10噸愛心產(chǎn)品免費(fèi)送！價(jià)值50萬助力養(yǎng)殖戶，正康元欲發(fā)揮更多正能量

在全球化和信息化的浪潮中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了核心能力的競(jìng)爭(zhēng)，除了硬實(shí)力，軟實(shí)力同樣必不可少。其涵蓋了企業(yè)的文化、價(jià)值觀念等方面，這些因素能影響企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿透姓倭?，傳播企業(yè)正能量，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。

在中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，有一家企業(yè)正是憑借硬實(shí)力，不斷發(fā)展軟實(shí)力，讓產(chǎn)品和服務(wù)齊驅(qū)并駕，短短幾年就獲得飛速的發(fā)展，在眾多的同行中快速脫穎而出。這家集畜牧、水產(chǎn)動(dòng)物藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為—體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，就是鄭州瑞正生物科技有限公司（品牌為“正康元”）。

本次突如其來的疫情，徹底打亂了許多企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和生存戰(zhàn)略，企業(yè)的生存問題成為不可忽視的又一場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。借此，我們通過采訪瑞正生物的董事長(zhǎng)邵聯(lián)歡，看看他是如何調(diào)整心態(tài)，在危機(jī)中識(shí)別機(jī)會(huì)，同時(shí)發(fā)揮正能量，幫助漁農(nóng)提升產(chǎn)品效益，讓大家走出品牌的發(fā)展之路。

當(dāng)代水產(chǎn)：瑞正生物自成立以來，一直專注于水產(chǎn)健康服務(wù)技術(shù)的提升和推廣，可以談?wù)劰窘陙淼陌l(fā)展近況嗎？

邵聯(lián)歡：我們正在穩(wěn)步前進(jìn)，今年突如其來的新冠疫情，肆虐全球，對(duì)各行各業(yè)的影響都非常大，但我們今年的銷量，與去年同期相比還是有所增長(zhǎng)的。其中，增量最大的是微生態(tài)制劑，尤其是芽孢桿菌，市面上同款產(chǎn)品非常多，與之不同的是，我們的芽孢桿菌含量非常高，1g含1,000億個(gè)芽孢桿菌，1袋芽孢桿菌200g，可以用到凈水面30～40畝?？紤]到我們的物流成本不占優(yōu)勢(shì)，唯有把含量做到極致，才有發(fā)展的空間。

隨著國(guó)家倡導(dǎo)漁業(yè)健康養(yǎng)殖，一直以來我們都積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，將倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖和守護(hù)食品安全作為企業(yè)宗旨和公司使命，我們?cè)诎l(fā)展過程中首先考慮的是，提供綠色健康的產(chǎn)品，迎合國(guó)家的政策，滿足廣大養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的需求，為提供更好的服務(wù)而不斷努力。

當(dāng)代水產(chǎn)：新冠疫情發(fā)生以來，對(duì)不少企業(yè)來說，都面臨著不少挑戰(zhàn)，你們是如何應(yīng)對(duì)的呢？

邵聯(lián)歡：今年的疫情，對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的影響確實(shí)非常大，尤其是湖北地區(qū)，養(yǎng)殖戶以及整個(gè)水產(chǎn)鏈條的人都遭遇了一定的損失。雖然我們也受到了一些影響，但湖北的同胞們?cè)庥龅膿p失更大。作為企業(yè)，我們也承擔(dān)了一些社會(huì)責(zé)任，盡一份綿薄之力，捐贈(zèng)了一批物資，給一些受疫情影響比較重的水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)，幫助農(nóng)戶盡快地恢復(fù)養(yǎng)殖生產(chǎn)。

雖然，我們的企業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，能為社會(huì)所作的貢獻(xiàn)有限，但我們?nèi)詻Q定為社會(huì)、為湖北人民，貢獻(xiàn)自己的光和熱，我們計(jì)劃捐出價(jià)值50萬元的產(chǎn)品，贈(zèng)送給湖北地區(qū)的養(yǎng)殖戶。為示公正，屆時(shí)，我們會(huì)在企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行公布，讓大家來監(jiān)督。希望通過我們的舉措，無形之中能影響到更多的企業(yè)一起發(fā)光發(fā)熱，讓整個(gè)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的人抱成一團(tuán)，共同度過這個(gè)難關(guān)。品大能量，在產(chǎn)品功效和解決方案中凸顯價(jià)值

