封德鄰與他的白紙生意

蘇小小

出生于書香門第的封德鄰重視信用，憑借著勤勉和聰明，將白紙生意經(jīng)營得有聲有色。

造紙是我國古代四大發(fā)明之一，漢代已有。但是，上海始有紙坊，可以追溯到開埠前后，洋紙流入市井，各地經(jīng)營洋紙和土紙的商號開始增多，形成紙商業(yè)同業(yè)組織。上海紙商業(yè)不乏人才，封德鄰是其中之一。

封德鄰，原名得麟，學(xué)名封斌。1907年12月23日（農(nóng)歷十一月十九日）出生在嘉定的馬陸鎮(zhèn)。父親封仲笏，母親包氏。封德鄰姐弟5人，他排行第四，有3個姐姐一個妹妹。祖父封華卿是前清秀才，以私塾授課為業(yè)，收入微薄，家境清寒。封德鄰的父親繼承祖業(yè)，受聘坐館于馬陸農(nóng)村富裕之家，束脩甚微，年收入僅30余元，略有一些其他收入，并繼承有祖?zhèn)鞲锒€半。

其實，封氏世居嘉定縣馬陸鎮(zhèn)封家大門前。據(jù)清嘉慶二十年里八封濬川編修的《馬陸里志》記載：封氏是歷代書香之家，有詩曰：西塘藥圃好樓霞，醫(yī)讀兼?zhèn)魇鞘兰?，歷代書香封氏宅，門前綽約一池花。封家祖宅堂名為“世恩堂”，是明代和德將軍封南野所筑。屏門有對聯(lián)：“文章華國，詩禮傳家”。祖宅大墻門門屏的對聯(lián)是“北平世胄，南渡家聲”。大墻門前有兩塊幾丈長又闊又厚的街沿石，可惜在20世紀(jì)30年代修筑錫滬公路時被遷移了。封氏祖宅大墻門外原有銀杏5株，大可四五人合抱，根深干挺，枝繁葉茂，在七八里外即可見其雄姿。可惜也在20世紀(jì)60年代被砍伐了。

到封德鄰出生時，已是一個敗落的書香門第，美其名曰“耕讀之家”。由于他父親在馬陸富家坐館，家庭里里外外都由母親一人操勞，在封德鄰13歲那年，母親勞累過度得傷寒癥，當(dāng)時因沒有錢醫(yī)治，病入膏肓，中年早逝。

1921年，封德鄰14歲，他離開馬陸，在風(fēng)雨中趕到南翔伯父家。伯父夫婦膝下無子，念德鄰是封家獨苗，視他同親生，仁以待之。伯父家曾領(lǐng)養(yǎng)同宗遠(yuǎn)族一子，名宗林，字詒生，小德鄰4歲，他們兄弟倆相處甚篤。

封德鄰在南翔讀完高小，伯父送他到上海一所教會學(xué)校繼續(xù)求學(xué)，由于城市與農(nóng)村教學(xué)差距，雖經(jīng)努力，英文、算術(shù)兩門主課仍跟不上。他覺得與深造無緣，便要求伯父為他謀一職業(yè)。1923年秋，16歲的封德鄰經(jīng)伯父推薦到上海信昌成紙?zhí)柈?dāng)學(xué)徒，拜施少甫為業(yè)師。舊時的學(xué)徒做事要勤快，聽人使喚，切勿貪懶。封德鄰做事勤懇，每晨起早，開店門后，就把日常應(yīng)做的如掃地、泡水等等，一一做好，顧客上門，泡茶奉煙，對業(yè)師更是小心侍候他的生活起居，同事有所差遣，他從不懈怠。因此，他深得業(yè)師和同事們的好感。在日常工作做完后，他站柜臺學(xué)著做點零星小生意，并且虛心向同事請教。

信昌成紙?zhí)栁挥谀鲜欣习锥山?，?dāng)年老白渡街東臨黃浦江，西接油車街，南近久大碼頭，北近楊家渡碼頭。里弄有大慶里、勤補(bǔ)里、久佑里、久吉里、久和里，封德鄰學(xué)徒期間就在這一帶度過。信昌成紙?zhí)栆越?jīng)營國產(chǎn)紙和賬簿為主，兼營洋紙。國產(chǎn)紙品種繁多，規(guī)格不一，產(chǎn)地各異，為便于熟記，他備一小本子記載，店中經(jīng)營的賬簿貼套，款式更多，要懂其大概也非易事。并且那時商品沒有明碼標(biāo)價，都必須心記，這就得日常處處留神牢記。每晚工畢后，他閱讀報刊、學(xué)習(xí)古文、練毛筆字，從不間斷。

學(xué)徒3年滿師后，封德鄰不再做打雜工作，升為職工，以站柜臺接生意及貨物包裝打件為主，并且有了工資。1930年，在他23歲時，業(yè)師提拔他做跑街，主要任務(wù)是向煙紙店推銷商品。他竭盡職責(zé)，炎夏隆冬，不辭辛勞，為店里增加了營業(yè)額。一年以后，他看到以煙紙店為銷售對象需求不大，營業(yè)額小，費時費力，于是他建議改跑小同行。所謂小同行，就是不直接到紙商業(yè)同業(yè)公會進(jìn)貨的紙店（在1935年，上海市紙業(yè)同業(yè)公會擁有會員商號111家）。他每天到同業(yè)公會聽買賣行情、市場動態(tài)、貨源情況，從中積累了買賣經(jīng)驗。除了推銷本店的貨品外，他還做起了向小同行兜售的掮客生意。所謂掮客，就是買進(jìn)賣出的商人，如某客戶所要的貨物，如本店沒有，可先允以向其供貨，然后再向同行買進(jìn)，再賣出，從中盈利。

