秦升益：“沙場(chǎng)”上的“國(guó)王”

秦　灃

2009年，很多企業(yè)因金融危機(jī)加入裁員潮，但仁創(chuàng)集團(tuán)卻逆勢(shì)而動(dòng)，不僅計(jì)劃招收90名大學(xué)畢業(yè)生，還一口氣招收了50名研究生，10名博士生和3名博士后。

“我們計(jì)劃在各省區(qū)市都建立仁創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地，全面推進(jìn)仁創(chuàng)沙產(chǎn)業(yè)的全國(guó)布局?！鼻厣嬲f(shuō)。

秦升益是仁創(chuàng)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，20多年的時(shí)間，他一直和沙子打交道，使之廣泛運(yùn)用于精密鑄造，石油開(kāi)采和生態(tài)建材三大領(lǐng)域，因而被稱為中國(guó)工業(yè)化形態(tài)沙產(chǎn)業(yè)的第一人。

點(diǎn)沙成金

1984年，秦升益從南京機(jī)械工程學(xué)院鑄造專業(yè)(中專部)畢業(yè)，被分配到濟(jì)南鑄造鍛壓研究所工作。

研究所里畫(huà)圖搞設(shè)計(jì)的至少是本科畢業(yè)，秦升益自然挨不上邊，他只是在試制工廠鑄造車間當(dāng)上了一名技術(shù)員?！懊x上是技術(shù)員，實(shí)際上干的就是翻砂工的活。”秦升益回憶說(shuō)，“抬鐵水，一千多度鐵水抬著倒，有時(shí)候鐵水還會(huì)濺到腳背上?！?/p>

由于能吃苦，肯鉆研，秦升益很快被破格從車間調(diào)到了科研小組，做起了研究。

上世紀(jì)80年代，文憑很吃香，研究所同樣中專畢業(yè)的人都千方百計(jì)通過(guò)讀電大、夜大提高文憑，秦升益卻把時(shí)間、精力全花在了做試驗(yàn)上。而且，他做的還是一個(gè)并不被專家們看好的項(xiàng)目——尋找鋯英砂替代品。

在鑄造業(yè)中，做模具用的沙子都是來(lái)自澳大利亞的鋯英砂，當(dāng)時(shí)，一噸鋯英砂價(jià)格高達(dá)1000美元。我國(guó)從50年代就開(kāi)始研究尋找替代品，但一直沒(méi)取得技術(shù)上的突破。

秦升益提出了一個(gè)在別人看來(lái)是匪夷所思的設(shè)想：用內(nèi)蒙古沙漠的石英砂來(lái)取代鋯英砂。他想，石英砂每噸只要10元，如果能替代鋯英砂，能省多少錢啊!

但是，這個(gè)項(xiàng)目根本不可能獲得批準(zhǔn)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)早已證明，石英砂膨脹率是鋯英砂的3倍，加熱后容易變形，天生就不適合用來(lái)做模具。有專家說(shuō)，“美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家的科技人員是傻瓜嗎?他們就不知道用十多塊錢的東西替代幾千塊錢的東西?這條路走不通!”可屬牛的秦升益不信這個(gè)邪。

秦升益不懂化工，就從圖書(shū)館借了一本化工大辭典，有時(shí)候找到的詞條連名字都叫不上來(lái)，但一看性能正是他所需要的，就把名字抄下來(lái)。沒(méi)有試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，他就用自己的工資去買實(shí)驗(yàn)材料，利用業(yè)余時(shí)間做實(shí)驗(yàn)。

1986年，秦升益的第一項(xiàng)成果——覆膜砂技術(shù)面世。雖然這種覆膜砂抗高溫性能還不理想，但卻讓石英砂取代鋯英砂的夢(mèng)想部分實(shí)現(xiàn)，算是開(kāi)了一個(gè)好頭。該項(xiàng)技術(shù)后來(lái)還獲得了國(guó)家機(jī)械委科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

秦升益酷愛(ài)讀書(shū)，尤其是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化頗感興趣。一次，在研讀陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)時(shí)，秦升益突然獲得靈感：如果說(shuō)膨脹是“陽(yáng)”，收縮就是“陰”，假如給砂礫表面包上一種能收縮的材料，在砂礫膨脹的同時(shí)讓它收縮，陰陽(yáng)相抵，總體上不就平衡了嗎?

