陳衛(wèi)宏：鳳凰涅槃 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

周鶴峰 金曉華

初見(jiàn)陳衛(wèi)宏，高高瘦瘦、舉止儒雅，戴著一副框架眼鏡，看起來(lái)像是一個(gè)文質(zhì)彬彬、激揚(yáng)文字的書(shū)生。他的聲音低沉渾厚、富有磁性，通過(guò)交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他更像是一個(gè)沉靜善思、溫文爾雅的學(xué)者。

2020年的春天，格外不平凡。“新冠肺炎疫情先后在中國(guó)和海外肆虐，中國(guó)打上半場(chǎng)，國(guó)外打下半場(chǎng)，中國(guó)外貿(mào)人要打滿(mǎn)全場(chǎng)?！边@既是段子，也是事實(shí)。在董事長(zhǎng)陳衛(wèi)宏的精心部署、提前謀劃之下，江蘇鳳凰畫(huà)材科技股份有限公司這個(gè)典型的外貿(mào)出口型企業(yè)，自2月10日復(fù)工以來(lái)，迅速投入生產(chǎn)，出口合同訂單與往年同期相比，反而出現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)，引得業(yè)界嘆為觀止。由此可見(jiàn)，陳衛(wèi)宏被諸多同行以及財(cái)經(jīng)媒體稱(chēng)為“畫(huà)布上飛出的鳳凰”絕非偶然。

成熟的“鳳凰”

從容應(yīng)對(duì)、化危為機(jī)

經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的陳衛(wèi)宏始終相信“好事多磨”，堅(jiān)信“事在人為”。早在2月底3月初，陳衛(wèi)宏就敏銳地關(guān)注到疫情在海外有擴(kuò)散的苗頭，立即組織成立了疫情應(yīng)對(duì)小組，建立專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行密切評(píng)估和指導(dǎo)。業(yè)務(wù)經(jīng)理直接面向客戶(hù)，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程視頻等現(xiàn)代化的社交平臺(tái)，與海外客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)。對(duì)于客戶(hù)提出的延期交貨、延期付款，甚至取消訂單等訴求，陳衛(wèi)宏要求第一時(shí)間作出應(yīng)對(duì)，結(jié)合自身實(shí)際，指導(dǎo)工廠對(duì)客戶(hù)延期訂單進(jìn)行合理安排和調(diào)度。

“讓客戶(hù)取消的訂單數(shù)最小化、讓客戶(hù)延長(zhǎng)的賬期最短化、讓客戶(hù)延緩或取消訂單給企業(yè)帶來(lái)的損失最小化?！标愋l(wèi)宏帶著“鳳凰人”通過(guò)密切的外部溝通和內(nèi)部協(xié)調(diào)，截至目前，海外訂單取消的很少，延期付款或者交貨的訂單，也不超過(guò)10%。

作為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的掌舵人，具有精準(zhǔn)的前瞻性極為關(guān)鍵。前幾年，在穩(wěn)住傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，陳衛(wèi)宏帶領(lǐng)“鳳凰人”積極開(kāi)辟跨境電商新渠道。2017年，鳳凰畫(huà)材在亞馬遜開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展?jié)u趨成熟。今年，隨著疫情在歐美暴發(fā)，跨境電商業(yè)務(wù)迅速增加，鳳凰畫(huà)材抓住這一機(jī)遇，加大了海外市場(chǎng)投放力度，從3月份就開(kāi)始加緊備貨，做足庫(kù)存，增加產(chǎn)品種類(lèi)，讓因疫情宅在家中的歐美客戶(hù)能有更多選擇，將鳳凰畫(huà)材做到了亞馬遜同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量領(lǐng)先。目前，亞馬遜鳳凰畫(huà)材店一周的銷(xiāo)量，就相當(dāng)于去年同期一個(gè)月的銷(xiāo)量，3月份的數(shù)據(jù)更是取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

陳衛(wèi)宏非常清楚，產(chǎn)品是制造企業(yè)的根基。不論外部市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，鳳凰畫(huà)材始終咬定生產(chǎn)不放松。疫情期間，越南、柬埔寨等海外工廠加緊生產(chǎn)，充分備貨，為應(yīng)對(duì)疫情后的市場(chǎng)反彈做好準(zhǔn)備，同時(shí)加緊研發(fā)中高端顏料產(chǎn)品。2019年以來(lái)，鳳凰畫(huà)材引進(jìn)英國(guó)百年知名品牌核心團(tuán)隊(duì)，采用歐洲最先進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，精心打造“鳳凰—畢加索”藝術(shù)家級(jí)水彩、油畫(huà)、丙烯系列高端顏料，致力于改變世界高端顏料市場(chǎng)被少數(shù)進(jìn)口品牌壟斷的現(xiàn)狀，并面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同步推出。經(jīng)過(guò)不懈努力，鳳凰畫(huà)材2020年第一季度出口合同訂單比去年同期增長(zhǎng)了35%，呈現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的頑強(qiáng)曲線。

