硼泥填充氯丁膠材料的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷

孫紹愷 吳文興 齊偉

【摘 要】 所謂硼泥填充氯丁膠是指用硼泥經(jīng)過加工處理，制取硼砂后剩余的泥狀廢渣作為橡膠填充劑混煉氯丁膠。我們發(fā)現(xiàn)其具有成熟的工藝技術(shù)，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)過程，低廉的生產(chǎn)成本，優(yōu)異的產(chǎn)品性能同時(shí)符合綠色生產(chǎn)的要求，也有很大的市場(chǎng)。本文詳細(xì)的介紹了H公司調(diào)查市場(chǎng)的情況、產(chǎn)品生產(chǎn)信息、生產(chǎn)運(yùn)行成本、公司管理方案、企業(yè)發(fā)展方向、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估和應(yīng)對(duì)計(jì)劃以及運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決財(cái)政問題，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析和制定營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】 特種密封圈 綠色環(huán)保 市場(chǎng)調(diào)查 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

一、引言

本公司生產(chǎn)的密封圈是以硼泥填充氯丁膠為材料的特種密封件。與普通密封件相比有很多好處：如密封能力強(qiáng);耐高溫，在高溫情況都可使用;具有耐幅射、耐紫外線的特殊性能;抗伸強(qiáng)度大;憎水性能好等。同時(shí)結(jié)合工業(yè)化生產(chǎn)方面的優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，且生產(chǎn)過程無污染，無殘留，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn);形成本公司特色新型產(chǎn)品。我們制造的硼泥填充氯丁膠制密封圈，不但具有普通密封件的優(yōu)異性能，而且生產(chǎn)工藝得到簡(jiǎn)化，從而達(dá)到既滿足社會(huì)需求，又節(jié)能環(huán)保的目的。尤其是隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)合成橡膠的需求，而且國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)橡膠密封條產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多，投資者對(duì)橡膠密封條市場(chǎng)的關(guān)注越來越密切，這使得橡膠密封條市場(chǎng)的發(fā)展研究需求增大。

二、設(shè)計(jì)思路及創(chuàng)新點(diǎn)

我們的產(chǎn)品采用新技術(shù)—利用硼煤礦經(jīng)過加工處理，制取硼砂后剩余的泥狀廢渣來做填充劑。因?yàn)閲?guó)內(nèi)煤炭?jī)?chǔ)量豐富，煤炭使用量大，產(chǎn)生大量廢渣無法重新利用，所以我們?cè)诳紤]新型密封圈的原料時(shí)，把目光放在了有研究?jī)r(jià)值的硼煤礦。而且我們的產(chǎn)品屬新科技環(huán)保產(chǎn)品，能夠達(dá)到綠色環(huán)保的要求，可以享受國(guó)家政策和資金的支持。

三、硼泥填充氯丁膠材料的市場(chǎng)分析

隨著亞太地區(qū)汽車行業(yè)的繁榮，合成橡膠市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。由于發(fā)展動(dòng)力十足，亞太地區(qū)合成橡膠市場(chǎng)的擴(kuò)大將會(huì)引來眾多新項(xiàng)目落戶。同時(shí)現(xiàn)在國(guó)際社會(huì)都大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，在國(guó)內(nèi)，環(huán)保產(chǎn)品還會(huì)得到國(guó)家的支持，給本公司產(chǎn)品巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而且本產(chǎn)品的生產(chǎn)具有成熟的工藝技術(shù)，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)過程，低廉的生產(chǎn)成本，優(yōu)異的產(chǎn)品性能同時(shí)符合綠色生產(chǎn)的要求，未來的市場(chǎng)前景將會(huì)十分廣闊。

四、硼泥填充氯丁膠材料的營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷策略

本公司的營(yíng)銷策略與目標(biāo)：分三期占領(lǐng)市場(chǎng)。（1）初期穩(wěn)步打入市場(chǎng)。初期（1-3年）先進(jìn)入中小型生產(chǎn)密封件制品應(yīng)用企業(yè)，占有一定份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，把更多的科技元素融入到生產(chǎn)中去，提高產(chǎn)品質(zhì)量。使產(chǎn)品先進(jìn)入沈陽這個(gè)市場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到500萬元的銷售額，然后通過媒體和互聯(lián)網(wǎng)，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加一套設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）中期樹立品牌形象。中期（4-5年）完善和健全全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò);重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;鞏固、擴(kuò)展密封制品市場(chǎng)。（3）后期立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍國(guó)際。后期（6-10年）擴(kuò)大企業(yè)的國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力，豐富產(chǎn)品類型，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，使規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)凸現(xiàn)。同時(shí)努力拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，通過參股其他公司的方式實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

