絕密競投仇國仕為你破解新玩法

方曉

5月23日，持續(xù)9天的“絕密競投——巧奪天工”結拍。盡管按照拍賣規(guī)則，拍賣結果將完全保密，但這場嶄新的拍賣模式再度讓香港蘇富比成為業(yè)界焦點。

13件拍品，總估價逾3.5億港元，涵蓋中國藝術品及書畫、現(xiàn)當代藝術、珠寶及威士忌等古今珍品?！敖^密競投”正如其名，讓業(yè)界人士充滿好奇。這究竟是一種什么樣的新模式？

據介紹，該模式融合了私人洽購的保密優(yōu)勢及拍賣書面競投的刺激與樂趣，屬于暗標拍賣的一種。特別的是，“絕密競投”加入了拍賣的競價階梯。假設最高出價是1000萬港元，由于競價階梯固定在10萬港元，所以如果第二高出價是500萬港元，那么勝出的競投者只需付510萬港元的得標競投價及相應的買家傭金。值得一提的是，一般暗標拍賣只有一次出價機會，但“絕密競投”則讓藏家最多出價兩次。

“趣雅東方”專場是面對亞洲藝術的全新跨門類拍賣，其構思博達新穎，展現(xiàn)東方美學意蘊，觸發(fā)觀者無限想像。圖為“趣雅東方”預展現(xiàn)場。

“絕密競投”只是蘇富比近期推出的奇招之一。就在該場拍賣結拍的前一天，香港蘇富比面對亞洲藝術的全新跨門類拍賣——“趣雅東方”也迎來捷報。2 5 0件來自亞洲的工藝品，共斬獲3378.825萬港元總成交額，為拍前估價近兩倍。同時，此專場刷新兩項藝術家個人拍賣紀錄，分別為何鳳蓮《午夜綻放》，成交價32.5萬港元;陳英杰《刺穿束縛-中國龍系列02號》，成交價9.375萬港元。

近來，蘇富比可謂奇招不斷，除了“絕密競投”、“趣雅東方”，還推出了即時洽購平臺——蘇富比線上畫廊網絡、“ 快閃”概念拍賣——Contempor a r y Showca se以及全新網上鐘表專場——“每周名表精選”?？梢钥闯?，在當前疫情的環(huán)境下，蘇富比反而表現(xiàn)得更加敏捷，他們積極創(chuàng)新，將自己的固有優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。這背后強大的動因來自哪里？僅僅是因為疫情嗎？對此，蘇富比亞洲區(qū)主席、中國藝術品部國際主管及主席仇國仕（Nicolas Chow）日前接受本刊記者采訪時表示，每年都有不同的因素或情況可能會影響購藏情緒和決定，但始終不變的，是藏家對藝術品的熱情。

清乾隆 御制白玉光素菊花鈕茶壺20.5厘米此壺早在1871年在世界博覽會中展出，后收入蘇格蘭貴族 Laird of Strathgarry 六世 Hinton DaniellStewart珍蓄，遞藏歷史尤為顯赫?！敖^密競投——巧奪天工”拍品張大千《灊霍瑞靄》潑墨潑彩金箋 鏡框 1967年作128.2厘米×63.5厘米本幅乃張大千寫贈摯交臺靜農雙親，賀其壽誕，并取其故鄉(xiāng)安徽霍山入圖，以祝岡陵同壽。畫家創(chuàng)作時為1967年，乃潑墨潑彩創(chuàng)作大盛時期，筆底大膽創(chuàng)新，以抽象手法營造傳統(tǒng)山水煙云霧繞之氣氛?！敖^密競投——巧奪天工”拍品奈良美智《冰棒糖》油畫畫布 1998年作109.9厘米×120厘米此作作于1998年，正值奈良美智創(chuàng)作生涯的關鍵時期，囊括了其上世紀90年代晚期筆下所有經典藝術語匯，為觀者呈現(xiàn)了當今藝壇一大巨匠的成功精萃?！敖^密競投——巧奪天工”拍品

《中國收藏》：從“趣雅東方”到“絕密競投”，再到蘇富比線上畫廊網絡即時洽購平臺，短短半個月，蘇富比連推三大新舉措。請問這背后的動因是什么？

仇國仕：亳無疑問，我們的世界在過去數(shù)月轉變甚巨，疫情的爆發(fā)使現(xiàn)場拍賣無法進行。鑒于此種狀況，我們也相應調整了接觸及服務客戶的渠道與模式。從全力推廣網上拍賣、加強洽購業(yè)務的力度，以及推出創(chuàng)新的業(yè)務模式，包括蘇富比線上畫廊網絡及“絕密競投”拍賣等，我們皆盡力與時并進，不斷推陳出新。種種措施是因時制訂，但我同時相信，前所未有的時期是改變的契機，這讓我們可以鞏固已有趨勢，加快創(chuàng)新的步伐。

明宣德 雪花藍釉香爐《大明宣德年制》款 成交價：437.5萬港元此器所施釉色，藍白斑駁，淡者雅致，濃色奪目。其燒成難度極高，因此失敗廢棄之品眾。完整雪花藍釉器例，除本品外，存世僅有8件，但器型均與此不同，十分罕見。“趣雅東方”拍品

《中國收藏》：“絕密競投”“趣雅東方”均已結拍，這兩場拍賣的結果如何？是在您的預期之內嗎？

仇國仕：雖然“絕密競投”拍賣的結果需要完全保密，但整體來說，這個專場可算成功。這種嶄新專場的形式融合了私人洽購的保密優(yōu)勢及拍賣書面競投的刺激與樂趣，巧妙地滿足買賣雙方的需求，得到了藏家的熱烈回應。

