市場化關系嵌入中的“義盡利散”與“互惠共贏”*
——基于某農貿公司親緣關系實踐的案例研究

■沈 毅 李 葉

［內容提要］本文以典型案例研究為基礎，厘清了某農貿公司發(fā)展的兩個重要階段及其兩種不同的親緣關系合作之結果：義利緊張失衡的“義盡利散”與義利轉化融合的“互惠共贏”。第一個階段，核心血緣的親兄妹關系雖然前期合作較為和諧，但施恩自居式的“恩義負欠關系”認知，往往使得一方產生較高的“關系回報”預期，由此加劇的義利緊張失衡最終導致了關系破裂與合作失敗的“義盡利散”。第二個階段，相對疏遠的表親關系由雇傭關系發(fā)展成為生意上的合伙人，兩者之間原有關系基礎的“情義期待”預期較低，雙向盡力付出更多的“情分”反而可能發(fā)展為義利融合的感恩互惠式“深度感情關系”。因此，雙方動態(tài)交往過程之中相互的“情義期待”與“關系回報”的認知匹配與義利判定，往往是影響市場化合作關系進退及其經營后果的核心機制。

一、市場化“關系”嵌入的研究問題

改革開放四十年來，市場經濟體制改革的不斷深化引發(fā)了學界對市場轉型及其內在機制的思考，進而促進了中國經濟社會學近年來的“理論自覺”和“實踐自覺”（符平、楊典，2019）。在市場化進程之中，除了規(guī)模化的正規(guī)經濟，個體商戶也從當初的鳳毛麟角發(fā)展成為市場經濟的重要組成部分。尤其在農村，個體商戶已然成為農村經濟社會最重要的構成者，不僅為農業(yè)生產生活提供了物資便利，也通過發(fā)展代收代售業(yè)務打通了農村市場與外部市場相連接的渠道，進而由商業(yè)資本運作建構了農產品加工、運輸和銷售網絡一體化的流通體系（黃宗智，2018）。對此，艾云（2016）通過對20 世紀90 年代以來華北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田野調查，提出了“市場鏈”這一分析概念，進而認為當代中國農產品交易市場主要形成的是“農民-中間商-廠商”的交易結構，“中間商”的內外社會網絡在農產品市場交易之中往往發(fā)揮著關鍵性作用。與之類似，有經驗研究也同樣發(fā)現(xiàn)農產品供應鏈節(jié)點企業(yè)間的市場交易嵌于相互信任與合作創(chuàng)新的人格化交易之中，即農產品供應鏈的超常收益獲取來源于經濟關系和社會關系的共同作用（李季芳、冷霄漢，2016）。

以上一些研究看到了非市場因素尤其是社會關系在農產品商業(yè)流通中的作用，但它們往往聚焦于外部市場網絡的整體結構分析，其最終的立足點并沒有走到“關系”研究的內涵之中，因而對社會關系如何嵌入市場體系的微觀互動機制尚缺乏深入分析。應該看到，諸多扎根于農村的個體商戶初具組織規(guī)模，甚而已經發(fā)展為在法律上正式注冊的農貿公司，其逐漸突破了以往僅僅局限于核心家庭的作坊式經營，并隨著業(yè)務范圍的擴大表現(xiàn)出以核心家庭為主、擴大化的親緣關系為輔的雇用合作特點。以血緣和地緣優(yōu)勢為核心的鄉(xiāng)土親緣關系在生意領域的延伸，一方面使得親屬間的合作成為可能，為生意擴大提供了人員和資金上的便利；另一方面，由于親緣關系原有的非市場特性，導致其中的利益訴求表達得更加含蓄隱晦，其關系交往的狀態(tài)必將對最終的經營合作方式及其發(fā)展后果產生實質性作用，這就為探析當下中國市場化關系嵌入及其進退的內在機制提供了可能。

事實上，新經濟社會學的一些經典研究，已開始聚焦于經濟運行中的社會關系網絡機制。如格蘭諾維特通過探討關系網絡的“嵌入”問題，進而將經濟行為分析納入到社會關系網絡之中，旨在強調具體的社會關系嵌入有助于產生經濟交易中的社會信任，防止機會主義的欺詐（Granovetter，1985）。事實上，格蘭諾維特（Granovetter，1973）的“強連帶／弱連帶”研究在中國學界取得了非常廣泛的影響，其根本原因應該也在于中國人的特殊主義人際信任更為凸顯，然而側重于以交往頻率為基礎的“強連帶／弱連帶”理論框架始終忽略了關系交往的內容及其強弱轉換的深化分析。應該說，與趨于自由主義市場經濟體系的“關系”嵌入相比較，中國人在經濟交易或“關系合同”中所嵌入的“約前關系”往往是需要考慮的先決性因素，并且原先的嵌入關系結構與合同治理結構常?？赡苁墙诲e而不一致的（劉世定，1999）。同時，中國人在市場中的“約前關系”很大程度上取決于原有的“先賦性關系”，“先賦性關系”及人倫角色的發(fā)展起點固然重要，但私人“關系”的進退還是更多取決于后期的交往歷程，即“自己人”與“外人”之間的關系認知及其分類可能隨著交往歷程而不斷調整（楊中芳，1999；楊宜音，2000）。

具體而言，筆者以為對“關系”動態(tài)歷程的考察，可能還是更適合從“關系”交往內容之“情義”與“利益”的內在張力加以切入。究其根源，中國社會人倫關系“義”“利”糅合的特性始終源于儒家倫理的文化設定，即梁漱溟（1987［1949］）所謂中國社會是“倫理本位”的本質特征，人倫導向下的“情義”始終構成了從儒家思想到關系實踐的核心維度（翟學偉，2016；周飛舟，2018）。應該看到，盡管費孝通的“差序格局”（1985［1947］）概念本質上也是對親疏遠近的人倫化私人關系的形象比喻，但費孝通關于“差序格局”私德性關系的“自我主義”論斷與梁漱溟（1987［1949］）的“倫理本位”觀點恰好是截然相反的：“倫理本位”更多體現(xiàn)了儒家倫理之“義”的利他價值取向，“自我中心”則突出了自我利益之“利”的工具現(xiàn)實取向，社會關系實踐之中“義”與“利”的緊張與融合反映了儒家倫理與現(xiàn)實資源的內在張力。

表1：“情義”與“利益”兩個維度交叉的“關系”類型

事實上，“差序格局”在現(xiàn)實之中的資源配置本質上是沿著血緣與地緣，特別是血緣關系而展開的（孫立平，1996），其中的人情交往也就有著理性計算、道德義務和情感聯(lián)系三個重要維度（閻云翔，2000［1996］）。由此，筆者曾認為對“差序格局”的不同闡釋，都確認了義務、工具、情感（即義、利、情）三種關系要素，而將“情”包容于其中的“義”在價值層面上是“差序格局”之核心性要素，現(xiàn)實中既緊張又交融的“義利之辨”構成了“差序格局”的內在張力，且這種“情義”與“利益”混合之“人情”實踐決定了關系之“差序”進退（沈毅，2007）。就“義”與“利”的內在轉化而言，中國人社會關系交往的深淺通常取決于彼此在原有關系基礎之上“施”與“報”的人情交往結果（金耀基，1993；翟學偉，2007）。然而，上述著重于關系要素及相關概念關聯(lián)的研究，尚未就中國人社會關系進退的具體機制展開分析，基于關系交往內容的有效關系分類始終是展開相關問題研究的實質基礎。

在既有的對“差序格局”加以解讀的“關系”類型研究之中，黃光國（1988）將中國人的人際關系由內而外分為情感性關系、混合性關系和工具性關系，以分別對應現(xiàn)實經驗中的“家人”“熟人”與“生人”（楊國樞，1993）。筆者在對這一分類方式加以批判的基礎之上，提出可以從“既有情義倫理嵌入”與“未來利益需求預期”兩個交叉維度出發(fā)，將中國人的社會關系分類區(qū)分為“深度感情關系”“恩義負欠關系”“功利交換關系”“普通人緣關系”四種類型，其實質是將黃光國“混合性關系”的“熟人”區(qū)分為“恩義負欠關系”與“功利交換關系”，從而厘清某種既有基于當下及未來“情義”面相的倫理化關系與某種更為明顯的權力與利益考量的功利化關系之區(qū)別（沈毅，2019）。應該看到，傳統(tǒng)“官場”更為盛行的“功利交換關系”常常缺乏真正的情感認同與人際信任，而在鄉(xiāng)土社會親緣關系為主導的“差序格局”中，則常常構成了“深度感情關系”“恩義負欠關系”及“普通人緣關系”由內而外的人倫式關系的連續(xù)統(tǒng)。其中，在受恩方曾經深受重要恩惠而予以認同的單向性“恩義負欠關系”中，如果受恩方能夠給以重要回報使彼此互惠不斷深化，則可能發(fā)展成為雙向深度嵌入的核心性“深度感情關系”。（如表1所示）