按照這個(gè)思路，秦升益重新開(kāi)始了實(shí)驗(yàn)。但是，實(shí)驗(yàn)的難度完全超出了秦升益的想象。因?yàn)檎也坏胶线m的配方，他只能一次又一次進(jìn)行嘗試。一次實(shí)驗(yàn)中，燒得通紅的爐門彈出，碰在秦升益的左臂上，鮮血頓時(shí)模糊了他的手臂。但是，實(shí)驗(yàn)正在進(jìn)行，如果停下來(lái)，就會(huì)影響到實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與可靠性。于是，他咬著牙，按家鄉(xiāng)的土法子，抓了一把稻草灰灑在燒傷處，繼續(xù)做實(shí)驗(yàn)。這個(gè)用鮮血換來(lái)的數(shù)據(jù)，對(duì)秦升益的研究起到了關(guān)鍵作用，但他的左臂卻永遠(yuǎn)地留下了一塊疤痕。

1988年春天，在經(jīng)歷數(shù)千次失敗，用掉上萬(wàn)公斤沙子之后，“耐高溫覆膜砂”終于研制成功。秦升益背著50公斤樣品走進(jìn)了石家莊水泵廠，一位工廠技術(shù)負(fù)責(zé)人聽(tīng)了他的介紹后很感興趣。為慎重起見(jiàn)，廠里先試著做了十幾個(gè)鑄造件，結(jié)果非常好，沒(méi)有一個(gè)報(bào)廢。水泵廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板，以3500元一噸的價(jià)格訂購(gòu)5噸覆膜砂，用作精密鑄造材料。

秦升益單位領(lǐng)導(dǎo)和同事聞?dòng)嵑笠泊鬄檎痼@，驚呼沙子賣出了鋼鐵價(jià)。“耐高溫覆膜砂”技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)際鑄造業(yè)的一項(xiàng)空白，1990年，該技術(shù)榮獲機(jī)電部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，第二年又榮獲國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)。秦升益也破格晉升高級(jí)工程師，而且榮獲機(jī)電部“優(yōu)秀科技青年”稱號(hào)。

在別人眼里根本不可能做到的事情，秦升益做成了。

進(jìn)京創(chuàng)業(yè)

“如果一項(xiàng)應(yīng)用性技術(shù)發(fā)明被束之高閣，不能與社會(huì)需求緊密結(jié)合在一起，那它注定是一個(gè)不成功的發(fā)明?！边@是秦升益的一個(gè)觀點(diǎn)。

1986年，秦升益將覆膜砂技術(shù)轉(zhuǎn)讓給一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但是，與這家企業(yè)的合作卻并不成功，市場(chǎng)打開(kāi)后，這家企業(yè)甚至連3％的提成都不想支付。合同到期后，秦升益決定自己創(chuàng)業(yè)。

1992年，秦升益走進(jìn)了北京中關(guān)村。

其實(shí)，離開(kāi)濟(jì)南前，秦升益的事業(yè)發(fā)展已經(jīng)有很好的勢(shì)頭，30歲已獲得國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)，單位還給他獎(jiǎng)勵(lì)了一套三室一廳的房子，日子這樣過(guò)下去，應(yīng)該是不錯(cuò)的。但秦升益卻不這么想。1991年他到北京參加全國(guó)科技大會(huì)時(shí)，曾去過(guò)中關(guān)村，就為看看聯(lián)想，方正。在秦升益的眼里，中關(guān)村才是年輕人創(chuàng)業(yè)的“圣地”，自己應(yīng)該到這里闖一闖。

但是，當(dāng)他揣著自己的發(fā)明成果，向單位請(qǐng)假，只身來(lái)到北京后，才知道創(chuàng)業(yè)并不那么容易。“三個(gè)月都沒(méi)辦來(lái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！鼻厣嬲f(shuō)。

離開(kāi)家時(shí)，秦升益只帶了3萬(wàn)多元，為了省錢，他常常以方便面充饑，可他不想就這樣一無(wú)所獲地返回濟(jì)南。當(dāng)初出來(lái)時(shí)妻子就反對(duì)，父母也不支持，他是抱著大不了回家種地的決心進(jìn)京創(chuàng)業(yè)的。

