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      侯總:叫賣界“祖師爺”

      2020-08-09 08:49:48萊斯利
      東西南北 2020年12期
      關(guān)鍵詞:祖師爺頂級手表

      萊斯利

      “電視購物時代”從未真正逝去,只不過換了一種媒介存在。

      侯總,說到這個名字你可能還一時沒想起來他是何方神圣,但下面這條語音你一定言猶在耳:“998,只要998!八心八箭,帶回家!”

      是的,就是他,那個午夜在電視機(jī)里聲嘶力竭的男人,那個創(chuàng)造電視購物時代奇跡的男人,當(dāng)年的電視購物教父。

      賣貨教父

      侯總出圈,主要靠的是賣鉆石和賣手表:前有奧地利頂級水晶鉆、火光媲美真鉆的“八心八箭”,后有手表界勞斯萊斯、夢幻逸品“勞斯丹頓”。

      是的,你沒有聽錯,不是勞力士也不是江詩丹頓,就是兩者的“混血兒”勞斯丹頓。雖然五毛特效,但是是關(guān)之琳代言的呢!

      而西裝革履、油頭粉面的侯總之所以能奠定電視購物第一人的地位,就在于他沖擊耳膜的臺灣腔爆破音,以及沖擊靈魂的激將法銷售。

      “我們絕對是最頂級的八心八箭車工!”

      “這是我們的一個破盤價!不是9980哦,是998塊!”

      “那個層次的堆疊ho,把整個手表的經(jīng)典和檔次完全表露無遺!”

      “國際品牌,現(xiàn)在在中國誰不知道你有一支勞斯丹頓?那個身份!那個地位!那個檔次!出去談生意也好,談判也好,那個氣勢,別人先退避三舍!”

      “退避三舍”幾個字一定要氣勢十足地說出!多虧了侯總,在那之后的十幾年里,人們買鉆石只認(rèn)準(zhǔn)八心八箭,少一箭都是不夠純正。

      搜索侯總賣貨視頻,會發(fā)現(xiàn)侯總有幾大銷售技巧:

      Tips1:生氣!越生氣越好!

      在侯總的劇本里,常常會和主持人唱紅白臉,表現(xiàn)出一副“賣這個價格我真是虧大了啦”的臭臉。求問:視頻中侯總共不耐煩了幾次?

      “說真的,今天你們要求這個價格,我個人是覺得真的很不合理!我提供真的東西,但是比假的東西還便宜很多,那我就會覺得不開心。”但是不忍看到“熱愛的同胞”在東南亞被騙,侯總還是割肉賣真寶石,“就一款,以后也不會有這種價格了!”“全國最低價,再也買不到了啦!”與此同時,還要配套做出憤而拍桌、扼腕搖頭等動作來表現(xiàn)自己揮淚賤賣的真情,并對主持人和專家生氣甩手,“我不想講了,你們講就好了!”

      至此,你不得不為侯總的演技嘆服。

      Tips2:用刀刮、用電鉆、用冰凍,無所不用其極。

      為了更加凸顯產(chǎn)品的真金白銀,往往要制造一些夸張的戲劇效果。侯總拿上了刀片、電鉆,只為證明產(chǎn)自法(fa)國的藍(lán)寶石鏡面真的很耐磨。

      Tips3:專家、國際雜志都來背書。

      除了負(fù)責(zé)咆哮的侯總,電視購物現(xiàn)場往往還會請來號稱GIA、隨身攜帶畢業(yè)證書的珠寶鑒定師(來歷存疑),并且還會提供各種國際時尚雜志來證明這款表有多暢銷。然后再拽一些聽上去高端大氣上檔次的專業(yè)名詞,“真空納米電鍍包18k金”、“頂級車工八心八箭”、“瑞士頂級手工機(jī)芯”……你別說,在那個大家對奢侈品腕表不太懂的年代,這些詞匯真的能忽悠到一批人。

      Tips4:“買到,就是賺到!”

