古人帶貨天團，不輸當(dāng)下頂流明星（下）

近一時期，起初只是為了助力湖北，幫助農(nóng)民賣掉滯銷的農(nóng)產(chǎn)品的“直播帶貨”，風(fēng)生水起，央視主播、明星、網(wǎng)紅、品牌代言人……紛紛走進直播間帶貨，新的商業(yè)模式在疫情期間，迅速生長，很多人也因此發(fā)現(xiàn)了自己隱藏的技能。假如古人也想直播帶貨，組一個“帶貨天團”的話，誰又會成為其中的佼佼者？

三、李白：酒類酒具的高端營銷，旅游業(yè)的斷層頂流

詩是李白的人生，酒是李白的靈魂，假如李白也走進直播間，他會如何推薦自己最愛喝的葡萄酒？李白當(dāng)然不會像李佳琦一樣對著鏡頭，舉著一瓶酒：“哦！My gad！這瓶葡萄酒真的是超級好喝哦！現(xiàn)在我把它推薦給你們！你一定要記得買哦！”李白采用的是場景化直播帶貨的方式：他登上黃鶴樓，先作了一首《襄陽歌》：

鸕鶿杓，鸚鵡杯。百年三萬六千日，一日須傾三百杯。遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初醅。此江若變作春酒，壘曲便筑糟丘臺。

文化人賣起貨來，真是一點也不含蓄，賣酒之前，先賣酒具“鸕鶿杓”“鸚鵡杯”，只是簡單說個名字，就已勾起了直播間里粉絲們的興趣，隨后，他又做了一道數(shù)學(xué)題：百年三萬六千日，一日須傾三百杯。

各位粉絲，假如你可以活上一百年的話，那就是三萬六千天，如果你能一天喝掉三百杯這樣的酒的話，那你的人生才是值得的！

這個話聽起來熟不熟悉？

你肯定也遇到過不少這樣的銷售，他在推薦你買什么貴的產(chǎn)品時，是不是都會跟你說：這個產(chǎn)品雖然看上去有點貴，但是算下來的話，每天只需一塊錢……沒想到吧，這個銷售套路的鼻祖，原來就是李白??！

不會夸張的銷售不是好銷售，李白在做完這道數(shù)學(xué)題以后，又直接就把鏡頭切到了黃鶴樓前的滔滔江水，同時響起畫外音：遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初醅。此江若變作春酒，壘曲便筑糟丘臺。

這漢江水遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看上去，多像是新釀出來的葡萄酒呀！我真恨不得縱身一躍，就此醉死在這如葡萄酒一樣的江水里！能讓李白心甘情愿醉死的葡萄酒，請問你要不要買？

不僅是直播帶貨葡萄酒，李白對于旅游產(chǎn)品的帶貨能力，也是非常強的，他一生除了詩與酒之外，還有旅行。李白直播帶貨旅游產(chǎn)品，最大的特點就是用極其夸張的語言，來進行場景化的銷售。比如推薦荊門，就不具體說荊門究竟有啥值得看的，而是直接開聊：

渡遠(yuǎn)荊門外，來從楚國游。

山隨平野盡，江入大荒流。

月下飛天鏡，云生結(jié)海樓。

仍憐故鄉(xiāng)水，萬里送行舟。

怎么樣！你有沒有想一離開直播間，馬上就去報團了。

又比如推薦廬山，也不具體描述去廬山瀑布怎么走，沿途都有啥好看的風(fēng)景，而是直接發(fā)感慨：

日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川，

飛流直下三千尺，疑似銀河落九天。

假如李白也有一個小助理的話，這時，一定會在旁邊補充道：?。√於d嚕！親，這可是李白推薦的哦，一定要去，一定要去，一定要去！重要的話說三遍！李白這個流量IP，在旅游業(yè)都火了一千多年了，目前仍沒有任何過氣的跡象。每當(dāng)我們正在糾結(jié)，要不要去一個地方旅行時，會不會只要看到了“李白”這兩個字，立馬就有去買機票、訂酒店的沖動！

四、陸游：寵物周邊帶貨王，最愛在直播間里寫小作文

現(xiàn)在，養(yǎng)寵物的人很多，但把寵物帶進直播間的，還是少之又少，而陸游恰是其中的一個。我們都知道陸游愛國、愛唐婉，但你知不知道他還愛貓！那陸游又是如何直播養(yǎng)貓的呢？跟李白的一驚一乍，天上一腳、地上一腳不一樣，他走的是實用的路線。他先寫了一首標(biāo)題很長的詩《鼠屢敗吾書，偶得貍奴，捕殺無虛日，群鼠幾空，為賦》：

服役無人自炷香，貍奴乃肯伴禪房。

晝眠共藉床敷暖，夜坐同聞漏鼓長。

“貍奴”就是貓，單看標(biāo)題就知道了，陸游養(yǎng)貓的初衷是為了逮耗子，那為什么要逮耗子呢？因為耗子總愛把我的書咬壞。而貓是耗子的天敵，我養(yǎng)了貓，就不怕耗子出來咬我的書了。而且養(yǎng)貓不僅可以逮耗子，它還可以像湯婆子一樣給我暖床，讓我摟著它睡，如此一來，我的人生就不再孤獨了。

在介紹完了養(yǎng)貓的好處后，陸游又在直播間里真情地講述他和貓的幾個故事。

故事一：鹽裹聘貍奴，?？磻蜃?。時時醉薄荷，夜夜占氍毹。鼠穴功方列，魚餐賞豈無。仍當(dāng)立名字，喚作小於菟。

陸游養(yǎng)貓是很有儀式感的，先正式向貓?zhí)嵊H，用鹽或魚干作為聘禮，還給這只貓起了個昵稱———小於菟。請注意，小於菟指的可不是小兔子，而是小老虎。陸游一直堅定地認(rèn)為，貓是有靈性的，它為他逮耗子，絕對不單單是為了得到小魚干！陸游與貓的故事也不都是甜蜜的，也有埋怨的時候，

故事二：貍奴睡被中，鼠橫若不聞。殘我架上書，禍乃及斯文。乾鵲下屋檐，鳴噪不待晨。但為得食計，何曾問行人。惰得暖而安，饑得飽而馴，汝計則善矣，我憂難具陳。

都日上三竿了，它竟然還在睡覺！老鼠到處爬，它也不去管！可他的這個埋怨，聽在粉絲們耳朵里，怎么總覺得詩人是在跟他的小甜寵秀恩愛呢？它那個樣子，還不是您給慣的！陸游在直播間真情講述他和貓的故事的同時，還順帶做了個公益———領(lǐng)養(yǎng)代替買賣。他曾在直播間里，念了首名叫《得貓于近村，以雪兒名之，戲為作詩》的詩，

故事三：似虎能緣木，如駒不伏轅。但知空鼠穴，無意為魚餐。薄荷時時醉，氍毹夜夜溫。前生舊童子，伴我老山村。

陸游把他與貓的這些溫馨故事在直播間里大講特講，粉絲們都覺得是既溫暖又甜蜜，那還用得著擔(dān)心貓的周邊產(chǎn)品，比如小魚干、貓糧、貓窩、貓刷……賣不出去嗎？這其實也是很多現(xiàn)在的推銷人員常用的一種銷售套路，利用產(chǎn)品背后的故事來做營銷。原來，陸游早就深諳此道了！

看了古代直播帶貨的這些故事，你有沒有被震驚到？只要肯動腦筋，你也可以成為直播間的帶貨王。

據(jù)《作家文摘》整理