當(dāng)代水產(chǎn)：目前，你們哪些產(chǎn)品比較受市場(chǎng)歡迎，它們有哪些功效和特點(diǎn)？

邵聯(lián)歡：我們暢銷的產(chǎn)品有“活菌360”、“芽孢桿菌”、“解立爽”，以及內(nèi)服的“肝益肽”、“空腸寶”，都是以生物菌為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，今年這些產(chǎn)品的增量都比較大。舉“芽孢桿菌”為例，我們的200g能用到30～40畝，而同等規(guī)格的同類產(chǎn)品，通常只能用3～4畝。成分不同，戰(zhàn)斗力自然不同，我們是復(fù)合芽孢桿菌，成分里面不光有枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌、巨大芽孢桿菌、凝結(jié)芽孢桿菌，而且在這些菌種里面，都是活性很強(qiáng)的菌種。

還有“解立爽”，除了可以解毒，里面還添加了乳酸菌成分，在去除油膜或者解毒的過程中，也可以給水體提供有益的菌，能夠抑制藍(lán)藻等有害藻類的生長(zhǎng)同時(shí)可幫助分解水體中的有害物質(zhì)等諸多功效。

“活菌360”，市場(chǎng)上非常受歡迎的一款產(chǎn)品，功能非常強(qiáng)大。不僅能外潑、內(nèi)服，而且為降低成本，還可以發(fā)酵后使用。比如小龍蝦、螃蟹養(yǎng)殖戶，可以用這款產(chǎn)品，搭配麩皮、豆粕、玉米等正料，發(fā)酵后直接投喂，防治蝦蟹的腸道疾病，增強(qiáng)活力和抗病能力。

當(dāng)代水產(chǎn)：2019年，“正康元”入圍中國(guó)優(yōu)選品牌，請(qǐng)問這象征著什么？

邵聯(lián)歡：2019年1月10日，我司被央視CCTV的農(nóng)業(yè)頻道《發(fā)現(xiàn)·品牌》欄目評(píng)為CCTV中國(guó)優(yōu)選品牌。這標(biāo)志著水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)線上與實(shí)體結(jié)合的模式得到了認(rèn)可，也標(biāo)志著正康元成為了具有影響力的創(chuàng)新企業(yè)。

入選優(yōu)選品牌，我感到很榮幸，接下來，我們會(huì)報(bào)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)秀的服務(wù)，來回報(bào)支持和信任我們的客戶。幫助客戶解決問題，倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖，守護(hù)食品安全，這條路，我們一定會(huì)堅(jiān)定地走下去。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否談?wù)劰驹谘邪l(fā)方面的投入以及技術(shù)方面的服務(wù)體現(xiàn)？

邵聯(lián)歡：我們經(jīng)常會(huì)與一些高等院校合作、與研究微生物方面的專家以及知名的技術(shù)老師進(jìn)行溝通交流，參考他們的一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，共同測(cè)試產(chǎn)品性能。

我們以技術(shù)為服務(wù)，提供一整套行之有效的解決方案，舉治理青苔為例?，F(xiàn)在青苔爆發(fā)的現(xiàn)象比較普遍，處理青苔方式有很多種，化學(xué)的、生物的，還有物理的，采用化學(xué)的處理方式雖然簡(jiǎn)單，但有可能會(huì)刺激、危害到抱卵蝦和蝦苗。我們通常采用微生態(tài)制劑來進(jìn)行調(diào)理，不僅安全、高效、無毒副作用，而且不會(huì)影響幼蝦和蝦正常攝食和生長(zhǎng)。