除了生活的窘迫，還發(fā)生了一件事兒，秦升益在濟(jì)南的單位有人告狀，要求開(kāi)除他，狀子都遞到了機(jī)械部?？蛇@一告，壞事倒成了好事?！皺C(jī)械部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)明，說(shuō)開(kāi)除干什么，干脆讓他出來(lái)辦企業(yè)，搞產(chǎn)業(yè)化?！鼻厣婊貞浾f(shuō)。

1993年春天，北京長(zhǎng)城鑄造新技術(shù)開(kāi)發(fā)公司在海淀煤廠掛牌成立。這便是仁創(chuàng)集團(tuán)的前身。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，秦升益的辦公室就是煤廠用來(lái)開(kāi)票的三間小平房，對(duì)面就是北大西門。買不起配套設(shè)備，秦升益買來(lái)鋼板焊成了兩口直徑1.6米的大鍋，用路邊商販“糖炒栗子”的做法，擼起袖子自己炒沙子，用于給普通石英砂覆膜。

第一批產(chǎn)品得到機(jī)械部專家和質(zhì)檢部門認(rèn)可后，秦升益就背著自己的產(chǎn)品到汽車制造廠推銷。漸漸地，“小作坊”開(kāi)始有了名氣，前來(lái)買沙子的企業(yè)，在門口排起了長(zhǎng)隊(duì)。

3個(gè)月后，機(jī)械部基金會(huì)決定投資40萬(wàn)元，支持秦升益的沙產(chǎn)業(yè)，理由是“這個(gè)項(xiàng)目前景很好，支持其技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)”。

秦升益的覆膜砂技術(shù)解決了我國(guó)汽車制造業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體等復(fù)雜鑄件和大口徑離心鑄造管的生產(chǎn)難題，甚至成為汽車制造國(guó)產(chǎn)化(尤其是桑塔納轎車)的重要推手。如今，國(guó)內(nèi)97％的轎車發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵鑄件(包括美、日、德、韓等國(guó)在中國(guó)的獨(dú)資或合資廠)的生產(chǎn)都已采用了仁創(chuàng)覆膜砂系列產(chǎn)品，一舉取代了進(jìn)口

產(chǎn)品。

同時(shí)，秦升益還將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了g家企業(yè)，每家收取5。萬(wàn)元的技術(shù)入門費(fèi)。到2008年年底，仁創(chuàng)集團(tuán)銷售的覆膜砂累計(jì)達(dá)100萬(wàn)噸左右，技術(shù)轉(zhuǎn)讓廠家的銷量達(dá)500萬(wàn)噸，年產(chǎn)值達(dá)到7個(gè)億。

用沙生油

2000年，秦升益在公司高層會(huì)議上，突然提出了投資開(kāi)發(fā)石油產(chǎn)業(yè)油井建設(shè)材料的想法。

這個(gè)想法源于秦升益偶然看到的一篇介紹壓裂工藝的文章。這種用于石油開(kāi)采的工藝是把砂漿打入地下，把地縫撐開(kāi)，然后將油從縫里引出來(lái)，從而增加石油開(kāi)采量。文章還說(shuō)，這種工藝所用的沙子特別能抗壓，而只有美國(guó)才能制造出這種沙子。

秦升益也想開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品。但是，他的提議卻沒(méi)有得到響應(yīng)。當(dāng)時(shí)，覆膜砂已打開(kāi)精密儀器原材料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)正在紅火發(fā)展，覆膜砂產(chǎn)品每年都保持著40％到50％的銷售增長(zhǎng)。幾乎所有的公司高層領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為，公司應(yīng)該把精力集中在覆膜砂技術(shù)的改進(jìn)上，就算延伸產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)當(dāng)涉足汽車零件，突出主業(yè)做專做強(qiáng)。涉足一個(gè)完全不懂的新領(lǐng)域，不僅投資巨大，又面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。

但是，秦升益有著自己的獨(dú)特思路。汽車業(yè)紅火，意味著石油消耗量的激增，而石油又是不可再生的能源，只能從如何充分生產(chǎn)上尋找途徑。這一潛在需求，必然會(huì)形成一個(gè)新產(chǎn)品的有效市場(chǎng)。

秦升益試圖用事實(shí)分析打動(dòng)管理層。發(fā)達(dá)國(guó)家是將陶土燒制成陶粒，再通過(guò)壓裂工藝將地縫撐開(kāi)，把油采出來(lái)。但我國(guó)開(kāi)采的油井中水含量非常大，比如大慶油田，90％都是水。能不能用沙子替代陶土，節(jié)省能源?能不能只透油不透水，讓油出來(lái)，而水不出來(lái)?

