侯總：叫賣界“祖師爺”

萊斯利

“電視購物時代”從未真正逝去，只不過換了一種媒介存在。

侯總，說到這個名字你可能還一時沒想起來他是何方神圣，但下面這條語音你一定言猶在耳：“998，只要998！八心八箭，帶回家！”

是的，就是他，那個午夜在電視機(jī)里聲嘶力竭的男人，那個創(chuàng)造電視購物時代奇跡的男人，當(dāng)年的電視購物教父。

賣貨教父

侯總出圈，主要靠的是賣鉆石和賣手表：前有奧地利頂級水晶鉆、火光媲美真鉆的“八心八箭”，后有手表界勞斯萊斯、夢幻逸品“勞斯丹頓”。

是的，你沒有聽錯，不是勞力士也不是江詩丹頓，就是兩者的“混血兒”勞斯丹頓。雖然五毛特效，但是是關(guān)之琳代言的呢！

而西裝革履、油頭粉面的侯總之所以能奠定電視購物第一人的地位，就在于他沖擊耳膜的臺灣腔爆破音，以及沖擊靈魂的激將法銷售。

“我們絕對是最頂級的八心八箭車工！”

“這是我們的一個破盤價！不是9980哦，是998塊！”

“那個層次的堆疊ho，把整個手表的經(jīng)典和檔次完全表露無遺！”

“國際品牌，現(xiàn)在在中國誰不知道你有一支勞斯丹頓？那個身份！那個地位！那個檔次！出去談生意也好，談判也好，那個氣勢，別人先退避三舍！”

“退避三舍”幾個字一定要氣勢十足地說出！多虧了侯總，在那之后的十幾年里，人們買鉆石只認(rèn)準(zhǔn)八心八箭，少一箭都是不夠純正。

搜索侯總賣貨視頻，會發(fā)現(xiàn)侯總有幾大銷售技巧：

Tips1：生氣！越生氣越好！

在侯總的劇本里，常常會和主持人唱紅白臉，表現(xiàn)出一副“賣這個價格我真是虧大了啦”的臭臉。求問：視頻中侯總共不耐煩了幾次？

“說真的，今天你們要求這個價格，我個人是覺得真的很不合理！我提供真的東西，但是比假的東西還便宜很多，那我就會覺得不開心。”但是不忍看到“熱愛的同胞”在東南亞被騙，侯總還是割肉賣真寶石，“就一款，以后也不會有這種價格了！”“全國最低價，再也買不到了啦！”與此同時，還要配套做出憤而拍桌、扼腕搖頭等動作來表現(xiàn)自己揮淚賤賣的真情，并對主持人和專家生氣甩手，“我不想講了，你們講就好了！”

至此，你不得不為侯總的演技嘆服。

Tips2：用刀刮、用電鉆、用冰凍，無所不用其極。

為了更加凸顯產(chǎn)品的真金白銀，往往要制造一些夸張的戲劇效果。侯總拿上了刀片、電鉆，只為證明產(chǎn)自法（fa）國的藍(lán)寶石鏡面真的很耐磨。

Tips3：專家、國際雜志都來背書。

除了負(fù)責(zé)咆哮的侯總，電視購物現(xiàn)場往往還會請來號稱GIA、隨身攜帶畢業(yè)證書的珠寶鑒定師（來歷存疑），并且還會提供各種國際時尚雜志來證明這款表有多暢銷。然后再拽一些聽上去高端大氣上檔次的專業(yè)名詞，“真空納米電鍍包18k金”、“頂級車工八心八箭”、“瑞士頂級手工機(jī)芯”……你別說，在那個大家對奢侈品腕表不太懂的年代，這些詞匯真的能忽悠到一批人。

Tips4：“買到，就是賺到！”

物以稀為貴，侯總一定會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量真的很少，“今天的數(shù)量，我們就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了?！闭f罷，侯總唱起了“朋友我永遠(yuǎn)祝福你”。盡管你在一個多月后，仍然買得到這款奧地利頂級水晶鉆。

侯總其人

穿Kenzo外套、Armani羊毛衫和BOSS褲子，腳踩LV鞋，手拿Gucci包，油頭梳得飽滿锃亮，侯總一副很典型的做銷售的樣子。

侯總當(dāng)時有多火爆呢？他曾上過《康熙來了》，被譽(yù)為“銷售狂人”;在無數(shù)個都市白領(lǐng)失眠的夜晚，是侯總搞笑的午夜檔為他們消解排遣。CCTV曾經(jīng)在北京街頭做過一個采訪，幾乎受訪者都知道侯總，“說話還挺有激情那個”。

