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    現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷技巧分析

    2020-07-14 08:23:03黃譯禾
    今日財富 2020年19期
    關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品化工企業(yè)化妝品

    黃譯禾

    本文主要針對現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷技巧展開深入研究,結(jié)合現(xiàn)代市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略使用價值中的開拓化工產(chǎn)品銷售渠道,增加銷售利潤、更好地應(yīng)對市場環(huán)境,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高化工產(chǎn)品市場占有率,保持良好的銷售狀況等,闡述了市場環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營銷策略,如化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷、化工產(chǎn)品的綠色營銷、并且提出切實可行的營銷技巧,如產(chǎn)品傳播技巧、產(chǎn)品銷售技巧、市場拓展技巧等,以完善營銷服務(wù)體系,不斷擴大銷售的范圍,使化工企業(yè)獲得最高的經(jīng)濟效益。

    一、引言

    在現(xiàn)代化市場環(huán)境下,企業(yè)為了獲得可持續(xù)發(fā)展,必須要高度重視營銷技巧,結(jié)合自身發(fā)展情況,采取有效的營銷方式。尤其是化工行業(yè)中的化妝品行業(yè),在市場競爭中為了占據(jù)一定的優(yōu)勢,必須要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r,掌握化妝品的營銷技巧,根據(jù)化妝品產(chǎn)品的特點,不斷提高自身市場競爭力。從化工企業(yè)角度來看,其生產(chǎn)的產(chǎn)品諸如化妝品,與人們的生活息息相關(guān),也是競爭最激烈的化工產(chǎn)品之一?;诖?,在現(xiàn)代化市場環(huán)境中,深入研究化工產(chǎn)品營銷技巧。

    二、現(xiàn)代市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略使用價值

    在當(dāng)今社會,隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和提高,在所有產(chǎn)業(yè)中,化妝品行業(yè)占據(jù)著重要的地位?;诖?,在現(xiàn)代化市場環(huán)境背景下,為了確?;瘖y品營銷策略落實到位,要將化妝品銷售實際作用充分發(fā)揮出來,在了解市場環(huán)境下,清楚化妝品策略使用的價值。具體價值有如下幾個方面:

    (一)拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道,增加銷售利潤

    在現(xiàn)代化市場環(huán)境下,也逐漸加快了改革的措施,這對化工產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展來說,直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實施化工產(chǎn)品中的化妝品營銷計劃過程中,為了有效面對激烈市場競爭環(huán)境,拓寬化妝品銷售渠道,增加銷售利潤,但要不斷使用化妝品銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應(yīng)用過程中,將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來,在市場環(huán)境下,對于化工產(chǎn)業(yè)化妝品產(chǎn)品來說,會有更多的銷售渠道,進而達(dá)到增加銷售利潤的目的。

    (二)更好地應(yīng)對市場環(huán)境,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

    由于市場環(huán)境相對來說比較復(fù)雜,化妝品在營銷的過程中,推廣時市場風(fēng)險比較大,這對于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟效益會產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀,如果化工產(chǎn)品中的化妝品在營銷時有效運用營銷策略,那么化工企業(yè)會更好地了解當(dāng)前市場環(huán)境,進而在推廣化妝品時,對市場環(huán)境更好地應(yīng)對,從而促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    (三)提高化工產(chǎn)品市場占有率,保持良好的銷售狀況

    在現(xiàn)代化市場環(huán)境下,使用化妝品營銷策略,對于提高產(chǎn)品銷量來說起著重要的作用,因為有了營銷策略,也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路,在化工銷售這一方面,還能夠提高自身整體認(rèn)知水平,使化妝品在市場上有著一定占有率。與此同時,在不斷提高化妝品占有率同時,要保持良好的銷售狀況。

    三、市場環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營銷策略

    在市場環(huán)境下,為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加,化工企業(yè)日后更好地發(fā)展,要合理運用營銷策略。具體包括以下策略:

    (一)化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷

    關(guān)聯(lián)營銷是化工產(chǎn)品中的化妝品常用的一種營銷策略,而且在實踐應(yīng)用中取得了良好的效果,促進化工產(chǎn)業(yè)不斷的擴大規(guī)模。關(guān)聯(lián)營銷也稱為關(guān)聯(lián)銷售,主要指的是將化妝品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進行銷售。這種銷售在具體實踐中有著一定優(yōu)勢,其優(yōu)勢是:促使消費者能夠購買更很多的化妝品,進而使化妝品的成交率有所提高。在市場環(huán)境背景下,要合理的運用化工產(chǎn)品營銷策略中的關(guān)聯(lián)營銷,使客戶能夠更好地了解性價比高的化工產(chǎn)品,進而提高化妝品的銷售量。與此同時,在市場環(huán)境下,如果充分發(fā)揮了化工產(chǎn)品營銷實際作用,能夠更好地實現(xiàn)化工產(chǎn)品推廣成本分?jǐn)?,而且還能夠提高流量資源利用效果,進而增加產(chǎn)品銷售量。

