相輔相成：萬(wàn)人集結(jié)再出發(fā)

本社記者 張純

10000多名律師同在一家律所執(zhí)業(yè)，該是怎樣的場(chǎng)景與概念？

放眼全國(guó)，31個(gè)省份中只有18個(gè)省份的律師超過(guò)萬(wàn)名。而中國(guó)最大的基層律師協(xié)會(huì)，也只擁有17000名律師。“盈科的體量相當(dāng)于第19個(gè)省的律師?！薄睹裰髋c法制》周刊總編輯劉桂明為此感慨贊嘆，“規(guī)?；呛芏嗦伤膽?zhàn)略，但是將規(guī)?；涞貓?zhí)行，盈科無(wú)出其右，律師行業(yè)有了盈科樣板。”

如今，盈科已是全球首家單體突破萬(wàn)名律師的律所，它不僅創(chuàng)造了中國(guó)律師業(yè)的奇跡，也稱得上是世界律師業(yè)的奇跡。盈科力量不容忽視，它給行業(yè)帶來(lái)了全新的思考樣本，也是中國(guó)律師行業(yè)40年來(lái)創(chuàng)新發(fā)展的導(dǎo)航儀。

讓我們走進(jìn)慶典，走進(jìn)盈科。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，領(lǐng)跑行業(yè)規(guī)?；l(fā)展

2020年10月31日，“韶華熠熠新征程 萬(wàn)人啟航再出發(fā)”——2020律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨盈科中國(guó)突破10000名律師慶典在盈科總部新址正大中心隆重舉行。

成為全球首家單體突破10000名律師的律師事務(wù)所，這是盈科發(fā)展歷史上的又一座重要里程碑。從第1名律師到第10000名律師，盈科人走過(guò)了19年。從1到10000，既是一個(gè)律所的發(fā)展史，也是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展史。

遙想當(dāng)年，2008年的盈科僅33人，但不到兩年的時(shí)間，便踏入“百人所”行列，“哪里有客戶需求，盈科就走到哪里”。一年內(nèi)，盈科先后在國(guó)內(nèi)設(shè)立南京、天津、上海等13家律所。

盈科入駐上海時(shí)，聽(tīng)到最多的聲音是“不可能”——上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的門戶，想在這塊熱土上闖出一片天地并非易事，乘興而來(lái)敗興而歸的律所不在少數(shù)。質(zhì)疑之下，勇氣愈盛，盈科初來(lái)上海時(shí)，千家上海律所中破百者七八家；而盈科一年之后，便躋身上?！鞍偃怂毙辛?。

上海律所成立同年，盈科一口氣還在廣州、沈陽(yáng)、武漢、廈門等12座城市設(shè)立了律所，并在盈科天津律所首次嘗試“直接投資、直接管理”模式——這一模式的成功落地，助力盈科走穩(wěn)國(guó)內(nèi)一盤棋。

規(guī)?；l(fā)展以來(lái)，盈科以每年平均7～8家分所的速度，在中國(guó)版圖的各大城市插上旗幟，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的突破、地域上的擴(kuò)張，這對(duì)于相對(duì)保守的律師行業(yè)而言，是一種極大突破。

“很多人都在問(wèn)：盈科到底是怎么布局的？實(shí)際上很簡(jiǎn)單，就是著眼于中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展大局?！庇坡蓭熓聞?wù)所創(chuàng)始合伙人、主任、全球董事會(huì)主任梅向榮認(rèn)為，律所布局的基礎(chǔ)是，了解并預(yù)判中國(guó)律師行業(yè)未來(lái)十五年的發(fā)展趨勢(shì)。在大局觀的指引下做分所規(guī)劃，方向才不會(huì)錯(cuò)。

〉〉盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、主任、全球董事會(huì)主任梅向榮 張純攝

〉〉盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、名譽(yù)主任、黨委書記郝惠珍 張純攝

2020年，盈科迎來(lái)了規(guī)?；l(fā)展的第十一年，在盈科北京迎來(lái)1000名執(zhí)業(yè)律師之際，盈科已在全國(guó)擁有了83家律所、10097名律師。在盈科北京總部的大數(shù)據(jù)管控平臺(tái)上，盈科全國(guó)律所的數(shù)據(jù)正在不斷攀升——總案件量90萬(wàn)+，總服務(wù)客戶量80萬(wàn)+……與此同時(shí)，國(guó)外分支機(jī)構(gòu)也在不停擴(kuò)張中。