老上海，商品買賣成交，只憑一言為定，口頭成交后，即使市價起落而虧本，也應(yīng)恪守信用。封德鄰就是重視“信用”兩字，在業(yè)務(wù)交往中，從不毀約賴賬，偶而賣出的貨物，店中無法交貨，寧可自己貼錢買進(jìn)交給客戶，以維持自己的信譽(yù)。

1937年，日軍全面侵華，洋紙來源不暢，外匯看漲。此時他看準(zhǔn)這個形勢物價要漲，向親友商借了少量錢買進(jìn)紙張，同時搶做掮客生意，陸續(xù)賺了些錢，積累了第一桶金。1938年，他為了安全，舉家遷到海寧路南高壽里房屋。在南高壽里這段時間，他眼看法幣貶值，物價在漲。他借機(jī)做掮客生意，陸續(xù)賺了不少錢，積累創(chuàng)業(yè)資金。

處于戰(zhàn)亂狀態(tài)的上海，市場混亂，封德鄰所在的信昌成紙?zhí)栠w出老白渡街，搬進(jìn)法租界，但業(yè)務(wù)基本停頓。他就不領(lǐng)“信昌成”薪俸，無形之中離職。再說，封德鄰伯父于1928年籌集5000元資本在福建中路創(chuàng)立了義昌紙?zhí)?。在同業(yè)友好的幫助下，經(jīng)營得還可以。但是，1942年，義昌紙?zhí)柕暮匣锶颂岢霾鸹铮髯苑至?。伯父就與他商量，封德鄰認(rèn)為可以拆伙。經(jīng)過商定，封氏得店基，改名為“義昌興記”紙?zhí)枴７獾锣從悄?6歲，他擔(dān)任經(jīng)理，挑起了封家基業(yè)的擔(dān)子。

義昌興記紙?zhí)栁挥诟＝ㄖ新?19-121號，兩開間門面。開業(yè)之初，封德鄰將自有的資金投資于義昌興記作為流動資金。在義昌興記資金周轉(zhuǎn)靈活后，又陸續(xù)投資于德義生、茂昌、公源、久昌、萬隆等紙?zhí)?。他將全部精力用于發(fā)展業(yè)務(wù)，當(dāng)時幣制不斷貶值，物價飛漲，他冒著高利息的風(fēng)險向錢莊、銀行和個人多方借貸，進(jìn)貨囤積，遇賤買進(jìn)，趁漲售出。因經(jīng)營得法，義昌興記成為行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)募執(zhí)枴?945年，日寇投降，抗戰(zhàn)勝利，歐美外商又來華經(jīng)商，洋行陸續(xù)復(fù)業(yè)，各行業(yè)又向國外定貨。這時他將店中大部分存貨售出，向洋行定貨。起初，售出一件現(xiàn)貨紙張可換取三四件定貨，后來可換二三件。這樣售出、定貨、再售出、定貨的循環(huán)，獲得了可觀的利潤。到1948年，義昌興記紙?zhí)栠M(jìn)入全盛時期，在同業(yè)中已占一席之地，封德鄰也成為行業(yè)翹楚。

1948年底，封德鄰籌備新的紙?zhí)枴?949年初，他在廣東路另立了德孚紙?zhí)?。不久，上海解放，全國交通逐漸恢復(fù)，在新中國“發(fā)展生產(chǎn)、繁榮經(jīng)濟(jì)、公私兼顧、勞資兩利”的政策下，各地客商來上海采購，市面有所好轉(zhuǎn)。同年秋，他在近福建中路的廣東路479號，創(chuàng)立了德孚紙?zhí)枴?/p>

中華人民共和國成立初期，西方國家對我國實行經(jīng)濟(jì)封鎖，國外貨源斷絕，民族工業(yè)還未完全恢復(fù)，產(chǎn)量有限，且大多由國家統(tǒng)購。德孚紙?zhí)柕拇尕浫找婵萁撸M(jìn)貨只能向國營公司批進(jìn)，因此業(yè)務(wù)受到客觀的限制，營業(yè)比較清淡。到1951年初，國家為了恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，繁榮市場，對私營工商業(yè)的政策有所放寬，鼓勵私商組織聯(lián)營，向外地爭取貨源，同時也允許私商向本市造紙廠購買國家統(tǒng)購后的多余紙張，購貨規(guī)定先付款后陸續(xù)提貨，使德孚增加了營業(yè)額。

1952年初，政府開征所得稅、營業(yè)稅、預(yù)征稅，他向老友借到一筆存款，如期繳納了稅款，這與當(dāng)時普遍存在繳不出稅和偷稅漏稅現(xiàn)象形成鮮明對比。1955年行業(yè)轉(zhuǎn)型，封德鄰決定轉(zhuǎn)業(yè)勤工造紙廠，陸續(xù)結(jié)束店務(wù)。同年9月，他完成了全部轉(zhuǎn)業(yè)手續(xù)。從此，他由商業(yè)轉(zhuǎn)入工業(yè)生產(chǎn)單位，結(jié)束了長達(dá)31年的商人生涯。

封德鄰進(jìn)入勤工造紙廠后不久，被安排擔(dān)任公私合營勤工造紙廠副廠長，成為國家干部，負(fù)責(zé)行政后勤工作。后來他加入工商聯(lián)，成為盧灣區(qū)工商聯(lián)輕工委員會委員。改革開放后，他安享晚年。2000年11月18日封德鄰在滬病逝，享年94歲。

在近一個世紀(jì)的漫長時間里，出生于書香門第的封德鄰重視信用，憑借著勤勉和聰明，將白紙生意經(jīng)營得有聲有色。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）