在“云端”，第127屆廣交會散發(fā)魔力

第127屆廣交會搬到“云”上之后，展期由原來的三期共15天變?yōu)?0天，具體時間為2020年6月15—24日。在這10天里，展商首次體會到了線上交易的五味雜陳：有手忙腳亂，亦有解鎖直播模式后的興奮;有溝通的遺憾，亦有成交的驚喜。在廣交會63年的歷史中，2020年的這10天注定被銘記。它意味著廣交會開啟了一個與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)強烈碰撞的新時期，也意味著我國外貿(mào)企業(yè)將更熟練地運用創(chuàng)新手段獲取訂單。

打破時空限制，所有展類同時在線

根據(jù)廣交會官方數(shù)據(jù)，第127屆廣交會出口展共吸引約2.5萬家參展商，進口展迎來約30個國家和地區(qū)的400家企業(yè)。為保證廣交會首次網(wǎng)上舉辦的品質(zhì)，延續(xù)線下實體展對參展企業(yè)的資質(zhì)要求，上述范圍以外的企業(yè)，可參與“同步廣交會、環(huán)球享商機” 第三方跨境電商平臺活動。

出口展和進口展的展區(qū)參照第126屆廣交會實體展設(shè)置，全部展覽內(nèi)容同時上線。

出口展按十六大類商品分設(shè)50個展區(qū)，分別為：電子及家電類，照明類，車輛及配件類，五金工具類，機械類，建材類，化工產(chǎn)品類，能源類，日用消費品類，禮品類，紡織服裝類，鞋類，家居裝飾品類，辦公、箱包及休閑用品類，食品類，醫(yī)藥及醫(yī)療保健類。

進口展商品分為六大類別，分別為：電子及家電類、建材及五金類、機械設(shè)備類、食品及飲料類、家居用品類、面料及家紡類。

第127屆廣交會全面運用先進信息技術(shù)，在廣交會官網(wǎng)建立全面的線上展示對接平臺，參展企業(yè)全部上線展示，按所在展區(qū)線上參展。平臺提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等功能，主要包括三大板塊，分別是：線上展示對接平臺、直播營銷、供采對接。

每一個直播間，都是一個微型展會

從銷售人員變成主播，從線下產(chǎn)品介紹變成線上細致演示，從單品靜態(tài)擺設(shè)變成場景化操作，從展臺搭建變成直播間搭建，每一家企業(yè)、每一位廣交會參與者都增加了新“技能”。

可以說，每一個直播間都是一個微型展會，溝通、展示、搭建一樣都不少，而眾多直播間匯成了第127屆廣交會的“云”上大海。不少展商通過以往現(xiàn)場展臺搭建的方式搭建了直播間，如廚具企業(yè)搭建了廚房直播間、照明企業(yè)搭建了照明產(chǎn)品直播間等。比較典型是海爾，它將近900款產(chǎn)品按“衣食住娛”整合為未來廚房、社交廚房、互聯(lián)家電等全生活場景，在六大云展廳進行全天候直播，給采購商帶來全方位、沉浸式的居家體驗。

過去，企業(yè)只能在展會現(xiàn)場展示產(chǎn)品，特別是一些生產(chǎn)線企業(yè)，如果生產(chǎn)基地不在廣州本地，無法及時帶領(lǐng)采購商到自己的工廠去參觀設(shè)備?，F(xiàn)在，展商可以在自己的工廠做現(xiàn)場直播，實際操作設(shè)備或展示產(chǎn)品用法。例如，健身器材企業(yè)在健身房做直播，主播通過親身試用，向采購商展示產(chǎn)品性能。

不管在哪里展示，創(chuàng)新不停歇

廣交會素來是企業(yè)展示創(chuàng)新技術(shù)和新產(chǎn)品的舞臺。在第127屆“云端”廣交會上，眾多企業(yè)也展示了“中國智造”的最新成果。

根據(jù)《朝聞廣交會》的報道，在本屆廣交會上，海爾推出了一款以“重新定義空氣”為理念的空調(diào)新品，吸引了采購商的廣泛關(guān)注;格蘭仕的云展廳里展示了應(yīng)用邊緣計算的智能微波爐，在未聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下也能實現(xiàn)智能語音操控;佛山一家參展企業(yè)推出了一款被稱為“無盡泳池”的新品，一經(jīng)發(fā)布就深受境外采購商的青睞。

廣交會展示的新技術(shù)和新產(chǎn)品琳瑯滿目，背后是中國高質(zhì)量發(fā)展和品質(zhì)提升的加持，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動力。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)已經(jīng)深度滲透產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，企業(yè)只有順應(yīng)這一潮流并加以利用，才能不被時代淘汰。

“一帶一路”熱情不滅，把握需求獲商機

自2013年“一帶一路”倡議以來，廣交會就迎來了更多的沿線采購商、參展企業(yè)，對沿線出口成交額也不斷提高。在126屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家采購商到會超過8.5萬人，同比增長1.03%，占比達45.93%;“一帶一路”沿線國家出口成交額為110.56億美元，同比增長14.81%，占比為37.75%。

從第127屆廣交會情況看，“一帶一路”沿線國家熱情不減。根據(jù)廣交會官方資料，開展前5天，北京交易團參展企業(yè)共與“一帶一路”國家企業(yè)簽訂意向訂單300余份，金額約1300萬美元;一項針對天津參展企業(yè)開展的調(diào)查顯示，在開展前幾日達成的成交意向中，“一帶一路”沿線國家、地區(qū)占比達到45%左右，成為貿(mào)易成交的重要力量。

經(jīng)過7年的培育和實踐，越來越多的中國企業(yè)把握住了“一帶一路”沿線市場的需求特點，并由此調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)方向和營銷策略，成功獲得了訂單。

不管是“云”上還是“地”上，企業(yè)能感知的仍然都是實際訂單及潛在客戶的挖掘成效。到達彼岸的方式有很多種，不管是“陸行”還是“乘船”，抑或“空行”，只有把握大方向，順應(yīng)時變、及時轉(zhuǎn)型，才有可能化險為夷、到達目的地。

線上廣交會已開始散發(fā)魔力。