應該說，鄉(xiāng)土民營企業(yè)及個體商戶經營合作的核心常常是依靠家人或擬家人的親緣關系（郭于華，1994）。在此種“深度感情關系”的親緣關系之中，彼此深度嵌入的“義”與“利”之間的緊張矛盾與交融轉化往往是不同情境下的一體兩面。這些有著地緣優(yōu)勢的親緣關系一方面在農村個體商戶發(fā)展的初期和成長期在資金借助、人員補充等方面發(fā)揮著積極的作用，另一方面由于這種關系中不受契約約束的情義與利益因素的糾葛使其合作具有不穩(wěn)定性，最終對這些個體商戶的組織化發(fā)展形成制約。進言之，商業(yè)合作親緣關系的特殊性在于深入的人情往來使得互動雙方對彼此的情感和義務有著更高的期待與要求，往往多數原先就是核心血緣關系的“深度感情關系”，其中長期性“義”“利”交融轉化的施予與回報的動態(tài)平衡始終是合作關系得以維系與深化的重要基礎，然則“義”“利”的內在緊張性又可能造成彼此的“關系”危機以至于破裂。此種商業(yè)深度合作的親緣關系或者說嵌入市場化之中的“深度感情關系”的進退及其維系的內在機制，應該是本文所要聚焦的主要問題。①

二、H村生姜種植與代收背景及研究個案簡介

本文的田野調查地點H村位于山東省L市的中西部。L市位于山東省中部，泰山東麓，歷史悠久。當地靠近儒家文化的誕生地，儒家影響由來已久，表現(xiàn)在禮俗方面則是極強的人倫差序傾向，非常重視人們姓氏的異同以及宗族、親戚之間的輩分高低，這在日常稱呼與人情往來中表現(xiàn)得尤為明顯。由此，家庭結構以核心家庭為主要模式，同時輔之以緊密的親緣關系聯(lián)結，為L市當地民營企業(yè)及個體私營經濟的長足發(fā)展提供了實質基礎。

H 村全村共有700 余戶人家，總人口2000 余人，耕地面積2214 畝，便利的交通條件和適宜的自然環(huán)境促使該村農業(yè)和農產品個體商業(yè)迅速發(fā)展。1981 年，H 村成為其所在公社最早實行家庭聯(lián)產承包責任制的村莊，原生產隊種植糧食作物的農田，大多數改種了生姜、大蒜，經濟作物已占全村土地面積的2／3，農民收入比之前翻了幾十倍。1996 年生姜價格一躍再躍，達到每斤10.50 元，僅這一年該村就出現(xiàn)了160 多戶“萬元戶”，有的甚至年收入達到十幾萬，轟動一時?！皠趧又赂弧币恢笔荋 村人信奉的生活法則，農閑之余，有200多戶村民分別從事著不同的經濟事業(yè)，依靠生姜發(fā)展起來的條編、代收代購、農副產品加工行業(yè)更是其中的翹楚，供銷、飯店、建筑、養(yǎng)殖等也遍地開花。到2000年之后，隨著科學種田的推廣，生姜畝產量得以大幅提升，生姜種植幾乎全覆蓋了H村2000余畝耕地，H村現(xiàn)已成為其所在的L市最重要的生姜種植基地之一。

H 村的生姜代收貿易自20 世紀80 年代初至今，大致經歷了兩個階段：隨著運貨工具從80 年代的小推車或自行車發(fā)展到90年代的貨車，輸出量越來越大，而生意經營者們的合作關系也經歷了從第一階段朋友或親戚合伙投資居多到第二階段以核心家庭為主、親緣關系為輔的經營模式變化。其中，本文所重點調查的Z代收點，就屬于第二批中成立較早（1993 年）的一家從事生姜代收代售業(yè)務的個體商戶。在過去近三十年的發(fā)展中，該代收點從倒賣生姜業(yè)務開始，逐步擴大經營范圍，如今已經發(fā)展成為H 村最大的集代收、儲存、代售為一體的農副產品貿易加工公司，其主要創(chuàng)立者鄭梅也因為經營上的成功被稱為村里的“經濟女狀元”?？v觀這家農貿公司的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人鄭梅的社會關系（尤其是具備地緣優(yōu)勢的親緣關系）在其整個經營歷程中發(fā)揮了不可或缺的作用。

鄭梅于1960年出生于H村，并于1983年與同為H 村村民的丁利結婚，也就是村民們常說的“當莊親”。無獨有偶，鄭梅父母的婚姻也是這樣一種同村結合的方式，由此便決定了她在本村的親屬關系網絡不僅包括其婚后的小家庭和丈夫的家族，還包括其娘家父系家族中的宗親以及母系的舅舅和表親們。這些具備血緣和地緣優(yōu)勢的親屬關系便成了后來鄭梅生意創(chuàng)立、發(fā)展和擴大不可或缺的助力。在鄭梅的這些親屬關系中，對經營生意產生實質影響的主要是早期階段的娘家二哥鄭富、三哥鄭平以及后期階段的舅舅家表弟周勇。不過，在兩個不同階段的關系往來中，二哥、三哥兩家最終與鄭梅家的合作破裂，而表弟一家卻與鄭梅家相處融洽，最終發(fā)展為合作共贏的“合伙人”，兩個階段的交往模式及其合作后果完全不同。

相同地緣之下，血緣和情感本應更加親厚的親兄妹家庭之間在生意合作中反而可能以矛盾激化和關系決裂告終，血緣和情感親密程度本不如親兄妹的普通表親關系卻最終走向了合作雙贏一體化。市場化關系合作之中常常會形成這樣的反差，其中恰恰可能蘊含著市場化關系嵌入及其進退的作用機制，這正是本文所調查的該典型案例的意義之所在。由此，本文主要采用了深度訪談的質性研究方法，除了對鄭梅及其家人的深度訪談之外，還重點對與其相關的重要親屬與鄰里展開了細致訪談，由此了解到多位相關者對同一事件的各種態(tài)度與行為選擇的初衷，進而看到了諸多事件中每個人的期待以及現(xiàn)實的回饋，而這其中的一致與偏差及其所引起的社會行動決定了關系和經營的最終走向。在此基礎之上，本文著重對同一調查對象在兩個不同發(fā)展階段的關系交往差異進行比較分析，初步厘清了兩個發(fā)展階段的兩種關系相處模式的差異，并從中抽象出中國人在市場化進程之中關系進退及商業(yè)合作成敗的基本機理。

三、施恩自居式的“恩義負欠關系”認知：義利矛盾與關系破裂

Z 代收點創(chuàng)立于1993 年，其后二十多年的經營恰恰是代收點的主要創(chuàng)立人鄭梅與其兄長（及家庭）之間分分合合的見證。從最初由二哥引薦第一筆訂單開始，到后來與二哥及三嫂兩家發(fā)生爭執(zhí)而不相往來，二十多年的時間里，鄭梅的生意不斷擴大，收入也逐年增加，只是逢年過節(jié)村里人忙著走親戚時，她家總顯得有點冷清。盡管鄭梅笑稱這是“難得的清凈”，言語之間還是流露出些許遺憾。從兄妹家庭之間的合作到決裂的過程中，單方乃至雙方一旦從雙向“深度感情關系”退化為某種施恩自居式的“恩義負欠關系”認知，便有可能對對方產生過高預期而逐步積累矛盾。這種以施恩者自居進而認為對方欠自己“人情債”的關系判定，常常使得雙方關系從盡力互助付出到心有芥蒂，最終可能由于臨時性事件的觸發(fā)而走向“算總賬”的決裂。

（一）代收點初創(chuàng)：與二哥家從兄妹互助到關系破裂

1.與二哥家之間兄妹互助：Z代收點的創(chuàng)立

Z 代收點雖然創(chuàng)立于1993 年春，但創(chuàng)始人鄭梅與丈夫丁利所身處的社會關系網絡，早在他們從事代收經營之前就開始發(fā)揮作用了。20 世紀80年代，鄭梅與丁利借著鄭梅娘家遠房親戚的介紹，在本來與二人毫無關聯(lián)的濟南得到了工廠臨時工的工作，幾年的辛苦勞動，他倆有了些積蓄。但外出打工并非長久之計，隨著去濟南打工的人越來越多，收入也不再像之前那樣可觀。權衡之下，夫妻二人1992 年又回到了H 村?；氐紿村的鄭梅和丁利雖然有村里分下來的責任田，但兩人長期在外做工，對務農始終沒有特別高的熱情。只是剛回到老家的前幾個月，迫于生計，他倆在雙方父母的幫襯之下種了幾個月的田。后來，鄭梅受到同村二哥鄭富的邀請，與丁利開始在二哥的生姜代收點幫工。

鄭梅的二哥鄭富是最早在H 村設立生姜代收門頭的村民之一。由于入行較早，鄭富在生意初期面對的競爭非常小，加之頭腦靈活，且挑貨時給的價錢也公道，很多村民都愿意把貨賣到他的代收點，所以總是十分忙碌。由于鄭富的妻子身體較差，只能做一些輕活，而代收生意需要抬運貨物的勞動力，所以鄭富找來辭工在家的鄭梅和丁利幫忙，并按月支付工資，鄭梅和丁利由此開始了他們的代收之路。后來，隨著鄭富的訂單越來越多，其門頭和倉庫都不足以支撐較大的收貨量，面對這樣的問題，起初他選擇將貨物暫時放置在鄰居家，后來慢慢轉移到鄭梅家。那段時間里，鄭梅和丁利白天在二哥的代收點上幫忙收貨，晚上再和二哥一起將收到的貨物運到自家暫時儲存，等客戶來運貨時再從鄭梅家里將貨運走。這樣持續(xù)了一段時間之后，鄭富提出在鄭梅和丁利家開一個分點，一方面他倆對生姜收購生意的各個環(huán)節(jié)都比較熟悉了，可以“獨當一面”，另一方面兄妹之間比較信任，有錢可以一起賺。由此便形成了生意鏈條：鄭富幫外面市場的客商收貨，鄭梅和丁利幫鄭富收貨，他們分別從中賺取屬于自己的那部分利潤。

