口罩熱度回落，紙尿褲重回軌道

伴隨口罩行業(yè)降溫，衛(wèi)品原材料價(jià)格大幅回落，此前因?yàn)樵牧蟽r(jià)格高漲，以及口罩需求刺激而停產(chǎn)、減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)的紙尿褲工廠，開始紛紛回歸主業(yè)?！盎貧w”后的紙尿褲行業(yè)，讓原本就白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

平穩(wěn)回歸紙尿褲行業(yè)

“行業(yè)做口罩的基本退得差不多了，除了幾家有資質(zhì)的企業(yè)還在生產(chǎn)?！比菔墟盟l(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇聯(lián)文介紹說，從近兩個(gè)月的發(fā)展來看，大多數(shù)企業(yè)平穩(wěn)回歸紙尿褲，行業(yè)沒有出現(xiàn)太多的動(dòng)蕩。有個(gè)別紙尿褲出現(xiàn)斷貨的情況，大多數(shù)集中在中小企業(yè)，大企業(yè)的影響不大。畢竟很多同行涉足口罩行業(yè)也只是當(dāng)成副業(yè)的短期行為，不會(huì)投入太多的資源和人力，全身心地回歸也比較快。

蘇聯(lián)文說，近幾個(gè)月，婷爽旗下的幾個(gè)品牌的銷售還不錯(cuò)，其中有一款高端產(chǎn)品在天貓的銷量表現(xiàn)搶眼，其外包裝更是引得其他品牌的爭(zhēng)相模仿。

怡佳（福建）衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“怡佳”）5月下旬就已開始回歸主業(yè)，目前車間有4條紙尿褲、2條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，以及1條全芯體生產(chǎn)線正在開工，車間里忙碌而有序?！皬囊咔殚_始至今，雖然生產(chǎn)側(cè)重轉(zhuǎn)向口罩，但紙尿褲一直沒有停止過供應(yīng)，我們很清楚紙尿褲才是主業(yè)，始終看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α！痹摴究偨?jīng)理陳德安說。

怡佳一方面工廠加大產(chǎn)能，另一方面，線上渠道也在不斷拓展，近期在天貓上新增加了2家店鋪，并將進(jìn)行產(chǎn)品上新。與此同時(shí)，加大研發(fā)力度，實(shí)驗(yàn)室也正在裝修中，新購(gòu)置的諸多實(shí)驗(yàn)設(shè)備將于近期安裝投入使用。

這陣子，泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司副總經(jīng)理湯代鳳很是忙碌，車間里4條線5個(gè)班連軸轉(zhuǎn)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，班次還將繼續(xù)增加，人員也在擴(kuò)招中。

深陷“低價(jià)漩渦”

事實(shí)上，因疫情導(dǎo)致的原材料漲價(jià)潮，受影響最大的是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)。因此，一些廠家正全力緊抓機(jī)會(huì)，謀求逆勢(shì)翻盤。

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，整個(gè)嬰兒紙尿褲線上市場(chǎng)品牌集中度較高，從數(shù)據(jù)來看，幫寶適、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大頭部品牌受到疫情影響并不大。

盡管從3月份開始的原料漲價(jià)潮給一部分中小企業(yè)帶來了不小的生存壓力，但這些大品牌保持穩(wěn)定銷售，一方面是供應(yīng)鏈做得好，消費(fèi)者忠誠(chéng)度相對(duì)較高，品牌溢價(jià)能力強(qiáng)；另一方面的核心點(diǎn)在于，原料供應(yīng)商不敢漲、不敢斷，對(duì)于這些大客戶、老客戶優(yōu)先供應(yīng)。

在這波平穩(wěn)過渡中，行業(yè)深陷“低價(jià)漩渦”。蘇聯(lián)文說，他們品牌的市場(chǎng)價(jià)格目前正在慢慢恢復(fù)正常，而個(gè)別企業(yè)卻在大力做促銷，這波促銷力度比之前還要大，他們想趁著其他企業(yè)從口罩轉(zhuǎn)到紙尿褲的空檔，盡快搶奪市場(chǎng)。

一位不方便透露姓名的紙尿褲廠家老板說道，當(dāng)天工廠要出一批貨，每片紙尿褲要虧6分錢，那批貨出去，要虧100萬元。但是沒有辦法，虧本也要出，很多商家已經(jīng)把價(jià)格下調(diào)了，他也不得不下調(diào)，擔(dān)心價(jià)格若不跟著下調(diào)的話，客戶會(huì)流失。另一方面，他也希望可以借此搶占一部分市場(chǎng)。

怡佳市場(chǎng)總監(jiān)陳玉贊介紹，其公司也于上一周下調(diào)了價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格回落到疫情之前的正常價(jià)格?！皬男袠I(yè)的調(diào)價(jià)速度就可以看出，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”陳玉贊說。

“我們公司產(chǎn)品價(jià)格暫時(shí)還沒有回落至疫情之前的正常價(jià)格，因?yàn)樵牧蠜]有回落到疫情前，現(xiàn)在調(diào)價(jià)格其實(shí)是虧本的?，F(xiàn)在紙尿褲市場(chǎng)太亂了，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)?！币晃患埬蜓潖S家的負(fù)責(zé)人無奈地嘆道。

加速行業(yè)洗牌

“去低價(jià)化將是我們接下去的重點(diǎn)?！碧K聯(lián)文指出，線上線下的渠道五花八門，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品比比皆是，一家企業(yè)想要做品牌就無法做低價(jià)產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，有品牌有品質(zhì)的產(chǎn)品是紙尿褲未來的消費(fèi)主流。

鑒于此行業(yè)趨勢(shì)，蘇聯(lián)文對(duì)婷爽公司進(jìn)行了重新的調(diào)整和梳理。蘇聯(lián)文介紹說，對(duì)內(nèi)，進(jìn)行人才體系的重建，人不在多，在于綜合實(shí)力好，可以跟得上現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是要打造自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)外，提升品牌形象，提高客戶體驗(yàn)感，積極拓展抖音、快手等短視頻主播渠道。

無獨(dú)有偶，怡佳也推出了較高定位的產(chǎn)品，畢竟品質(zhì)才是最有說服力的，也只有較高定位的產(chǎn)品才能抵御原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)。與此同時(shí)，該公司也在積極探尋IP合作等新的玩法，以更好地拓展市場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，今年紙尿褲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在下半年，沖量仍是商家們的主要任務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。疫情期間的口罩產(chǎn)品拯救了一部分競(jìng)爭(zhēng)力不足的企業(yè)，同時(shí)也讓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，實(shí)力不足的公司將加速退出競(jìng)爭(zhēng)。

疫情讓我們重新審視行業(yè)，加速了人貨場(chǎng)重構(gòu)，過往的商業(yè)玩法越來越難奏效，進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，更需要商業(yè)領(lǐng)袖的引領(lǐng)與集體智慧的破壁共生。蘇聯(lián)文預(yù)測(cè)，下半年行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)大洗牌，行業(yè)低價(jià)搶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)一段時(shí)間。在這個(gè)過程中，比拼的一定是企業(yè)的綜合實(shí)力，想單純依靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)從而獲得市場(chǎng)地位的方式已經(jīng)過時(shí)。