無底們白賣，拼行情還是拼“人情”

余一

4月本應是藝術品市場的春季拍賣潮，卻因疫情進入停擺期，這也加劇了行業(yè)的洗牌。目前，藝術品交易除了慈善義拍外，就是零星的線上小拍。從中，我們觀察到很多線上拍賣（包括慈善義拍），大多采用了無底價起拍的方式。

在交易量下滑、買家信心不足的市場調整期，無底價拍賣的確可以幫助拍賣行聚攏人氣，近幾年的拍場中，很多拍賣行也大打無底價策略牌。雖然慈善拍賣成交價不能按常理與藝術家平常市場價或個人潤格掛鉤，但撇開慈善拍賣不言，這種無底價拍賣的線上價格裸奔，比拼的是藝術家真正的市場實力，還是藝術家本人圈內圈外的人脈關系？又或者說，無底價只適用于線上中低端拍品，并不適用于全部？

三者有區(qū)別：慈善價、市場價、潤格

無底價也被稱為零底價，即不設最低價格底限。無底價拍賣可以以最低競價幅度起拍，或者允許競買人自由報價，第一口價若無人競價便可落槌成交，若有人競價則由出價最高者競得。中央財經(jīng)大學拍賣研究中心研究員季濤表示，這種情況在慈善拍賣中比較常見，更多是一個操作上的問題。慈善拍賣中的很多拍品都是藝術家自己拿出來的，很少是藏家手里拿出來的。從藝術家角度看，藝術家是出于公益心，無所謂成交價格高低。從拍賣行的角度來講，公益拍賣要盡量降低成交風險，保證100%成交，不要讓“公益心”流拍，所以一般在征集時就已經(jīng)提前講好，以無底價的方式進行運作。

有些人在說，線上無底價拍賣，價格裸奔誰尷尬誰知道，一些藝術家怕作品成交價格過低，會找朋友托底或者參與競價，這時候比拼的是藝術家作品的市場實力還是人脈關系？對此，季濤表示，拍場上確實存在這種情況，有些畫家怕二級市場表現(xiàn)不好影響銷量，有可能會找托兒抬高價格回購，但這是極少數(shù)，不能一概論之。

“參與公益拍賣的買家，與平常市場的買家不樣，大部分是社會上想獻愛心的人，這些人平常不到拍賣場來，也對藝術作品沒有過多研究，這樣一個買家群體的加入也讓成交價充滿了不確定性。公益拍賣的價格經(jīng)常遠遠高于市場價格，尤其是一些名家作品，稍微有幾個懂行的競價就拍到市場價，再加上一幫不懂行的買家跟著摻合，價格就會更高。其實慈善拍賣是好事，并沒那么多陰謀論。此外，這些買家對藝術市場的影響不是很大?！奔緷f。

因此，我們應該把慈善拍賣價、市場價和潤格三者區(qū)別捋清楚。潤格是指買家直接從藝術家手里拿作品的價格，市場價格則是指從拍賣或是銷售這個環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的價格。市場價格是由買家相互競價形成的，具有一定的客觀性，而潤格往往帶有主觀性，討價還價的幅度很小，所以潤格一般會比市場價高一些。

“很多藝術家并不喜歡送拍，一方面因為拍賣行的標價比潤格要低;另一方面，就是怕出現(xiàn)過低成交或流拍的現(xiàn)象，作品那么多，靠自己兜底是永遠兜不過來的。”季濤說。

投資專欄作家，南方經(jīng)濟智庫研究員馮善書也表示，“線上交易，如果拍賣行或藝術家不找人聯(lián)手演戲做局的話，那網(wǎng)上議價很可能刀刀見肉。賣家在非常時期為了做活市場，有時候也會有比較強烈的意愿去以價換量”。

中低端拍品更適合線上無底價拍賣

毫無疑問，無底價拍賣適合于委托人急于出手或對拍品難以定價的情況，在交易量下滑、買家信心不足的市場調整期，無底價拍賣也可以幫助拍賣行聚攏人氣。近幾年的拍場中，很多拍賣行開始大打無底價策略牌，無底價拍賣越來越多地出現(xiàn)在大型拍賣行和兩季大拍中，中國嘉德、北京保利等都推出了不少無底價拍品，古代書畫、當代書畫、瓷器、雜項等板塊都有所涌現(xiàn)。

