音樂專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維拓展

張晨 秦杰文

摘要：音樂專業(yè)作為專業(yè)性質(zhì)較為特殊的“冷門”專業(yè)，就業(yè)方向有限，自主創(chuàng)業(yè)成為緩解就業(yè)壓力的有效途徑，因此幫助音樂專業(yè)學(xué)生拓展創(chuàng)業(yè)思維顯得尤為重要，本文以音樂專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“音樂書吧”為例，闡述了音樂專業(yè)如何拓展創(chuàng)業(yè)思維，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，并對音樂類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維的拓展提出思考和建議。

關(guān)鍵詞：音樂專業(yè);大學(xué)生創(chuàng)業(yè);音樂書吧”

中圖分類號：J60-4;G647.38

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號：1005-5312（2020）08-0264-02

一、引言

近年來，高校擴(kuò)招導(dǎo)致較多專業(yè)“供過于求”，畢業(yè)生就業(yè)難的現(xiàn)象成為社會(huì)關(guān)注的重要問題之一。而音樂專業(yè)作為專業(yè)性質(zhì)較為特殊的“冷門”專業(yè)，就業(yè)問題更需要重視。音樂專業(yè)由于其專業(yè)特點(diǎn)，就業(yè)面相對較窄，就業(yè)方向非常有限，自主創(chuàng)業(yè)便成為緩解就業(yè)壓力的有效途徑。如何幫助音樂專業(yè)學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢，選擇合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)自己“創(chuàng)業(yè)夢”，除了幫助學(xué)生樹立良好的創(chuàng)業(yè)觀念，進(jìn)行可行性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，更重要的是幫助音樂專業(yè).的學(xué)生拓展創(chuàng)業(yè)思維，開展多專業(yè)合作模式，嘗試更為新穎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。本文以音樂專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“音樂書吧”為例，談?wù)勔魳穼I(yè)如何拓展創(chuàng)業(yè)思維，幫助學(xué)生積極面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，自主創(chuàng)業(yè)。

二、項(xiàng)目簡介

音樂書吧項(xiàng)目立足校園，融合藝術(shù)、文化、餐飲為一體，致力于打造一個(gè)文化復(fù)合型空間，區(qū)別于一般書店的安靜、沉悶，更富有時(shí)尚、文化的氣息。根據(jù)校園資源優(yōu)勢，音樂書吧可與校內(nèi)熱愛音樂，具有一定音樂素質(zhì)的音樂專業(yè)學(xué)生合作，每晚八點(diǎn)進(jìn)行小樂隊(duì)表演，另可與食品科學(xué)學(xué)院學(xué)生合作推出精美甜品飲品，讓消費(fèi)者在喝茶，看書的同時(shí)，緩解工作或?qū)W習(xí)帶來的壓力，徜徉在音樂和文化的海洋，放松身心。整個(gè)書吧環(huán)境典雅精致，放置經(jīng)典、流行書籍，并定期組織不同主題的讀書會(huì)，以整體的書吧環(huán)境帶動(dòng)大學(xué)生讀書。并結(jié)合線上經(jīng)營，抵擋網(wǎng)絡(luò)購書渠道的沖擊。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢

傳統(tǒng)書店的銷售模式守舊，客戶群體越來越有限，銷售量逐漸減縮，而音樂書吧在同類圖書市場競爭中屬于“挑戰(zhàn)者”，有自己的獨(dú)特之處。如近幾年新興的西西弗等這些休閑書店，備受年輕群體喜愛，但這樣的“網(wǎng)紅書店”多位于市中心消費(fèi)較高的地方，某種程度上來講并不適合大學(xué)生消費(fèi)，也很不方便，所以本項(xiàng)目中的音樂書吧立足于高校，致力于打造大學(xué)生的休閑文化空間。

1.符合社會(huì)精神文明發(fā)展導(dǎo)向，蘊(yùn)含了豐富的文化資源，將學(xué)習(xí)與生活有效結(jié)合，既獲得經(jīng)濟(jì)利益，又有益于社會(huì)發(fā)展的良性循環(huán)

2.利用學(xué)校資源優(yōu)勢，開展多專業(yè)結(jié)合的模式，如音樂專業(yè)、食品專業(yè)、財(cái)經(jīng)專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)等。

3.小樂隊(duì)成員、餐飲制作成員、服務(wù)員均可選擇在校學(xué)生，一方面為有能力的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，另一方面節(jié)約了書吧的運(yùn)營成本。

4.競爭壓力相對較低，目前此類綜合性、創(chuàng)意性的書籍文化空間較少，有特色的音樂書吧更是鳳毛麟角，消費(fèi)群體較為廣泛，能夠滿足大眾的消費(fèi)需求。