很快，仁創(chuàng)集團(tuán)通過(guò)高科技手段，在石英砂表面包覆一層高分子材料，研制出了一種名叫孚盛砂的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品具有相對(duì)密度小，強(qiáng)度高、低破碎率等特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)大慶、中原等11個(gè)油田100多口油井的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，平均提高采油率30％以上，被譽(yù)為石油開(kāi)采界的“增油劑”。

如今，這一專為石油開(kāi)采研制的高新技術(shù)成果已廣泛應(yīng)用于油田壓裂及防砂工藝，市場(chǎng)年銷量達(dá)到四、五千萬(wàn)元。秦升益還給產(chǎn)品起了一個(gè)俗用名——油哆哆。

參與奧運(yùn)

2008年11月10日，“奧運(yùn)科技(2008)行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組與第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合召開(kāi)了“科技奧運(yùn)總結(jié)大會(huì)”。仁創(chuàng)集團(tuán)榮獲“科技奧運(yùn)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，董事長(zhǎng)秦升益被授予“科技奧運(yùn)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

秦升益及其公司獲得的榮譽(yù)來(lái)自一塊小小的透水磚。

“仁創(chuàng)用10天時(shí)間，研發(fā)出一種全新產(chǎn)品，才贏得了進(jìn)駐奧運(yùn)‘水立方項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。”秦升益說(shuō)起這事兒，非常自豪。

最初，“水立方”場(chǎng)館外地面工程設(shè)計(jì)選擇的是石材，而之前仁創(chuàng)生產(chǎn)的產(chǎn)品像青磚一樣，色調(diào)和水立方的主體建筑色調(diào)不協(xié)調(diào)。如果要中標(biāo)“水立方”，就要在外觀設(shè)計(jì)上達(dá)到設(shè)計(jì)要求，做出和石材顏色相同的產(chǎn)品，而時(shí)間限定是“最多兩周”。

秦升益二話沒(méi)說(shuō)，臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，在密云生產(chǎn)基地連續(xù)10天進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，終于生產(chǎn)出一種全新的砂基產(chǎn)品——仿石材濾水巖。

當(dāng)這款產(chǎn)品呈現(xiàn)在“水立方”設(shè)計(jì)師面前時(shí)，對(duì)方震驚了。主動(dòng)帶秦升益去見(jiàn)了“水立方”相關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人當(dāng)即決定在“水立方”工程北邊的場(chǎng)地上試用1000平方米。

由于效果很好，對(duì)方提出增加應(yīng)用面積至5000平方米。最后，“水立方”室外地面廣場(chǎng)1萬(wàn)多平方米全部采用了仁創(chuàng)的產(chǎn)品。

其實(shí)，早在2005年，秦升益就因研制出生態(tài)透水磚而引起關(guān)注。

發(fā)明生態(tài)透水磚，也是秦升益突然產(chǎn)生的想法。1997年的一個(gè)下雪天，秦升益走在回家的路上，突然看見(jiàn)一個(gè)背書(shū)包的小孩滑倒在地。他扶起孩子后，開(kāi)始仔細(xì)查看路面，發(fā)現(xiàn)地上鋪的地磚雖然有很多條紋，但抗滑力卻不佳。能不能用沙子為原料，研制出一種融雪透水防滑的地磚呢?秦升益想。

經(jīng)過(guò)6年的研究，到2004年，秦升益研制的生泰(取“生態(tài)”諧音)砂在實(shí)驗(yàn)室里出爐了。接著，他又花了一年時(shí)間，研制生泰砂基透水磚的原料配方以及機(jī)械制造，配套技術(shù)等系列技術(shù)研發(fā)，為產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化做全方位的準(zhǔn)備。

