“直播帶貨第一村”：什么火就賣什么

距浙江義烏國際商貿(mào)城2.2公里的普通村落北下朱，被媒體冠以“中國微商第一村”“網(wǎng)紅直播第一村”。北下朱村辦公室提供的數(shù)據(jù)顯示，目前北下朱社交電商從業(yè)人數(shù)13000余人，峰值可達(dá)20000余人，從業(yè)人員平均年齡26歲左右，以90后為主。他們年交易規(guī)模近百億元。

然而，火熱背后，一些問題也開始浮現(xiàn)：房價(jià)離譜式上漲、留不住網(wǎng)紅主播人才、缺失有影響力的大品牌……亟須改變才能有更大的發(fā)展。

暴富夢

北下朱村村主任金景喜回憶，以前北下朱曾發(fā)展過年畫掛歷、工量刃具等產(chǎn)業(yè)，但都走向衰落。2010年，北下朱完成舊城改造，新蓋了99棟房子，同時(shí)引進(jìn)了物流產(chǎn)業(yè)，于是周邊聚集了一批賣尾貨的商戶。2015年前后，微商興起，吸引了不少采購商到這里駐扎。2018年，直播帶貨開始取代微商。在北下朱，一些微商直接變成了供應(yīng)鏈商家，他們以低廉的價(jià)格從廠家購貨，然后由網(wǎng)紅主播帶貨售賣。網(wǎng)紅賣的是爆款，他們倒騰的也是爆款。通常，一撥爆款的熱度持續(xù)兩三個(gè)月，“沒有品類之分，什么紅就賣什么?！?/p>

24歲的女孩雙雙是北下朱的一位供應(yīng)鏈商家。從去年年底起，雙雙依次賣過鮮花、酒精、口罩，最后到頭盔。3月底，一天能賣300多萬個(gè)口罩、20萬瓶酒精。

雙雙最高一個(gè)月賺了100多萬元。“我的合伙人賺了兩輛奔馳車，加起來四五百萬元?！?/p>

在爆款產(chǎn)品的市場上，反而沒有什么惡性競爭的情況。雙雙說，“所有的商家都忙著搞貨源，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。”

北下朱的一家“精品圍巾帽子店”被稱作網(wǎng)紅爆款誕生地。店鋪主播阿利單月賣出過20萬頂“卷卷帽”。

為了把一頂帽子炒成爆款，阿利設(shè)計(jì)了一個(gè)視頻。她找人扮成老人，慢騰騰地過馬路，然后沖過來一個(gè)年輕人，二話不說背著老人，過了馬路。

視頻火了，年輕人戴的帽子也成了爆款。阿利馬上掛上帽子的鏈接，開直播向粉絲賣帽子，一天賣了幾千頂。

爆款帽子一誕生，北下朱所有賣帽子的店也都聞風(fēng)而動，賣同一款帽子。

“這里的商業(yè)信息傳遞得特別快。” 創(chuàng)業(yè)者“星迪先生”對記者說，“即使你不是第一個(gè)嗅到商機(jī)的，總是跟著別人做爆款，比如頭盔火爆了，那么也跟風(fēng)對接廠家和貨源，盡管比別人少賺一點(diǎn)，也能生活富余。北下朱的每一天，都是全新的、不一樣的。你無法想象，明天會是什么樣子的?！?/p>

網(wǎng)紅孵化班

5月29日上午9時(shí)，距離北下朱不足1公里的5G直播大樓，一家名叫耀視紀(jì)電商學(xué)院的課堂上，50多位學(xué)員正在上“如何用抖音拍攝剪輯短視頻”的課程。

江西人劉罡是這所電商學(xué)院的“校長”。他告訴記者，學(xué)院成立不到兩個(gè)月，已經(jīng)辦了11期訓(xùn)練班?！皞鹘y(tǒng)的老師不可能教怎么漲粉、賣貨，所以我們從社會上挖掘了各個(gè)電商平臺的達(dá)人?！?/p>

來上課的學(xué)員，既有帶著兩個(gè)寶寶來義烏創(chuàng)業(yè)的寶媽、開工廠的老板，還有想轉(zhuǎn)型的早教幼師、學(xué)習(xí)直播帶貨的農(nóng)民等。

另一間教室正在上私教課，屋子被窗簾遮擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。講師周美德是個(gè)40歲左右的大叔，正在教學(xué)員美顏、打燈、出鏡、直播話術(shù)、人設(shè)打造等技巧。

除了民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣查_始對帶貨主播進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。

義烏市政府和一家工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦了訓(xùn)練班，組織學(xué)員參加直播人員從業(yè)證考試，考核通過者可獲人社部門頒發(fā)的電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書?！耙院竽阆肴プ鲋鞑?，各個(gè)平臺都會規(guī)范，沒有資格證就不讓你上。”一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人說。

問題開始浮現(xiàn)

如今，房租上漲得太離譜，是村主任金景喜最頭痛的事。

“這里已經(jīng)是一鋪難求?！苯鹁跋舱f，“今天又有幾個(gè)外地商人，追在我后面要房子。我說，真的沒有房子?！?/p>

金景喜說，北下朱的1200間店面早已飽和。北下朱的房租上漲是從2018年開始的?！胺孔鈴脑瓉淼囊荒?萬多元，被抬到了如今的10多萬元，幾乎是周邊村的兩倍?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛曾在北下朱調(diào)研半個(gè)多月。劉焱飛發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅李佳琦和薇婭賣的東西，過不了幾天，就能在北下朱找到，而且價(jià)格更低。

劉焱飛認(rèn)為，大家都在做爆款，快進(jìn)快出，跟商品沒有太大關(guān)系，沒有人打算打持久戰(zhàn)。在他看來，這是一個(gè)冒險(xiǎn)家的生意，所有人都在賭，風(fēng)險(xiǎn)很大。

劉焱飛曾遇到一個(gè)小伙子，當(dāng)時(shí)看中一款流行的發(fā)光玩具，在工廠投了50萬元做貨。但這款玩具的熱度很快沒了，貨砸到手里，賠了30多萬元。

跟風(fēng)做爆款、一切向逐利心態(tài)看齊，這樣的現(xiàn)象令北下朱的基層官員憂心忡忡。

福田街道黨工委委員黃琦認(rèn)為，許多店鋪跟風(fēng)淘寶爆款，難以在網(wǎng)紅商品中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

“北下朱出來的東西，沒有在全國形成振臂一呼的效應(yīng)?！?/p>

黃琦說，人才流失是北下朱的另一個(gè)痛點(diǎn)。來北下朱創(chuàng)業(yè)起步的帶貨主播，一旦有了影響力，馬上跳槽到杭州、上海、廣州等大城市。“孵化一個(gè)就走一個(gè)。”

坐擁750萬粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播，幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久，安若溪團(tuán)隊(duì)就離開了北下朱，去往廣州發(fā)展。

談及北下朱的未來，黃琦和北下朱村所屬的振興社區(qū)主任樓春都認(rèn)為，未來肯定要高標(biāo)準(zhǔn)謀劃電商小鎮(zhèn)，要讓“直播第一村”實(shí)至名歸。

（摘自《新京報(bào)》6.10）