資本青睞 明星個人IP商業(yè)化進行時

馮珊珊

近日，蘇州星異象文化傳播有限公司（以下簡稱“星異象”）宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為辰海資本。

公開資料顯示，星異象成立于2019年，是一家專注開發(fā)周杰倫概念電影的企業(yè)，目前是創(chuàng)映電影公司獨家合作伙伴（劉畊宏和周杰倫為創(chuàng)映電影公司共同創(chuàng)始人），據(jù)介紹，雙方將共同開發(fā)“星創(chuàng)宇宙”電影作品，打造文化娛樂IP。

在“流量經(jīng)濟”大潮下，明星IP越來越受資本青睞，明星個人IP資產(chǎn)正在加速商業(yè)化。周杰倫曾在演唱會上對歌迷開玩笑說：“即將上市的新專輯，聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個掙錢?！弊鳛楦枋?、演員、導演，周杰倫的商業(yè)觸角遍布各個領(lǐng)域，打造出了一個頗具個人色彩的商業(yè)帝國，在娛樂圈堪稱明星個人IP商業(yè)化的典范。

周杰倫影視內(nèi)容的商業(yè)化

據(jù)悉，星異象在獲得天使輪融資后，將用這筆資金用于擴大團隊，尤其是編劇創(chuàng)作者的招募，并加速電影的開發(fā)。目前，輕科幻電影《風車里的男人》已進入劇本開發(fā)階段。

“星異象目前孵化的電影劇本，來源于創(chuàng)映電影多年籌備的故事內(nèi)容，作為創(chuàng)映的創(chuàng)始人，周杰倫會提出他想要實現(xiàn)的想法，我們一起把想表達的內(nèi)容，以高水平的電影呈現(xiàn)給大家?！毙钱愊髣?chuàng)始人耿展表示。

出道二十年來，周杰倫的商業(yè)觸角涉獵多個領(lǐng)域，除了開潮牌店、餐飲店，投資社交網(wǎng)站、KTV，周杰倫還投身電競行業(yè)，擁有自己的戰(zhàn)隊，并參與耳機設(shè)計等。此外，周杰倫IP在影視領(lǐng)域的商業(yè)化同樣可圈可點。

2005年，周杰倫主演了影片《頭文字D》;2006年，周杰倫出演電影《滿城盡帶黃金甲》;2007年1月，周杰倫與好友注冊成立音樂公司，取名為“杰威爾”（JVR）。JVR是周杰倫（Jay）與方文山（Vincent）、楊峻榮（JR）三人英文名的縮寫組合。同年，由JVR參投、周杰倫自編自導自演的第一部電影《不能說的秘密》上映，該片在當年取得了不錯的票房成績，電影主題曲《不能說的秘密》成為周杰倫經(jīng)典曲目之一。

周杰倫把電影《不能說的秘密》中，自己和桂綸鎂所穿的校服，作為自己投資的一家意大利餐廳的侍應生制服。這家餐廳還擺放著一臺三角鋼琴——正是周杰倫和桂綸鎂在片中共奏的那臺，上面放著一張紙條：“請勿亂彈，以免被送回20年后——葉湘?zhèn)??！?/p>

2012年，周杰倫在臺北師大商圈開設(shè)餐廳，以電影《頭文字D》中的“藤原豆腐店”命名。2013年，在周杰倫個人投拍的電影《天臺愛情》上映之后，“天臺食堂”順勢開業(yè);歌舞片《天臺愛情》由創(chuàng)映電影公司制作出品，收獲了1.2億元票房。

2016年年底，周杰倫、方文山分別以“最強創(chuàng)意顧問”和“首席文化官”身份，加盟愛尚傳媒，并將《蒲公英的約定》《愛在西元前》《說好的幸福呢》《三年二班》等十個經(jīng)典音樂IP影視改編權(quán)，授予愛尚傳媒，進行音樂IP影視化。

2018年，創(chuàng)映電影公司與量能文創(chuàng)共同策劃“創(chuàng)能計劃”，啟動了賽車電影《叱咤風云》，劉畊宏、彭康育（小刀）任制片人，周杰倫任監(jiān)制。

資本“戀上”明星IP

“在媒體碎片化的年代，好的IP資產(chǎn)，除了覆蓋垂直人群，更需要能穿透人群，引起廣泛共鳴。周杰倫的內(nèi)容，正是這個時代稀缺的IP資產(chǎn)?！背胶ＹY本合伙人陳悅天表示。

