免费一区二区三区四区乱码| av国产精品久久久久影院| 精品一区二区免费观看| 哪个播放器可以免费观看大片| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲精品aⅴ在线观看| 永久免费av网站大全| 伊人亚洲综合成人网| 精品福利永久在线观看| 欧美激情高清一区二区三区 | 妹子高潮喷水视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 久久久精品区二区三区| 亚洲精品第二区| 国产乱来视频区| 国产精品久久久久久精品古装| 欧美成人精品欧美一级黄| av线在线观看网站| 男女午夜视频在线观看| 午夜影院在线不卡| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久久久国产一级毛片高清牌| 最新的欧美精品一区二区| 亚洲,欧美精品.| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美日韩精品网址| 91久久精品国产一区二区三区| 男人操女人黄网站| 青草久久国产| freevideosex欧美| 男女啪啪激烈高潮av片| 一区二区三区精品91| 99香蕉大伊视频| 亚洲国产av影院在线观看| 一区二区av电影网| 性少妇av在线| 亚洲av福利一区| 激情五月婷婷亚洲| 最近中文字幕高清免费大全6| 十分钟在线观看高清视频www| 最新中文字幕久久久久| 亚洲精品乱久久久久久| 久久ye,这里只有精品| 亚洲情色 制服丝袜| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 桃花免费在线播放| 美女主播在线视频| 国产精品无大码| 精品人妻偷拍中文字幕| 成人毛片60女人毛片免费| 在线看a的网站| 久久精品国产亚洲av高清一级| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 99国产综合亚洲精品| 成人国产麻豆网| 国产精品一国产av| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 欧美精品一区二区免费开放| 大话2 男鬼变身卡| 永久网站在线| 日韩av在线免费看完整版不卡| 欧美变态另类bdsm刘玥| www.自偷自拍.com| 日韩精品免费视频一区二区三区| 亚洲第一青青草原| 亚洲第一青青草原| 亚洲精品一区蜜桃| 97人妻天天添夜夜摸| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲精品第二区| 国产在线一区二区三区精| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲久久久国产精品| 99re6热这里在线精品视频| 久久久国产精品麻豆| 人成视频在线观看免费观看| 中文欧美无线码| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 欧美精品av麻豆av| 免费观看性生交大片5| 亚洲国产欧美网| 精品少妇一区二区三区视频日本电影 | 国产又色又爽无遮挡免| 国产xxxxx性猛交| 9热在线视频观看99| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 最新的欧美精品一区二区| 精品一区二区三卡| 国产av一区二区精品久久| 久久久久久久大尺度免费视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产一级毛片在线| 亚洲美女搞黄在线观看| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 中文天堂在线官网| 精品国产乱码久久久久久小说| xxx大片免费视频| 日本av手机在线免费观看| 人妻少妇偷人精品九色| 久久久久久久国产电影| 久久婷婷青草| 免费高清在线观看日韩| 成人手机av| 各种免费的搞黄视频| 两个人看的免费小视频| 日日爽夜夜爽网站| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产成人a∨麻豆精品| av卡一久久| www日本在线高清视频| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 高清欧美精品videossex| 国产精品久久久久久精品电影小说| 少妇 在线观看| 香蕉精品网在线| 午夜精品国产一区二区电影| 波多野结衣av一区二区av| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久热这里只有精品99| 日韩一区二区视频免费看| 国产在线视频一区二区| 看十八女毛片水多多多| 国产成人精品久久二区二区91 | 天堂俺去俺来也www色官网| 国产精品久久久久久久久免| 晚上一个人看的免费电影| 精品亚洲成国产av| 亚洲精品一二三| 成年美女黄网站色视频大全免费| 欧美日韩精品成人综合77777| 久久久精品94久久精品| 高清欧美精品videossex| 超碰97精品在线观看| 美女午夜性视频免费| 免费高清在线观看日韩| 亚洲av中文av极速乱| 一级片免费观看大全| 人成视频在线观看免费观看| 久久久精品区二区三区| 欧美成人精品欧美一级黄| 少妇的逼水好多| 天堂中文最新版在线下载| 69精品国产乱码久久久| av片东京热男人的天堂| 两个人看的免费小视频| 最近手机中文字幕大全| 如何舔出高潮| 日韩欧美一区视频在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 青草久久国产| √禁漫天堂资源中文www| a 毛片基地| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 久久鲁丝午夜福利片| 一级片免费观看大全| xxx大片免费视频| 嫩草影院入口| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 久久人人爽人人片av| 九九爱精品视频在线观看| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 蜜桃国产av成人99| 丝袜在线中文字幕| 丝袜在线中文字幕| 两个人免费观看高清视频| 国产淫语在线视频| 不卡视频在线观看欧美| 成人亚洲精品一区在线观看| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 又大又黄又爽视频免费| 在线观看国产h片| 五月天丁香电影| 涩涩av久久男人的天堂| 大香蕉久久网| 