抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷策略探究

張華杰

隨著自媒體的不斷發(fā)展，直播帶貨成為時(shí)代發(fā)展的重要趨勢(shì)，抖音平臺(tái)作為當(dāng)前最火爆的自媒體直播平臺(tái)，憑借其成功的營(yíng)銷策略，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了新的渠道，改變了以往農(nóng)產(chǎn)品滯銷的狀態(tài)，深受大眾的喜愛。本文從分析抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播概述出發(fā)，分析了抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并提出抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷的優(yōu)化策略，以確保抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷的持續(xù)健康發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品是人民生存和生活的基礎(chǔ)。直播和短視頻的出現(xiàn)，把農(nóng)產(chǎn)品從生長(zhǎng)、收貨到制作的全過程一一呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)感，在最大限度上消除了消費(fèi)者食品安全的顧慮。抖音平臺(tái)作為典型的自媒體社交電商平臺(tái)，憑借高傳播性、高信賴性、高保真性等特點(diǎn)，依靠政府的支持力度，加上成功的營(yíng)銷策略，成為引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最大風(fēng)口，解決了農(nóng)產(chǎn)品地域分配以及時(shí)令季節(jié)問題，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的最有效途徑。

抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷策略

有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)群體策劃活動(dòng)，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容圈粉。抖音平臺(tái)直播不像傳統(tǒng)的商業(yè)廣告，以明星、品牌等作為營(yíng)銷內(nèi)容，帶有很強(qiáng)商業(yè)目的性。農(nóng)產(chǎn)品抖音平臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有足夠的了解，在做直播時(shí)能夠針對(duì)消費(fèi)者有計(jì)劃地策劃活動(dòng)，如直播水果農(nóng)產(chǎn)品，可以從日常的種果樹，給果樹除草施肥，果樹的剪枝，采摘水果等，讓粉絲身臨其境，激發(fā)購(gòu)買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請(qǐng)一些高顏值的小姐姐們，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃水果、制作果汁等，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容，增強(qiáng)消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的流量轉(zhuǎn)化。

打造特別的人設(shè)，有效傳播農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)。在抖音直播平臺(tái)中，我們經(jīng)常可以看到很多明星及商業(yè)名人，充分利用人設(shè)來增強(qiáng)自身的識(shí)別度，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播也如此?，F(xiàn)實(shí)中從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的博主有很多，如何在眾多博主中脫穎而出，打造特別的人設(shè)很關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特性，傳播農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，再來決定打造一個(gè)什么樣的人設(shè)。比如李子柒，總是一身漢服，披著長(zhǎng)發(fā)，兩股辮子特顯氣質(zhì)，宛如仙女，其作品以記錄世外農(nóng)村生活，從種植、養(yǎng)蠶、織布、美食，無所不能，人們從李子柒的作品中了解了很多的傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，手工藝制作的過程等，圈粉已超過3800萬，這樣的人設(shè)，這樣的生活正是人們心之所向，其抖音運(yùn)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，銷售量在2019年“雙11”突破8000萬，“李子柒”已經(jīng)成為時(shí)代“網(wǎng)紅”代名詞。

保持更新頻率，增加產(chǎn)品價(jià)值。在抖音直播平臺(tái)中圈粉之后，有必要進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優(yōu)惠券等活動(dòng)，促進(jìn)博主與粉絲之間的互動(dòng)。特別是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品多元化、同質(zhì)化的情況下，博主與粉絲之間的互動(dòng)有利于收獲產(chǎn)品之外的價(jià)值。例如，竹棕編制農(nóng)產(chǎn)品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個(gè)過程的視頻，讓更多的粉絲了解制作的辛苦與不易，無形之中增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。

抖音平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷策略優(yōu)化

提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平。從現(xiàn)實(shí)的抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷來看，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高是最普遍的問題，特別是在以后貧困落后的地區(qū)，由于其農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化整體水平不高，缺乏嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品電商指導(dǎo)，使產(chǎn)品的質(zhì)量把握不到位，給一些消費(fèi)者帶來不好的購(gòu)買體驗(yàn)。為此，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)力度，加強(qiáng)電商指導(dǎo)，使農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓消費(fèi)者買得放心，吃得安心。

完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。作為時(shí)令性和時(shí)效性比較短的農(nóng)產(chǎn)品，為了保鮮，應(yīng)該盡可能縮小農(nóng)戶到消費(fèi)者之間的距離，然而當(dāng)前很多農(nóng)產(chǎn)品的包裝、冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影響了配送，使產(chǎn)品出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)等售后問題。針對(duì)這些問題，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)和冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，增大農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使農(nóng)產(chǎn)品播貨速度與供應(yīng)鏈同步發(fā)展。

規(guī)范抖音直播帶貨市場(chǎng)，保障消費(fèi)者合法權(quán)益。當(dāng)前，國(guó)家大力支持農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品主播的形象和才藝沒有過多的追求，使得一些商家和主播在直播過程中出現(xiàn)虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象，甚至有打著“愛心助農(nóng)產(chǎn)品特賣”的旗號(hào)兜售不良農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。因此，規(guī)范抖音直播帶貨市場(chǎng)，嚴(yán)懲商家和主播的不法行為，一旦發(fā)現(xiàn)打著扶貧、助農(nóng)名義進(jìn)行非法牟利的直播銷售行為，納入誠(chéng)信黑名單，曝光處理。

加快抖音網(wǎng)紅農(nóng)民人才培養(yǎng)。目前抖音直播帶貨主要是依靠媒體人、縣長(zhǎng)、網(wǎng)紅進(jìn)行代言播貨，真正的農(nóng)民參與度較少。抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播前景可觀，要想有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么必須培養(yǎng)大批農(nóng)民網(wǎng)紅，農(nóng)民更了解自己的產(chǎn)品，讓農(nóng)民為自己的產(chǎn)品代言，更好地闡述農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，更具親和力，使三農(nóng)價(jià)值觀在抖音直播平臺(tái)中更具意義。

總之，抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)村，更加向往農(nóng)村的綠水青山。因此，必須提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平、完善供應(yīng)鏈管理、規(guī)范抖音直播市場(chǎng)，加快農(nóng)民網(wǎng)紅人才培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村振興增添動(dòng)力。

（廣州城建職業(yè)學(xué)院）