文化自覺模式下的手工藝扶貧—美國圣達(dá)菲模式

陳敬 中國工藝美術(shù)學(xué)會

一、引言

2015年9月25日，超過150位國家領(lǐng)導(dǎo)人出席了聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展峰會，并通過了新的《2030年可持續(xù)發(fā)展議程》。在完成將全球貧困發(fā)生率減半的目標(biāo)之后，新的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGs）明確了全球社會新的歷史目標(biāo)：到2030年在全世界消除一切形式的貧困。為了解決中國的貧困問題，政府堅持致力于貧困地區(qū)人群通過知識更新和參與經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)獨立自主和脫貧致富。政府為此頒布了各種扶持政策，投入了大量資源。特別是黨的十八大以來，脫貧攻堅成為決勝全面建成小康社會的三大攻堅戰(zhàn)之一。

2020年是全面實現(xiàn)小康社會目標(biāo)實現(xiàn)之年，是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年。以民族特色工藝產(chǎn)業(yè)為載體的精準(zhǔn)扶貧項目在全國少數(shù)民族地區(qū)如火如荼地開展，為提高傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的設(shè)計、制作水平和整體品質(zhì)，由文化和旅游部支持的“傳統(tǒng)工藝工作站”項目，不僅有效地保護(hù)了瀕危的少數(shù)民族特色文化，而且還通過推動特色工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增收。

二、手工藝扶貧項目蓬勃發(fā)展，市場瓶頸制約扶貧成果

中國擁有豐富的工藝美術(shù)資源，尤其是在云南、貴州、西藏、四川、內(nèi)蒙古等民族文化豐富的地區(qū)，各種形式的手工藝扶貧項目蓬勃開展，各種文化特色產(chǎn)品不斷推陳出新，也逐步形成了一批少數(shù)民族民間工藝品的愛好者和消費群體。與此同時，以特色非遺文化為主題的展會活動也如雨后春筍般的在各地輪番上演，手工藝扶貧項目的成果和特色手工藝產(chǎn)品也逐步成為亮點和特色。在這一場政府、社會、企業(yè)、文化機構(gòu)、院校機構(gòu)共同參與的文化扶貧活動，的確為貧困地區(qū)的文化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了前所未有的機遇。

經(jīng)過多年的發(fā)展,"非遺"主題展覽已經(jīng)形成了相對模式化和同質(zhì)化的發(fā)展特征。在政府社會各方力量的加持下，展會逐步演化成為以形象展示為主，經(jīng)濟(jì)效果為輔的面子工程。展會活動不能為藝術(shù)家?guī)砜沙掷m(xù)性的商業(yè)利益，藝術(shù)家疲于應(yīng)付卻無法獲得的經(jīng)濟(jì)效益。

如何規(guī)避展會的同質(zhì)化、過分形象化的特征，突破只展不銷的困境，真正搭建一個以民族民間工藝品為主的，真正實現(xiàn)收藏者和生產(chǎn)者之間的對接平臺，是我們面臨的一個重要挑戰(zhàn)。

美國圣達(dá)菲民間藝術(shù)展作為一個商業(yè)平臺，以慈善公益作為加持因素，成功地為民族民間藝術(shù)品和收藏家愛好者搭建了一個溝通和交易的平臺，經(jīng)過17年的發(fā)展，圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)已經(jīng)成為全球民間藝術(shù)家、收藏家和民間藝術(shù)品者共同參與的一個節(jié)日。圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)的成功模式或許能為手工藝扶貧項目產(chǎn)品與市場對接提供一些借鑒。

三、圣達(dá)菲模式—公益慈善概念下的民間藝術(shù)展覽，搭建優(yōu)質(zhì)高效的手工藝產(chǎn)品與市場對接平臺

美國圣達(dá)菲國際民間藝術(shù)節(jié)（Santa International Folk Art Market）創(chuàng)始于2002年，每年吸引著將近20000名游客聚集在圣達(dá)菲與全球民間藝術(shù)家見面，在體驗世界各地特色音樂和美食的同時，購買心儀的藝術(shù)品和收藏品。迄今為止，已經(jīng)有來自100個國家超過1000名的藝術(shù)家受益，直接和間接地為全球130萬人提供了生計支持，為這些藝術(shù)家共創(chuàng)造了3100萬美金的收入。圣達(dá)菲還因此在被聯(lián)合國教科文組織授予世界民間藝術(shù)之都的稱號。

圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)成功地踐行了他在設(shè)立之初確立的使命：“為全球致力于傳承和保護(hù)民間藝術(shù)傳統(tǒng)的藝術(shù)家們創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機會，希望在未來創(chuàng)造出一個新的世界，保持手工藝品的人性和尊嚴(yán)，尊重永恒的文化傳統(tǒng)，支持民間藝術(shù)家們推動社會良性發(fā)展?！?。相比較于全球形形色色的民間藝術(shù)活動，圣達(dá)菲藝術(shù)節(jié)能夠取得成功的主要特點是以下幾個方面：

（一）突出民間工藝的文化價值，藝術(shù)家得到足夠的尊重和最好的服務(wù)，他們的文化貢獻(xiàn)得到充分肯定

始終將藝術(shù)家作為藝術(shù)市場的主角，使他們得到足夠的尊重，讓他們充分感受到他們不僅僅是民間藝術(shù)的載體，而是一位真正的藝術(shù)家，讓他們產(chǎn)生自豪感，從而激發(fā)他繼續(xù)保護(hù)傳承傳統(tǒng)文化的自覺性和使命感。藝術(shù)市場為藝術(shù)家的服務(wù)是全方位的，尤其是第一次參與的民間藝術(shù)家，組委會為他們尋找提供資金支持的資助者、預(yù)付機票款、預(yù)付住宿費用、全程接待、母語志愿者翻譯等全方位服務(wù)，使藝術(shù)家即使第一次走到外面的世界，也無任何后顧之憂。

每一個參展的藝術(shù)家都不是代表個體，都是代表一個社區(qū)或者一個藝術(shù)家團(tuán)體，為此，藝術(shù)市場鼓勵每位藝術(shù)家成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，啟動了“市場導(dǎo)師”計劃，為每位參展的藝術(shù)家提供多層次的培訓(xùn)和教育，從基本的商業(yè)和市場營銷技能，到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，以及協(xié)助藝術(shù)家與經(jīng)驗豐富商業(yè)機構(gòu)建立合作關(guān)系等。每年藝術(shù)市場還會評選出“傳統(tǒng)文化踐行者”和“社區(qū)影響力”獎項，通過成功案例鼓勵參展藝術(shù)家保護(hù)傳統(tǒng)手工藝文化和帶領(lǐng)社區(qū)民眾共同實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。

對于參展的藝術(shù)家來說，藝術(shù)市場不僅僅給他們帶來了收入，更重要的是堅定了他們繼續(xù)傳承文化的決心，和帶領(lǐng)社區(qū)人們共同增加收入的信心。

“班達(dá)尼（織品名稱）通過藝術(shù)創(chuàng)造的紐帶使我們的社區(qū)參與生產(chǎn)性工作、經(jīng)濟(jì)增長，并促進(jìn)和平關(guān)系?！薄《裙偶匕铄a德克拉夫特的班達(dá)尼織布工阿卜杜拉·哈特里說。

“我作品中最美麗的部分就是利用文化和傳統(tǒng)藝術(shù)來使文盲婦女有能力養(yǎng)家糊口。”—來自尼泊爾的一位藝術(shù)家說。

（二）對藝術(shù)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格掌控，為藝術(shù)市場帶來可持續(xù)的吸引力

圣達(dá)菲市場的發(fā)起人與組織者深知市場上民間藝術(shù)品的品質(zhì)是市場質(zhì)量與吸引力的核心。區(qū)別于其他貿(mào)易型展覽僅僅提供一個渠道，藝術(shù)市場組委會還特別安排了一個專業(yè)的篩選過程，專門設(shè)置了民間藝術(shù)品遴選委員會，委員會由專業(yè)的民間藝術(shù)博物館策展人、民間藝術(shù)收藏者和專家組成。專家委員會根據(jù)多年積攢的經(jīng)驗，選擇出適銷對路的工藝產(chǎn)品，并對藝術(shù)家進(jìn)行指導(dǎo)，以在最大程度上保證產(chǎn)品符合買家的需求，促成合理的銷售。他們對產(chǎn)品的挑選過程中也會針對不同的消費者進(jìn)行分級考慮。

