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      淺議我國天然氣銷售體制現(xiàn)狀與改革趨勢

      2020-07-10 03:25:28沈雪峰張景建
      石油研究 2020年3期
      關(guān)鍵詞:天然氣

      沈雪峰 張景建

      摘要:隨著我國社會(huì)水平的不斷發(fā)展,對能源的利用率也越來越高,造成了能源的急劇消耗,進(jìn)而出現(xiàn)能源危機(jī)問題。天然氣是一種新型能源,天然氣銷售主要是公共產(chǎn)業(yè),其體制現(xiàn)狀及改革會(huì)直接影響到人民群體的自身利益,對天然氣資源的使用效果有非常重要的作用,天然氣銷售在極大程度上決定了天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

      關(guān)鍵詞:天然氣;銷售體制;改革趨勢

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平質(zhì)量逐漸提高,對天然氣的需求量也在不斷的增加,根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況,國家不僅對石油體制進(jìn)行改革提出了明確的指導(dǎo)意見。對天然氣體制的改革和銷售也明確了目標(biāo)和管理模式,根據(jù)我國現(xiàn)有的天然氣銷售現(xiàn)狀中所出現(xiàn)的問題,提出相應(yīng)的改進(jìn)措施,對我國天然氣銷售非常有幫助,天然氣銷售體制,在天然氣整體管理和發(fā)展中有著非常重要的作用,根據(jù)不同用戶對天然氣的使用率,需要對天然氣價(jià)格進(jìn)行合理分級,才能促進(jìn)天然氣銷售,推動(dòng)了我國天然氣的快速發(fā)展。

      1天然氣銷售中的主要問題

      1.1市場銷售理念不科學(xué)性

      天然氣企業(yè)目前采用的還是傳統(tǒng)的營銷模式,傳統(tǒng)的營銷模式對天然氣的銷售造成很大的影響,目前有一部分天然氣企業(yè)已經(jīng)開始對銷售體制進(jìn)行改革,但是在改革的過程中,并沒有較強(qiáng)的科學(xué)性,對于天然氣市場銷售理念的理解不是特別充分,導(dǎo)致銷售體制改革效果不佳,另外天然氣企業(yè)在市場競爭中的競爭方法比較單一,不能從多方面來提高天然氣的競爭力,從而導(dǎo)致天然氣在市場上銷售并不理想,因此掌握科學(xué)性的銷售理念對天然氣企業(yè)發(fā)展非常重要。

      1.2天然氣營銷有壟斷情況

      對于天然氣銷售來講,由于天然氣的管網(wǎng)或者是接收站都需要占據(jù)很大的面積,基本上在片區(qū)內(nèi)的天然氣只有一套設(shè)備,并沒有其他的渠道進(jìn)行銷售,導(dǎo)致天然氣在銷售過程中存在嚴(yán)重的壟斷性,很多用戶在使用天然氣的過程中會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)的局面,并不能針對自身的利益進(jìn)行維護(hù),導(dǎo)致很多用戶在使用天然氣的過程中存在怨言,并且與天然氣企業(yè)之間存在誤會(huì)。

      1.3重復(fù)建設(shè)造成天然氣浪費(fèi)

      社會(huì)主義的市場經(jīng)濟(jì)主要是依靠人為來進(jìn)行劃分,導(dǎo)致天然氣在發(fā)展的過程中會(huì)存在很大的局限性,很多石油企業(yè)想要在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中占有較大的份額,會(huì)對天然氣進(jìn)行再次開發(fā)利用,在這個(gè)過程中就有可能出現(xiàn)對天然氣井進(jìn)行重復(fù)建造的可能性,導(dǎo)致天然氣的浪費(fèi),對天然氣銷售的穩(wěn)定運(yùn)行造成了阻礙。

      2天然氣銷售體質(zhì)的改革

      2.1天然氣一體化發(fā)展

      天然氣在目前的產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化發(fā)展,對天然氣的銷售體制進(jìn)行了不斷的完善,天然氣的輸配管網(wǎng)與銷售已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,因此天然氣企業(yè)能夠?qū)μ烊粴夤艿篮陀脩暨M(jìn)行相對控制,另外天然氣銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸成型,對于天然氣的生產(chǎn)、輸送和市場銷售已經(jīng)達(dá)到一體化的整體效應(yīng),并且具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)性,同時(shí)對天然氣的價(jià)格進(jìn)行合理管制,天然氣的銷售價(jià)格也得到了進(jìn)一步提升,從而提高了天然氣企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,通過對天然氣資源的整體應(yīng)用,可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