然而，這樣的合作并沒有維持太久。與鄭富在鄭梅家設立分代收點的同一時期，H 村又有兩家代收點陸續(xù)開張，其中一家的老板在初創(chuàng)時還曾向丁利借錢作為初始資本，不過沒多久就還上了，對方還錢的速度使鄭梅和丁利萌生了單干的想法。有了自己單干的想法之后，鄭梅和丁利便與鄭富的生意作了拆分，之后，鄭富的貨物不再存放至鄭梅家。另一方面，考慮到鄭梅和丁利剛開始獨立經營，與外面市場上的客戶打交道較少，鄭富還介紹了自己的幾個客戶給他們。按照鄭富的說法“這都是應該的事情”，他在回憶當年的拆分時曾說道：

我很了解鄭梅，她兩口子早些年就有出去賣菜打工的那個勁頭，肯定是想自己闖出一片家業(yè)的。至于他倆從我這里分出去單干，我早有心理準備，咱這里干代收基本上都是一家子一家子單干的，兩家合伙短期還可以，不過沒有能長久的。兄弟姐妹們都沒結婚時在一個家里長大，這是一家人，都結了婚之后姊妹們還是姊妹們，但是各自就有各自的家庭，想問題都是先為自己的小家庭考慮了，不能硬綁到一起啊，分伙也算是必然。我不是很想這么早分，但是他倆既然提出來了，我也不能說不同意，對吧。還有就是前面幾個月他倆在我這里忙前忙后出了不少力，他倆開始單干，當哥哥的還是得拉攏她一把，她剛開始和外面的客戶都不算熟悉，所以訂單還是跟著我的幾個客戶走。（（H 村村民鄭富，2017 年8 月17日）

生意拆分后，鄭梅和丁利從鄭富的客戶那里拿到了第一筆訂單，并以此為起點設立了自己的Z代收點，走上獨立代收代售的道路。

2.姑嫂反目：與二哥家關系的破裂

Z 代收點初創(chuàng)的幾年里，鄭梅因與二哥鄭富為相同的客戶供貨，所以時常相互幫助，往來也十分密切。以至于在許多村民眼里，還是習慣將兩家當作一家，其結果便是有些村民在賣貨時不會對兩家做特別明確的區(qū)分，有時答應將貨賣給鄭富，卻將生姜運到了鄭梅的代收點上，或者答應鄭梅的村民將貨運到了鄭富家。遇到這種情況，兄妹倆的默契都是將錯就錯，貨物運到誰的代收點上，就是賣給誰家的，不會再做調整。雖然差錯產生以后他們會主動告知來人兩家生意已經拆分，以后答應哪家最好是將貨物運送到哪一家的代收點上，但是這并不意味著這種差錯無關緊要。長此以往，它給鄭梅和鄭富帶來的影響是在彼此的潛意識里都傾向于認為對方搶了自己的貨物，情感上也不自覺地開始有一些疏遠。

直到有一次村民丁維送錯貨物，無意中成為引發(fā)鄭富和鄭梅爭吵的導火索，兄妹二人的關系便急轉直下了。一般按照慣例，村民賣姜通常是挨著誰家近就賣給誰家，也有著原來的鄰里關系與人情往來嵌入其中。丁維是丁利哥哥的鄰居，以往生姜一直都賣給鄭梅家，有一次鄭梅承擔了一個客戶兩萬斤的收購訂單，正巧丁維在街上碰到鄭梅主動要求給他留兩千斤的單子?？僧斷嵜肥正R了另外的18000 斤生姜，客戶也已經提前來了，就在等丁維這2000千斤姜交貨裝車走的時候，丁維卻把這批貨送到二哥鄭富家去了。

我還在家里左等右等不來，出門準備去他（丁維）家催一下的時候，正好遇見他媳婦從南邊過來，半身泥巴，說是遇見鄭富媳婦讓把貨放到他家里，他倆剛把貨送到鄭富那里。還問過幾天拿錢的時候是找我要還是找鄭富要，我這才知道他們還以為俺在為鄭富收貨，我耐著性子給她解釋清楚，她立馬又和我一塊跑到鄭富那里，丁維也在，還沒走。她把情況和丁維說清楚了以后，我又和鄭富商量讓他先把這兩千斤賣給俺，雖說那段時間貨是不太好收，但是我按代收的價給他錢，把利錢算進去，俺一分錢不掙，就當這兩千斤是他幫俺收的，先救救急讓俺客戶裝滿車運走了再說，本來說好的就是客戶在俺家吃完晚飯就帶著貨走。（H村村民鄭梅，2017年8月15日）

鄭梅的要求看起來合情合理，執(zhí)行上也并不存在什么不可逾越的障礙，但就是這樣一個看似簡單的協(xié)調要求，卻遭到了拒絕。鄭富本來就有些吞吞吐吐，不說行也不說不行，看上去就是怪不情愿的樣子。就在鄭梅滔滔不絕地做鄭富的工作時，一旁鄭富的妻子發(fā)言了。

鄭富還沒說行不行，他媳婦就在一邊吵吵開了，上來就說以前沒有這個規(guī)矩，貨到了誰家就是誰家的，沒有再抽回去的道理。還說人家丁維第一次來他這里賣貨，得順順當當的，我半路上來截著就是不懷好意，不想讓丁維把貨賣給他們。亂七八糟地說了一大堆有的沒的，最后當著我的面告訴丁維過幾天盡管去找她拿姜錢，保證一分不少。（H村村民鄭梅，2017年8月15日）

在鄭梅看來，二嫂的這番話并非無緣無故，細細解讀開來，這番話的指向并不是當天2000斤生姜的歸屬問題，而是二嫂借題發(fā)揮，想把自家鄰居丁維拉攏到她的供貨農戶范圍中。想到這一層，鄭梅非常氣憤，當場便與二嫂爭吵了起來。

我也是個急脾氣，一聽她說的那些話差點氣死，忒不講理了，忍不住就和她理論起來了。我就非問她憑什么，她是憑著什么好意思收丁維家貨的，明明知道這是我的貨還搶了不放。鄭富一開始在旁邊聽著一言不發(fā)，等到我和他老婆吵起來了，他擔心鄰居聽到影響不好就趕緊過來勸架，丁維兩口子這個時候也覺得過意不去，怕因為這個事再給俺造成什么矛盾，人家感覺不合適，也跟著鄭富勸。他們不勸我可能說幾句發(fā)發(fā)火也就算了，他們一勸，特別是鄭富還說我當妹妹的應該顧全大局，不應該和嫂子因為一點小事吵架，話里話外向著他老婆，我那個脾氣就徹底爆發(fā)了，和他兩口子一起吵開了。他四鄰都出來看笑話，也有幾個過來勸的，最后他一個鄰居把我拽到別人家里，才給俺把架拉開了。（H 村村民鄭梅，2017年8月15日）

經過這一吵，鄭梅與二哥鄭富之前互幫互助一起做生意的情分被吵得一干二凈。盡管后來有鄭梅的三哥鄭平作為中間人幫兩家和好，效果卻不甚明顯，至今兩人之間的相處仍是可有可無的，再無以前合伙做生意時那般親密。除非大家族里有重要的事情非要碰面，否則兩人都不會主動去看望對方。這次吵架看似有相當的偶然性，其導火索，即丁維為什么突然舍近求遠把本該賣給鄭梅的生姜送到了鄭富的代收點，筆者在補充調查時也做了了解，丁維的解釋是：

以前貨都是賣到鄭梅那里，但是那回要賣的那一批姜不是很好，聽別人說鄭富挑揀的時候不像鄭梅那么嚴格，以前他兩家是一家，賣給誰都一樣，什么時候分的伙我也沒聽說。那天也是巧了，路上正好遇見鄭富媳婦，她還說鄭富在家，讓我把貨直接運過去就行，我也想著一車姜鄭富挑揀不嚴格，同樣的斤兩可以多賣一點錢，誰知道一個不小心還給他兩家挑起麻煩來了。（H村村民丁維，2017年8月20日）

丁維的話也表明鄭梅與鄭富爭執(zhí)的起因并不是一件有原則問題或者不可解決的事情，而雙方之所以發(fā)展到用最粗放的方式解決這個看似簡單的問題，其中存在著深層原因。

俺二哥他兩口子到現(xiàn)在都認為要是沒有他倆，我和老丁干不了代收這個活。俺兩口子之所以能有今天都是他當時手把手教出來的，最早的客戶也是他給介紹的，所以他從心理上感覺俺倆應該記他一輩子的情分。以前俺給他幫忙的時候，吃的那些苦，下的那些力，起早貪黑，用著俺家的房子，吃著俺家的飯，他倆是全忘了，光記著他對俺的好了，念著俺欠他的情了。（H 村村民鄭梅，2017年8月15日）