四、行業(yè)背景

2012-2018年，我國圖書零售市場穩(wěn)步增長，2017年底我國圖書零售市場碼洋規(guī)模達(dá)到803億元，品種規(guī)模達(dá)到189萬眾，分別同比增長14.55%和8.99%;2018年上半年仍維持增長態(tài)勢，碼洋規(guī)模和品種規(guī)模分別同比增長11.37%和2.53%，圖書市場整體向好。但實(shí)體書店仍面臨著巨大的經(jīng)營壓力，一面是實(shí)體書店的經(jīng)營形式單一難以吸引消費(fèi)者的光顧，一面是網(wǎng)絡(luò)書店和電子圖書的興起沖擊了實(shí)體書店的銷售，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大背景下，實(shí)體書店應(yīng)嘗試走文化創(chuàng)意化道路，以求得更好的生存和發(fā)展。

五、產(chǎn)品和服務(wù)特色

產(chǎn)品和服務(wù)特色決定了書吧的消費(fèi)群體，及消費(fèi)者的滿意度，是書吧正常運(yùn)營、長遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。想要從同類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出，產(chǎn)品和服務(wù)特色是要考慮的重點(diǎn)。

（1）供應(yīng)市場上受歡迎的暢銷書籍、教輔類書籍等，既可出售也可現(xiàn)場讀閱，并為現(xiàn)場閱讀的消費(fèi)者提供舒適、放松的閱讀環(huán)境;（2）每晚八點(diǎn)開始小樂隊(duì)演唱，并提供觀眾點(diǎn)歌、樂隊(duì)伴奏觀眾演唱等服務(wù)，充分發(fā)揮音樂書吧的特色，豐富消費(fèi)者的業(yè)余文化生活：（3）提供咖啡、果茶、甜品等，滿足消費(fèi)者的基本需求，增加書吧收益渠道;（4）提供具有文化創(chuàng)意的明信片及投寄業(yè)務(wù)，并在明信片上印刷書吧專屬LOGO和二維碼，在豐富書吧業(yè)務(wù)的同時(shí)起到宣傳作用;（5）為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)場地及相應(yīng)的服務(wù)，讓書吧成為大家交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái);（6）舉辦高質(zhì)量的書友會(huì)、讀書會(huì)、甚至歌友會(huì)，吸引更多愛讀書愛生活的大學(xué)生走進(jìn)書吧，愛上讀書，豐富健康的業(yè)余生活，豐富不同學(xué)科的知識(shí);（7）結(jié)合線上服務(wù)，提供送書上門服務(wù)。總之要擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)思維，以文化帶動(dòng)休閑娛樂，以休閑娛樂推動(dòng)文化發(fā)展，書籍銷售、餐飲銷售、文創(chuàng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新模式。

六、市場分析

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大眾消費(fèi)的范圍已不僅僅局限于物質(zhì)消費(fèi)為主的消費(fèi)模式，精神文化層面的消費(fèi)所占比重逐漸增大，消費(fèi)者更加需要個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，愈來愈希望獲得創(chuàng)新的生活方式，以提高自己的生活質(zhì)量。因此富含“文化特色”，“終身學(xué)習(xí)”等概念的消費(fèi)模式，越來越受歡迎，具有很好的市場前景。學(xué)校位于郊區(qū)，缺乏綜合性創(chuàng)意性的書籍文化空間，學(xué)生有生活費(fèi)卻沒有實(shí)體空間去消費(fèi)，學(xué)生需要這么一個(gè)復(fù)合型文化休閑空間來閱讀、會(huì)友、休閑。因此附近各個(gè)高校的在校師生將會(huì)成為書吧的主要消費(fèi)群體，年齡集中在17-35歲之間，并具有一定的文化基礎(chǔ)。

七、產(chǎn)品或服務(wù)前景方面

（1）書籍：每半年都會(huì)有英語四級六級考試，教輔類的書籍必不可少。大學(xué)生的時(shí)間相對自由，有更多的時(shí)間可以閱讀書籍;（2）餐飲：目前附近及校園內(nèi)飲品店數(shù)量不多，校園消費(fèi)群體穩(wěn)定;（3）文創(chuàng)產(chǎn)品：校內(nèi)及附近特別有情調(diào)、精致的文創(chuàng)產(chǎn)品幾乎沒有，很多學(xué)生都會(huì)跑市區(qū)精美的文創(chuàng)店為情懷買單，如在校園推銷精致的文創(chuàng)產(chǎn)品，前景會(huì)不錯(cuò)。

八、營銷模式

近幾年新興的西西弗等這些休閑書店，備受年輕群體喜愛，但這樣的“網(wǎng)紅書店”多位于市中心消費(fèi)較高的地方，某種程度上來講并不適合大學(xué)生，也很不方便，所以本項(xiàng)目中的音樂書吧立足高校，多專業(yè)合作，資源共享，致力于特色化、高品質(zhì)的服務(wù)，憑借書香之氣和舒適的空間，讓消費(fèi)者有新的體驗(yàn)，打造大學(xué)生們的休閑文化空間。書店所蘊(yùn)含的豐富文創(chuàng)資源，讓次此項(xiàng)目成為具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

