農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨要“火”更要“活”

文/ 本刊記者 張靜

電商直播極大帶動(dòng)了柞水縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

“今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年，建議要持續(xù)關(guān)注貧困地區(qū)貧困戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。而想要讓視頻直播帶貨持續(xù)火爆，要以產(chǎn)品品質(zhì)做前提?！?/p>

——李君

“電商直播的流量大且普惠，同時(shí)其效率高、周轉(zhuǎn)快、門(mén)檻低。因此，建議組織系統(tǒng)化的直播電商培訓(xùn)，讓直播紅利惠及每一個(gè)人?！?/p>

——吳云波

“直播這種銷(xiāo)售模式是可行的，不過(guò)，在此過(guò)程中也有很多不可控性。因此，關(guān)鍵在于把控好農(nóng)產(chǎn)品的源頭品質(zhì)，同時(shí)售后服務(wù)也要跟上。”

——華茜

“建議細(xì)化個(gè)人準(zhǔn)入要求、納入其誠(chéng)信記錄，建立快捷便利的舉報(bào)平臺(tái)，加大直播平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)責(zé)任?！?/p>

——岳國(guó)君

這是在今年的十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，代表們針對(duì)“直播帶貨”發(fā)表的熱議，讓“直播帶貨”再次“火”了起來(lái)。

“直播帶貨”火了誰(shuí)

今年以來(lái)，因新冠肺炎疫情讓各地的經(jīng)濟(jì)都受到重創(chuàng)。為了“絕處逢生”，每個(gè)行業(yè)都絞盡腦汁，使出了自己的殺手锏。而“直播帶貨”則成為了他們重要的盈利方式。

從幾塊到幾百不等價(jià)位的口紅，再到幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的汽車(chē)，“直播帶貨”成為了無(wú)所不能的“超人”，任何一個(gè)行業(yè)都可以介入，任何人也都能直播。甚至連我們想象不到的央視也開(kāi)始推出直播，被稱(chēng)為“直播的國(guó)家隊(duì)”。

據(jù)報(bào)道，從今年4月1日起，央視新聞聯(lián)合淘寶等各大電商、社交平臺(tái)，發(fā)起了助力湖北經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的公益行動(dòng)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)恢復(fù)添磚加瓦。4月6日，央視主持人也開(kāi)始下場(chǎng)直播賣(mài)貨，第一場(chǎng)直播央視派出了央視知名的主持人與口紅一哥李佳琦連麥直播，最終收獲了超4000萬(wàn)元的銷(xiāo)量；5月1日，央視做了一場(chǎng)家電直播帶貨，這是央視的第一場(chǎng)純官方商業(yè)直播帶貨，僅在當(dāng)天成交額就超過(guò)了5億元。僅過(guò)了10天，央視開(kāi)設(shè)新“國(guó)貨大賞”的直播，成為其商業(yè)直播的首次獨(dú)家合作。國(guó)家將充分利用電商和直播的手段，大跨步創(chuàng)新來(lái)刺激消費(fèi)，激活全國(guó)人民的消費(fèi)潛力。

帶貨，帶火，把消費(fèi)帶火起來(lái)，讓經(jīng)濟(jì)活起來(lái)?！爸辈ж洝背蔀橄M(fèi)催化劑作用，在給消費(fèi)注入活力的同時(shí)也給經(jīng)濟(jì)注入動(dòng)力，起到了活血化瘀的作用。

上圖：網(wǎng)絡(luò)主播在茶園內(nèi)直播茶農(nóng)采茶 下圖：電商成為帶動(dòng)平利群眾脫貧的一大渠道

尤其是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)講，“直播帶貨”則為更多的農(nóng)戶(hù)解決了燃眉之急。

“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售扶貧產(chǎn)品，是一個(gè)很好的方式。近年來(lái)，特別是在疫情期間，發(fā)揮了很重要的作用，既把貧困地區(qū)產(chǎn)品給賣(mài)出去了，也拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時(shí)也讓城里頭的人知道并且享受了貧困地區(qū)綠色優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?！眹?guó)務(wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長(zhǎng)陳洪波曾在一次工作會(huì)上表示。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，我國(guó)今年一季度僅僅是農(nóng)產(chǎn)品的電商直播就超過(guò)了400萬(wàn)場(chǎng)。2019年我國(guó)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了4338億元。