在鄭梅的解釋里，隱含著中國人對“報”的執(zhí)著。與傳統(tǒng)道德更高要求的“施恩不望報”不同，在小農社會中人們常常對“報”存有一種心理期望，尤其是當自己對別人施以“滴水之恩”時，內心已經對對方的“涌泉相報”產生了相當的期待，而當這樣一種期待持續(xù)落空時，日常失望的積累便會在某一件小事上被點燃，從而引發(fā)矛盾甚至發(fā)生直接爭執(zhí)。村民們勸架后常說的一句話也佐證了這樣的觀點——“吵架不可怕，怕的是眼前的事還沒說清楚就開始翻舊賬”?！胺f賬”通常意味著數落和抱怨，承載數落和抱怨的內容則常常是自己曾經給予對方的付出以及對方帶給自己的失望。說來說去道理從來只有一個，那便是“自己的付出并未在對方身上得到應有的回報”，道德上的“倫理本位”傾向與現(xiàn)實中“自我利益”之間的張力為這種糾纏不清的矛盾提供了巨大的生長空間。

（二）代收發(fā)展階段：與三哥家從兄妹互助到姑嫂反目

1.與三哥家兄妹互助：從雇用到租賃

2000 年之后，由于科學種田技術的推廣，H村的生姜產量由2000 公斤／畝迅速增加至3000公斤／畝。畝產利潤的提升使得生姜種植面積進一步擴大，幾乎全覆蓋了H村2000余畝耕地，H村生姜總產量因此有了跳躍式增長，并在其后的時間里一直穩(wěn)定在高產量上。對于H 村的幾個生姜代收點來說，生姜產量的增長一方面意味著極為重要的發(fā)展機會，另一方面也隱含著更大的挑戰(zhàn)——生姜沖洗設備的更新投資將以前一些規(guī)模較小的商戶逐步逼退市場?？梢哉f，這個階段是H 村生姜代收商戶重新洗牌的時期，對剩下的幾家規(guī)模較大、資金較充足的商戶而言，小商戶的淘汰意味著更加集中的貨源和更高的收購產量，Z 代收點便是抓住了這個機會發(fā)展壯大的。鄭梅家由于有去濟南打工攢下的錢，很早就用上了洗姜機，于是在生姜銷售上擁有明顯的優(yōu)勢。生意上的繁忙讓鄭梅和丁利不得不考慮再雇用一個人來幫忙，鄭梅首先想到了自己娘家的三哥。

俺這幾個兄弟姊妹里，我和俺三哥年齡差得最小，所以俺倆關系也最好。那幾年和俺二哥鬧矛盾，也是俺三哥怕我面上不好看，主動提出來給俺兩家和好，在家里這些事上，他也一直很幫我。不光是這個，我和丁利收姜成天忙代收點上的事，顧不過俺地里莊稼來，這么些年了，都是俺公公種著，收入了東西俺對半分，農忙的時候俺三哥基本上每年都來和俺幫忙，我印象中是一年也沒落下。所以我和丁利一直都記他的情分，代收點上需要人幫忙首先想到的還是他，一個是習慣了有事先找他幫忙，再一個也是覺得跟著俺在代收點上干活比去地里輕快而且還能多掙點錢。（H村村民鄭梅，2017年8月16日）

2003 年，鄭梅的三哥鄭平開始在Z 代收點幫工，工資為100 元／天，按月支付，同時兄妹兩人約定，如若鄭平某月的工作時間超過了20 天，則本月可另加300 元獎金。這300 元雖然是以獎金的名義發(fā)放，但在鄭梅看來實際是給予三哥的一點補貼，也是對三哥之前幫忙的一種答謝，鄭梅與鄭平這一約定持續(xù)了7 年時間。直到2010 年，已經在代收點生意迅速發(fā)展階段獲得可觀收益的鄭梅和丁利，在H 村西部投資建立了一座D 冷庫，試圖以生姜、大蒜為核心發(fā)展多種經營。之后，鄭梅與丁利的全部精力都放在了冷庫的經營上，準備將Z 代收點租賃給三哥鄭平經營。三哥因為兒子成了家，工作不行，他還在幫兒子還城里的房貸，所以也希望通過租賃Z 代收點多掙點錢。雙方于是很快擬定了合同，代收點的設備和客戶一起租給三哥，租金每年3.5 萬元，合同一年一換。

Z 代收點出租之后，鄭梅和丁利便將住處也搬到了D 冷庫，空出了新蓋的與代收點相連的沿街樓房。鄭平租賃了代收點之后，他的妻子也開始參與到代收生意中，沒過多久，鄭平的兒子也從城里辭職，帶著自己的妻子和孩子回到了老家，一家人一起經營代收點。為了方便照顧生意，鄭平又以每年一萬元的租金租下了鄭梅家的沿街樓房，一家5 口均居住于此。直到2016 年鄭平因病去世，鄭梅因與三嫂之間的矛盾升級而收回代收點，鄭平的家人又回到了自己的住處，另謀生路。

2.姑嫂反目：三哥的逝世與關系的破裂

2014 年，鄭梅的三哥鄭平在村里組織的健康體檢中檢查出疑似胃癌，后在L 市人民醫(yī)院復查確診為胃癌中晚期。得知自己生病之后，鄭平開始了四處求醫(yī)問藥的治療之路，此時的Z 代收點主要由他的妻子和兒子支撐運轉。鄭平很快進行了手術，手術之后的一年時間里，在藥物和手術的共同作用下，其病情曾經明顯好轉，后來的幾次檢查結果都顯示出康復的跡象。但就在鄭平和家人以為病情得到控制之時，癌細胞再一次擴散，癌癥的復發(fā)給鄭平帶來了極大的心理壓力，并最終導致了他的死亡。鄭平的死亡引發(fā)了鄭梅和三嫂之間的姑嫂矛盾，使得鄭梅在三哥的葬禮上與其三嫂激烈爭執(zhí)，并當著眾人的面與三嫂和侄子斷絕關系，兩家關系最終破裂。

不說這個事情我不生氣，一提起俺三哥的死來我就替他不值。你說說他這一輩子，辛辛苦苦一天福也沒享，為了一大家子的吃穿累出病來，到了臨死的時候身邊一個人也沒有。他兒在丈母爺家陪著人家的爹喝酒，他媳婦還在代收點上悶著頭掙錢，成天就是怕少掙了錢。死的時候身邊就是一個男護工，那個地步了肯定也就不好好管他了，人都涼透了，家里才得著信兒往醫(yī)院里趕，衣裳（指壽衣）都是死了以后才穿上來的，這就是他兒子不孝啊。（H 村村民鄭梅，2017 年8 月16日）

對于鄭梅的控訴，三嫂在訪談中有自己的解釋：她需要掙錢給丈夫看病，僅第二次丈夫重新病發(fā)的住院醫(yī)藥費及最后的看護費就花了十幾萬。并且，丈夫鄭平離世當天，自己還去醫(yī)院給他送了餃子，當時感覺丈夫精神還挺好的，沒想到晚上看護就打電話來說丈夫不行了。

我上午在醫(yī)院的時候，他還趕我趕快回來別耽誤干買賣，到晚上看護給俺打電話，說是人不行了，讓家里趕快去人把衣裳也送過去。我叫上鄭梅還有二哥一塊從家里去的，俺兒就從他丈人家往那趕，俺這伙到醫(yī)院的時候，人就已經咽氣有一會兒了。鄭梅當時幫著我給她哥換好衣裳，也沒多說什么，我也不知道她為什么在葬禮上看見我和俺兒就開始罵人。（H 村村民劉菊，2017 年8月18日）

鄭梅堅持認為三哥去世時沒有家人守在身邊就是三嫂和侄子的過錯，既然他們不講人情，那么她也不必再與他們談什么親戚情分了。事實上，鄭梅與三嫂在幾年的相處中也已經累積了一些小矛盾使雙方在心理上產生了隔閡。特別是當初冷庫剛投入使用時的成本較高，鄭梅希望由三哥租借的代收點幫忙收一部分生姜存儲，這樣可以等市場價格升高時再出售以賺取其中的差價，結果談話中三嫂的態(tài)度讓鄭梅很不舒服。

這個時候代收點已經租給三哥了，我就去找他商量去，讓他有時間幫俺收萬數斤，我按客戶給的成數另外給他錢就行。俺三哥好說話，我一開口他就答應了，非說是用著俺的代收點，他幫俺收點貨是應該的，別談什么錢不錢的。這批貨收以前就和人家農戶說好是給冷庫收的，到時候他這邊過好稱，多少斤，直接讓人家賣姜的找我拿姜錢就行了。他說不操錢的心，俺也不用另外再給他錢，反正他就是幫忙長長眼挑挑貨。他話剛說完，他媳婦在一邊就不同意了，一會兒說太忙沒工夫顧不過來，一會兒又說兄弟姊妹們談錢傷感情，但是一些事上不談錢也傷感情。這話雖說是說給俺三哥聽的，但是說的時候我就在旁邊坐著，說來說去還是怕俺不給他辛苦費。我倒不是非和她計較千兒八百的錢，我是生氣這個事兒，別說你現(xiàn)在住在我的宅子里，用著我的代收點收貨，就算這些東西都是你的，我來找你幫忙收點貨，你也不能貨還沒收就先挑出一堆理兒來吧。你在外頭和客戶和賣貨的計較計較也就行了，在家里和我還玩這一套這么不痛快，很明顯就是沒拿俺當一家人啊。（H 村村民鄭梅，2017 年8月16日）