侯總本名叫侯興祖，祖籍山東，7歲到臺灣，初中畢業(yè)后就開始工作。做過水電工、銷售，還和人合開過瓦斯公司。機(jī)緣巧合之下，他受到了臺灣嘉宏公司老板的賞識，這是一家賣手表和珠寶的大公司，最初侯興祖從銷售經(jīng)理做起，后來一路做到總經(jīng)理、CEO的位置。

2001年，嘉宏帶著勞斯丹頓登陸當(dāng)時才開臺一年多的臺灣東森購物臺，結(jié)果在1小時的購物推薦時間里大賣。

2003年左右，因營銷天分而被推到臺前主持節(jié)目的侯總在臺灣正式走紅，他曾經(jīng)創(chuàng)下在1小時里賣出價值1300萬臺幣手表的業(yè)績。

后因臺灣經(jīng)濟(jì)不景氣，侯總和他背后的公司在2007年開始往大陸發(fā)展，并帶著侯總參與的電視購物節(jié)目登陸大陸地區(qū)的電視臺。主持人依然是“臺灣東森購物一哥”向祖，也就是常常為侯總捧哏的那位，其實他的真實身份是侯總的親哥哥。

侯總也許的確運(yùn)勢不凡，又趕上了大陸電視購物的好時代。

2004年4月1日，東方CJ電視購物公司成立。2006年前后，“電視購物”這種消費方式正式走入內(nèi)地人的日常生活。大陸的眾多電視臺紛紛開啟購物頻道或是和民企合作推出購物節(jié)目。

有人感慨那是一個在廣告中插播電視劇的時代。九九霸王金鏈、背背佳、魔力挺內(nèi)衣，各種祛疤和減肥產(chǎn)品……當(dāng)時正值青春期的男孩們，誰還沒有在倪虹潔和她的婷美內(nèi)衣帶領(lǐng)下，感受噴薄的荷爾蒙沖擊呢！

而多少受到侯總的影響，不少原本情緒宜人的電視購物主持人們都走起了瘋魔路線。臺本越夸張越好，產(chǎn)品功效越驚人越好，表演越情緒飽滿越好。比如拿錘子砸金鏈、拿噴槍燒金鏈，揚(yáng)言要挑戰(zhàn)世界最強(qiáng)……

從未真正逝去的電視購物時代

不過侯總的好時光并沒有持續(xù)太久。

先是CCTV記者以暗訪的形式訂購了侯總熱推的“八心八箭奧地利頂級水晶鉆”，經(jīng)過鑒定后不過是合成立體氧化鋯，也就是大家熟悉的鋯石，2克拉的成本大概4-6塊錢。而鋯石的“八心八箭”車工也完全沒有鉆石的“八心八箭”那么困難。

而所謂的“瑞士機(jī)芯”，也不過是在瑞士可以方便購買到的組裝機(jī)芯。至于這些手表、珠寶的產(chǎn)地，其實都是在福建的縣城。

侯總后來回應(yīng)說，在臺灣講水晶鉆是不犯法的，可是在大陸的法律中，一律講“仿鉆”，他們沒有仔細(xì)讀過大陸的法律。更何況，觀眾朋友哪會真的相信這個價格可以買到真鉆。

不過雖然侯總的套路深似海，但他賣的東西至少沒有摻假，而另一些電視購物時代火起來的人則完全稱得上是詐騙。

劉洪斌，虛假醫(yī)藥廣告代言人，先后以北大專家、蒙醫(yī)第五代傳人、祖?zhèn)骼现嗅t(yī)等身份推薦各種藥品、保健品……

2010年開始，藥品、性保健品、豐胸產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、增高器械和內(nèi)服藥品等廣告被禁播;2014年起，相關(guān)規(guī)定禁止了“叫賣式”夸張配音、語調(diào)、動作等宣傳方式。

而電視購物也在2015年全盛之后開始極速下落。

2016年，網(wǎng)絡(luò)直播元年;2017年，短視頻元年，很多人都不再看電視了。侯總也早已淡出人們視線，不知道去了哪里。

然而當(dāng)李佳琦和他的“OH MYGOD”成為現(xiàn)象級帶貨，薇婭賣出4000萬的火箭，你就知道，“電視購物時代”從未真正逝去，只不過換了一種媒介存在。

（周劉一薦自ELLEMEN睿士）