1.產(chǎn)品策略。多樣產(chǎn)品互相融合，互相帶動(dòng)。書籍類進(jìn)選暢銷書籍、教輔書籍等，文創(chuàng)類產(chǎn)品可結(jié)合各時(shí)段熱點(diǎn)，可銷售相應(yīng)的產(chǎn)品，餐飲類注重用料，真材實(shí)料好味道，融入創(chuàng)意，做出自己的風(fēng)格。更重要的是，注重服務(wù)和舒適空間的營造，在細(xì)節(jié)上做到極致，讓書店成為教室、宿舍之外的第三空間，滿足客戶的心理需求。

2.定價(jià)策略。圖書類按圖書標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，每段時(shí)間選出一部分產(chǎn)品做特價(jià)促銷活動(dòng);文創(chuàng)類保證一定利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)要比市場上價(jià)格稍低;餐飲類結(jié)合運(yùn)營成本制作成本確定具體價(jià)格。

3.營銷策略：（1）實(shí)行會(huì)員消費(fèi)制度，定制會(huì)員營銷系統(tǒng)，會(huì)員可購買月卡、年卡，或沖卡消費(fèi)享受折扣，會(huì)員消費(fèi)有積分，積分可兌換餐飲產(chǎn)品;（2）與喜愛讀書的學(xué)生組成讀書會(huì)，并定期邀請作家過來，開展主題沙龍活動(dòng)，增進(jìn)文化、藝術(shù)的交流，搭建校園與讀書文化的橋梁：（3）根據(jù)時(shí)事娛樂熱點(diǎn)設(shè)計(jì)、兜售周邊產(chǎn)品等;（4）定期舉辦捐書獻(xiàn)愛心活動(dòng)，樹立書吧積極向上的形象;（5）利用豐富的新媒體資源，結(jié)合自媒體平臺(tái)對書店進(jìn)行推廣，打造網(wǎng)紅地段：（6）設(shè)計(jì)校園相互提專屬定制音樂明信片作為活動(dòng)贈(zèng)品吸引顧客消費(fèi)，集齊一整套明信片可享受購物優(yōu)惠。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是獲得消費(fèi)者關(guān)注的最初動(dòng)力，而因創(chuàng)新而衍生出的非傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品則是創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最終狀態(tài)和關(guān)鍵所在。“音樂書吧”作為音樂專業(yè)大學(xué)生擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)思維的典型實(shí)例，在很多方面顯現(xiàn)了它的優(yōu)勢和不同之處。

九、對音樂類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維的思考和建議

在社會(huì)快速發(fā)展，大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，音樂專業(yè)學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)業(yè)成功幾率，必須跳出傳統(tǒng)的束縛，拓展創(chuàng)業(yè)思維。

1.扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)是基石。音樂類專業(yè)的特點(diǎn)是實(shí)踐性較強(qiáng)，想要通過自己的專業(yè)進(jìn)行有效的創(chuàng)業(yè)，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)是成功的必要條件。在創(chuàng)業(yè)的過程中，必須對自己的專業(yè)駕輕就熟，才能在遇到各類問題時(shí)找到合適的解決方案。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難、復(fù)雜的過程，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，互相影響，如過自己的專業(yè)問題都沒有解決，更談不上協(xié)調(diào)各個(gè)方面，因此良好的專業(yè)基礎(chǔ)是前提。

2.有關(guān)創(chuàng)業(yè)的課程要“接地氣”。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷實(shí)踐的過程，在校期間的創(chuàng)業(yè)教育就既是相應(yīng)的理論支撐，又是有前瞻性的理論指導(dǎo)，一定不是脫離實(shí)際的紙上談兵，這就要求此類課程的教學(xué)要“接地氣”。在課程設(shè)計(jì)上，要注重實(shí)踐訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在地參與、經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)過程，效果一定事半功倍。

3.多專業(yè)合作、融合，資源共享。以“音樂書吧”為例，除了音樂專業(yè)，還涉及到食品專業(yè)、財(cái)經(jīng)專業(yè)甚至計(jì)算機(jī)專業(yè)，是多專業(yè)合作的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。音樂類專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)當(dāng)拓展創(chuàng)業(yè)思維，采取多專業(yè)合作的模式，資源共享優(yōu)化配置。對音樂類專業(yè)創(chuàng)業(yè)問題的思考和建議以目前的大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，希望畢業(yè)生能夠做到夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，拓展創(chuàng)業(yè)思維，選擇自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

基金項(xiàng)目：2019年度鄭州科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練一般項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱：分貝音樂書吧，項(xiàng)目編號：DCY201919.