盡管如此，鄭平還是幫鄭梅的冷庫收了幾次姜，相應的勞務費鄭梅后來也一分不少地給了鄭平，但是三嫂起初對這件事的態(tài)度總令鄭梅耿耿于懷。在鄭梅看來，三哥在代收點發(fā)展階段對自己有恩，自己將代收點租賃給他是“應該”的，但她并不欠三嫂與侄子的。加上后來一些生活瑣事上的摩擦，使鄭梅徹底放棄了對三嫂和侄子一家的期待，三哥去世之后她最終與三嫂和侄子決裂，而Z 代收點也因此停業(yè)?？傊琙 代收點得益于創(chuàng)始人鄭梅與其二哥、三哥之間的“情分”互助而建立與發(fā)展，但最終同樣因兄妹（家庭）關系往來中“情分”的消失而停業(yè)。可見，即使在核心血緣關系之中，依然存在衡量付出與所得的認知比較，一旦某方乃至雙方覺得自身付出更多而產生了施恩自居式的心理，就可能使得彼此在面對利益與義務時產生分歧并逐漸積累矛盾，最終使得雙方的經營合作或互助關系以破裂告終。

四、感恩互惠式“深度感情關系”發(fā)展：義利融合與合作一體化

隨著生意的不斷擴大，鄭梅家意識到建立冷庫的重要性：可以先利用手中的資金收購生姜、大蒜及蘋果、地瓜等農產品，然后將收集起來的農產品存放至冷庫中，等到市場價格上漲到一定程度之后再轉手賣出，賺取中間的差價。2010年，D 冷庫的建立過程之中，鄭梅的表弟周勇（其父為鄭梅的舅舅）一家在資金借貸與土地審批過程中起到了重要作用，某種程度上可以認為構成了鄭梅內心真正認同的“恩義負欠關系”。此后，表弟周勇從給鄭梅打工到成為冷庫的合伙人，展現(xiàn)了從單向受恩方所認同的“恩義負欠關系”向雙向感恩互惠式“深度感情關系”不斷發(fā)展以至合作一體化的某種可能性。

（一）D 冷庫的建立過程：“四兩撥千斤”的表親關系

1.資金貸款與土地審批：舅舅與表弟一家的重要幫助

雖然早在2008 年左右鄭梅就有了建立冷庫的想法，但當想法真正付諸實踐的時候，一切并沒有想象中那樣順利。在代收點經營階段，由于生意比較簡單，而且門頭設立在自家的宅基地上，所以鄭梅和丁利并不需要與政府尤其是鎮(zhèn)政府過多地打交道，按照鄭梅的說法就是“只需要照管好自己的一畝三分地就可以了”。冷庫與代收點不同，無論資金貸款還是土地審批，需要借助與政府工作人員的人脈關系進行運作的環(huán)節(jié)變得多了起來，然而之前經營代收點的鄭梅和丁利并沒有關注過一些所謂的“外部資源”，且先天的直系親屬關系中也缺乏這些人脈關系，以至于冷庫的建立遇到了許多新的問題和阻礙。

首先是資金問題。鄭梅與丁利十幾年的代收生意雖然為他們帶來了可觀的收益，但是這些收益的大部分在二人決定建立冷庫時已經變成了不動產：2007 年鄭梅與丁利將其代收點所在的宅基地由一層的平房加蓋成了兩層的沿街樓房用掉了近十萬元現(xiàn)金，2008 年他們給兒子在市里買房又花掉了五十多萬元現(xiàn)金。因此，與其他多數冷庫經營者一樣，D 冷庫的建立同樣需要借助銀行貸款。然而，向銀行申請貸款并不是單單有項目就可以，往往需要通過一些熟人，尤其是銀行的工作人員作為中間人，銀行大多也會選擇一些信用度高而且還款能力強的人作為銀行借貸的對象。此外，借助不同的中間人，還可以拿到不同利率的貸款，如能爭取到更大的金額與更低的利率，對貸款人而言無疑是成本上的巨大節(jié)約。在冷庫貸款的過程中，鄭梅表弟周勇的妻子發(fā)揮了重要作用，表弟媳婦娘家的表哥是鎮(zhèn)上農村信用社的行長，在表弟媳婦及其表哥行長的幫助下，鄭梅的冷庫建設項目獲得近15萬貸款。

資金問題的順利解決給了鄭梅和丁利很大的希望，但是接下來冷庫用地審批的難題又擺在兩人面前。D冷庫建立在H村村西一家農戶的責任田上，這塊地原先屬于農業(yè)用地，鄭梅當時以每畝2.5 萬元的價格從該村民手中將地買過來，但是就在簽好合同準備建房時，卻受到了村里和鎮(zhèn)上的阻攔。當村委會主任告知違規(guī)建筑隨時會被拆除的時候，鄭梅認為其他村民可以在責任田里自由蓋房而不用跟任何人任何部門打招呼，自家建冷庫與他們蓋房子并沒有什么本質上的差異，但對村委會下達的通知又不可無視。無奈之下，她只好按照村主任的說法去村里報備村西的土地流轉，以證明自己對那塊地合法的使用權。這個環(huán)節(jié)比較簡單，丁利分別帶著一些小禮品去村支書和村主任家走了一趟，村里的環(huán)節(jié)便順利解決了。但按照村主任之前轉述的鎮(zhèn)政府說法，這塊地并不在當年的土地建設規(guī)劃里，所以從農業(yè)用地轉變?yōu)榻ㄔO用地需要本地規(guī)劃局的許可，還要在村里公示通過了才能使用，這樣的條件對當時的鄭梅來說顯然是難以滿足的。

在與同行了解之后，鄭梅終于明白了問題的關鍵：確實是有相關的規(guī)定，但規(guī)定是可以變通的，只不過因為村里、鎮(zhèn)上沒有可以說得上話的人，難免處于被動的境地。想到這一層的鄭梅和丁利開始思考人脈關系運作的問題，他們先是找到村支書，但是由于H 村近些年集體經濟已經沒落，所以與鎮(zhèn)上的往來并不頻繁，這導致村支書在收了丁利的一些禮品之后并沒有把事情辦成。后來鄭梅也請托過稅務上熟識的工作人員，自己也直接跑過鎮(zhèn)政府，但都沒有達到預期的效果，聽到的基本都是官方話語、外交辭令，言下之意都是要按規(guī)定來，該交錢交錢，該審批審批。這種情況下，沒有吃到定心丸的鄭梅和丁利只得暫時將冷庫的建設計劃擱置下來，一邊經營代收點，一邊打聽可以利用的人脈關系。直到這年春節(jié)過后，鄭梅和丁利去看望鄭梅在本村的舅舅，即表弟周勇的父親，飯桌上談到用地審批的事情，鄭梅的舅舅說自己以前當兵時的一個同鄉(xiāng)戰(zhàn)友轉業(yè)轉到了本鎮(zhèn)，現(xiàn)在也是辦公室主任級別了，雖然二人平時關系不怎么密切，但是這幾年斷斷續(xù)續(xù)也有一些往來，可以說得上話。年后開集，鄭梅的舅舅借著趕集的名義去找老戰(zhàn)友“敘舊”，很快便將情況打聽得一清二楚。

我跑到俺戰(zhàn)友那里，才知道這個事在人家手里一點都不難辦。說白了就是一句話的事兒，鄭梅之所以到處求爺爺告奶奶辦不成，是因為分管這個事的那個主要負責人看她和丁利兩個人在鎮(zhèn)里沒關系說不上話，所以這么一直吊著，想訛他倆的錢。人家算盤打得可精明著哩，你冷庫前期的投資投進來了，不蓋，那些錢就全打水漂了，想蓋就得過鎮(zhèn)政府這一關，所以他倆一開始托大隊書記送禮人家不收，就是想拖一陣子等他倆真金白銀地送過去，人家好發(fā)財。只不過沒想到咱和老牛還有這么層關系，老牛一出面，那個人態(tài)度就軟下來了，雖說他倆不是上下級，但是老牛好歹是個主任，那個人才是個副主任級別，不能不給點面子。老牛主任一說鄭梅是他的外甥女，那個負責人態(tài)度就和以前不太一樣了，以前是托了那么多關系還見不到他的面，現(xiàn)在說辭變成了名單上這些商戶都是有待考察的，讓村里去問就是核實一下到底有沒有問題，只要村里那邊說沒問題的都可以劃掉。（H村村民周友，2017年8月21日）

就這樣，借助舅舅前戰(zhàn)友的關系，D冷庫終于被移除出了那份不合規(guī)的名單。這一過程中請客送禮是必不可少的，但是事情總算順利解決了，鄭梅和丁利終于放下心來，開始將大部分精力投放到冷庫建設上。經過這一番波折之后，D冷庫的建設終于在2010 年10 月正式完工并投入使用。