據(jù)CBNData星數(shù)的不完全統(tǒng)計，出道二十年來，周杰倫至少擁有25個品牌代言人身份，橫跨家電3C、服飾鞋包、休閑食品等多個品類。這些代言中，讓人印象深刻的并非一些高端品牌，而是優(yōu)樂美、美特斯·邦威、愛瑪電動車等平價品牌，在“杰迷”群體中，周杰倫代言“接地氣”的形象早已深入人心。

明星自身的影響力賦予他們天然的商業(yè)優(yōu)勢，通過一系列投資合作，具有周杰倫個人色彩的品牌“MR.J”，已延伸經(jīng)營至餐飲、潮牌服飾、生活用品、文創(chuàng)、動漫產(chǎn)品等多個領(lǐng)域。

近年來，為了將個人IP發(fā)揮更大商業(yè)價值，明星們或成立個人工作室，或與明星朋友合伙，尋求投資標的。演員黃曉明投資過的“明星級”項目包括愛財有道、芭比辣媽、顏值A(chǔ)pp、明星衣櫥等。黃曉明工作室還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、醫(yī)療、收藏甚至環(huán)保項目。頭頂演藝明星的光環(huán)，黃曉明旗下基金在募集資金時，也比普通基金順利很多。

2016年5月，歌手林依輪創(chuàng)立的辣醬品牌“飯爺”在天貓、京東上線。“飯爺”瞄準年輕的互聯(lián)網(wǎng)群體，上線2天賣出3萬瓶;上線僅3個月，“飯爺”便獲得8300萬元融資，估值3.6億元，資本正是看中林依輪作為美食節(jié)目主持人的IP影響力。

在音樂教育領(lǐng)域，明星IP同樣受到資本追捧。許飛吉他私塾定位為“音樂便利店”，由創(chuàng)作型歌手許飛創(chuàng)辦，希望為學員提供便利的場景應用、課程學習和指導。據(jù)悉，項目在創(chuàng)立早期就獲得了投資機構(gòu)的青睞。

星礦科技是一家明星IP商業(yè)化綜合解決方案提供商，公司創(chuàng)始人兼CEO王梓冰認為，在網(wǎng)紅經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的大背景下，明星、網(wǎng)紅等KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的IP價值劇增已成行業(yè)共識;但長期以來，IP與其受眾之間尚未構(gòu)建起可靠的鏈接及互動機制，明星IP的商業(yè)價值無法最大化呈現(xiàn)。

進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，高新科技賦予了個人價值騰飛的全新可能?；Y本副董事長、合伙人林凌認為，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、4G和5G等技術(shù)，帶來了更多的內(nèi)容表現(xiàn)形式，以及更豐富的傳播渠道與應用場景。對于內(nèi)容創(chuàng)造和IP產(chǎn)生型公司，“頭部IP無疑擁有巨大的商業(yè)價值，但必須考量其保鮮期和分層性?！?/p>

5月29日，周杰倫首個中文社交賬號在快手開通，粉絲數(shù)迅速增長。6月1日，周杰倫發(fā)布首條視頻，不到兩天的時間，該視頻播放量已經(jīng)超過9000萬。今年年初，快手獨家冠名周杰倫為發(fā)起人的旅游綜藝《周游記》，該節(jié)目也以官方賬號的形式入駐快手。

對于IP型文化產(chǎn)品而言，如果沒有消費者的認可，IP的商業(yè)價值與文化價值就無法實現(xiàn)。明星IP的跨界開發(fā)就是要不斷深化和強化“粉絲效應”，有效延長IP的生命周期，實現(xiàn)明星IP的可持續(xù)開發(fā)。來自北京大學學報的一篇研究文章指出，“粉絲”是忠誠度和熱情度都非常高的受眾，IP孵化與開發(fā)的目的，是將更多的普通受眾轉(zhuǎn)化為超級“粉絲”，通過“粉絲”的忠實消費，實現(xiàn)IP價值開發(fā)最大化，進而延長IP的生命周期與變現(xiàn)能力。

“偶像產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大市場?！标悙偺毂硎?，“一般來說，每個頂流偶像的產(chǎn)值大概在3億—5億元，毛利率超過50%，利潤則由公司和偶像根據(jù)經(jīng)紀合約進行分成。除了頂級偶像，偶像行業(yè)另外一個重要的產(chǎn)品形態(tài)是偶像團體，其具體產(chǎn)出也達到了幾億元規(guī)模?！?/p>