非常時(shí)期要敢于出手

江南春

這次新冠肺炎疫情導(dǎo)致企業(yè)遭受大量損失，業(yè)績崩盤，之后一定會(huì)有更大的清理庫存、跳樓殺價(jià)的行為發(fā)生，并且無理性、無底線。我認(rèn)為這是眾多企業(yè)家心里揮之不去的不安和恐懼。但同時(shí)我也看到，這個(gè)時(shí)代強(qiáng)者恒強(qiáng)，真正在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的永遠(yuǎn)是那些大品牌。

表面上，疫情對大多數(shù)企業(yè)都帶來很大沖擊，有大量企業(yè)面臨生死存亡問題，許多人現(xiàn)金流熬不了幾個(gè)月。但優(yōu)秀的頭部企業(yè)其實(shí)都憋著勁搶反彈，擴(kuò)大份額。

市場規(guī)模就在那里，關(guān)鍵在于你在你的行業(yè)里是跑贏了大盤，還是被淘汰出局;市場份額是擴(kuò)張了，還是下降了。

中國高端綠茶第一品牌竹葉青，春茶經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)橐咔闊o法召開。面對疫情，竹葉青立即推出主題宣傳，告訴大家竹葉青精選峨嵋600-1500米高山，只用明前茶芽制成。抓住每年明前茶的節(jié)點(diǎn)，大規(guī)模宣傳。

而經(jīng)歷過非典后大家都知道，現(xiàn)在是非常時(shí)期，多喝綠茶，多喝高山明前綠茶，不僅有抗氧化的特性，還有殺菌消炎的特性。

疫情對各企業(yè)影響不同，競爭格局、戰(zhàn)略節(jié)奏也會(huì)發(fā)生變化，特別是頭部企業(yè)，是憋著勁要發(fā)力的，想一舉與第二梯隊(duì)拉開差距，想搶奪競品退出后的市場空間。有創(chuàng)新能力、有差異化價(jià)值、有充分現(xiàn)金流的老二們則暗暗揣摩如何才能彎道超車。

我最近和不少頭部企業(yè)的老大們電話交流，他們較為統(tǒng)一的觀點(diǎn)是：各行各業(yè)接下來的局面將是小公司全面離場，頭部公司大范圍投入擴(kuò)張份額，品牌集中度會(huì)大幅上升。

真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是樂觀主義者，在好的市場中萬馬奔騰，在逆境中一馬當(dāng)先，這時(shí)候比的不僅是創(chuàng)始人的智力，更是心力和定力。

2003年，分眾創(chuàng)業(yè)第一年就遇到非典。創(chuàng)立分眾是我將過去10年奮斗得來的5000萬元一次性投入進(jìn)去，遇上非典，分眾只有支出沒有收入，5個(gè)月時(shí)間5000萬元快燒完了。

非典剛開始的時(shí)候就有人提醒我該收縮了，但我沒有，我控制不住，因?yàn)槲铱吹搅艘粋€(gè)非常大的趨勢和機(jī)會(huì)。

中國的趨勢是什么？城市化。造完樓都要有電梯，沒有電梯城市無法運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，電梯是城市化的基礎(chǔ)設(shè)施，雖然電梯媒體全世界從來沒人做過，但我相信它一定會(huì)成功。

此外，我還看到了一個(gè)大機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我做了10年廣告，我發(fā)現(xiàn)廣告是個(gè)反人性的行業(yè)，沒有人要看廣告。我當(dāng)時(shí)問自己，什么時(shí)候消費(fèi)者會(huì)看廣告？我發(fā)現(xiàn)只有在電梯這個(gè)獨(dú)特的必經(jīng)場景中消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)看廣告。因?yàn)殡娞輬鼍跋拢瑥V告幫你打發(fā)了無聊，處理了尷尬。

所以我把5000萬一次性投入進(jìn)去，沒有退路。那時(shí)候分眾公司每天燈火通明，奮斗到午夜，吸引了我們同一樓層門對門的投資機(jī)構(gòu)軟銀的關(guān)注。2003年5月，軟銀投資分眾傳媒，隨后SARS過去，分眾迎來了中國的黃金時(shí)代，一舉覆蓋了中國80%的優(yōu)質(zhì)樓宇，成為中國第二大媒體集團(tuán)。

分眾在非典期間的啟示是：危機(jī)對于有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)機(jī)，是改變市場格局的機(jī)會(huì)。

摘自《中國商人》