目前，盈科已經(jīng)在83個(gè)國(guó)家設(shè)立了法律分支機(jī)構(gòu)。通過(guò)海外法律服務(wù)聯(lián)盟，盈科將繼續(xù)在全球深化布局并遴選優(yōu)秀律師派駐海外，充分整合全球優(yōu)質(zhì)資源，在世界上為中國(guó)公民和中資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的“一站式”服務(wù)。

值得一提的是，為適應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議、中國(guó)企業(yè)“走出去”及中國(guó)公民海外商務(wù)、旅游、留學(xué)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，盈科與中國(guó)社科院國(guó)際法研究所正在共同建設(shè)“全球一小時(shí)法律服務(wù)圈”。其以盈科全球網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合國(guó)內(nèi)外律師事務(wù)所及有關(guān)機(jī)構(gòu)的力量和資源，實(shí)現(xiàn)覆蓋全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、200個(gè)國(guó)際城市，確保有人、有場(chǎng)地、有機(jī)構(gòu)、有落地服務(wù)能力。遇到任何法律問(wèn)題，在一小時(shí)內(nèi)，就可以在全球各地得到迅速響應(yīng)。

此外，盈科“一帶一路法律數(shù)據(jù)平臺(tái)”也將全面啟動(dòng)，計(jì)劃3年完成覆蓋60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，5年完成覆蓋100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，旨在全球范圍內(nèi)向中國(guó)企業(yè)和公民提供快速、優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，切實(shí)有效地解決法律問(wèn)題和糾紛，為中國(guó)企業(yè)和公民提供強(qiáng)有力的支持。

時(shí)代在不斷變化，盈科的全球布局模式也在不斷優(yōu)化?！叭蛞曇?，本土智慧”，這是盈科布局律所最重要的戰(zhàn)略方針之一。結(jié)合國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及客戶需求，盈科從中心城市向縣域城市輻射；根據(jù)不同國(guó)家的法律要求，盈科摸索出了一條符合當(dāng)下時(shí)代環(huán)境的國(guó)際化道路。

作為盈科規(guī)?；l(fā)展中的領(lǐng)軍人物，梅向榮主任在慶典上激情滿滿地表達(dá)對(duì)于盈科未來(lái)的構(gòu)想：“希望將盈科打造成全球領(lǐng)先律所，不僅在中國(guó)爭(zhēng)第一，而且在全球爭(zhēng)第一！”梅向榮主任在慶典上對(duì)盈科未來(lái)的輝煌愿景，抱有極大希望：“盈科律師人數(shù)達(dá)到10000人不是一個(gè)結(jié)果，而是一個(gè)起點(diǎn)，是新征程的起步。到2035年，中國(guó)將基本建成社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，而律師對(duì)建設(shè)法治國(guó)家責(zé)任重大。盈科把律所的發(fā)展和國(guó)家的前途、長(zhǎng)期發(fā)展緊密結(jié)合，對(duì)職業(yè)充滿敬畏。”

一萬(wàn)名律師不是終極目標(biāo)，盈科還要繼續(xù)擴(kuò)大。

進(jìn)而有為，書寫行業(yè)管理“盈科樣板”

慶典中，“盈科樣板”“盈科模式”成了不少嘉賓口中的關(guān)鍵詞。

“過(guò)去有人說(shuō)律所大而不強(qiáng)，我認(rèn)為大本身就體現(xiàn)了強(qiáng)。近幾年，我感受到盈科在制度、體制多方面進(jìn)行了變革，已經(jīng)形成了有鮮明特色、可行性、先進(jìn)性的盈科模式?！?008年，歐盟中國(guó)委員會(huì)理事會(huì)副主席、大成律師事務(wù)所終身名譽(yù)管理合伙人王忠德第一次來(lái)到盈科參觀，自此開(kāi)始持續(xù)關(guān)注盈科的發(fā)展，對(duì)盈科近些年的變化有著自己深刻的觀察。

“一萬(wàn)多名律師來(lái)到盈科，沒(méi)有人逼迫他們。他們既然來(lái)了，就說(shuō)明這個(gè)機(jī)構(gòu)是有吸引力的。”王忠德發(fā)出了一連串反問(wèn)：如果盈科模式不科學(xué)、沒(méi)有可行性，為何還有這么多律師要義無(wú)反顧、踴躍加盟？