用最“潮”的方式賣(mài)最“土”的產(chǎn)品

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)成為了“新農(nóng)具”，直播成為了“新農(nóng)活”，越來(lái)越多的地方政府將“直播”當(dāng)成“寶”，紛紛開(kāi)展試水行動(dòng)。

小木耳、大產(chǎn)業(yè)。4月20日，習(xí)近平總書(shū)記在陜西考察時(shí)，來(lái)到柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)柞水木耳，成了“最強(qiáng)帶貨員”。他強(qiáng)調(diào)，電商不僅可以幫助群眾脫貧，而且還能助推鄉(xiāng)村振興，大有可為。

隨之，柞水木耳成為新晉網(wǎng)紅。緊接著第二天在人民日?qǐng)?bào)直播間上線(xiàn)8萬(wàn)多包、12.2噸柞水木耳，瞬間售罄。柞水木耳也成為淘寶等電商平臺(tái)最熱銷(xiāo)的商品。4月23日晚，最大規(guī)模的陜西農(nóng)產(chǎn)品公益直播舉行。柞水木耳10秒光、陜西搟面皮8秒光、肉夾饃16秒光……一晚上，3800多家陜西商家農(nóng)戶(hù)帶著5萬(wàn)多款農(nóng)產(chǎn)品集體開(kāi)播。由此，陜西各地陸續(xù)開(kāi)始涌現(xiàn)出一批“網(wǎng)紅”縣長(zhǎng)，在各大電商平臺(tái)自己當(dāng)上了“主播”。

今年5月10日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安、澄城縣縣長(zhǎng)高成文第一次走進(jìn)直播間，為澄城櫻桃進(jìn)行宣傳推介。直播現(xiàn)場(chǎng)，高成文向全國(guó)各地的網(wǎng)友介紹了該縣櫻桃產(chǎn)業(yè)的歷史、規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了試吃環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)感十足；魏延安則重點(diǎn)介紹了澄城櫻桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、儲(chǔ)存方法、食用方法、適合人群等，吸引了不少網(wǎng)友下單。據(jù)了解，在當(dāng)天短短的2個(gè)小時(shí)，累計(jì)吸引了全國(guó) 26.6 萬(wàn)名網(wǎng)友在線(xiàn)觀看，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá) 50余萬(wàn)元，為該縣櫻桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。

西鄉(xiāng)縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳敏將直播間搬到了茶園，在屏幕前介紹道：“西鄉(xiāng)茶葉有3000多年的歷史，茶園高緯度、高海拔、沒(méi)有工業(yè)污染，具有香高、味濃、形美、耐沖泡的特點(diǎn)，歡迎到西鄉(xiāng)體驗(yàn)采茶，賞油菜花，品漢中仙毫……”1個(gè)小時(shí)的直播，吸引了全國(guó)1萬(wàn)多名網(wǎng)友和消費(fèi)者在線(xiàn)觀看和互動(dòng)，最終線(xiàn)上下單超過(guò)300份。陳敏表示，突如其來(lái)的疫情，對(duì)今年的茶葉生產(chǎn)和銷(xiāo)售造成了一定影響，希望借助短視頻直播“帶貨”，投身戰(zhàn)“疫”助農(nóng)行動(dòng)中。

而被稱(chēng)為“中國(guó)蘋(píng)果之鄉(xiāng)” 的長(zhǎng)武縣，受新冠肺炎疫情的影響，果農(nóng)、果商為新年市場(chǎng)而儲(chǔ)藏的大量蘋(píng)果運(yùn)不出去，出現(xiàn)了庫(kù)存積壓。為此，長(zhǎng)武縣縣長(zhǎng)溫志剛也在直播平臺(tái)為長(zhǎng)武蘋(píng)果代言。他說(shuō)，“直播不用花錢(qián)打廣告，還能實(shí)實(shí)在在地幫助老百姓，這個(gè)點(diǎn)子真的好！”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，收獲了1.37萬(wàn)單，售出蘋(píng)果12萬(wàn)斤，成交額達(dá)55萬(wàn)元。據(jù)了解，長(zhǎng)武縣還借助抖音、淘寶等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全方位宣傳、推介長(zhǎng)武蘋(píng)果，以線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，全面打通一體化銷(xiāo)售通道。在疫情期間，全縣累計(jì)銷(xiāo)售蘋(píng)果1.5萬(wàn)噸，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售1300多噸，線(xiàn)下銷(xiāo)售1.4萬(wàn)噸。

