該談錢的時(shí)候，千萬(wàn)不要談面子

蘇心

一位女讀者家曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)燒烤店，大部分時(shí)間都是她老公在打理。其實(shí)生意還挺好的，可每個(gè)月下來(lái)都虧錢。她百思不得其解，親自盯了一周，明白了賠錢的原因。原來(lái)，她老公朋友特別多，他不是免單就是少要錢，這樣一來(lái)，吃得越多賠得就越多。

她認(rèn)真和丈夫談：咱們做的是生意，不是搞慈善，不能天天講義氣，你可以提前和朋友們說(shuō)，誰(shuí)來(lái)吃飯給按8折優(yōu)惠，這樣大家說(shuō)開(kāi)了多好。雖然她老公點(diǎn)頭同意，可下次有朋友來(lái)，還是照樣免單，人家走了又心疼，死要面子，活該受罪。這樣經(jīng)營(yíng)了不到一年，加上不會(huì)控制各種成本，資金鏈斷裂，把一個(gè)原本能干好的店干黃了。

我朋友H有個(gè)干得不錯(cuò)的公司，之前都是她自己打理。幾年前，她發(fā)現(xiàn)自己又懷了孕，有了二胎。她家老大正在上小學(xué)，這又來(lái)一個(gè)孩子，簡(jiǎn)直要命。糾結(jié)了好些天，最后還是和老公商量著把孩子生下來(lái)。但這樣一來(lái)，她就很難有精力管理公司了，最多也就是有了大事處理一下。她決定聘請(qǐng)一位職業(yè)經(jīng)理人，又省心又專業(yè)，生娃賺錢兩不誤。

正好她老公有一位好友是職業(yè)經(jīng)理人，公司遇到難題什么的也經(jīng)常向他請(qǐng)教，他每次給出的建議都很對(duì)癥。于是就決定請(qǐng)這位經(jīng)理人來(lái)幫忙，把公司托付給他，只談了報(bào)酬，卻沒(méi)制定KPI。H說(shuō)，大家都是好朋友，人家也是給自己救急，覺(jué)得不好意思提那么多要求，反正公司的效益一直都很穩(wěn)定，應(yīng)該也差不到哪去。

過(guò)了一年，H看財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)比往年都低，她很生氣，覺(jué)得不應(yīng)該啊，產(chǎn)量和銷量也沒(méi)有下降，怎么利潤(rùn)降了呢？后來(lái)發(fā)現(xiàn)是各種成本都高出許多，招待費(fèi)更高得離譜，好多次飯費(fèi)甚至過(guò)萬(wàn)，可當(dāng)初也沒(méi)和人家規(guī)定具體標(biāo)準(zhǔn)，只能啞巴吃黃連。

H開(kāi)始制定各項(xiàng)指標(biāo)的KPI，然后找這位經(jīng)理人談，要簽一份協(xié)議。對(duì)方一看就煩了，說(shuō)定的指標(biāo)太苛刻，自己完不成，不伺候了。兩人從此鬧翻了，那位經(jīng)理人逢人就說(shuō)H的壞話，說(shuō)她用著人靠前、用不著靠后，生孩子時(shí)大哥長(zhǎng)大哥短求他幫忙，現(xiàn)在孩子帶起來(lái)了，就變著法找茬打發(fā)他，真是太不厚道了。

幾年前，我有個(gè)同學(xué)開(kāi)了一家服裝店，她讓我在朋友圈給幫忙宣傳下，我就給發(fā)了，也沒(méi)當(dāng)回事。后來(lái)她跟我說(shuō)，好幾位顧客去買衣服的時(shí)候都提到我，說(shuō)是看了我的推薦才去的，然后她感謝了半天，又讓我有空去挑幾件自己喜歡的衣服。我嘴上答應(yīng)著，但始終沒(méi)去。

一天，同學(xué)給我打來(lái)電話，說(shuō)店里到了好多新款，她在那等我，讓我過(guò)去看看。我不再推脫，就去了。正好有兩個(gè)牌子是我平時(shí)穿的，就選了幾件。我去收銀臺(tái)交錢，同學(xué)生氣地說(shuō)：“你給我錢就是打我臉，你給我?guī)兔?，我送你幾件衣服穿就?dāng)宣傳費(fèi)還不行嗎？”

我說(shuō)：“你不要錢我就不要了，都是花錢從廠家買的，又不是大風(fēng)刮來(lái)的，你開(kāi)個(gè)店不容易，我本來(lái)是想幫幫你，結(jié)果來(lái)占便宜，這可不行。”我倆拉扯了半天，最后我對(duì)同學(xué)說(shuō)：“這樣吧，你給我按你們店里的最低折扣，反正我每到換季都要買一堆衣服，你這次不要錢，以后我就沒(méi)法來(lái)了，你都給我按優(yōu)惠價(jià)，我省了錢，你還有得賺。”

她想了想說(shuō)：“好吧?！边@兩年，只要來(lái)了新款，同學(xué)都是第一時(shí)間通知我。每次買完交錢時(shí)，我倆也不用再矯情，按提前說(shuō)好的折扣開(kāi)票，她掙合理的利潤(rùn)，我還省了錢，皆大歡喜。

成熟的人做事，就是既不委屈自己，也讓別人舒服，包括談錢。所以，該談錢的時(shí)候，最好還是把面子放一邊，這樣做似乎缺少人情味，卻能讓一段關(guān)系走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

（摘自作者的微信公眾號(hào)）