在7月份本年藝術(shù)市場活動后，委員會就馬上開始了為明年的準(zhǔn)備。為了給民間藝術(shù)家們充分的時間準(zhǔn)備生產(chǎn)第二年帶到市場來銷售的商品，前一年10月底之前，圣達(dá)菲就會截止第二年參展的報名與藝術(shù)品遴選工作。而圣達(dá)菲市場150個展位每年都會收到400多份申請，競爭相當(dāng)激烈。

圣達(dá)菲市場的愿景是支持多元化原創(chuàng)民間藝術(shù)的保護(hù)與市場開發(fā)。因此，藝術(shù)品遴選委會的任務(wù)非常棘手，因為他們需要同時考慮到以下很多復(fù)雜的因素：

1.平衡不同地域、不同民族有代表性的藝術(shù)品。

2.平衡藝術(shù)家們有平等參加圣達(dá)菲的機會。

3.確保藝術(shù)家們的作品是質(zhì)量過硬的手工制作，而且真實地代表其民族和地域文化。

4.不鼓勵藝術(shù)家們?yōu)橛厦绹袌龅南埠脤λ囆g(shù)創(chuàng)作進(jìn)行顛覆性或同質(zhì)化的修改，但同時又要保證他們帶來的藝術(shù)品可以順利地銷售，為他們帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益。

5.確保藝術(shù)家對商品的價格定位既有競爭力，同時在負(fù)擔(dān)了生產(chǎn)原料、人工、運輸、銷售環(huán)節(jié)的成本之后還有盈余，可以支持他們繼續(xù)堅持手工藝生產(chǎn)。

6.如果藝術(shù)品銷售不理想，至少保證藝術(shù)家們不要在商品運輸?shù)沫h(huán)節(jié)有過多的成本損失。

在藝術(shù)家申請圣達(dá)菲展位之時，委員會就會根據(jù)長期以來他們對市場宗旨的把握，以及對圣達(dá)菲當(dāng)?shù)氐南M偏好與能力的判斷，為藝術(shù)家挑選最合適帶來銷售的商品。他們最主要的工具是一張民間藝術(shù)品評估表格，表格內(nèi)有三個重要的評價指標(biāo)，分別是：藝術(shù)品的真實性、質(zhì)量與市場適銷性。為了確保藝術(shù)家們尊重承諾，在市場開始之前，展位布置妥當(dāng)之后，委員會還會派人親臨每一個展位，為展位的布展照相存檔，并確認(rèn)藝術(shù)家們是否是按照之前的約定組織的商品。

（三）買家細(xì)分的活動安排，不同消費群體的分級體驗

藝術(shù)市場將買家被分為幾個層次，第一層次是專業(yè)收藏機構(gòu)、博物館和收藏家；第二層次是高端消費群體，以民間藝術(shù)品愛好者為主；第三層次是普通消費者、家庭人群及兒童；最后還有一個人群是針對慈善為主要目的的消費者。每年的市場都在七月第二周的周五晚上開幕，周日下午閉市。雖然只有短短的兩天半，市場的門票卻被分成了4個檔次—125美元，50美元，20美元和10美元，最后還會有部分藝術(shù)家參與的剩余產(chǎn)品的集中銷售活動。一般的日程安排是周五晚上舉辦一場VIP開幕式活動，當(dāng)?shù)卣⒅饕澲?、重要機構(gòu)負(fù)責(zé)人等悉數(shù)到場，門票價格225美金/人，針對人群為當(dāng)?shù)馗辉ｋA層及收藏家。星期六的早市（7點半到9點）門票是85美元，針對的客戶群體是藝術(shù)品專業(yè)人士，包括博物館紀(jì)念品商店的采購人員、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿耖g藝術(shù)收藏者、愛好者等，這一批客人會仔細(xì)地評價藝術(shù)品的獨特性、代表性與性價比，是最理性的顧客。星期六早上10點之后，市場的門票就降到了20美元。針對的客戶為民間文化愛好者和當(dāng)?shù)鼐用?；周日票價為15美金/人，各個展位也開始打折，吸引了一批帶著孩子體驗文化的家庭，主要針對價格敏感人群。作為慈善事業(yè)，購買門票是可以作為慈善捐款在稅前抵扣的。

