余江眼鏡園的發(fā)展趨勢分析
——萬成光學科技有限公司產業(yè)轉移案例探討

文 陳莉芳

擁有“江西省眼鏡產業(yè)基地”“國家外貿轉型升級示范基地”“江西電子商務示范基地”和“江西省小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園”等稱號的鷹潭市余江區(qū)，是江西省省級重點工業(yè)產業(yè)集群。鷹潭眼鏡產業(yè)作為余江區(qū)的一項傳統產業(yè)和特色產業(yè)，受到鷹潭市市委、市政府和余江區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，并從戰(zhàn)略高度上作為“朝陽產業(yè)”“富民產業(yè)”，處于優(yōu)先發(fā)展位置。

據記載，早在200多年前的清朝嘉慶年間，余江區(qū)中童鎮(zhèn)就出現了眼鏡加工作坊和銷售協幫組織，“一副擔子滿天飛，走遍廣東走遼西”，是流傳在當地的順口溜。上世紀90年代初，鷹潭眼鏡市場就已成為全國四大眼鏡市場之一。目前，全區(qū)有5～6萬人從事眼鏡銷售，遍布全國各地以及60多個國家和地區(qū)，國內零售門店逾萬家，國外貿易網點300多個。

為打造眼鏡產業(yè)集聚平臺，2002年，余江在中童鎮(zhèn)規(guī)劃了5平方公里的余江（國際）眼鏡工業(yè)園，經過16年的發(fā)展，現已建成約4平方公里。

一、鷹潭（余江）眼鏡產業(yè)的優(yōu)勢

余江區(qū)位、交通和產業(yè)優(yōu)勢十分明顯：一是眼鏡產業(yè)發(fā)展底蘊豐厚。余江眼鏡有200多年歷史，市、區(qū)兩級政府對眼鏡產業(yè)政策的連續(xù)性和扶持的力度較大。余江眼鏡產業(yè)產量、產值穩(wěn)步提升，產業(yè)基礎堅實。二是產業(yè)轉移的難得機遇。沿海地區(qū)經營成本上升、區(qū)域市場競爭加劇等因素，加速了眼鏡等勞動密集型產業(yè)的轉移，余江作為較為成熟的眼鏡產業(yè)基地，迎來了千載難逢的歷史機遇。三是產業(yè)集聚的成本優(yōu)勢。經測算，企業(yè)在鷹潭物流成本大約低500元/噸、普工成本能節(jié)約1000元左右，用水、用電、建筑成本同比深圳均少40%左右。近年來，余江大力推進標準廠房建設，提升了企業(yè)資金的使用效率、節(jié)約了成本。四是產業(yè)發(fā)展前景良好。隨著消費觀念轉變和消費能力提升，眼鏡產業(yè)發(fā)展空間和潛力巨大。

二、鷹潭眼鏡產業(yè)轉移與布局情況分析

（一）布局和特點

據資料顯示，目前，中國產眼鏡約占全球眼鏡市場的55%，鷹潭約占全國33%的眼鏡零售。鷹潭市委、市政府定位在新時代背景下，呼喚家鄉(xiāng)籍眼鏡企業(yè)內遷，充分發(fā)揮鷹潭眼鏡總部經濟優(yōu)勢，有效利用鷹潭眼鏡產業(yè)園規(guī)模效應和成熟園區(qū)，通過政策引導，打造具有知名度的自主品牌“鷹潭眼鏡”，實現產業(yè)轉型升級，走高端化、品牌化、時尚化之路，開創(chuàng)新型眼鏡市場，打造眼鏡生產基地，恰逢其時。

（二）當前鷹潭眼鏡產業(yè)的現狀分析

1.當下鷹潭眼鏡產業(yè)面臨創(chuàng)新智造不足，缺少自主品牌這一嚴峻問題。

2.眼鏡品牌知名度低，處在全球產業(yè)鏈的中低端。

3.鷹潭眼鏡產業(yè)必須從“貼牌代工”“全國品牌零售” 到打造自主品牌，不斷向產業(yè)鏈 “微笑曲線” 兩端延伸。

4.從眼鏡產業(yè)發(fā)展驅動力來看，鷹潭眼鏡產業(yè)缺乏長期使命，眼鏡產業(yè)沒有注入國家意志。

5.從戰(zhàn)略預見來看，鷹潭眼鏡必須通過自主研發(fā)和體系，逐漸積累形成品牌效應，一定要遵循從低端到中高端、從小到大這個過程，而不能跨級發(fā)展。