當(dāng)代水產(chǎn)：用戶體驗(yàn)，70%靠產(chǎn)品和服務(wù)。你們會(huì)通過什么方式去提升用戶的服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，這方面可以談?wù)剢幔?/p>

邵聯(lián)歡：很多時(shí)候，客戶買的不止是產(chǎn)品，而是在體驗(yàn)使用產(chǎn)品以后帶來的好處、效果以及一些配套的服務(wù)。光用一種產(chǎn)品，而不搭配一套完整的治理流程方案，這會(huì)導(dǎo)致在使用的過程當(dāng)中會(huì)有很多不確定的因素，很難定義產(chǎn)品是否有效。我們?cè)诰G色、安全有效的范疇當(dāng)中，做了一系列專門的生物菌調(diào)理方案，如，老綠水的調(diào)理、藍(lán)藻水的調(diào)理、裸甲藻的調(diào)理、魚塘腥臭的調(diào)理、池塘有機(jī)質(zhì)過多的調(diào)理（包括亞硝酸鹽、氨氮、pH值值過高）等一套行之有效的方案。

必須根據(jù)客戶實(shí)際的情況來做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，而不是一個(gè)產(chǎn)品治百病。我們只有把服務(wù)做到位，以技術(shù)為指導(dǎo)，以產(chǎn)品為輔佐，幫助客戶解決問題，才能體現(xiàn)出我們的價(jià)值。

再好的產(chǎn)品，如果離開服務(wù)，在不同的時(shí)間段、不同的用量、不同的水溫，發(fā)揮的效果都是千差萬別的。所以，回歸到我們的宗旨，就是幫助客戶解決問題，提供一套解決方案，保證養(yǎng)殖戶取得效果，同時(shí)給消費(fèi)者的健康安全提供有效的保障，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

民打造品牌，希望為更多養(yǎng)殖戶尋求出路

當(dāng)代水產(chǎn)：未來，您覺得對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)而言，將有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？你們會(huì)通過怎樣的措施去鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，從而取得更好的發(fā)展呢？

邵聯(lián)歡：本人從事水產(chǎn)行業(yè)12年了，今年，我能感受到，國(guó)家對(duì)漁藥行業(yè)，多了些監(jiān)管和限制，接下來，可能要求會(huì)更嚴(yán)。我們將積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家推行的政策，絕不給國(guó)家增添麻煩，幫助國(guó)家排憂解難，這才是我們企業(yè)需要去做、也必須去做的事情。

這里講個(gè)小插曲，去年河南本土的一位叫謝鋒的客戶，自己的養(yǎng)殖規(guī)模約幾百畝，全程按照我們制定的方案、配合使用我們的產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)殖，后來發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成的鯉魚味道鮮美而且沒有泥腥味。有次他請(qǐng)鄰居來吃魚，被稱贊味道鮮美，且就體格、活力也與普通的鯉魚有很大差異。所以該客戶就萌生出打造一個(gè)綠色養(yǎng)殖的品牌，并且于去年已經(jīng)付諸行動(dòng)，回饋非常好。接下來，他將帶領(lǐng)村民依照當(dāng)前的養(yǎng)殖模式，擴(kuò)大養(yǎng)殖面積，塑造綠色品牌。這意味著，未來我們將有更加深入、密切的合作。

一條鯉魚，如果按斤稱重賣，之前塘口價(jià)大概是4元/500g，如果把它做成品牌，一條魚能賣到35～40元/條。我認(rèn)為，這是一條非常不錯(cuò)的出路，品牌塑造出來后，不僅我們的客戶能收獲更多的效益，消費(fèi)者也會(huì)品嘗到更優(yōu)質(zhì)的綠色健康食品。想要自創(chuàng)品牌的朋友們，如果您感興趣，可以直接與我們聯(lián)系，我們將會(huì)因地制宜、為您定制一套合適的養(yǎng)殖方案，讓您的水產(chǎn)養(yǎng)殖之路更加順暢、平坦，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了綠色、健康的水產(chǎn)品。

倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖，守護(hù)食品安全，正康元在行動(dòng)！