〉〉慶典中“匠心傳承 法治擔(dān)當(dāng)”的環(huán)節(jié) 張純攝

如何理解盈科，需要真正的走近。國(guó)浩律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人李淳律師提到，中國(guó)其實(shí)有兩個(gè)盈科，分別是盈科人眼里的盈科和外人眼中的盈科。這兩種截然不同。王忠德認(rèn)為，一些人對(duì)于盈科的評(píng)價(jià)是來(lái)源于具體的人，只看到了盈科的某一個(gè)人。其實(shí)，要想真正看懂盈科，要去深入了解盈科的文化、制度和模式。

那么，作為一家成立于2001年、歷史尚不滿20年的律所，盈科在規(guī)?；耐瑫r(shí)，如何實(shí)現(xiàn)有效的管理？如何保證所提供法律服務(wù)的質(zhì)量？對(duì)于其他中國(guó)律所，盈科模式是否有借鑒意義？

仔細(xì)觀察盈科近年來(lái)的發(fā)展模式，可以發(fā)現(xiàn)其絕非一家墨守成規(guī)的律所，有評(píng)價(jià)指出：“盈科是一家‘對(duì)外是合伙制、對(duì)內(nèi)是公司化管理’的律所。”盈科所在律所建設(shè)、律所管理、律師進(jìn)階方面，其管理層借跨界思維引入“非律所”基因，在普遍保守的法律行業(yè)打出管理創(chuàng)新牌。

“直投直管”要求分所建設(shè)的一體化，保證了品牌及服務(wù)質(zhì)量的一致性；“職業(yè)經(jīng)理人制度”讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，發(fā)揮“專業(yè)”的最大價(jià)值；“多層級(jí)合伙人制度”則打破傳統(tǒng)的進(jìn)階路徑，賦予律師多樣化的晉升選擇。

其中，引入職業(yè)經(jīng)理人制度，是盈科管理層結(jié)合對(duì)中國(guó)律所發(fā)展態(tài)勢(shì)的觀察而得出的最佳解決方案。正如“運(yùn)動(dòng)員不做裁判”之說(shuō)，梅向榮闡述了律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人制度：“律所不僅僅是由律師組成，還要擁有經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、技術(shù)、行政等各種人才。即使前臺(tái)也是專業(yè)人員，客戶在前臺(tái)會(huì)得到什么樣的接待，到了會(huì)議室會(huì)得到什么樣的安排，都是律所不可分割、不容忽視的一部分。”

與此同時(shí)，據(jù)了解，盈科的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人數(shù)約占到律師人數(shù)的10%，涵蓋行政服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等崗位。除此之外，盈科在律師培訓(xùn)、數(shù)字化律所建設(shè)上也投入大量人力、物力，構(gòu)建起一座可以支撐萬(wàn)名律師共同執(zhí)業(yè)、合作辦案的大平臺(tái)。

平臺(tái)構(gòu)建是一項(xiàng)長(zhǎng)期且重要的投資，但也存在著一個(gè)困擾諸多律所的管理問(wèn)題——留給平臺(tái)建設(shè)的資金越多，律師能拿到的分成就越少，如何說(shuō)服更多律師為律所投資？

盈科的解決辦法，是讓律師和律所形成利益共同體。2014年，盈科試行“權(quán)益高級(jí)合伙人制度”，“權(quán)益高伙”會(huì)得到年底固定分紅。此后，盈科又提出“股權(quán)高級(jí)合伙人”的概念，“股權(quán)高伙”可以按照律所年終利潤(rùn)的比例分紅。多層級(jí)合伙人制度讓盈科可以充分調(diào)動(dòng)律師的積極性，也讓律所平臺(tái)得到更充足的發(fā)展資金。

同時(shí)，盈科總部與分所也形成了利益共同體，“分享利益、共擔(dān)虧損”。在開(kāi)設(shè)分所時(shí)，盈科采用直接投資、直接管理的方式，總部持有控股權(quán)，決定律所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展方向，由律所負(fù)責(zé)執(zhí)行，每個(gè)律所在財(cái)務(wù)上獨(dú)立結(jié)算。

盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、名譽(yù)主任、黨委書記郝惠珍在介紹盈科總所與分所的關(guān)系時(shí)，詳盡地將其概括為“搭平臺(tái)，建制度，立指標(biāo)，進(jìn)行考核”。每年總所和分所主任簽訂責(zé)任狀，提出專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的具體規(guī)劃及要求。每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一次考核，匯報(bào)進(jìn)展、情況。對(duì)于運(yùn)營(yíng)好的所，推舉為典型，與其他所進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

在盈科模式下，管理制度的完善性、財(cái)務(wù)體系的一致性、品牌的統(tǒng)一性得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于律所的規(guī)?；瘧?zhàn)略來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。但同時(shí)，盈科模式也意味著平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)成本高昂，需要進(jìn)一步規(guī)?；?，吸收更多的律師，將人均成本降下來(lái)。

規(guī)模化是盈科的一個(gè)顯著標(biāo)簽，但梅向榮主任認(rèn)為這并不是盈科的目標(biāo)：“規(guī)模化只是一個(gè)過(guò)程，所有律師事務(wù)所發(fā)展的終極目標(biāo)，都是為了滿足客戶的需求，滿足團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需求，形成一個(gè)共贏的發(fā)展機(jī)制?！?/p>

盈科律師人數(shù)破萬(wàn)，是中國(guó)律師史上的一大亮點(diǎn)，也為規(guī)?；峁┝艘粋€(gè)典型案例。郝惠珍在慶典總結(jié)致辭時(shí)激情四射，她說(shuō)，盈科律所和中國(guó)律師行業(yè)依然要加強(qiáng)練內(nèi)功，應(yīng)著眼于提升四種能力：加強(qiáng)素質(zhì)建設(shè)，提升法律服務(wù)的公信力；加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升做好高端領(lǐng)域服務(wù)的能力；整合業(yè)務(wù)資源，提升業(yè)內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)溝通能力，提升科技信息化應(yīng)用能力。

久久為功，落實(shí)發(fā)展更需戰(zhàn)略定力

在慶典現(xiàn)場(chǎng)，盈科中國(guó)區(qū)董事會(huì)主任、中國(guó)區(qū)執(zhí)行主任李正發(fā)布了一系列人才引進(jìn)政策：第一，截至2021年1月31日，新加盟盈科的律師一律減免6個(gè)月辦公租金。對(duì)執(zhí)業(yè)三年以內(nèi)的青年律師免費(fèi)使用“共享工位”，無(wú)創(chuàng)收要求。對(duì)從公檢法辭職的新執(zhí)業(yè)律師加盟，兩年內(nèi)免費(fèi)提供“共享工位”，不設(shè)業(yè)績(jī)考核。女律師一律按照80%業(yè)績(jī)考核，“三期”減免業(yè)績(jī)考核。第二，對(duì)IPO領(lǐng)域律師執(zhí)行特殊扶持政策。第三，落實(shí)免費(fèi)使用Law Wit云端律所、威科先行法律數(shù)據(jù)庫(kù)、企查查等信息化扶持政策。

一系列接地氣的政策讓盈科后繼業(yè)務(wù)有人，“一家親”的文化讓大家倍感溫馨。慶典現(xiàn)場(chǎng)圓桌論壇中，很多盈科人談到由衷喜歡盈科，因?yàn)槟芨惺艿奖魂P(guān)愛(ài)、被呵護(hù)。尤其是盈科有很多夫妻檔、父子檔、兄弟檔，更說(shuō)明大家在一起相互支撐起小家和大家。

“一輛汽車由幾萬(wàn)個(gè)零件組成，要區(qū)分核心器件、輔助器件、次要器件的不同功能，保證所有零件可以完美組合、協(xié)同工作。律所管理也是，就是把不同的人、機(jī)構(gòu)、制度協(xié)同在一起，促進(jìn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！鼻迦A大學(xué)汽車工程系出身的梅向榮如是比喻，專業(yè)得無(wú)比形象、到位。

盈科的律師不是“零件”，但都在自己的崗位上擔(dān)任不同職位、承擔(dān)不同職能。當(dāng)每一位律師的主觀能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，他們的創(chuàng)造力將會(huì)帶動(dòng)律所走上快車道。

〉〉圖1：2020年10月31日，2020律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨盈科中國(guó)突破10000名律師慶典在盈科總部新址正大中心隆重舉行。圖為慶典合影。