頑強(qiáng)的“鳳凰”

力挽狂瀾、浴火涅槃

成功歷來(lái)都不是一蹴而就，陳衛(wèi)宏從年輕時(shí)就明白“吃得苦中苦”的道理。1995年，陳衛(wèi)宏偶然得知，油畫(huà)布在歐美的需求量很大，但是在中國(guó)大陸能夠生產(chǎn)這一產(chǎn)品的企業(yè)基本沒(méi)有。當(dāng)時(shí)年僅23歲的陳衛(wèi)宏，決定趁著改革開(kāi)放的大潮，開(kāi)創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

“第一次‘參加廣交會(huì)的經(jīng)歷，至今歷歷在目?！标愋l(wèi)宏回憶，當(dāng)時(shí)他并未取得入場(chǎng)許可，不能進(jìn)入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。初生牛犢不怕虎的陳衛(wèi)宏在會(huì)場(chǎng)外支起了地?cái)偅其N(xiāo)起自己的畫(huà)布。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，陳衛(wèi)宏很慶幸當(dāng)時(shí)的決定：一位德國(guó)客商“相中”了他的畫(huà)布，并愿意花1萬(wàn)美金來(lái)訂購(gòu)?；?zé)o錫后，陳衛(wèi)宏立刻請(qǐng)了幾名幫工，租借了廠房，只用了一個(gè)月，就順利完成了這單業(yè)務(wù)，掙到了人生的第一桶金。隨后的七年，鳳凰畫(huà)材從創(chuàng)辦之初只有8名員工的小作坊，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的畫(huà)布生產(chǎn)出口企業(yè)、世界第二大畫(huà)布生產(chǎn)商。隨著鳳凰畫(huà)材的高速發(fā)展，2005年的時(shí)候，產(chǎn)品出口總量已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口量的80%，占美國(guó)畫(huà)材市場(chǎng)的11%。

鳳凰畫(huà)材的闊步前進(jìn)，不得不提到陳衛(wèi)宏創(chuàng)業(yè)史上的第一次危機(jī)。為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)利益，美國(guó)商務(wù)部向中國(guó)油畫(huà)布出口企業(yè)提出了反傾銷(xiāo)訴訟，鳳凰畫(huà)材成為對(duì)美出口油畫(huà)布最大涉案企業(yè)和第一被控方。遇強(qiáng)則強(qiáng)的陳衛(wèi)宏毫不示弱，決定放手一搏。2005年6月份，鳳凰畫(huà)材踏上了跨國(guó)訴訟之旅。陳衛(wèi)宏不惜花20萬(wàn)美元巨資請(qǐng)來(lái)了富有國(guó)際反傾銷(xiāo)訴訟經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)律師為其助陣。最終，美國(guó)商務(wù)部做出了對(duì)我國(guó)油畫(huà)布出口課以重稅的終審裁決，寧波康大等中國(guó)畫(huà)布出口企業(yè)將以77.09%至264.09%的懲罰性關(guān)稅，而鳳凰畫(huà)材的平均關(guān)稅則為72%。由于鳳凰畫(huà)材被課以的懲罰性關(guān)稅是國(guó)內(nèi)所有同類(lèi)企業(yè)中最低的，又因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)良，美國(guó)客戶(hù)的畫(huà)布訂單蜂擁而至，鳳凰畫(huà)材因禍得福，成為這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)的受益者。陳衛(wèi)宏本人也因此入圍2005無(wú)錫經(jīng)濟(jì)年度人物。

畫(huà)布遭遇反傾銷(xiāo)后，陳衛(wèi)宏意識(shí)到“經(jīng)營(yíng)全球化，生產(chǎn)國(guó)際化”的發(fā)展之路已經(jīng)勢(shì)在必行。他前往不受貿(mào)易壁壘限制的越南考察，并決定在那里投資設(shè)立出口規(guī)模1500萬(wàn)美元的工廠，事實(shí)證明，陳衛(wèi)宏這步棋走對(duì)了。2006年3月，陳衛(wèi)宏先在胡志明市鈴中開(kāi)發(fā)區(qū)租用2000平方米廠房開(kāi)工;4月向美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)出第一只集裝箱;8月斥資1500萬(wàn)自行建造了1.2萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房。2008年的金融風(fēng)暴中，越南“鳳凰畫(huà)材”當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到1200萬(wàn)美元，占鳳凰畫(huà)材新增業(yè)績(jī)的40%。如今，一個(gè)集木材、坯布、包裝紙箱等主要原材料采購(gòu)和原木加工、油畫(huà)布涂層及畫(huà)框、畫(huà)布生產(chǎn)為一體的越南“鳳凰畫(huà)材”本土化產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

