成品油銷售企業(yè)實(shí)施成本優(yōu)化的策略探討

雷繼云

[摘 要]隨著全球化浪潮的興起，國內(nèi)成品油市場(chǎng)面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在新的形勢(shì)下，為了提升成品油銷售企業(yè)的發(fā)展能力，必須要立足于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，加快成品油銷售企業(yè)的內(nèi)部改革進(jìn)程，不斷優(yōu)化成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，提升自身的營銷利潤(rùn)，對(duì)促進(jìn)我國成品油銷售企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著非常重要的意義。

[關(guān)鍵詞]成品油銷售;成本優(yōu)化;管理技術(shù);經(jīng)濟(jì)效益

1 成本優(yōu)化概述

1.1 成本優(yōu)化的內(nèi)涵

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都離不開盈利和成本問題。對(duì)成品油銷售企業(yè)而言，優(yōu)化成本一直是難以有效解決的難題。在成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營中，成本主要包括油品原料的開采、成品油的生產(chǎn)以及銷售所承擔(dān)的費(fèi)用等方面。為了實(shí)現(xiàn)真正意義上的成本優(yōu)化，石油企業(yè)必須要把握時(shí)代賦予的契機(jī)，通過抓住市場(chǎng)命門，把握市場(chǎng)規(guī)律，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到生存之道，從而在最大限度內(nèi)給營銷創(chuàng)造機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的營銷目標(biāo)。因此，在實(shí)際成本優(yōu)化過程中，石油企業(yè)需要拓寬銷售渠道，找到最適合自身獲利的銷售方式。通過嚴(yán)明銷售方案，逐步減少各個(gè)環(huán)節(jié)中的人力、物力、財(cái)力等資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)多層次、多環(huán)節(jié)的有效營銷，充分發(fā)揮自身價(jià)值，提高營銷利益。

1.2 成本優(yōu)化的作用

成本優(yōu)化是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的有效途徑。

首先，成本優(yōu)化能夠提升企業(yè)的生產(chǎn)和銷售能力。由于成本降低，利潤(rùn)升高，企業(yè)能夠?qū)⒏嗟馁Y金和資源投入到再生產(chǎn)過程中，從而實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

其次，成本優(yōu)化能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部改革，使企業(yè)勞資和人力部門重新分配工作任務(wù)，并采用更具效率的工作方式，制訂最佳的銷售方案，從而實(shí)現(xiàn)各種既定目標(biāo)，獲取更多的利益。

最后，成本優(yōu)化有助于構(gòu)建石油企業(yè)生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。通過采用合作共贏的模式，不斷降低石油企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)妥、健康的銷售路徑，促進(jìn)石油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 成本油銷售企業(yè)的成本問題產(chǎn)生的原因

2.1 組織結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，效率過于低下

在成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作中，其成品油的銷售始終存在一些問題。由于成品油銷售企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多，為了促進(jìn)生產(chǎn)和銷售，設(shè)立了眾多的銷售部門。在這種局面的影響下，各個(gè)部門發(fā)揮自身的作用，在一定程度上緩解了石油企業(yè)的銷售壓力。隨著成品油的銷售規(guī)模越來越大，質(zhì)量要求越來越高，各部門之間的工作量也逐漸加大。因此，各部門之間的矛盾也變得越來越明顯，各種問題應(yīng)運(yùn)而生，致使銷售成品油效率變得越來越低，嚴(yán)重制約了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.2 零售配送資源復(fù)雜，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)性能差

零售配送資源過于復(fù)雜，相應(yīng)的配送網(wǎng)絡(luò)性能過差，也是影響成品油銷售的重要因素。在城鄉(xiāng)一體化發(fā)展趨勢(shì)的影響下，成品油銷售快速地進(jìn)軍市場(chǎng)，并搶占了一定的市場(chǎng)先機(jī)。然而這種局面光景不長(zhǎng)，各種困難層出不窮。由于成本優(yōu)化難以得到有效的實(shí)現(xiàn)，配送網(wǎng)絡(luò)變得越來越固化，整體費(fèi)用變得越來越高，在一定程度上加重了成品油銷售的負(fù)擔(dān)。再加上零售商分布不夠均勻，有效定價(jià)難以公平，也使得銷售收入受到不小的影響。

2.3 管理理念滯后，管理技術(shù)不先進(jìn)

