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    里德·哈斯廷斯: “懶”和“摳”成就了他的創(chuàng)業(yè)人生

    2020-07-24 16:16:37阿光
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2020年14期
    關(guān)鍵詞:影碟會員費哈斯

    阿光

    美國Netflix(奈飛)公司創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯的創(chuàng)業(yè)歷程可以說是比較曲折的,與比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯等人一戰(zhàn)成名的方式有很大的不同。1960年出生的哈斯廷斯在小的時候接受了良好的教育,在大學(xué)期間也顯得非常本分,并沒有為了創(chuàng)業(yè)而輟學(xué),更準(zhǔn)確地說那時候的哈斯廷斯還沒有創(chuàng)業(yè)的想法。直到1988年哈斯廷斯終于拿到了計算機碩士學(xué)位,但是這一年他都28歲了,同樣是28歲,喬布斯身價已經(jīng)破億,比爾·蓋茨也開發(fā)出Windows,而他只有一張碩士文憑。好飯不怕晚,良緣不怕遲,在做了3年又苦又累的程序員之后,哈斯廷斯終于走上了創(chuàng)業(yè)之路,創(chuàng)辦了PureSoftware,從替別人打工的程序員變成了一個為自己打工的程序員。

    那時Windows剛出來沒多久,哈斯廷斯算是“撞大運”了,他的公司成功上市之后,他選擇了功成身退,凈賺了6億美金,瞬間躋身美國創(chuàng)業(yè)豪強之列。按理說哈斯廷斯賺了這么多錢也有了成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,那么下一步應(yīng)該是展現(xiàn)更大的雄心,創(chuàng)造自己的夢想商業(yè)帝國。然而,他卻一反常態(tài)開始了退休生活,每天就在家里看影碟、吃爆米花,不工作,也不想工作。除了吃飯睡覺,剩下的時間全部用來娛樂,簡直就是個大寫的“懶”。

    不過就在1997年的時候,“玩脫了”的哈斯廷斯在某一天的大清早接到了一個電話,電話是Blockbuster租碟公司打來的,原來之前看影碟時他租借了一碟《阿波羅十三號》的錄像帶,在看完之后忘了歸還,因此,租借公司要收取他40美元的違約金。都是億萬富翁了,哈斯廷斯自然交得上,不過這事卻惹毛了他,他表示自己完全不能理解:“又不是不愿歸還,你怎么能罰我錢呢?雖然40美元對我來說微不足道,但這個是原則問題!”這件事情讓哈斯廷斯很不爽,后果很嚴(yán)重,因為這件事他晚上都忘了去上健身課,想到這里他更氣了:“不管我去不去,會員費半毛錢也不能少交?!?/p>

    惹誰也不要惹程序員,特別還是已經(jīng)創(chuàng)立過一家上市公司,手里有點錢的程序員。罰款事件過去不到一周時間,哈斯廷斯又回到了創(chuàng)業(yè)的正軌上,他自己創(chuàng)立了Netflix,同樣是租碟公司,他的宗旨就是絕不罰錢,而是玩起了健身房的那一套:會員制。用戶交了會員費之后,每張碟片只收取5美分的價格,擺明了態(tài)度就要跟Blockbuster對著干,雖然說沒有逾期費用,但是哈斯廷斯聰明地采用了不歸還就不能續(xù)租的方式來拴住顧客,最具前瞻性的地方是哈斯廷斯選擇了在線租碟模式。

    憑借著這與眾不同的理想和格調(diào),1999年他就融到了1億美元的投資(對了,你可能會問:他不是有6億美元么?拜托,他連40美元都不愿意出,肯定得想著用最少的錢干最大的事!最好還是用別人的錢!)。看到這里,你可能會以為他就這樣成功了,然而并沒有,1999年底,Netflix虧損3000萬,2000年虧損6000萬,1個億都快被他給敗光了。不過好在哈斯廷斯神通廣大,又不知道從哪里搞來了大量資金,盡管巨虧,延遲上市,但是他總是能夠續(xù)上虧空的資金。

    因為資金不足,加上9·11事件造成的影響,虧到后來連哈斯廷斯都沒了信心,打算將公司賣給Blockbuster。作為當(dāng)時“租碟界”的大佬級人物Blockbuster才懶得理他,果斷選擇了拒絕,之前40美元的罰款就已經(jīng)讓哈斯廷斯很窩火了,而現(xiàn)在連理都不理他,面對這種奇恥大辱,哈斯廷斯回到公司后一口氣裁掉了40%的員工,立志就算干到破產(chǎn)也要擊敗Blockbuster。

    在進入新世紀(jì)之后,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)得到了長足的發(fā)展,Netflix也正好趕上了這個時代,作為小有成就的程序員,立馬想到了在線播放業(yè)務(wù)。在影碟租賃行業(yè)里,可以說“得用戶者得天下”,憑借著在線播放和沒有罰款的特色,Netflix的市場占有率連年攀升。而另一邊的Blockbuster則相反,在兩軍對壘的第5個年頭里宣布了破產(chǎn)。沒了Blockbuster這個老對手后,哈斯廷斯更是如魚得水。Netflix的股價在兩年內(nèi)暴漲了6倍,會員數(shù)量也增長到了2000萬。2010年年底,哈斯廷斯帶著自己勝利的果實榮登美國財富雜志封面。

    Netflix已經(jīng)成為了行業(yè)老大,薄利多銷擴展客戶早就被哈斯廷斯拋到了腦后,他將會員費從原來的10美元直接漲到了16美元。結(jié)果,狂妄自大的哈斯廷斯立馬就偃旗息鼓了,因為在2010年之后本來就很少人看影碟了,而且會員費漲幅如此之高,立馬就流失了80萬客戶,股價也如跳水一般暴跌了75%。吸取了教訓(xùn)后的哈斯廷斯在2014年再次提價1美元的時候,那語氣溫柔得就像小媳婦跟婆婆說話似的。

    雖然Netflix憑借著在線播放業(yè)務(wù),成功地干掉了Blockbuster,但始終也就是個租碟片的公司,影片的版權(quán)始終在影視公司手里,他們想給你就給你,不想給你就沒東西給客戶看。而且,Netflix每年都要支付高額的版權(quán)費用。

    即使哈斯廷斯靠著支付這些版權(quán)費用也賺了不少的錢,但我們都別忘了他曾經(jīng)可是個連40美元都不愿意支付的億萬富翁,為此他就開始研究,如果版權(quán)是我自己的,那不就不用支付版權(quán)費用了!在2012年的時候,哈斯廷斯巧妙地利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢統(tǒng)計了Netflix在線播放業(yè)務(wù),看看用戶們都喜歡看什么類型的影片,然后他發(fā)現(xiàn)用戶們大多數(shù)喜歡演員凱文·史派西以及導(dǎo)演大衛(wèi)·芬奇的影片。那既然如此,大家喜歡看什么,我就給大家看什么,于是由史派西主演、大衛(wèi)·芬奇導(dǎo)演的影片《紙牌屋》就這么誕生了。

    讓所有人都沒想到的是《紙牌屋》一經(jīng)推出后火遍美國,那一年里Netflix用戶凈增1100萬,股票價格暴漲到300美元。到2015年6月份,用戶累計達6000萬人,連好萊塢都深感壓力。Netflix推出的影視作品好評連連,各種獎項紛至沓來。如今的Netflix,在全球擁有1.175億訂閱用戶,年營收達到60億美元,市值超過1000億美元。

    (摘自《海外星云》)

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