“趣雅東方”成績令人滿意，反映出市場對優(yōu)質藝術品的殷切需求。本次拍賣雖不設現(xiàn)場投標，但競投氣氛依然熾熱，吸引了世界各地的藏家參與，其中以中國內地及香港的客戶尤其踴躍。該專場涵蓋多個藝術品門類，順應了現(xiàn)今跨界收藏新趨勢，迎合客戶日趨多元化的品位，特別是年輕藏家。

何鳳蓮《午夜綻放》成交價：32.5萬港元“趣雅東方”拍品

《中國收藏》：依您所了解，目前藏家對“絕密競投”這種新模式的接受度如何呢？

仇國仕：由于疫情關系，出行及聚集均被禁止，所以現(xiàn)場拍賣也要暫停舉行。然而，我們知道不少藏家仍然積極尋找買賣頂級藝術品的機會，這個拍賣形式正好符合買賣雙方的要求，滿足現(xiàn)時藏家的需要。我們的努力亦獲得了客戶的熱烈回應與認同。

《中國收藏》：“趣雅東方”打造的是一場面對亞洲藝術的跨門類拍賣。而這也并非蘇富比第一次推出跨門類拍賣，比如較早的“人間異珍：奇·趣”專場便涵蓋東西方的奇珍異品。在您看來，跨門類拍賣是未來的一個趨勢嗎？

仇國仕：我絕對認同跨門類拍賣是未來的一大趨勢?，F(xiàn)今藏家興趣越趨廣泛，保持專注的時間縮短，品位變化也更為迅速。在這樣的前提之下，跨門類拍賣正好啟發(fā)藏家以嶄新的角度欣賞藝術品，也同時為接觸新客戶提供了有效的平臺。

里查德米勒（Richard Mille RM07）全新白金鑲鉆石及黑色藍寶石鏤空腕表備珠母貝表盤 約2019年制此表鑲有401顆寶石，重6.85卡拉?！懊恐苊砭x”拍品

《中國收藏》：以上新舉措是為應對疫情而誕生的“一時之舉”，還是會延續(xù)下去呢？

仇國仕：在這個必須保持社交距離的時期，“絕密競投”的拍賣模式成功為我們最頂級的客戶提供了一個創(chuàng)新而有效的買賣平臺。我們相信這個商業(yè)模式可進一步發(fā)展，長遠來說，成為蘇富比的創(chuàng)意拍賣形式之一。

伊黛爾·阿德楠《無題》油畫畫布 2016年作 35.5厘米×45厘米“Contemporary Showcase”拍品

《中國收藏》：有人說，目前藝術品市場并不缺少資金，缺少的是信心。通過這兩場剛剛結束的拍賣，以及近期蘇富比私人洽購、網上拍賣的表現(xiàn)來看，您認為當前市場的真實需求如何？

仇國仕：盡管當前存在挑戰(zhàn)，但我們發(fā)現(xiàn)藏家仍然積極尋找買賣高質藝術品的機會，人們對藝術市場的實力及潛力都有新的信心。除“絕密競投”和“趣雅東方”取得理想成績，我們的網上拍賣也連連報捷。例如，全新推出的網上鐘表專場“每周名表精選”，每隔七天便會推出新一輪腕表拍品上拍。該系列的首場拍賣（2 0 2 0年4月1日至8日）已經為網上手表拍賣設定新基準，包括獲得手表網上拍賣有史以來的兩項最高成交價。而Contemporar y Showcase系列則采用了“快閃店”概念，透過不同主題的當代藝術品來呈現(xiàn)。精心策劃的拍品組合，為藏家?guī)砹祟I先市場兼趣味盎然的藝術品。

《中國收藏》：我們知道，香港蘇富比2020年春拍日益臨近。近期這些新舉措是對春拍的一種補充還是一種試探呢？

仇國仕：自2019年秋季以來，已有數(shù)個月沒有任何重大拍賣活動舉行，這些新舉措可以緩解藏家對高質藝術品的渴求，為7月拍賣帶來期待。

凱瑟琳·布拉福德 《冰淇淋女孩和超級英雄男孩》壓克力畫布 2019年作 101厘米×76厘米“Contemporary Showcase”拍品

《中國收藏》：對于并不明朗的藝術品拍賣行業(yè)，一些業(yè)內人士表示出擔憂。作為一位資深拍賣界人士，您也經歷過拍場的起起伏伏。如今，您是怎么看待疫情對未來藝術品拍賣業(yè)的影響的？

仇國仕：每年都有不同的因素或情況可能會影響購買情緒和決定，包括宏觀經濟環(huán)境、經濟增長和市場預期等。始終不變的是，藏家對藝術品的熱情，這在我們每季的強勁業(yè)績中得到了體現(xiàn)。

對于許多企業(yè)而言，這次疫情帶來了不少挑戰(zhàn)，但這不會令業(yè)務方向完全改變，反而能鞏固已有趨勢，并加快創(chuàng)新步伐。以數(shù)字創(chuàng)新發(fā)展為例，自2 016年推出以來，網上拍賣已成為蘇富比全球拍賣業(yè)務中不斷增長的部分。盡管我們一直致力發(fā)展網上競投、電子圖錄和資訊互動，但隨著藝術市場的實體活動暫停舉行，數(shù)碼科技的重要性在最近數(shù)月急速增長。值得留意的是，無論是什么時候的拍賣，成功關鍵基于對拍賣行對市場趨勢及拍品的深刻理解。這也是讓蘇富比脫穎而出的原因，也是造就我們在各個板塊不斷取得增長的致勝之道。