2.雇用表弟幫工：彼此的深度共處

D 冷庫的建立過程雖然一波三折，但是建成之后的確為鄭梅和丁利的生意帶來了質變。冷庫建成之后，鄭梅和丁利將Z 代收點租賃給了鄭梅的三哥鄭平一家經營，每年收取固定租金。此時的鄭梅和丁利幾乎將全部的精力都放在冷庫經營上。D 冷庫步入正軌之后，其業(yè)務主要包含三個部分：第一部分是生姜的儲存和倒賣，這部分貨物的主要來源還是鄭梅租賃給三哥家的Z代收點；第二個部分是租賃給別人儲存貨物，基本的收費情況為300 元／噸／月；第三個部分則是生姜之外的其他農產品的加工與儲存，這其中占大頭的是大蒜，此外還有丁利從其他村莊收購的蘋果、土豆、紅薯等農產品，一些好的大蒜經過深加工后還可以進入外貿市場。

冷庫中大蒜的深加工需要一部分短期勞動力，處在農閑期的表弟周勇與表弟媳成為鄭梅的最佳人選。

找他倆干活就是圖個放心，俺表弟干活是出了名的仔細，種地是把好手，干其他的自然差不了。他在俺冷庫里主要負責這些貨的裝卸和搬運，表弟媳婦領著她帶過來的幾個婦女挑揀蒜頭，工資按天結算。（H 村村民鄭梅，2017 年8 月19日）

在做短工的幾個月時間里，周勇吃苦耐勞、認真負責的表現(xiàn)深受鄭梅與丁利的肯定，他們也漸漸將一些更重要的事情交給周勇去處理，而周勇在冷庫幫工的時間里也獲得比之前工作更可觀的收益。于是，次年開春，丁利與周勇簽訂了為期一年的勞動合同，周勇正式成為D 冷庫的一員。

俺表姐這個冷庫招人也很巧，正好是我上半年從雞場辭了出來，她下半年就問我去不去她冷庫幫忙。還說讓俺兩口子都去，我干的活重，一天發(fā)100塊錢，俺家里婦女干的活輕一點，一天發(fā)80，這樣一來俺倆一天掙180，（20）10 年的時候，這個工價可以說是比較不錯的了。俺表姐、表姐夫給我這么高的工價，我干活自然得對得起人家，反正都是力氣活，我干活又是個不惜力的，時間一長他倆都覺得我干得不錯，到（20）11 年年后再去就和我商量著簽長期。我心里自然是樂意，反正都是打工，給誰干都是出一天的力賺一天的錢，給表姐干的好處是不用跑到外頭很遠的地方，每天還是在咱自己村里上下班，比很多打工的條件都好得多。（H村村民周勇，2017年8月21日）

如前所述，2016 年三哥鄭平去世后，鄭梅與三嫂關系破裂而收回了Z 代收點，同時由于冷庫的業(yè)務繁忙而無暇顧及代收生意，所以Z 代收點收回之后經歷了一段時間的停業(yè)。直到2017年，鄭梅在L市工作的兒子丁智因為工廠發(fā)展不景氣而回到老家，開始接手Z代收點的代收生意，并在幾個月的時間里迅速獨當一面。鄭梅與丁利在其兒子丁智完全熟悉代收生意之后，將Z 代收點與D冷庫合并到一起注冊了D農貿公司。丁智是公司的法人代表并主要負責代收業(yè)務，鄭梅和丁利是主要經營者，其中丁利更多負責農產品成品的銷售和運輸，而鄭梅則掌握著整體的財政大權，尤其是年底工人們工資的發(fā)放及年末的結余都由鄭梅來安排。表弟周勇平時主要負責貨物的裝卸、搬運等實際工作，年末則幫助鄭梅和丁利招聘并管理從事農產品加工的短工，逐漸成為農貿公司冷庫業(yè)務的核心人員。

（二）入股合作：表親關系的深度發(fā)展

1.生活上表親關系的深化

在周勇與鄭梅的表親關系互動中，除了生意上的合作之外，在生活上周勇的母親也主動給予了鄭梅一家更多關心，鄭梅在訪談中每每談起這位舅媽都嘖嘖稱贊。鄭梅原先和舅舅舅媽的感情就比較好，春節(jié)時鄭梅都會主動帶些雞蛋點心去看望他們，兩位老人在中秋時也會帶月餅來走親戚，這樣一種較為密切的互動得益于近距離的地緣優(yōu)勢。當然，鄭梅與舅媽的情分往來并不限于此。2012 年，鄭梅的孫女出生，按照H 村的習俗，小孩出生滿一個月之后需要去姥姥家住幾天，一則是讓姥姥見一見自己的外孫，二則隱含著小孩子換個地方長得快的期盼。但是鄭梅家的情況有一點特殊，由于鄭梅兒媳的娘家與H 村距離較遠，孩子又剛剛出生一個月，并不適宜長距離走動，鄭梅早先也與孩子姥姥商量等孩子長得大一點之后再去姥姥家小住。然而，出乎鄭梅意料的是，就在孩子即將滿月的前幾天，周勇的母親打電話來說體諒孩子姥姥家遠，所以她已經將自家的屋子收拾出來了一間，到孩子滿月那天，鄭梅的兒媳可以帶著孩子來小住幾天，剛好成全了孩子的滿月禮。

這是我實在沒想到的事兒。本來我都和俺孫女的姥娘商量好了，以前孩子不好養(yǎng)活，非說得滿月了挪挪窩才長命，現(xiàn)在大家都相信科學了，咱也就不講究這么多了，反正一切都是為了孩子好，孩子這么小，從俺家到她姥娘家這么遠，路上不生病才怪。不過我是真沒想到俺妗子還為俺考慮到這么一層。她和俺兒媳婦娘家（原先）是一個鎮(zhèn)的，從俺兒媳婦進這個家門，俺妗子就覺得和她是自己人，從心理上覺得跟她很親，每次都說不是一家人，不進一家門啊。這回俺添了孫女，俺妗子也沒少往這跑，我忙冷庫沒時間，俺妗子給孩子做了一套小棉襖、小棉褲，還有一床小孩的被子，比俺婆婆待孫子媳婦和重孫都周到。她這么為俺考慮，說老實話，俺一家人都非常感激，這些事不是什么大事，但是老人家的心意，讓咱知道她是真心盼著咱好，盼著咱家里人丁興旺，小孩健健康康地成長。（H 村村民鄭梅，2017年8月19日）

舅媽對鄭梅一家，尤其是對鄭梅的兒媳和小孫女的付出，鄭梅看在眼里，記在心里。生活中，鄭梅的兒媳按照輩分應該稱呼周勇的母親為“妗姥娘”，她卻常常直接喊“姥娘”，這樣一種稱呼上的變化，體現(xiàn)出的是鄭梅一家對舅媽用心付出的感激與情感距離的縮小。這種情感上的認同也會投射到經營活動中，并進一步拉近兩家在經濟往來上的距離，或多或少地為周勇入股農貿公司產生了推動作用。

2.生意入股與合作一體化

2017 年年底，鄭梅因為資金周轉有些緊張向表弟周勇暫時借用了3 萬元作為當季收貨的本錢，并承諾給予一定的利息。次年3月，鄭梅前一年冬天投入了15 萬元成本的貨物，在除去儲存、運輸等費用之后凈賺2 萬元，周勇也因此獲得4000 元的分紅。當貨物全部賣出后，鄭梅把本利合計34000 元一起還給周勇時，周勇提出自己只收取4000 元的分紅，希望3 萬元的借款可以當作本金繼續(xù)跟著鄭梅和丁利投資存貨。盡管周勇已經在D 冷庫工作了近8 年時間，且工作期間與鄭梅和丁利相處融洽，但是出于風險的考慮，鄭梅從來沒有主動邀請周勇與她一起投資存貨的生意。直到這次周勇主動提出想入股，一方面金額不是特別大，另一方面，周勇的入股可以一定程度上緩解鄭梅收貨時的資金緊張問題，所以雙方一拍即合。事實上，這次的3 萬元只是周勇入股農貿公司的開始，在這3萬元之后，周勇又陸續(xù)入股了另外幾批貨的投資，2018 年D 農貿公司設備升級，周勇又參與了更新設備的投資。此后，周勇從D農貿公司獲得的分紅已經基本與年工資持平，而D 農貿公司的資金構成里也有了周勇的那一部分，鄭梅與周勇的關系由雇傭關系變成了合伙人關系。

可以認為，鄭梅與舅舅、表弟一家表親關系的往來主要體現(xiàn)在生意和生活兩個層面：生意上，無論是D 冷庫初創(chuàng)時資金上貸款的獲得還是土地使用權的審批，都離不開舅舅一家的幫助，經營過程中，周勇的加入以及后來的入股，也對鄭梅冷庫生意的發(fā)展起到了積極的推動作用；生活上，舅媽給予鄭梅一家主動的關懷也在無形之中拉近了雙方的心理距離。盡管這兩個層面看起來似乎關聯(lián)不大，實則是相互影響、相輔相成的?？傊?，在冷庫建立過程之中，舅舅一家給予了非常重要的幫助，其事實上構成了鄭梅有所虧欠并加以認同的“恩義負欠關系”，而在后續(xù)的關系交往中，舅舅一家屢次在鄭梅需要生活幫助的時候主動幫忙不推脫，給予鄭梅高于期望的“情分”關懷，鄭梅同樣也通過雇用周勇及最終給予的股份分享，推動著雙方的關系進一步向彼此深度認同乃至趨于一體化的“深度感情關系”方向繼續(xù)發(fā)展。