通過(guò)“直播帶貨”，不僅讓地方經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，更切切實(shí)實(shí)地解決了很多老百姓農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，一季度，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到936.8億元，增長(zhǎng)31.0%，電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。

長(zhǎng)武縣縣長(zhǎng)溫志剛在直播平臺(tái)為長(zhǎng)武蘋(píng)果代言

“直播帶貨”如何持續(xù)火下去

如今，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播平臺(tái)火熱銷(xiāo)售。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播來(lái)講，無(wú)論是“縣長(zhǎng)帶貨”還是農(nóng)民自己當(dāng)網(wǎng)紅，更多的人關(guān)注的是這種消費(fèi)模式能否走得更遠(yuǎn)？

對(duì)此，“三農(nóng)”專(zhuān)家、陜西省果業(yè)中心主任魏延安表示，目前來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品直播銷(xiāo)售大有前景。尤其是，近來(lái)大量的地方官員、網(wǎng)紅紛紛加入到助農(nóng)行列，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品直播快速升溫，僅各大平臺(tái)組織的縣長(zhǎng)直播就有好幾百場(chǎng)，取得的成效也是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)然很多消費(fèi)者除關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品外，還將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)品的采摘、農(nóng)家樂(lè)等休閑農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)上，不僅拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，更為鄉(xiāng)村振興增添了動(dòng)力。

陜西省果業(yè)中心主任魏延安（右）、澄城縣縣長(zhǎng)高成文（左）走進(jìn)直播間，推介澄

談到如何能讓農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)，魏延安建議，首先應(yīng)持續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度，注重提高產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)化水平，在讓農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐返幕A(chǔ)上，進(jìn)一步變?yōu)楹细竦木W(wǎng)貨。其次，要加大補(bǔ)短板的力度，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的水平，特別是應(yīng)該抓住國(guó)家推出新基建的力度，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)供給水平，力爭(zhēng)形成強(qiáng)大的一件代發(fā)能力，支持更多網(wǎng)紅直播帶貨。再者要規(guī)范直播帶貨市場(chǎng)，加大對(duì)不法行為的懲戒力度，特別是對(duì)于那些打著扶貧、助農(nóng)名義進(jìn)行非法牟利的直播銷(xiāo)售行為，要依法進(jìn)行懲處。最后，希望能加快人才培養(yǎng)，在繼續(xù)開(kāi)展傳統(tǒng)電商培訓(xùn)的同時(shí)，加大社交電商、直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)展示和銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村大好風(fēng)光的培訓(xùn)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批農(nóng)民網(wǎng)紅，吸引各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者成為農(nóng)村網(wǎng)紅人才。

宜川縣委書(shū)記左懷理（右一）推介宜川產(chǎn)的延安蘋(píng)果、壺口酥梨等農(nóng)產(chǎn)品

直播帶貨讓農(nóng)民的菜園子、果園子“活”了起來(lái)，讓更多的農(nóng)民主播“火”了起來(lái)，更重要的是讓鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)“活”了起來(lái)。

“帶貨”“帶火”又“帶活”。農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨未來(lái)會(huì)朝什么方向發(fā)展，“新農(nóng)活”有什么“新花樣”？魏延安認(rèn)為，目前直播帶貨這種形勢(shì)是可觀的，但因農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)多受季節(jié)影響，不能僅靠直播農(nóng)產(chǎn)品這一項(xiàng)，而是要將“帶貨”范圍進(jìn)一步延伸，形式更加靈活，諸如可向鄉(xiāng)村旅游、民俗文化、地方飲食（農(nóng)家樂(lè)等）等方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展更多方向，這樣才能讓“帶貨”更具持續(xù)性，從而實(shí)現(xiàn)“活”中更火。