2、銷售渠道。（1）傳統(tǒng)銷售模式：因?yàn)槲覀冎行∑髽I(yè)能夠動(dòng)用的營(yíng)銷資源確實(shí)有限，這就需要我們找到一種投資小，回報(bào)大的營(yíng)銷模式。我們中小企業(yè)沒有那么多錢去搞全國(guó)性的廣告、公關(guān)服務(wù)活動(dòng)，中央電視臺(tái)、中央級(jí)大報(bào)與我們無緣，就是在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)和電視上，我們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出。因此，“促銷妙計(jì)”就成了我們的致勝法寶。因?yàn)榇黉N妙計(jì)，妙在創(chuàng)意，只要?jiǎng)?chuàng)意好，就能做到投入小而收獲大，而且實(shí)施起來也比較簡(jiǎn)單。例如：1.贈(zèng)品促銷。這一計(jì)的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，只要贈(zèng)品能夠令消費(fèi)者喜出望外，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進(jìn)行了。2.降價(jià)促銷。有人認(rèn)為這一招屬于低水平營(yíng)銷，相反，我們認(rèn)為，這是最適合中國(guó)國(guó)情又能迅速見效的營(yíng)銷方式。3.文化促銷。該營(yíng)銷方式主要不是商品的成功而是文化的成功。它是通過將商品注入一定的文化內(nèi)涵后，以此為企業(yè)贏得個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）新型銷售模式：當(dāng)今社會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)每個(gè)人都影響巨大，像我們耳熟能詳?shù)奶詫?，京東等網(wǎng)絡(luò)公司，就有著巨大的市場(chǎng)，我們可以通過開設(shè)網(wǎng)店，上傳圖片和視頻，讓顧客更加直觀的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，我們還可以聯(lián)系一些網(wǎng)絡(luò)公司，進(jìn)行廣告的投放，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

五、生產(chǎn)流程與技術(shù)

1.生產(chǎn)方式

生產(chǎn)材料：氯丁膠：由氯丁二烯（即2-氯-1，3-丁二烯）為主要原料進(jìn)行α-聚合而生產(chǎn)的合成橡膠。

硼泥：生產(chǎn)硼酸、硼砂等產(chǎn)品產(chǎn)生的廢渣。

生產(chǎn)的大致過程為：首先稱取原料，然后混合原料，將混合后的原料放入模具中，加溫或同時(shí)加溫加壓，脫模后再冷卻或先冷卻降壓后再脫模處理，制得密封圈的半成品，將半成品在車床上用刀具加工成不同斷面的密封圈，修整毛邊，即得成品。

2、場(chǎng)址選擇與布局。公司位于某市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，可享受國(guó)家的優(yōu)惠政策，享受當(dāng)?shù)卣o予的補(bǔ)貼，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，且有一定的高等學(xué)府，滿足公司對(duì)人才的需求，人口較多，滿足公司的勞動(dòng)力需求，交通便利，可以輻射全國(guó)，臨近水源，城市公共交通便利，便于員工生活。

六、結(jié)語

新型硼泥填充氯丁膠材料市場(chǎng)前景巨大，在具有普通密封件的優(yōu)異性能的同時(shí)，生產(chǎn)工藝得到簡(jiǎn)化，從而達(dá)到既滿足社會(huì)需求。也能夠達(dá)到保護(hù)環(huán)境，節(jié)能環(huán)保的目的。合理利用資源，給人們更好的產(chǎn)品，更健康的生活環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張世鑫.硼泥/炭黑/NR、CR復(fù)合材料的制備與性能研究[J].科學(xué)創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2015.

[2] 侯會(huì)麗，張廣心，鄭水林，孫青.硼泥中有價(jià)組分提取工藝現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)非金屬礦工業(yè)導(dǎo)刊，2013.

作者簡(jiǎn)介：孫紹愷， 性別：男， 出生年份：1997，民族：漢， 籍貫：山東省煙臺(tái)市桃村鎮(zhèn)， 職務(wù)：班長(zhǎng)， 學(xué)歷：本科。