睿智的“鳳凰”

開(kāi)拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新

陳衛(wèi)宏清楚，畫(huà)材行業(yè)的特點(diǎn)是低端市場(chǎng)門(mén)檻非常低，而高端市場(chǎng)門(mén)檻高利潤(rùn)高。作為世界第二大畫(huà)布生產(chǎn)商，要專(zhuān)攻中高端市場(chǎng)，才能保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

由于畫(huà)材生意出了名，陳衛(wèi)宏與藝術(shù)界接觸也多了，從而發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)：油畫(huà)在中國(guó)有著近百年的歷史，但真正興起是在近十年之內(nèi)，油畫(huà)藝術(shù)、油畫(huà)藝術(shù)家的培養(yǎng)和包裝等，必將會(huì)成為畫(huà)材產(chǎn)業(yè)鏈上最具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，陳衛(wèi)宏信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他再次踏準(zhǔn)了發(fā)展良機(jī)，從畫(huà)材到藝術(shù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸，鳳凰成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。2008年，鳳凰畫(huà)材和中國(guó)油畫(huà)學(xué)會(huì)一起合辦了“中國(guó)油畫(huà)寫(xiě)生展”，與江蘇油畫(huà)學(xué)會(huì)連續(xù)舉辦了“江蘇省第六屆油畫(huà)展”“江蘇省第七屆油畫(huà)展”;2010年年底與廣州美院合辦“廣東省小型油畫(huà)展”;2011年，陳衛(wèi)宏又帶領(lǐng)鳳凰畫(huà)材和中國(guó)美協(xié)合辦首屆“藝術(shù)鳳凰———當(dāng)代青年油畫(huà)作品展”。

“一切皆為藝術(shù)”。陳衛(wèi)宏專(zhuān)注于鼓勵(lì)和扶持優(yōu)秀青年藝術(shù)學(xué)子堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)發(fā)展道路、實(shí)現(xiàn)藝術(shù)理想。為此，早在2011年，鳳凰畫(huà)材就在中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院等設(shè)立了鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，用于資助品學(xué)兼優(yōu)、有志于藝術(shù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展道路的學(xué)生。每年在每一所藝術(shù)院校獎(jiǎng)勵(lì)6至8名優(yōu)秀畢業(yè)生，獎(jiǎng)勵(lì)金額最低5千元一人，最高1萬(wàn)元。如今，鳳凰畫(huà)材在全國(guó)九大美院均設(shè)立了鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，累計(jì)發(fā)放超千萬(wàn)元，近千名優(yōu)秀藝術(shù)學(xué)子從中受益，有的已經(jīng)成為富有潛力的知名藝術(shù)家。

“看著他們?cè)谧约旱闹С窒鲁蔀橹囆g(shù)家，是另一種成就感！”鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金不僅僅是物質(zhì)和金錢(qián)上的資助，同時(shí)也是青年藝術(shù)人才的孵化平臺(tái)，側(cè)重于為有夢(mèng)想的藝術(shù)學(xué)子提供更多展示和推廣機(jī)會(huì)。在獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置上，鳳凰畫(huà)材每年都會(huì)從獲獎(jiǎng)學(xué)生的優(yōu)秀作品中選出一幅進(jìn)行收藏，并將入選畢業(yè)生納入“鳳凰青年人才孵化計(jì)劃”予以重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)于廣大藝術(shù)學(xué)子而言，能夠入圍鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，是一次夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的邂逅;對(duì)于鳳凰畫(huà)材來(lái)說(shuō)，通過(guò)設(shè)置鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)來(lái)發(fā)掘和培養(yǎng)年輕藝術(shù)家，是“一切皆為藝術(shù)”的使命所在。

未來(lái)難以定義，向善可以先行。陳衛(wèi)宏始終秉持著向善與發(fā)展并進(jìn)的原則，推動(dòng)著鳳凰畫(huà)材穩(wěn)步前行。“目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，決不僅放眼于腳下?！痹陉愋l(wèi)宏眼中，成功是一種積累，從良好的心態(tài)到工作的務(wù)實(shí)，每一個(gè)扎實(shí)的腳印，都是構(gòu)成美好未來(lái)的堅(jiān)固基石。樂(lè)觀一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，執(zhí)著一點(diǎn)，這是他對(duì)自己一路走來(lái)的感悟，更是“金鳳凰”對(duì)“文化向善”的一種追求。

（責(zé)編? 許? 娟）