    (二)化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

    在新形勢下,隨著計算機網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,也不斷擴大應(yīng)用范圍,對各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響,尤其是化工產(chǎn)業(yè)。如果在市場環(huán)境下,對化工產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)上的營銷,并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺,促使更多的消費者看到化工產(chǎn)品,對產(chǎn)品的文化和功能給予了解,也使企業(yè)的社會影響力獲得提高,提高化工產(chǎn)品中化妝品的銷售量。與此同時,在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下,也會降低銷售成本,使消費者更加豐富選擇,同時,使自身的銷售范圍不斷擴大,促使化工產(chǎn)業(yè)整體銷售水平不斷提高,基于此,在市場環(huán)境下,要高度重視化工產(chǎn)品中化妝品營銷策略中的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

    (三)化工產(chǎn)品的綠色營銷

    化工產(chǎn)品中的化妝品的綠色營銷手段比較新穎,而且從綠色營銷方式角度上來看,市場應(yīng)用背景比較良好。在市場環(huán)境下,要高度重視這種營銷方式。這種營銷策略使消費者能夠更加地了解化妝品綠色環(huán)保方面特性,還能夠不斷擴大化妝品銷售范圍,積極響應(yīng)環(huán)保政策環(huán)境,與此同時,發(fā)揮出化妝品應(yīng)用價值。與此同時,基于綠色營銷的化妝品,在提高產(chǎn)品銷量的過程中,還能為企業(yè)樹立良好的社會形象,促使化工企業(yè)在產(chǎn)品銷售中滲透環(huán)保理念,并吸引更多的客戶,進而還能優(yōu)化產(chǎn)品營銷方式,增強營銷效果?;诖?,在市場環(huán)境下,在選擇和使用化工產(chǎn)品營銷策略中,對綠色營銷策略要靈活應(yīng)用,確保此產(chǎn)品在市場推廣時良好的銷售狀況。

    四、化工產(chǎn)品的營銷技巧

    (一)加強市場調(diào)研

    首先,要充分了解競爭者的狀況,可以對競爭者網(wǎng)頁進行訪問,來了解競爭者的產(chǎn)品服務(wù)、價格和其他方面情況。也可以通過競爭者服務(wù)評價方式,對產(chǎn)品的情況進行了解。其次,要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)來了解其發(fā)展趨勢,從而掌握未來發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    (二)產(chǎn)品宣傳方面技巧

    在具體實踐的過程中,要通過多種渠道使消費者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解,化工企業(yè)在營銷化妝品時,必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有:首先,對計算機、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運用,并擴大產(chǎn)品的宣傳范圍;然后,在現(xiàn)代化市場環(huán)境下,在營銷化工產(chǎn)品時,要加大宣傳力度,營造出良好的宣傳效果;最后,在宣傳所要營銷化工產(chǎn)品時,做好前期的調(diào)研工作,對產(chǎn)品宣傳力點一定要找準(zhǔn)[1]。

    (三)產(chǎn)品銷售技巧

    化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時,要充分利用好先進信息技術(shù),讓客戶對自身產(chǎn)品的動態(tài)實時了解,還要與客戶進行交流,了解客戶實際需求,與其對客戶需求進行調(diào)查,及時調(diào)整自身的服務(wù)和化妝品。如果大客戶進行銷售,要表達(dá)自己的誠意,這時就需要得到客戶的滿意,并建立合作關(guān)系[2]。

    (四)市場拓展技巧

    為了提高化工產(chǎn)品銷售量,要開拓新的市場。隨著全球化的不斷深入,從國內(nèi)外市場的趨勢來看,基本上已經(jīng)得到了飽和,這也逐漸降低了客戶的購買力,尤其是競爭比較激烈市場,必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時,必須要召開新品發(fā)布會,可邀請客戶前來參觀,使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢和特點更好地了解,適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對面進行溝通,對他們的購買意向要給予確定,為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。

    (五)完善營銷服務(wù)體系

    企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下,要做好服務(wù)工作,高度重視服務(wù)細(xì)節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商,可進行增值服務(wù),此服務(wù)在當(dāng)今社會得到了廣泛的應(yīng)用,這對于總顧客來說,減少相應(yīng)的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段,宣傳自己的品牌。比如:可運用授權(quán)特約經(jīng)銷商設(shè)立相關(guān)廣告牌,可邀請一些媒體來參訪,達(dá)到互惠互贏,從某種程度上來看,降低企業(yè)的營銷運營成本。

    五、結(jié)語

    總而言之,在現(xiàn)代化市場環(huán)境下,化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時,對相關(guān)營銷技巧必須要掌握好,為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,不斷創(chuàng)新營銷策略。由于化工產(chǎn)品中化妝品是人們比較常用的,所以在市場上競爭也比較激烈,企業(yè)要維護好老客戶,并積極開拓新的客戶,提高企業(yè)的凝聚力,拓寬銷售化妝品的營銷渠道,使化妝品的銷售量獲得提高。(作者單位:柳州城市職業(yè)學(xué)院)

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