一区在线观看完整版| 欧美精品av麻豆av| 欧美日韩精品网址| 国产精品久久久av美女十八| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产男人的电影天堂91| 老司机影院成人| 妹子高潮喷水视频| 亚洲国产最新在线播放| 晚上一个人看的免费电影| 美女中出高潮动态图| 九色亚洲精品在线播放| 精品人妻一区二区三区麻豆| 一区二区三区乱码不卡18| 欧美人与性动交α欧美软件| 99热全是精品| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美+日韩+精品| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 国产极品天堂在线| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久久精品久久精品一区二区三区| 久久久久精品性色| 久久精品国产a三级三级三级| 两个人免费观看高清视频| 老司机影院毛片| 99热国产这里只有精品6| 伦理电影免费视频| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲伊人色综图| 亚洲,欧美精品.| 欧美激情 高清一区二区三区| 中文字幕人妻丝袜一区二区 | 看免费av毛片| 一区二区三区乱码不卡18| 乱人伦中国视频| 岛国毛片在线播放| 伦理电影大哥的女人| 又大又黄又爽视频免费| 亚洲综合色惰| 色播在线永久视频| 日本欧美国产在线视频| 亚洲欧美色中文字幕在线| 多毛熟女@视频| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国精品久久久久久国模美| 热99国产精品久久久久久7| a 毛片基地| 欧美激情 高清一区二区三区| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 看免费av毛片| 久久久精品区二区三区| 久久亚洲国产成人精品v| 1024视频免费在线观看| 一边亲一边摸免费视频| 超碰成人久久| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 久久久国产精品麻豆| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产免费视频播放在线视频| 国产精品久久久久久久久免| 伦精品一区二区三区| 亚洲天堂av无毛| 91在线精品国自产拍蜜月| 国产精品99久久99久久久不卡 | 五月天丁香电影| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产精品99久久99久久久不卡 | 下体分泌物呈黄色| videos熟女内射| av有码第一页| 国产精品成人在线| 中国国产av一级| 精品少妇一区二区三区视频日本电影 | 少妇的丰满在线观看| 欧美精品亚洲一区二区| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 咕卡用的链子| 欧美中文综合在线视频| 亚洲国产精品一区三区| 亚洲国产成人一精品久久久| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国产深夜福利视频在线观看| 热99久久久久精品小说推荐| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 两个人看的免费小视频| 欧美精品亚洲一区二区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 男女啪啪激烈高潮av片| 97在线视频观看| 国产成人免费无遮挡视频| 免费看av在线观看网站| 亚洲久久久国产精品| 青草久久国产| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产精品 欧美亚洲| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 黄色一级大片看看| 精品一区二区免费观看| 9热在线视频观看99| 宅男免费午夜| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 青草久久国产| 男女高潮啪啪啪动态图| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 亚洲人成网站在线观看播放| 大香蕉久久成人网| 综合色丁香网| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲国产日韩一区二区| 少妇被粗大猛烈的视频| 午夜91福利影院| 国产免费又黄又爽又色| 日韩人妻精品一区2区三区| 久久热在线av| 免费黄网站久久成人精品| 国产免费福利视频在线观看| 男女国产视频网站| 飞空精品影院首页| 亚洲av电影在线进入| 久久久久国产一级毛片高清牌| a 毛片基地| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 26uuu在线亚洲综合色| 丰满少妇做爰视频| 午夜福利乱码中文字幕| 国产精品偷伦视频观看了| 在线观看免费高清a一片| 少妇人妻精品综合一区二区| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 丝袜美腿诱惑在线| 精品国产乱码久久久久久小说| 一本大道久久a久久精品| 国产爽快片一区二区三区| 久久女婷五月综合色啪小说| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产片内射在线| 国产 精品1| 一级爰片在线观看| 制服诱惑二区| 9热在线视频观看99| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 国产欧美亚洲国产| 搡女人真爽免费视频火全软件| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产黄频视频在线观看| 午夜91福利影院| 久久鲁丝午夜福利片| 国产亚洲最大av| 日本欧美视频一区| 成人国产麻豆网| 久久久久精品性色| 久久精品国产亚洲av涩爱| av又黄又爽大尺度在线免费看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久精品人人爽人人爽视色| 精品久久蜜臀av无| 亚洲精品在线美女| 国产有黄有色有爽视频| 高清欧美精品videossex| 两个人免费观看高清视频| 欧美日韩一级在线毛片| 亚洲国产色片| 