6.從競爭質量及創(chuàng)新結構來看，研發(fā)過度外包，導致核心技術始終沒有突破。

7.體系整合方面，鷹潭眼鏡產業(yè)園總部沒形成自己的制造方式，沒有形成制度化的經營模式。

三、案例分析

關于鷹潭萬成光學科技有限公司產業(yè)轉移概況的案例分析。

（一）轉移因素

鷹潭萬成光學科技有限公司是由廈門轉移到鷹潭的眼鏡企業(yè)。其前身廈門萬成光學工業(yè)有限公司成立于1996年，專業(yè)從事眼鏡生產銷售。創(chuàng)立的“夕陽紅”品牌，是國內老視鏡的頭部品牌。

2014年，鷹潭萬成光學科技有限公司（以下簡稱：萬成）轉移至鷹潭有以下幾個方面原因。

1.人工成本上升

自2011年起，廈門整個房地產產業(yè)迅速發(fā)展，房地產價格不斷上升，從而使得當地的房租、餐食等日常費用不斷上漲，由此帶來員工工資也相應地上漲，企業(yè)經營成本增加。

2.政府產業(yè)政策

隨著廈門的產業(yè)整體朝房地產、經融服務、高科技產業(yè)發(fā)展，所有的政府政策和配套設施等也在向此方向發(fā)展，整個產業(yè)環(huán)境已經不利于眼鏡制造這種勞動密集型企業(yè)的發(fā)展。

3.產業(yè)鏈配套

萬成以老視鏡的生產銷售為主，主要配套供應商分布在溫州、玉環(huán)、丹陽、鷹潭等地，其產品發(fā)往全國各地眼鏡店銷售，而在廈門生產銷售老視鏡，供應鏈配套和物流不便利。

4.鷹潭轉移政策

鷹潭在余江創(chuàng)建眼鏡產業(yè)園區(qū)，政府大力推動眼鏡產業(yè)的發(fā)展，為建立完善的眼鏡產業(yè)鏈，不斷招商引資，在政策上進行補助優(yōu)惠。萬成由廈門轉移鷹潭眼鏡園區(qū)，園區(qū)政府給予5年廠房免租和地稅返還40%的優(yōu)惠政策。

（二）轉移發(fā)展

萬成光學于2014年底開始逐步轉移生產、銷售單位，至2016年整體轉移完畢。轉移至鷹潭后，萬成光學得以進行一系列改變。

1.自動化工藝改造

因為傳統眼鏡制造工藝存在人工成本高、工序繁雜、手工操作多等現實問題，老視鏡生產、銷售利潤空間不斷被壓縮，如果想要在未來獲得更好的長期發(fā)展，就需要進行工藝改革，降低成本，提升產品質量，進行標準化作業(yè)。萬成于2017年9月完成自動化工藝改造，建成年產能力200萬副眼鏡的新工藝生產線，降低人工成本20%，提升產品一次合格率25%。

2.科技項目申報

轉移到鷹潭后，萬成不斷開展科研項目，并獲得包括余江眼鏡產業(yè)園區(qū)、科技局、工信局、發(fā)改委等單位的鼓勵、支持，申報各類科技項目。通過當地政府的指導，萬成獲得高新技術企業(yè)、市工程中心，省“雙千計劃”等榮譽以及各項科技項目補助資金。

3.產業(yè)鏈配套

落地鷹潭后，萬成與園區(qū)企業(yè)三益、盛基和聚豐等企業(yè)建立了供應合作，分別成為萬成的零配件、鏡框和電鍍加工合作伙伴。通過與當地供應商的配合，合作共贏，降低了采購成本，縮短了供貨周期，與供應商之間的溝通、協作也非常便利，為萬成的供應鏈管理帶來了極大的改善。