〉〉圖2：盈科中國(guó)區(qū)董事會(huì)主任、中國(guó)區(qū)執(zhí)行主任李正。

〉〉圖3：慶典當(dāng)天，有同行在翻看《民主與法制》周刊。以上照片均由作者供圖

梅向榮主任就盈科律師事務(wù)所的2035年規(guī)劃進(jìn)行了具體說(shuō)明。他講到律師事務(wù)所要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，勢(shì)必要了解中國(guó)律師行業(yè)和世界律師行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，對(duì)市場(chǎng)有基本判斷，增加品牌影響力。盈科未來(lái)發(fā)展要圍繞四大定位，即爭(zhēng)做頭部律所、打造精英律師、實(shí)現(xiàn)頂級(jí)辦公以及建設(shè)盈科文化。同時(shí)在發(fā)展中，嚴(yán)格遵守“黨建引領(lǐng)，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行主任負(fù)責(zé)制，監(jiān)事會(huì)監(jiān)查”的基本制度。梅向榮主任還講到要在年底前，建立盈科專業(yè)委員會(huì)法律服務(wù)白皮書，朝著更加專業(yè)的方向打造，贏得客戶認(rèn)同。

當(dāng)今世界信息化迅速發(fā)展，數(shù)字化代表新的生產(chǎn)力，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展打造數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)字律所的時(shí)代全面到來(lái)，未來(lái)盈科將大力推進(jìn)在線法律服務(wù)，圍繞專業(yè)化客戶服務(wù)，打造全球一站式法律服務(wù)平臺(tái)?！皯?zhàn)略定力，久久為功。盈科不拘泥于現(xiàn)在，不止步于未來(lái)?！弊詈竺废驑s主任用這句話勉勵(lì)大家，為實(shí)現(xiàn)盈科2035年目標(biāo)腳踏實(shí)地努力奮進(jìn)。

盈科的代言人為盈科的未來(lái)做了極具魅力和魄力的規(guī)劃，而為何盈科能吸引一萬(wàn)余名律師先后加盟？在慶典現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自全球各地的盈科人分享了自己與盈科的故事，從他們的講述中，答案不言自明。記者在現(xiàn)場(chǎng)感受到了大家澎湃的激情和愉快的分享。

“加入盈科前，我已經(jīng)執(zhí)業(yè)35周年。我之前在一家由國(guó)辦所改制的律所執(zhí)業(yè)，深深感受到不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?！眮?lái)自盈科泉州的王美瓊律師分享了自己加入盈科的機(jī)緣，“盈科釋放了最大的誠(chéng)意，讓律師有更大的發(fā)展空間。一些律所的發(fā)展受制于地域，而布局全國(guó)的盈科可以提供全方位、大面積的法律服務(wù)?！?/p>

王美瓊律師還有一個(gè)特殊的身份，她是盈科的第10000名律師之一。

10月16日是盈科預(yù)計(jì)將迎來(lái)第10000名律師的日子，但這一天加入的律師人數(shù)太多，難以找到精確的人選，只能采取隨機(jī)抽簽的方式，確定了5位“幸運(yùn)兒”的身份。

他們之中，有執(zhí)業(yè)數(shù)十年的，有曾在紅圈所任合伙人的，也有曾在體制內(nèi)擔(dān)任要職者。這5個(gè)隨機(jī)樣本所展現(xiàn)出的一致情況，就是在當(dāng)下加入盈科的律師，大多資歷頗深，說(shuō)明盈科平臺(tái)是很有吸引力的。

我們當(dāng)今所處的時(shí)代，是一個(gè)最好的時(shí)代，是一個(gè)智慧的年代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，中國(guó)律師迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。要抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)律師及律所的可持續(xù)發(fā)展，在合作競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)守護(hù)傳承。要在不斷完善中，實(shí)現(xiàn)律師的社會(huì)價(jià)值，為中國(guó)的法治建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

盈科不拘泥于現(xiàn)在，不止步于未來(lái)。

回顧以往，串串足跡閃光；放眼當(dāng)下，副副重?fù)?dān)在肩。在后面的報(bào)道中，讓我們走進(jìn)盈科的毛細(xì)血管，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自盈科律師之中的一個(gè)個(gè)精彩故事……