亚洲精品美女久久av网站| 久久久久国产一级毛片高清牌| 在线观看www视频免费| 亚洲成色77777| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 一区二区日韩欧美中文字幕| 这个男人来自地球电影免费观看 | 美女国产视频在线观看| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 纯流量卡能插随身wifi吗| 国产精品久久久av美女十八| 天天操日日干夜夜撸| 日本av免费视频播放| 97人妻天天添夜夜摸| 国产成人精品久久久久久| 丝袜美足系列| 岛国毛片在线播放| 国产高清国产精品国产三级| 国产日韩欧美在线精品| 久久99蜜桃精品久久| 国产精品久久久久成人av| 亚洲,欧美,日韩| 久久久久视频综合| 秋霞在线观看毛片| 国产av码专区亚洲av| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| av在线观看视频网站免费| 成年人午夜在线观看视频| 99精国产麻豆久久婷婷| 热re99久久国产66热| 美女高潮到喷水免费观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 欧美97在线视频| 中文字幕色久视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 日韩伦理黄色片| 美女视频免费永久观看网站| 大香蕉久久网| 亚洲激情五月婷婷啪啪| av电影中文网址| 成年人免费黄色播放视频| av一本久久久久| 性色avwww在线观看| 国产精品久久久久久精品古装| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲国产精品一区三区| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | av国产久精品久网站免费入址| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产一区亚洲一区在线观看| 久久久久久久国产电影| 亚洲人成电影观看| 亚洲一区中文字幕在线| 国产高清不卡午夜福利| 青青草视频在线视频观看| 国产又爽黄色视频| 久久久久精品久久久久真实原创| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲欧美精品自产自拍| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 国产精品二区激情视频| 国产人伦9x9x在线观看 | 精品久久蜜臀av无| 国产乱人偷精品视频| 久久精品国产自在天天线| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲综合精品二区| 捣出白浆h1v1| 91久久精品国产一区二区三区| 欧美在线黄色| 成人国产麻豆网| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 母亲3免费完整高清在线观看 | 麻豆精品久久久久久蜜桃| 欧美xxⅹ黑人| 热re99久久国产66热| 成年人免费黄色播放视频| 中文字幕最新亚洲高清| 国产又爽黄色视频| 国产麻豆69| 老熟女久久久| 观看av在线不卡| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 满18在线观看网站| www日本在线高清视频| 永久网站在线| 日日摸夜夜添夜夜爱| 尾随美女入室| 大片电影免费在线观看免费| av在线app专区| 免费在线观看黄色视频的| 欧美成人午夜精品| a级毛片在线看网站| 亚洲av免费高清在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 免费观看无遮挡的男女| 国产探花极品一区二区| av天堂久久9| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国产亚洲欧美精品永久| 天天影视国产精品| 精品久久蜜臀av无| 国产xxxxx性猛交| 久久久国产一区二区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 两个人看的免费小视频| 亚洲男人天堂网一区| 国产av国产精品国产| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 午夜老司机福利剧场| 永久网站在线| 亚洲欧美一区二区三区国产| 18在线观看网站| 超碰97精品在线观看| 中文字幕人妻熟女乱码| 蜜桃国产av成人99| 午夜av观看不卡| 欧美成人精品欧美一级黄| 一级片免费观看大全| 美国免费a级毛片| 90打野战视频偷拍视频| 久久99热这里只频精品6学生| 久久婷婷青草| 十分钟在线观看高清视频www| 香蕉精品网在线| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲精品国产av成人精品| 五月开心婷婷网| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 成年动漫av网址| av又黄又爽大尺度在线免费看| 成年av动漫网址| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美 日韩 精品 国产| 视频在线观看一区二区三区| 久久精品夜色国产| 日本色播在线视频| 国产男女超爽视频在线观看| 一级毛片电影观看| videos熟女内射| 国产极品粉嫩免费观看在线| 三级国产精品片| 交换朋友夫妻互换小说| 亚洲欧美清纯卡通| 国产一区二区激情短视频 | 纯流量卡能插随身wifi吗| freevideosex欧美| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 久久女婷五月综合色啪小说| 中文字幕av电影在线播放| 尾随美女入室| 午夜久久久在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 最近的中文字幕免费完整| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 18+在线观看网站| 国产精品欧美亚洲77777| 国产又爽黄色视频| 久久久国产一区二区| 久久这里有精品视频免费| 欧美国产精品一级二级三级| 久久久精品免费免费高清| 国产亚洲最大av| 黄片小视频在线播放| 免费观看性生交大片5| 国产精品一区二区在线观看99| 亚洲精品国产av成人精品| 永久免费av网站大全|