（三）相關政策建議

1.稅收優(yōu)惠政策

對于落地園區(qū)的企業(yè)在稅收上提供優(yōu)惠政策。

2.營商、辦公事務的環(huán)境政策

為落地的企業(yè)在營商和辦公事務上提供良好的環(huán)境和便利性。

3.人力引進和用工補貼

為園區(qū)企業(yè)引進需求的專業(yè)人才，不斷吸引員工來園區(qū)工作，在用工方面提供補貼優(yōu)惠政策。

4.財政資金支持

政府財政對園區(qū)產業(yè)發(fā)展提供扶持政策。

5.工業(yè)用地出讓政策

對在園區(qū)購買土地建設廠房的企業(yè)，給予土地出讓優(yōu)惠政策。

四、下步工作重點

新的需求和商業(yè)模式不斷涌現，產業(yè)格局和眼鏡制造生態(tài)系統也隨之進行深度調整。為進一步壯大產業(yè)集群，使眼鏡產業(yè)成為特色支柱產業(yè)，必須充分發(fā)掘現有產業(yè)優(yōu)勢，加快產業(yè)轉型升級，聚力將余江打造成“中國眼鏡之都”。

（一）抓環(huán)境提升，為產業(yè)轉型升級優(yōu)環(huán)境

一是推進環(huán)境綜合整治：完善園區(qū)規(guī)劃布局，常態(tài)化推進園區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境整治，對雨污水管網、路面等進行統一規(guī)劃改造，打造整潔、有序的現代化園區(qū)形象；二是完善公共設施配套：建設綜合水平較高的園區(qū)學校和醫(yī)院，解決企業(yè)職工就學、就醫(yī)問題，讓外來人才能夠更安心地留在園區(qū)發(fā)展；三是改造提升周邊面貌：結合鄉(xiāng)村振興、農村宅改，大力提升園區(qū)規(guī)劃范圍內村莊環(huán)境面貌，著力打造有濃郁眼鏡文化的特色小鎮(zhèn)。

（二）錘煉品牌，打造品牌戰(zhàn)略

鷹潭眼鏡自主品牌應該持續(xù)學習世界眼鏡知名品牌的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，包括管理工具、技術手段等，進一步聚焦市場和客戶，做好商品定位、定義、定價、定時，不斷提升體系的戰(zhàn)略力度。自主品牌需要以“十年磨一劍”的工匠精神實現品牌向上，為消費者創(chuàng)造更大的價值。

（三）大力推動自主品牌升級

建設卓越企業(yè)——深入展開新一輪布局，努力實現突破性的發(fā)展，推動自主品牌升級，包括強化關鍵動力總稱的布局，打造明星眼鏡，明晰品牌核心價值，提升研發(fā)能力，商品成本控制，拓展核心渠道等，多力齊下，推動品牌轉型升級。

（四）成立鷹潭市眼鏡產業(yè)標準聯盟

編制各類標準，完成鷹潭眼鏡產業(yè)質量信用體系、質量信用信息平臺、眼鏡產品質量安全綜合評價和考核體系、眼鏡產業(yè)標準體系建設等。

（五）加大眼鏡技術人才培育

開辦鷹潭眼鏡學校，為產業(yè)發(fā)展提供人才支撐。鷹潭眼鏡學校目前有學生500余人，開設的CNC、CAD制圖設計、數控等專業(yè)專門為眼鏡產業(yè)園區(qū)培育和輸送眼鏡技術人才。

（六）形成“眼鏡產業(yè)園+特色國際眼鏡小鎮(zhèn)”模式

眼鏡產業(yè)園以鏡片、光學架制造為核心，以眼鏡零配件、制造設備為延伸，建成集“互聯網+工業(yè)+商業(yè)+旅游業(yè)+物流+配套”跨界融合為一體的智能化眼鏡產業(yè)綜合區(qū)。以眼鏡相關產業(yè)為主體，是集研發(fā)設計、檢驗檢測、品牌創(chuàng)建、展示交易、電子商務、物流倉儲、供應鏈金融等跨界行業(yè)融為一體的時尚小鎮(zhèn)。主要為眼鏡生產企業(yè)及配套企業(yè)、眼鏡商貿和其他時尚產業(yè)提供產業(yè)承接平臺，引進培育一批具有示范帶動作用的眼鏡知名品牌企業(yè)、代工企業(yè)、配套企業(yè)和商貿企業(yè)入駐，打造集研發(fā)、設計、生產、體驗、視光健康、眼鏡文化等產城融合為一體的智能化、智慧化時尚產業(yè)基地，形成從設計、生產到銷售完整的眼鏡產業(yè)集群。