一般情況下，委托人設定底價的好處是，只有當最高應價高于或者等于底價時才能成交，如果最高應價低于保留價則不發(fā)生效力，拍賣師應宣布該拍品流拍，從而避免了委托人蒙受經(jīng)濟損失。不過，由于委托人在拍賣開始后不可對底價進行更改，底價制定不當仍會使利益受損：如果超出市場承受力會導致拍賣失敗，如果過低則很可能在低價位成交。無底價拍賣將定價權交給買方，完全聽任競買人給藝術品價格重新定位，對拍賣行和委托人而言，無疑是最為省事和有效的辦法。由于沒有保留價限制，無底價拍賣能夠有效提高成交率，甚至達到100%成交。2015年很受關注的北京榮寶第78期藝術品拍賣會中國書畫無底價專場、湖南文博會無底價保真文物拍賣，成交率均達95%左右，是近些年專場中的難得佳績。并且，無底價拍賣能夠激起很多撿漏者踴躍參與，在不知不覺中將價格追高，反而更容易拍出高價，形成起拍價越低成交價越高的“彈簧現(xiàn)象”。

但無底價拍賣并不適用于全部。

馮善書認為：“傳統(tǒng)藝術品流通還是要走社交圈和展會的，此次疫情造成整個藝術品市場停擺，也在加劇行業(yè)的洗牌，一些學術地位還不確定、藝術水平?jīng)]得到公認的藝術家作品。就會被洗出來。在線上買藝術品的，通常對藝術品投資沒多少認知也不懂行。但是還有一種是特別懂行的人，知道現(xiàn)在市場在低位，所以在無底價拍賣時趁機入市抄底?！?/p>

一分錢一分貨，好東西是賣不便宜的，買家都是火眼金睛。無底價拍賣確實吸引了很多“看熱鬧”的人，不過東西有沒有價值，專業(yè)藏家是很清楚的，也會量力而行。所以，線上無底價流通，還是走中端偏下或低端作品為主，譬如紫砂壺等工藝品和一些非著名藝術家的作品。一方面，由于藝術品市場不溫不火，拍賣行可以借此吸引更多藏家，活躍拍賣氣氛;另一方面，一些資金不夠雄厚的中低端買家也可抱著“撿漏”的心態(tài)參加競拍，這對各路藝術收藏者來說，也是一次難得的收藏體驗。

商家營銷策略：吸引更多藏家人市

其實，無底價拍賣的最大意義在于，通過純粹的市場方式，讓藝術家的創(chuàng)作得到合理的定位，從而推動他們走向市場。對于拍賣公司來說，無底價拍賣的意義還在于通過制造話題，吸引更多人關注拍賣，擴大影響。2019年大衛(wèi)·霍克尼的作品《藝術家肖像《泳池及兩個人像》在拍賣的前兩天，紐約佳士得拍賣行宣布該作品以無底價拍賣，這種頂級拍品史無前例的“裸奔”行為，簡直就是一種營銷策略，也的確吸睛無數(shù)。

近幾年，趁著市場不景氣，不少拍賣行主動降低門檻，讓藝術品交易更加平價化、大眾化，同時也能為下一波市場行情儲備客戶資源。從某一層面上看，無底價拍賣實現(xiàn)了完全由競買人來行使定價權，拍品到底值多少錢，不再由

部分人先定個價格，而是交給競買人所代表的市場來決定。它實際上是一種更為公平、公開、合理的交易方式。此外，無底價拍賣還有助于擠掉市場泡沫，讓更多的藝術品直接接受市場的檢驗，能產(chǎn)生一個“去泡沫化”的結果。

縱觀近幾年的無底價拍賣會，的確有不少藏品以數(shù)萬元、數(shù)千元甚至數(shù)百元的親民價被收入囊中;但另一方面，一些從0元起拍的拍品也會被哄抬至天價。例如，八大山人款的《荷塘雙鵪》進行了無底價拍賣，最終以339.25萬元落槌;上海泓盛的紙雜文獻專場上，一幅倪瓚款《樂圃林居圖》100元起拍，以575萬元成交。據(jù)悉，目前市場上的無底價拍品大致分為兩類：一類是價格本身比較低，索性以無底價形式，吸引更多買家的關注;第二類是拍品根本不乏追捧者，所以即使是無底價拍賣，價格也會在競拍中被抬上去。雖然與有底價拍賣相比，無底價拍賣受的限制小，更加開放和自由，但因為無底價拍賣結果的不可預知性，使它具有更大的風險。業(yè)內人士透露，因為存在巨大的風險，所以有的拍賣公司會有規(guī)避的方法。例如，讓賣家在拍場守著，萬一競價太低了，就舉牌把拍品再買回來。這種做法雖然違規(guī)，但目前來看也不可能完全避免。

在藝術品市場已從熱炒回歸理性的今天，想要以一個很低的價格買進名家作品，幾率太低。無底價拍賣更多是一種商業(yè)運作模式，如果懷著投機取巧的心理參與，或會掉進坑里。