在實(shí)際企業(yè)經(jīng)營過程中，由于管理理念相對(duì)滯后，管理技術(shù)不夠先進(jìn)，已成為制約企業(yè)發(fā)展的重要問題。管理理念滯后，導(dǎo)致一些管理人員工作思維固化，依然按照“死規(guī)矩”辦事。由于不懂實(shí)際變通，也使得銷售變得越來越滯緩，致使一些本應(yīng)銷售出去的成品油停滯下來，影響企業(yè)的收入。管理技術(shù)不夠先進(jìn)，使得企業(yè)難以在第一時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)訊息，從而不能做出及時(shí)地調(diào)整，也給企業(yè)發(fā)展帶來了難題。

2.4 加油站建設(shè)工作有失標(biāo)準(zhǔn)

加油站建設(shè)工作不合格，沒有滿足國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，是影響企業(yè)發(fā)展的重要問題。一些加油站在選址時(shí)，沒有嚴(yán)格遵循環(huán)境條件，片面追求成本優(yōu)化，致使加油站在日常工作中出現(xiàn)事故，嚴(yán)重影響石油銷售企業(yè)的形象。還有加油站建設(shè)不符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際經(jīng)營中，管理人員沒有加強(qiáng)管理，致使出現(xiàn)漏油等情況，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

3 成品油銷售企業(yè)實(shí)施成本優(yōu)化的策略方法

3.1 建立精煉的、高質(zhì)的、高效的組織結(jié)構(gòu)

為了實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，相關(guān)企業(yè)必須要充分考慮成品油的銷售問題。通過建立精煉的、高質(zhì)的、高效的組織結(jié)構(gòu)，不斷提升銷售質(zhì)量和效率。首先，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)嚴(yán)抓銷售問題，不斷提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力。通過協(xié)調(diào)各部門的工作，嚴(yán)厲打擊推諉扯皮的不作為行為，從而打造企業(yè)形象，提高銷售能力。其次，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)建立嚴(yán)明的管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，堅(jiān)決打擊貪污、腐敗等行為，從而保證銷售的綠色環(huán)境。最后，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)營銷信息，制訂嚴(yán)明的發(fā)展計(jì)劃。通過明確各部門的權(quán)利、義務(wù)和職責(zé)，從而為優(yōu)質(zhì)營銷奠定基礎(chǔ)。

3.2 整合成品油零售配送資源，優(yōu)化相關(guān)網(wǎng)絡(luò)

從某種層面上看，成品油銷售是石油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)部門，其銷售能力直接關(guān)系著企業(yè)的利潤(rùn)。眾所周知，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成品油的需求變得越來越高。為了保證石油銷售的質(zhì)量和效率，企業(yè)必須要積極拓寬銷售渠道，從而在最大限度內(nèi)解決銷售過程中的資源浪費(fèi)問題。首先，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)嚴(yán)抓站內(nèi)費(fèi)用、配送費(fèi)用等。通過權(quán)衡利弊，選擇最佳的配送方案，從而保障銷售的及時(shí)性和有效性。其次，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)企業(yè)收入的實(shí)際情況，制定滿足產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的各種機(jī)制。通過保證內(nèi)部后勤工作，提升銷售收入。

3.3 改善和創(chuàng)新管理技術(shù)，加強(qiáng)智能化管理

石油企業(yè)是關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)命脈的重要企業(yè)。其管理水平直接關(guān)系著石油企業(yè)的發(fā)展。為了提高成本優(yōu)化能力，提升石油企業(yè)收入，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。通過改善和創(chuàng)新管理技術(shù)，不斷提升管理人員的工作技能水平。通過建立成本研究系統(tǒng)，降低各種銷售費(fèi)用，在最大限度內(nèi)降低總成本，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。另外，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視構(gòu)建成品油銷售管理系統(tǒng)。通過明確每一單交易，保證營銷數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，從而減輕企業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)，加快成本優(yōu)化建設(shè)工作進(jìn)程。

3.4 完善和健全加油站標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工作

完善和健全加油站建設(shè)工作是十分重要的。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)嚴(yán)抓加油站選址、經(jīng)營、保養(yǎng)、保護(hù)等工作。通過讓管理人員做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)任何潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。通過利用先進(jìn)的技術(shù)手段，將各種風(fēng)險(xiǎn)因素扼殺在搖籃中，進(jìn)而保障加油站的正常運(yùn)營。另外，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)成品油的性質(zhì)，注重油品保存工作。通過嚴(yán)明管理，降低不必要的費(fèi)用支出，從而優(yōu)化成本，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié)論

總之，在國際經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，石油企業(yè)想要獲得國際市場(chǎng)，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要考慮成品油銷售的成本優(yōu)化問題。通過采用先進(jìn)的管理技術(shù)，做好管理工作，不斷降低各種費(fèi)用成本，才能從根源上提升石油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快石油企業(yè)的發(fā)展步伐。

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