2005年，生泰砂終端產(chǎn)品——生泰砂基透水磚成功問(wèn)世。巧合的是，這年12月，北京舉辦了一個(gè)“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”展覽會(huì)，秦升益在會(huì)場(chǎng)鋪滿了自己的新產(chǎn)品，有人不停用水壺往地磚上灑水，但再多的水瞬息之間都消失得無(wú)影無(wú)蹤，這引起很多人的好奇。

展會(huì)第5天，有一個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人專場(chǎng)，胡錦濤、吳邦國(guó)，溫家寶等領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)場(chǎng)參觀，也被腳下的地面磚吸引，這令秦升益有些始料不及。胡錦濤總書(shū)記不僅看了產(chǎn)品性能演示，還問(wèn)了一個(gè)很專業(yè)的問(wèn)題：“這種磚透水了，粘結(jié)層的透水問(wèn)題也解決了，但怎樣才能讓從磚里滲出的水很快地滲透到土壤里?”秦升益馬上解釋說(shuō)：“生泰砂技術(shù)是通過(guò)破壞水的表面張力來(lái)滲水，水的表面張力被破壞后有一種慣性，遇到地面仍然有很強(qiáng)的穿透能力，因此能使雨水滲到地下，從而補(bǔ)充地下水?！?/p>

這一場(chǎng)景成為當(dāng)天中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播的一條新聞，等于是給秦升益的產(chǎn)品作了一個(gè)最好的“廣告”。透水磚一面市，就贏得了一個(gè)碰頭彩，率先在中南海國(guó)辦區(qū)，科技部辦公區(qū)、中央統(tǒng)戰(zhàn)部辦公區(qū)使用，隨后又鋪設(shè)在北京豐臺(tái)壘球場(chǎng)，直到國(guó)家游泳中心“水立方”、奧林匹克公園景觀大道等10多個(gè)場(chǎng)館。此后3年，又在300多個(gè)工程中得到應(yīng)用，用量近100萬(wàn)平方米。

生泰砂透水磚產(chǎn)品的問(wèn)世解決了兩個(gè)難題：一方面，消耗風(fēng)積沙治理了沙漠；另一方面，其滲水和收集雨水功能解決了城市地面積水和地下水缺乏的問(wèn)題。

仁創(chuàng)的產(chǎn)品從鑄造到石油到建材，跨度極大，但都沒(méi)有離開(kāi)沙子，這是讓秦升益感到最自豪的地方。

連鎖加盟

仁創(chuàng)集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè)，秦升益控制其87％的股權(quán)，兩個(gè)弟弟共擁有8％的股份，其余5％的股份由另外5個(gè)人擁有。

秦升益說(shuō)，與他的前兩個(gè)產(chǎn)品不同的是，生泰砂透水磚市場(chǎng)很龐大，仁創(chuàng)準(zhǔn)備以此為依托，向全國(guó)擴(kuò)展?！敖衲觊_(kāi)始步入產(chǎn)業(yè)化階段，首先在銀川等地建立生產(chǎn)基地，再向每個(gè)省推廣。考慮到運(yùn)輸成本，本地化生產(chǎn)是合理的?！鼻厣嬲f(shuō)，“我們會(huì)采用仁創(chuàng)技術(shù)入股，在每個(gè)省尋找合作伙伴建合資公司。也不排除考慮加盟店的模式?！?/p>

秦升益認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)比技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)小，還可以加快發(fā)展速度?！安贿^(guò)，工業(yè)上這種類似麥當(dāng)勞，肯德基的經(jīng)營(yíng)模式很少，我們?cè)趪L試，目前有幾家已經(jīng)加盟。”

關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)模式的可控性問(wèn)題，秦升益表示，“這不是問(wèn)題，仁創(chuàng)并不怕技術(shù)泄漏，只有不斷更新技術(shù)，我們才能引導(dǎo)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)發(fā)展?！比蕜?chuàng)自成立之日起，就堅(jiān)持把銷售額的8％到10％投入科研，除了已經(jīng)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品之外，仁創(chuàng)還儲(chǔ)備有至少30項(xiàng)新興技術(shù)，根據(jù)市場(chǎng)需求，即可推出新的產(chǎn)品，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

“用10年的時(shí)間，把沙王國(guó)做到1000個(gè)億的銷售額?！边@是仁創(chuàng)的夢(mèng)想，也是秦升益的夢(mèng)想。