在雙方關系發(fā)展過程中，非常重要而又難能可貴的是，表弟周勇在D冷庫幫工期間，從未因之前家人給予鄭梅一家在冷庫建立過程中的重要幫助而要求更高的利益回報，也沒有把這種關系簡單理解為施恩自居式的“恩義負欠關系”，反而始終恪守本分、認真工作，這應該是雙方關系能夠不斷深入的重要前提。有了這些積累，當周勇在工作多年后提出入股鄭梅的存貨生意時，鄭梅一家也并不認為這是非分的要求，反而覺得有義務拿出一部分合理的利益與周勇共享，最終周勇從D 農貿公司的員工變成鄭梅生意上的合伙人。由此，血緣上并不處于差序格局核心圈層的舅舅和表弟，在生意合作與交往互動中打破了表親血緣關系的限制，雙方日?！扒榉帧辈粩喾e累進而發(fā)展成為密切的合作伙伴，充分展現(xiàn)了感恩互惠式“關系”認知的互動模式及雙方彼此間“情義”不斷深化而發(fā)展成一體化“深度感情關系”的可能。

五、典型個案的階段比較：“情義期待”與“關系回報”的認知匹配

鄉(xiāng)土社會中，同時具備血緣和地緣優(yōu)勢的親緣關系一直是人們選擇生意合作伙伴的首選考慮。一方面，這類親緣關系之間往往有著長期的共同生活經驗，彼此十分熟悉，情感上相互信任和彼此依賴的程度都比較高，因而更容易產生合作；另一方面，出于“肥水不流外人田”的想法，人們往往習慣于在自己的人際圈子里依照嚴格劃定的“自己人”與“外人”界限，并以之作為利益共享與義務擔當的依據。個體商戶的組織合作格局也由此建構——傾向于以核心家庭為主、親緣關系為輔的“差序”經營合作模式。本文的個案資料中，無論是前一階段鄭梅與其二哥鄭富、三哥鄭平在代收生意上的往來，還是后一階段鄭梅與其舅舅及表弟在生活與生意上的關系互動，都是以親緣關系作為起點的，只是兩種關系交往模式最終引發(fā)了關系進退的不同趨勢并進而影響到了生意合作的最終結果，兩者之間的內在差異及其機制成因值得深入分析。

在Z 代收點階段，對鄭梅的生意產生實質影響的是她與二哥、三哥的關系，他們在生意上的往來主要體現(xiàn)為雇用與租賃。Z代收點正式成立之前，鄭梅與其夫丁利受雇于二哥鄭富的代收生意，兩人又在鄭富的幫助下建立起自己的代收點，之后兩家因為生意競爭而決裂。其后，鄭梅的生意擴大，她又雇用同村的三哥鄭平為自己幫工，直到D冷庫建立，無暇顧及代收生意的鄭梅將代收點租賃給三哥，最終又因三哥的去世與三嫂發(fā)生爭執(zhí)而收回代收點。至此，鄭梅與二哥和三哥兩家全部決裂，幾乎再無往來?？傮w而言，鄭梅與二哥、三哥兩家在生意上的沖突與矛盾并不能簡單歸結為金錢之爭，最終導致他們分道揚鑣的是一種所謂“情分”的消失殆盡。當然，這種“情分”優(yōu)先于“利益”的價值內涵，貫穿于其關系往來的始終。無論是早年受雇于二哥還是后來雇用三哥，鄭梅與其兄長們的合作都是以“幫忙”的名義開始的，盡管這種“幫忙”是以明確的金錢回報作為前提，在涉及明確資金的“工資”“租金”上有著在商言商、親兄妹明算賬的一面，但雙方在語言上卻極力回避“工資”“交易”這樣的表達，他們在生意合作中其余的利益訴求也多是通過倫理，即彼此之間的“情分”來表達的。即使在最終的矛盾沖突里，讓鄭梅感到失望的仍然是兄嫂的“不講人情”，而不是簡單地歸為金錢或者利益上的矛盾或沖突。

中國人的日常利益表達向來比較隱晦，尤其在較為親近的關系中，光明正大地談“利益”常常被視為一種不講情面的做法，這導致人們的日常利益表達不得不通過交往雙方在倫理認知上的默契與人情回報的自覺程度來實現(xiàn)。交往雙方的付出與所得雖然不同于明面上“一手交錢一手交貨”的商業(yè)形式，而是一個漫長的“欠”與“還”的社會過程：鄭梅的二嫂認為Z 代收點的建立離不開二哥鄭富的帶動，所以即便扣押了鄭梅的貨物，仍然理直氣壯；鄭梅認為三哥一家代收生意的開展得益于租賃自己的代收點，所以當她提出讓三哥幫忙收貨而差點被三嫂拒絕之后，則心生不快，認為這是三嫂對自己的虧欠。從這里可以看出，無論是鄭梅的二嫂對待鄭梅，還是鄭梅自己對待三嫂，在其關系認知中都存在著比較明顯的“施恩者”自居的心理——容易以自己過往為對方的付出為依據，期待對方在未來給予更多的回報，而當對方未按這種期待給予相關回報或退讓犧牲時，便會習慣性認定對方對自己有所“虧欠”。原先兄妹之間雙向互助的“深度感情關系”，此時已然退化為某方認定對方虧欠自身的“恩義負欠關系”，一旦另一方對此并不認同或不準備給以更多的回報，彼此的矛盾就會不斷累積而可能在一個恰當的時點爆發(fā)，最終造成“算總賬”的關系破裂。

與之相反，在D冷庫發(fā)展階段，對鄭梅的經營產生實質影響的是與表弟周勇一家的關系往來，他們在生意上的往來主要體現(xiàn)為雇用幫工與入股合作。D冷庫建立之后，業(yè)務范圍逐漸擴大，人手不足的鄭梅找來同村的表弟周勇幫忙，由于周勇做事認真細致，深得鄭梅和丁利的欣賞，故而從短期臨時工成為冷庫長期員工。后來，出于冷庫存貨資金的需要，鄭梅向周勇借錢周轉，周勇以此為契機入股鄭梅的存貨生意和冷庫設備更新，從冷庫員工成為鄭梅生意上的合伙人。此外，周勇的妻子和父親（即鄭梅的舅舅）分別在D冷庫建設過程中給予過鄭梅重要幫助，周勇的母親在生活中也對鄭梅一家多有照顧。對于鄭梅而言，舅舅一家所給予她的不僅僅是生活和生意上的支持，更多的是一種親戚之間的“情分”。總之，舅舅一家高于鄭梅期望的付出，拉近了雙方的心理距離，使得鄭梅也愿意以更高的回報回饋給舅舅一家，所以當周勇提出入股時，鄭梅并未覺得這是一種“非分”的要求，而且愿意在經營中留出一個合理的利益空間與表弟周勇共享。由此，原本血緣上相對疏遠的表親關系逐步向差序格局的內核發(fā)展，最終反而比親兄妹的關系還要親近，彼此以對方為重的盡力付出成為推動雙方關系發(fā)展直至合作的核心動力。

可見，同一個案的兩個發(fā)展階段的親緣關系模式及其對生意合作的影響形成了鮮明對比。先賦性的親緣關系是生意合作的基礎，獲致性的關系交往成為決定合作走向的關鍵因素，差序格局的動態(tài)性演化特征得到比較充分的呈現(xiàn)。在交往過程中，“情分”成為雙方衡量關系質量的標準，代表著一方在另一方關系格局中的位置與對方對自己的重視程度。就本質而言，“情分”是一種倫理要素，其內涵可以被拆分為“情”與“分”兩個部分?！扒椤倍嘀附煌p方在長期共同的生活經歷中所培養(yǎng)起來的“感情”，“分”則多指向“義務”層面，取決于血緣親疏的角色倫理規(guī)范與關系往來中雙方的付出與獲得。當關系互動雙方的付出或回報都不低于對方的情義期待時，關系更容易走向融洽與合作；當一方的付出或回報低于另一方的情義期待時，則容易產生隔閡，并在日積月累中逐漸形成矛盾。越是親近的關系，就對方“無私”的期待要求也就越高，發(fā)生“情義期待”與“關系回報”失衡的情境與事件反而可能會更多，這就解釋了為什么親兄弟（妹）即便在生意經營的賬目上已經做到明算賬，還是容易發(fā)生爭執(zhí)或矛盾，因為賬本之下的“人情賬”是難以算清卻又是貫穿合作始終的。

表2：“情義期待”與“關系回報”的認知匹配及關系走向

無論是代收階段基于“施恩自居”心理的關系互動，還是冷庫階段基于“感恩互惠”心理的關系交往，都體現(xiàn)著關系雙方在往來中對彼此“情分”的顧念與重視?！扒榉帧?，即“情義”的深淺，取決于人倫角色的親疏遠近以及既往互動中付出和所得的感知，進而在生意合作中影響著雙方的行為傾向及利益格局。因而，關于親緣關系在市場化合作層面上的討論，可以從階段性逐漸調整的“情義期待”與“關系回報”的認知維度展開，這兩個因素之間的認知比較與匹配程度決定著雙方的當下關系定位及未來關系走向，也影響著經營合作的最終結果。其基本的內在邏輯應該是：義利匹配比較（關系回報／情義期待）→關系認知定位→未來關系趨勢→經營合作結果，基于原有親緣關系基礎與長期交往而進行的義利匹配比較，雙方會就彼此人情往來的總體狀況加以認知定位，進而影響未來的關系投入、趨勢走向，乃至經營合作的成敗。（如表2所示）