（四）全民參與的文化主題慈善活動，廣泛的吸納各方資源

經(jīng)過多年培育，項目成為一個“保護(hù)全球文化多樣性”的慈善平臺，多樣的贊助形式、靈活的贊助金額，使每一個參與者都充分體驗到了幫助別人的快樂。藝術(shù)節(jié)的贊助形式從現(xiàn)金贊助、活動贊助、技藝人員資助、志愿者服務(wù)、產(chǎn)品購買等多種形式，讓每個有著慈善意圖的人找到合適的途徑參與活動。一方面組委會對被贊助人進(jìn)行詳細(xì)描述。另一方面，他們也為提供重要的贊助方提供各種服務(wù)和曝光機會。

贊助商贊助的方式既可以是現(xiàn)金形式的，也可以是配套形式的。除了常見的冠名贊助、活動支持等常見形式外，還有針對于小額資金贊助人的一對一資助，可以選擇直接補貼藝術(shù)家參展和展位費用，或者為某件心儀的藝術(shù)品購買特別推薦位置，增加曝光率等。在圣達(dá)菲碰到的一位來自紐約的華裔王先生一家，每年投入5000美元，幫助一位貴州的繡娘參展，他除了負(fù)責(zé)繡娘參展的所有費用外，他還會提前一年幫助繡娘規(guī)劃產(chǎn)品和組織生產(chǎn)。贊助商們對這種贊助形式相當(dāng)滿意，因為他們清清楚楚地明白自己的投入用在了哪里，產(chǎn)生了什么實際的結(jié)果，幫助了誰。這也有助于培養(yǎng)他們個人對資助項目的感情，把贊助行為作為一項長期的事業(yè)。

在這場以慈善為主題的文化盛宴中，最不能忽略的就是現(xiàn)場龐大的志愿者隊伍，志愿者是圣達(dá)菲市場成功的關(guān)鍵原因之一，也是圣達(dá)菲模式難以復(fù)制的獨特性之一。2018年共有1774名志愿者，年齡從12歲到94歲，共工作了15694個小時，更替了3202班，來自27個國家和美國38個州，最遠(yuǎn)的一位是來自澳大利亞的志愿者為150名藝術(shù)家提供細(xì)致周到的服務(wù)。與國內(nèi)關(guān)于志愿者概念不同的是，這些志愿者大部分為退休的中產(chǎn)階級，而且多數(shù)從事與文化、藝術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的工作。他們有著豐富的生活閱歷、開闊的社會視野、穩(wěn)定的物質(zhì)條件，以及對民間藝術(shù)的真心熱愛。他們被統(tǒng)一管理明確分工，很多志愿者都是連續(xù)多年不遠(yuǎn)千里從各地來到圣達(dá)菲，除了無怨無悔的為全球的藝術(shù)家們提供各種服務(wù)以外，他們還是重要的買家團(tuán)體。筆者在展位上碰到的志愿者姐妹是來自紐約的金融金領(lǐng)，每年的7月份的第二個周末，他們都會如約前來，提供10個小時的志愿服務(wù)，周日晚上，他們會帶著購買的藝術(shù)品滿載而歸。

（五）以市場為導(dǎo)向的商業(yè)模式，實現(xiàn)了多方共贏

圣達(dá)菲藝術(shù)市場歸根結(jié)底是一場商業(yè)活動。因此，對于主辦單位來講，需要保證的兩件大事是：市場的組織工作不虧本、參加市場的藝術(shù)家有盈利。以2010年的市場審計數(shù)據(jù)為例，整個市場的費用約160萬美元，而州政府和市政府的投入只有27.5萬美元（最后還收回了18萬美元的稅收收入），實現(xiàn)這兩個目標(biāo)并非易事，圣達(dá)菲又是如何做到的呢？