      物以稀為貴,侯總一定會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量真的很少,“今天的數(shù)量,我們就提供39顆,賣完了,恭喜你,就買不到了?!闭f罷,侯總唱起了“朋友我永遠(yuǎn)祝福你”。盡管你在一個多月后,仍然買得到這款奧地利頂級水晶鉆。

      侯總其人

      穿Kenzo外套、Armani羊毛衫和BOSS褲子,腳踩LV鞋,手拿Gucci包,油頭梳得飽滿锃亮,侯總一副很典型的做銷售的樣子。

      侯總當(dāng)時有多火爆呢?他曾上過《康熙來了》,被譽(yù)為“銷售狂人”;在無數(shù)個都市白領(lǐng)失眠的夜晚,是侯總搞笑的午夜檔為他們消解排遣。CCTV曾經(jīng)在北京街頭做過一個采訪,幾乎受訪者都知道侯總,“說話還挺有激情那個”。

      侯總本名叫侯興祖,祖籍山東,7歲到臺灣,初中畢業(yè)后就開始工作。做過水電工、銷售,還和人合開過瓦斯公司。機(jī)緣巧合之下,他受到了臺灣嘉宏公司老板的賞識,這是一家賣手表和珠寶的大公司,最初侯興祖從銷售經(jīng)理做起,后來一路做到總經(jīng)理、CEO的位置。

      2001年,嘉宏帶著勞斯丹頓登陸當(dāng)時才開臺一年多的臺灣東森購物臺,結(jié)果在1小時的購物推薦時間里大賣。

      2003年左右,因營銷天分而被推到臺前主持節(jié)目的侯總在臺灣正式走紅,他曾經(jīng)創(chuàng)下在1小時里賣出價值1300萬臺幣手表的業(yè)績。

      后因臺灣經(jīng)濟(jì)不景氣,侯總和他背后的公司在2007年開始往大陸發(fā)展,并帶著侯總參與的電視購物節(jié)目登陸大陸地區(qū)的電視臺。主持人依然是“臺灣東森購物一哥”向祖,也就是常常為侯總捧哏的那位,其實他的真實身份是侯總的親哥哥。

      侯總也許的確運(yùn)勢不凡,又趕上了大陸電視購物的好時代。

      2004年4月1日,東方CJ電視購物公司成立。2006年前后,“電視購物”這種消費方式正式走入內(nèi)地人的日常生活。大陸的眾多電視臺紛紛開啟購物頻道或是和民企合作推出購物節(jié)目。

      有人感慨那是一個在廣告中插播電視劇的時代。九九霸王金鏈、背背佳、魔力挺內(nèi)衣,各種祛疤和減肥產(chǎn)品……當(dāng)時正值青春期的男孩們,誰還沒有在倪虹潔和她的婷美內(nèi)衣帶領(lǐng)下,感受噴薄的荷爾蒙沖擊呢!

      而多少受到侯總的影響,不少原本情緒宜人的電視購物主持人們都走起了瘋魔路線。臺本越夸張越好,產(chǎn)品功效越驚人越好,表演越情緒飽滿越好。比如拿錘子砸金鏈、拿噴槍燒金鏈,揚(yáng)言要挑戰(zhàn)世界最強(qiáng)……

      從未真正逝去的電視購物時代

      不過侯總的好時光并沒有持續(xù)太久。

      先是CCTV記者以暗訪的形式訂購了侯總熱推的“八心八箭奧地利頂級水晶鉆”,經(jīng)過鑒定后不過是合成立體氧化鋯,也就是大家熟悉的鋯石,2克拉的成本大概4-6塊錢。而鋯石的“八心八箭”車工也完全沒有鉆石的“八心八箭”那么困難。

      而所謂的“瑞士機(jī)芯”,也不過是在瑞士可以方便購買到的組裝機(jī)芯。至于這些手表、珠寶的產(chǎn)地,其實都是在福建的縣城。

      侯總后來回應(yīng)說,在臺灣講水晶鉆是不犯法的,可是在大陸的法律中,一律講“仿鉆”,他們沒有仔細(xì)讀過大陸的法律。更何況,觀眾朋友哪會真的相信這個價格可以買到真鉆。

      不過雖然侯總的套路深似海,但他賣的東西至少沒有摻假,而另一些電視購物時代火起來的人則完全稱得上是詐騙。

      劉洪斌,虛假醫(yī)藥廣告代言人,先后以北大專家、蒙醫(yī)第五代傳人、祖?zhèn)骼现嗅t(yī)等身份推薦各種藥品、保健品……

      2010年開始,藥品、性保健品、豐胸產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、增高器械和內(nèi)服藥品等廣告被禁播;2014年起,相關(guān)規(guī)定禁止了“叫賣式”夸張配音、語調(diào)、動作等宣傳方式。

      而電視購物也在2015年全盛之后開始極速下落。

      2016年,網(wǎng)絡(luò)直播元年;2017年,短視頻元年,很多人都不再看電視了。侯總也早已淡出人們視線,不知道去了哪里。

      然而當(dāng)李佳琦和他的“OH MYGOD”成為現(xiàn)象級帶貨,薇婭賣出4000萬的火箭,你就知道,“電視購物時代”從未真正逝去,只不過換了一種媒介存在。

      (周劉一薦自ELLEMEN睿士)

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