應該說，在經營合作的親緣關系的深度交往與發(fā)展過程中，多數“深度感情關系”能否實現(xiàn)長期性“義”“利”交融的良性轉化取決于彼此的關系認知，這往往不同于個人主義式社會交換論的付出與回報之間利益成本比較所內含的工具理性主義。個人主義式的商業(yè)合作基于利益選擇的自然分離或資源不平等的權力面相往往被視為當然，關系主義式的商業(yè)合作則常常在價值上排斥自然的利益分離及資源不平等基礎之上的權力面相，其關系進退常常受原有關系基礎的影響而有更強的倫理義務性特征。換言之，此種關系合作的嵌入過程之中，約前關系的倫理等級性與資源擁有量的權力差異性常常并不一致。約前關系的倫理等級常常優(yōu)先于雇傭關系的權力等級，如本文個案之中三哥鄭平是被雇用者，妹妹鄭梅是雇主，這種倫理關系與權力結構之間的交錯張力應該接近于劉世定（1999）所關注的嵌入關系結構與合同治理結構之間的錯位分離。在傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會之中，明確的合同治理權力結構往往尚未成形，雇傭關系或資源擁有量所帶來的權力優(yōu)勢常常也不能凌駕于倫理等級性之上，“倫理本位”的社會文化根本上是重視倫理輩分等級基礎之上的“情義”，在此基礎之上展開長期性的互相“施”與“報”深度嵌入的商業(yè)合作歷程。

由此，合作雙方對“情義”或者說“情分”的認知判定是至關重要的，所謂的“情義期待”常常也是根據彼此的現(xiàn)有情分深淺程度而期待對方的某種回報，對方的“關系回報”雖然可能會受限于資源擁有量或個人能力，但必須出于真心付出而不能有明顯的自利私心。進言之，儒家倫理所強調和諧利他之“情義”，反映到現(xiàn)實親緣關系的深度合作之中，個體常常會去考量比較雙方所付出的難度乃至各自作出的重要犧牲，并更多關注對方在關鍵性事件或某些利益矛盾中所呈現(xiàn)出的態(tài)度傾向，由此“情義期待”本質上正是個體基于對雙方原有關系基礎及長期交往狀態(tài)的階段性判斷及其回報預期。與之相對應，所謂就對方“關系回報”的認知判定固然一方面體現(xiàn)為對于具體回報利益價值的認定，另一方面更重要的則是取決于所感知的對方呈現(xiàn)出的回報態(tài)度以至于可能做出的重要犧牲?？傊?，“情義期待”與“關系回報”構成了個體認知層面的匹配比較，同時由于“情義”的認知很大程度上取決于雙方在“利益”層面的實際付出與態(tài)度傾向，進而暗含了雙方長期交往與合作過程中“義”“利”之間的陰陽轉換。在雙方長期交往中，“情義期待”與“關系回報”兩者之間的“義”“利”動態(tài)平衡，構成了“深度感情關系”得以維系及合作一體化的根本條件。

六、市場化關系合作的“義”“利”問題展向

綜上所述，對于農村個體經營者而言，具備地緣優(yōu)勢的親緣關系通常是其生意擴大之后選擇合作伙伴的首選。但是，這并不意味著所有的合作都會走向理想狀態(tài)，市場化合作中的關系走向往往會成為影響生意合作發(fā)展的關鍵要素?；谑┒髯跃邮降恼J為對方虧欠自己的“恩義負欠關系”認知判定，在合作中常常易于引發(fā)矛盾甚至最終以合作失敗和關系破裂告終，而感恩互惠式“關系”的認知定位無疑能夠加深生活和生意上的往來，使得雙方關系認同加深并最終可能成為“深度感情關系”的一體化伙伴。通過個案的比較分析，我們可以清晰地看到“差序格局”中的先賦性關系對于開啟合作的重要作用，同時發(fā)現(xiàn)原先核心性“深度感情關系”可能退化為某種施恩自居式“恩義負欠關系”的認知判定，彼此關系認知的錯位而逐漸累積的矛盾最終有可能導致“義盡利散”的關系破裂；反之，較為疏遠的“普通人緣關系”卻可以通過建構與深化讓他人真正感恩的“恩義負欠關系”，而有可能發(fā)展成為深度認同與互助一體化的雙向“深度感情關系”，這應該是市場化合作之中能夠長期“互惠共贏”的基石之所在。②

進言之，在市場化的長期性經營合作過程之中，只有雙方的關系認知都更多地看到對方的付出，承認對方的關系回報與自身的付出犧牲相匹配，雙方的心理距離與彼此感情逐步拉近，關系才會趨向融洽以及更進一步的盡力付出，進而推動關系的均衡發(fā)展乃至達成合作一體化。感恩互惠式“深度感情關系”的深化與發(fā)展，需要互動雙方能夠彼此以對方為重，雙方通常也更關注于長遠的往來收益，故而選擇在交往中降低對對方的期望或更多地為對方付出，才能夠在經營合作上發(fā)展為“互惠共贏”的局面。然而，只要雙方中的某一方開始更為關注自身的付出，覺得對方更多地虧欠自己，進而認為自己擁有“施恩者”的道德話語優(yōu)勢，便會傾向于對對方產生較高而難以達成的“情義期待”，一旦對方沒有達成，必然會使得雙方的關系走向緊張乃至破裂。要言之，市場化關系合作之中大量存在著“施”與“報”、“欠”與“還”的長期關系互動，雖然絕大多數普通人難以達到“施恩不望報”的仁義境界，但相當數量的個體還是具備“施恩不言報”的基本修養(yǎng)，彼此之間只有更多地自我付出或力所能及地還報于對方，才能夠達成彼此“義”“利”之間的良性融合，進而有效發(fā)展及深化兩者合作一體化的“深度感情關系”。

應該看到，以血緣與地緣為核心的鄉(xiāng)土親緣關系，不僅是基層在地化的市場化關系合作的基礎，同時也是非在地的“同鄉(xiāng)同業(yè)”等跨區(qū)域經濟行業(yè)合作的重要基礎。非正規(guī)經濟的“同鄉(xiāng)同業(yè)”問題，本質上正反映了中國的市場化與城市化進程，很大程度上是嵌入于傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會關系網絡之中的（吳重慶，2014）。由此，本文對鄉(xiāng)土親緣關系的案例比較研究，可以呈現(xiàn)出市場化進程中的兩種不同社會關系模式，進而分析市場化關系基于“情義期待”與“關系回報”的認知匹配所導致的關系進退機制。先賦性關系雖然是經營合作得以展開的啟動條件，但后續(xù)合作過程中義利認知匹配的失衡常常是產生矛盾乃至關系破裂的重要動因，而某種互惠共贏及至最終一體化的“關系”聯(lián)結卻可能發(fā)展自一些原有關系基礎相對較弱的關系連帶，這說明其彼此的“情義期待”往往不能過高，雙方共同的“感恩”且“克己”的“倫理本位”付出是發(fā)展長期“深度感情關系”并得以持續(xù)深化的根本要義?？傊朔N人倫式市場化關系之中，某種去權力化的“情義”與“利益”的內在張力與陰陽轉化，往往導致了市場經濟之中私人合作經營成敗的不同后果。未來可以考慮沿著“情義期待”與“關系回報”的認知匹配問題，就自發(fā)性市場之中“關系”運行的“義”“利”核心問題展開更為深入細致的經驗研究與理論建構。

注釋：

①當然，本文的這種問題意識很大程度上也是來自案例調查本身。在筆者上述關系分類的理論建構之中，“深度感情關系”與“恩義負欠關系”的區(qū)分能否成立應該是一個比較重要而又容易被質疑的問題（沈毅，2019）。筆者發(fā)現(xiàn)本文的調查恰恰可以較好地厘清兩者的差別，進而以市場化關系為切入點揭示不同情義嵌入程度的人倫式關系之間相互轉化及其動態(tài)進退的內在機制。

②某種程度上，本文這里的分析也指出了“恩義負欠關系”不同于“深度感情關系”而需要加以區(qū)分的必要性?！吧疃雀星殛P系”是雙向深度嵌入而彼此界限趨于模糊的一體化關系，“恩義負欠關系”則應該是單方負欠更多而存在相當邊界的社會關系形態(tài)。只有當受恩方真正認同的“恩義負欠關系”在彼此人情互動不斷深化的情況下才可能發(fā)展成為“深度感情關系”，從而構成“普通人緣關系”→“恩義負欠關系”→“深度感情關系”的人倫關系發(fā)展之可能。反之，一旦雙向深度嵌入的“深度感情關系”退化為主要是施恩方所單方認定的某種“恩義負欠關系”，就極有可能造成未來彼此的關系緊張乃至破裂，亦即“深度感情關系”→“恩義負欠關系”的關系退化路線，有時反而不能再進一步退化至人倫角色較為疏遠的“普通人緣關系”。由此，“恩義負欠關系”作為一種非角色化的重要變動性關系形態(tài)，在本文表1 的關系分類之中應是側重于受恩者真正認同的“恩義負欠關系”，是某種曾經受有重要恩惠而未來利益需求預期較低且并不明確的較為純粹的受恩關系。