圣達(dá)菲市場的收入大體分為贊助、展位費、門票和銷售提成（10%）四個部分。而市場的支出則包括：場地租金、大型活動、人員工資、接待費用、藝術(shù)家補貼和宣傳等。

據(jù)組委會的工作人員介紹，如果用市場的總支出除以展位數(shù)，每個展位的成本約1萬美元。這個數(shù)目顯然不是普通的民間藝術(shù)家負(fù)擔(dān)得起的。因此，市場設(shè)計了各種梯位的展位費標(biāo)準(zhǔn)，把辛苦籌來的資金用于補貼最需要扶持的民間藝術(shù)家。

對于參加市場的藝術(shù)家而言（特別是那些遠(yuǎn)道而來的），他們也要算一筆帳。藝術(shù)家們除了國際機票、當(dāng)?shù)厥乘?，還要負(fù)擔(dān)藝術(shù)品的運輸費用。因此，許多展位的藝術(shù)家其實是代表了當(dāng)?shù)厥畮讉€甚至幾十個藝術(shù)家在銷售他們的產(chǎn)品。根據(jù)市場2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在市場背后參與銷售的民間藝術(shù)家實際多達(dá)2萬人，受惠的民間藝術(shù)家家庭多達(dá)20萬人。可以想象，圣達(dá)菲市場上民間藝術(shù)品的售價不菲，但是由于面對的客戶包括了專業(yè)藝術(shù)機構(gòu)、收藏機構(gòu)、高端藝術(shù)品買家及大眾消費者各個層面，保證了各層次產(chǎn)品的銷售。最重要的是，項目本身引入了慈善概念，不僅僅收到了大量的以慈善為目的捐贈，很多的消費者也并不計較藝術(shù)品的價格，考慮到藝術(shù)品的文化原創(chuàng)性以及產(chǎn)品背后的慈善使消費者找到了平衡感。這也是市場創(chuàng)始人的愿景之一“讓藝術(shù)家可以直接與零售市場對接，省去中間環(huán)節(jié)的各種加價，讓藝術(shù)家本人可以得到更多經(jīng)濟(jì)回報，以鼓勵他們繼續(xù)從事手工藝制作。”

展會結(jié)束后，還會有專題的慈善銷售活動，幫助沒有銷售的作者繼續(xù)銷售產(chǎn)品，從而保證每位參展藝術(shù)家能夠最大限度的銷售產(chǎn)品，避免藝術(shù)品再次回到部落。

四、借鑒圣達(dá)菲模式，建立公益藝術(shù)品消費平臺

圣達(dá)菲國際民間藝術(shù)市場的作為一個將慈善公益、文化多樣性保護(hù)和扶貧概念有機結(jié)合的成功經(jīng)驗，為我國的文化扶貧項目提供了一個很好的借鑒模式。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有了龐大的消費人群數(shù)量，具備了充足的公益慈善消費能力和特色文化消費意愿。首先，中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，到2020年中國中產(chǎn)階級人口將超過4.7億，有能力的社會消費人群數(shù)量龐大；其次，根據(jù)《2018中國高凈值人群公益行為白皮書》顯示，在中國的高凈值人群有著很強的公益消費意愿和消費能力；再次，人們文化消費意愿持續(xù)增加，特色文化消費增勢明顯。隨著“漢服興起”“故宮文創(chuàng)產(chǎn)品熱銷”等現(xiàn)象的出現(xiàn)，以“國潮回歸”為特色的文化消費趨勢在各行各業(yè)如火如荼蓬勃發(fā)展，國人對于特色文化產(chǎn)品的消費能力逐步增強。

參考圣達(dá)菲模式，結(jié)合現(xiàn)代消費特點，建立一個更加高效現(xiàn)代的，將公益機構(gòu)、政府、非政府組織、文化產(chǎn)業(yè)平臺有機結(jié)合的“公益式營銷”平臺，不僅順應(yīng)了現(xiàn)代人群的文化消費意愿和公益消費趨勢，還能夠為即將收官的手工藝扶貧項目提供一個真正與市場對接的機會，推動手工藝扶貧事業(yè)的發(fā)展。