      2.2建立豐富的天然氣銷售文化

      對于天然氣企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來講,天然氣銷售文化要將中國石油精神作為榜樣,用企業(yè)的政治文化來提高企業(yè)的改革發(fā)展。加強(qiáng)文化的引領(lǐng)作用,利用政治文化來提高企業(yè)發(fā)展是我國企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),對天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著非常重要的價(jià)值。因此天然氣企業(yè)要對黨建思想政治進(jìn)行構(gòu)建,通過思想政治工作的有效開展,可以讓天然氣銷售文化得到充分的發(fā)展,從而進(jìn)一步提高天然氣銷售體制的改革。

      2.3學(xué)習(xí)國外天然氣發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

      目前而言,我國天然氣消費(fèi)水平一直在不斷提高,如果不盡快對天然氣銷售進(jìn)行體制改革,就會(huì)導(dǎo)致我國天然氣出現(xiàn)供不應(yīng)求的形式,因此天然氣企業(yè)需要對產(chǎn)業(yè)和價(jià)格進(jìn)行體制改革,充分發(fā)揮天然氣的價(jià)格作用。由于我國使用天然氣比較晚,很多的相關(guān)設(shè)施和制度并沒有國外先進(jìn)國家的制度完善,因此需要學(xué)習(xí)國外市場價(jià)格優(yōu)化制度,根據(jù)我國天然氣的實(shí)際情況來制定相關(guān)的體制改革,才能提高天然氣企業(yè)的銷售優(yōu)化。

      2.4貫徹落實(shí)國家的宏觀政策

      隨著國家越來越重視天然氣的發(fā)展,出臺(tái)了一些相關(guān)的政策,為天然氣價(jià)格的改革提供重要的支持力量。因此天然氣企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須進(jìn)行銷售體制改革,建立完善的銷售體制,能幫助天然氣銷售進(jìn)一步提高。天然氣企業(yè)可以放棄一些競爭性業(yè)務(wù),讓公共資源配置能夠適應(yīng)市場化發(fā)展。國家對于能源的改革制度一直在不斷完善和更新,天然氣也不例外,并且天然氣是能源改革的重要組成部分,在將來一定會(huì)發(fā)生重要的體制改革。因此天然氣企業(yè)需要密切關(guān)注國家的政策,并且對這些政策進(jìn)行深入分析,為天然氣銷售體制改革提供方向,推動(dòng)天然氣行業(yè)的快速發(fā)展。

      2.5完善天然氣交易體制

      建立完善的天然氣交易中心,努力拓展天然氣的采購渠道,保證我國能源在運(yùn)輸和銷售過程中的安全,在天然氣市場交易方面,我國已經(jīng)在很多城市建立了非常具有代表性的交易中心和規(guī)模,但是在整個(gè)交易過程中會(huì)存在很多問題。所以就必須要建立完善的市場交易體制,保證我國在國際交易市場上有更多的話語權(quán)。根據(jù)目前的市場形勢,天然氣企業(yè)需要加強(qiáng)推動(dòng)天然氣市場價(jià)格的改革,需要結(jié)合市場行情和消費(fèi)者的承受水平,積極調(diào)整天然氣銷售價(jià)格,同時(shí)需要完善價(jià)格管理機(jī)制,對于一些特殊的用戶可以進(jìn)行差別價(jià)銷售,不同角度去調(diào)整和分析天然氣價(jià)格體系,通過價(jià)格調(diào)整體系有利于推動(dòng)天然氣管網(wǎng)的建設(shè),促進(jìn)天然氣市場的快速發(fā)展。

      3結(jié)束語

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,天然氣企業(yè)想要在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中脫穎而出,就需要改變傳統(tǒng)的銷售模式,天然氣企業(yè)要分析和貫徹國家的宏觀政策,并根據(jù)國家的相關(guān)改革意見進(jìn)行銷售改革,樹立正確的銷售觀念,不斷與市場的需求進(jìn)行貼合,了解日常用戶的需求,應(yīng)用合適的銷售策略,提升天然氣企業(yè)在市場分布中的競爭力,進(jìn)而提升天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      參考文獻(xiàn):

      [1]白龍.論我國天然氣體制改革及完善[J].中國化工貿(mào)易,2017(18)

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      [5]馬欣,雷虹.淺議我國天然氣銷售體制現(xiàn)狀與改革趨勢[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2017(29)

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