民辦技工院校多元利潤(rùn)模式探究

金漢林

摘 要：人社部《關(guān)于大力推進(jìn)技工院校改革發(fā)展的意見(jiàn)》中強(qiáng)調(diào)技工院校要做好功能定位，突出辦學(xué)特色。要堅(jiān)持高端引領(lǐng)，開(kāi)展多元辦學(xué)，注重內(nèi)涵發(fā)展。同時(shí)深化技工院校教學(xué)改革，提升辦學(xué)水平。要深入實(shí)施校企合作，推進(jìn)一體化教學(xué)改革，實(shí)行彈性學(xué)制和學(xué)分制，規(guī)范高技能人才培養(yǎng)學(xué)制。進(jìn)一步做好技工院校招生就業(yè)工作，加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)。要加大招生工作力度，抓好職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)，規(guī)范學(xué)校管理。雖然技工院校的發(fā)展有國(guó)家政策的強(qiáng)有力支撐，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，民辦技工院校的發(fā)展仍然十分緩慢，停滯不前，特別是在目前生源短缺的情況下，甚至已經(jīng)到了舉步維艱的境地。民辦院校如何利用自身靈活辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，在培養(yǎng)高質(zhì)量的社會(huì)人才的同時(shí)，如何獲取更多的發(fā)展資金已經(jīng)變得尤為重要。

關(guān)鍵詞：民辦技工院校;多元化;利潤(rùn)模式;

引言：JL技工學(xué)校成立于2007年，中級(jí)工辦學(xué)層次，在校生人數(shù)目前3000人左右，經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪調(diào)查，該學(xué)校2008-2018年毛利潤(rùn)收入如下圖：

根據(jù)以上圖表，JL學(xué)校利潤(rùn)有逐年下降趨勢(shì)，為防止這一趨勢(shì)繼續(xù)下降，現(xiàn)對(duì)學(xué)校存在的問(wèn)題進(jìn)行了初步調(diào)查，特總結(jié)如下：

1、學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不高是主要因素

學(xué)費(fèi)收入是學(xué)校的主要收入來(lái)源，占全部總收入的73.5%，另外26.5%的收入包括了食堂外包收入、商鋪?zhàn)赓U收入、學(xué)歷提升培訓(xùn)收入等。目前市場(chǎng)上同類型學(xué)校中，每學(xué)期的學(xué)費(fèi)都處于6000-8000元之間，按照3000人左右的學(xué)生數(shù)量來(lái)計(jì)算，收入將處于1800-2400萬(wàn)元之間。然而，需要支出的項(xiàng)目就比較繁雜，根據(jù)調(diào)查，學(xué)校2020年項(xiàng)目支出預(yù)算主要包括教材費(fèi)（350-400萬(wàn)/學(xué)期）、教職工工資獎(jiǎng)金福利支出（1800-2160萬(wàn)）、教科研支出（45-60萬(wàn)）、場(chǎng)地租金支出（200-250萬(wàn)）、設(shè)施設(shè)備采購(gòu)支出（10-30萬(wàn)）、后勤維修維護(hù)支出（5-8萬(wàn)）等。綜上所述，支出增長(zhǎng)的速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入增長(zhǎng)的速度，在生源數(shù)量規(guī)模沒(méi)有大幅度提升的情況下，提高學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，增加利潤(rùn)來(lái)源，將會(huì)成為主要的選擇路徑。

2、教職工為學(xué)校主動(dòng)創(chuàng)收能力不足是次要影響因素

據(jù)《中國(guó)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年鑒 2019》的數(shù)據(jù)顯示，2019 年全國(guó)在崗職工合計(jì)就業(yè)人員平均工資為 5750 元。而據(jù)第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)麥克斯的數(shù)據(jù)，2019 年本科畢業(yè)生的平均薪資為 4376 元。全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，排名第五的廣州，城市平均工資標(biāo)準(zhǔn)8321元。而JL學(xué)校的教職工稅前月平均工資為5350元，與全國(guó)平均工資標(biāo)準(zhǔn)仍有差距。除此之外，教職工工資構(gòu)成為基本工資、崗位工資、課酬、其他補(bǔ)貼以外，其中課酬是主要收入來(lái)源，學(xué)校只是被動(dòng)的工資支出，通過(guò)教職工主動(dòng)創(chuàng)收增加學(xué)校收入的幾乎為零。所以增強(qiáng)教職工主動(dòng)創(chuàng)收能力也是勢(shì)在必行。

3、專業(yè)建設(shè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)，嚴(yán)重制約學(xué)校發(fā)展

專業(yè)教師只負(fù)責(zé)本專業(yè)的課程教學(xué)，校企合作完全由就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)完成，專業(yè)教師只是被動(dòng)的參與專業(yè)與市場(chǎng)的對(duì)接。“校企雙制”已經(jīng)嚴(yán)重偏離軌道，很難體現(xiàn)專業(yè)的市場(chǎng)性，更不要說(shuō)通過(guò)專業(yè)建設(shè)開(kāi)展創(chuàng)收工作，分工不明確、制度不合理，已經(jīng)嚴(yán)重制約了學(xué)校、教職工創(chuàng)收能力的發(fā)展。

根據(jù)以上出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)校董事會(huì)責(zé)成有關(guān)部門著手解決，現(xiàn)將有關(guān)解決措施總結(jié)如下：

（1）、提高學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌差異化班級(jí)

提高學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提是學(xué)生培養(yǎng)模式價(jià)值的提高，其中創(chuàng)立超級(jí)班主任承包責(zé)任制培養(yǎng)模式是不二的選擇，超級(jí)班主任相對(duì)于普通班主任來(lái)講，具有權(quán)力超級(jí)、能力超級(jí)、責(zé)任超級(jí)、利潤(rùn)超級(jí)。權(quán)力超級(jí)是指有關(guān)于學(xué)生的一切班主任都有話語(yǔ)權(quán)。能力超級(jí)是指能夠勝任超級(jí)班主任崗位的人員不僅需要有超強(qiáng)的德育管理能力，還需要豐富的專業(yè)知識(shí)。責(zé)任超級(jí)是指學(xué)生能否培養(yǎng)成為社會(huì)需要的高技能人才全部依賴于超級(jí)班主任。利潤(rùn)超級(jí)是指學(xué)校和超級(jí)班主任獲得的報(bào)酬收入大大超過(guò)于普通班主任的收入水平。具體操作流程是：學(xué)校高層管理授予超級(jí)班主任充分的權(quán)力，招生階段主導(dǎo)學(xué)生甄選并創(chuàng)建班集體，并簽署畢業(yè)就業(yè)工資高水平保障承諾書;入學(xué)階段體驗(yàn)試學(xué)并選擇專業(yè)，超級(jí)班主任對(duì)本專業(yè)的任課教師有聘任權(quán)和解除聘任權(quán);在教學(xué)階段，對(duì)學(xué)生的出勤率、學(xué)習(xí)質(zhì)量、教師教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考核，工資獎(jiǎng)金福利由超級(jí)班主任核定發(fā)放;專業(yè)建設(shè)階段，超級(jí)班主任全程參與并主導(dǎo)建設(shè)，并對(duì)人才培養(yǎng)方案修訂的科學(xué)性、規(guī)范性、市場(chǎng)性加以評(píng)價(jià)，并制定具有針對(duì)性的校企合作實(shí)施方案，執(zhí)行并評(píng)價(jià);畢業(yè)階段，考核畢業(yè)生的合格率;就業(yè)階段，學(xué)生就業(yè)對(duì)口率、學(xué)生就業(yè)滿意度、家長(zhǎng)滿意度等指標(biāo)的考核。另外還可以考慮提高超級(jí)班學(xué)生住宿條件，采用不同的校服著裝來(lái)體現(xiàn)差異性，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化的需要，提高學(xué)生的優(yōu)越感。

（2）、集中校內(nèi)外優(yōu)勢(shì)講師資源，開(kāi)展社會(huì)課程培訓(xùn)并積極參與競(jìng)賽

利用學(xué)校自身技能培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)班，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi);與高職高專、本科院校開(kāi)展學(xué)歷提升合作，為校內(nèi)外生源提供培訓(xùn)，與此相對(duì)應(yīng)的是開(kāi)設(shè)成人高考、普通高考培訓(xùn)班，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi);積極參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)教師或?qū)W生競(jìng)賽，利用賽事建設(shè)品牌專業(yè)，提高學(xué)校收入。

（3）、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地共建，為專業(yè)建設(shè)添磚加瓦

學(xué)校要充分利用學(xué)生群體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物資源，積極主動(dòng)的與快遞企業(yè)建立合作，解決電商物流配送最后一公里的難題，把傳統(tǒng)的設(shè)置快遞柜投放快件改變?yōu)樾?nèi)快遞物流中心，構(gòu)建物流中心組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)制度，根據(jù)學(xué)生實(shí)際實(shí)習(xí)工作需要，設(shè)置相應(yīng)工作崗位，例如可以設(shè)置收貨員、上架員、打包員、分揀員等基礎(chǔ)崗位，核心業(yè)務(wù)采取按件收取手續(xù)費(fèi)，并提供送貨上門或者跑腿收費(fèi)服務(wù)，利用低成本勞動(dòng)力獲得成本優(yōu)勢(shì)，從而獲得較高的投資回報(bào)率。

（4）、開(kāi)展橫向一體化發(fā)展模式，延伸價(jià)值鏈

目前學(xué)校集團(tuán)涉及的教育領(lǐng)域僅僅只是局限于技工教育，較大的限制了學(xué)校從多方面獲取利潤(rùn)的能力，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略并不能及時(shí)的跟隨市場(chǎng)的變化而變化。在做好技工教育的同時(shí)，必須要多元化經(jīng)營(yíng)，延伸利潤(rùn)價(jià)值鏈，橫向發(fā)展幼兒教育、K12教育、高等教育，貫穿整個(gè)教育戰(zhàn)線，形成閉環(huán)式發(fā)展。

結(jié)論：綜上所述，民辦技工院校要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就要不斷的研究市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)價(jià)值，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源，以實(shí)現(xiàn)成本最小化、利潤(rùn)最大化的基本目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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