中國(guó)企業(yè)走出去的海外發(fā)展思路

企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，也是共建“一帶一路”直接的執(zhí)行者。過(guò)去六年多來(lái)，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”倡議項(xiàng)目建設(shè)中走在了前列，在“一帶一路”倡議項(xiàng)目建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。

中國(guó)企業(yè)參與“一帶一路”倡議建設(shè)不僅給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)了福利，中國(guó)企業(yè)也從中獲得了發(fā)展機(jī)遇。據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”倡議沿線的63個(gè)國(guó)家完成營(yíng)業(yè)額893.3億美元，占同期總額的52%。中國(guó)企業(yè)在改善當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展環(huán)境，為當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)便利的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了84.2萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。同時(shí)，也為我國(guó)出口貿(mào)易作出了貢獻(xiàn)，2018年帶動(dòng)我國(guó)設(shè)備材料出口近170億美元，同比增長(zhǎng)10.4%。截至2018年末，僅境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)一項(xiàng)，通過(guò)確認(rèn)考核的入?yún)^(qū)企業(yè)共計(jì)933家，累計(jì)投資209.6億美元，上繳東道國(guó)稅費(fèi)22.8億美元。

未來(lái)，中國(guó)企業(yè)在抓住“一帶一路”機(jī)遇的同時(shí)，也要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)“走出去”需要面臨各種各樣的問(wèn)題，其中，所在國(guó)家企業(yè)的信用問(wèn)題就會(huì)直接影響到雙方的合作?！耙粠б宦贰背h沿線國(guó)家大部分為發(fā)展中國(guó)家，一些國(guó)家正經(jīng)歷戰(zhàn)亂，甚至還要面臨宗教、民族、恐怖主義以及所在國(guó)國(guó)內(nèi)政治力量博弈等帶來(lái)的威脅，風(fēng)險(xiǎn)。由于不了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況，再加上不熟悉當(dāng)?shù)胤?，在外華商被騙，甚至被敲詐的事情屢屢發(fā)生，這將會(huì)打擊企業(yè)“走出去”的信心。針對(duì)這種情況，可以通過(guò)國(guó)家的力量，以政府間合作的形式，獲得所在國(guó)的國(guó)家信用背書，盡可能為海外企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境。以中俄合作為例，中俄很多大項(xiàng)目都是以政府背書，最具有代表性的就是在位于北極的“亞馬爾液化天然氣”項(xiàng)目中，從項(xiàng)目開(kāi)始到投產(chǎn)，都得到了俄羅斯總統(tǒng)普京的“特別關(guān)照”。此外，2019年12月2日下午17時(shí)，在中俄合作的世紀(jì)工程——中俄東線天然氣管道工程（北段）正式投產(chǎn)通氣儀式上，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平和俄羅斯總統(tǒng)普京也還視頻連線予以祝賀。

另—方面，中國(guó)企業(yè)在海外也要自覺(jué)維護(hù)國(guó)家的信用和形象。當(dāng)前國(guó)際政治力量之間的博弈與國(guó)家間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)形成了聯(lián)動(dòng)發(fā)展。美國(guó)對(duì)中國(guó)華為等中國(guó)公司的打壓，在一定程度上體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)面臨更復(fù)雜的局面，一些國(guó)家以關(guān)稅制裁、金融制裁、違反國(guó)內(nèi)法律等經(jīng)濟(jì)手段達(dá)成政治目的。在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，也有賄賂當(dāng)?shù)毓賳T、超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、不遵守當(dāng)?shù)胤缮踔僚c當(dāng)?shù)毓と税l(fā)生糾紛的現(xiàn)象出現(xiàn)，這些都嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)企業(yè)在海外的形象，也給兩國(guó)之間的合作產(chǎn)生影響。

因此，企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，既要充分利用國(guó)家間的合作，獲得所在國(guó)的信用擔(dān)保，為自身發(fā)展?fàn)幦「玫臓I(yíng)商環(huán)境，又要維護(hù)本國(guó)信用，遵守法律、合法經(jīng)營(yíng)，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展創(chuàng)造更多福利，維護(hù)好國(guó)家的“形象”，在海外經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)與“母國(guó)”和所在國(guó)的良性互動(dòng)。

“走出去”要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！耙粠б宦贰背h不是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能的平臺(tái)，而是中國(guó)企業(yè)向世界提供中國(guó)產(chǎn)品，展示中國(guó)制造能力和創(chuàng)新能力的平臺(tái)。軟實(shí)力背后代表的是企業(yè)的智力比拼，硬實(shí)力背后反映的是企業(yè)的制造能力。目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)具備品牌經(jīng)營(yíng)的硬實(shí)力，但是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大部分企業(yè)并沒(méi)有太多涉足軟實(shí)力領(lǐng)域的比拼。然而，隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的提高，以及越南、柬埔寨等新興制造業(yè)基地的崛起，中國(guó)制造業(yè)擁有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)面臨被新興制造業(yè)國(guó)家對(duì)沖的風(fēng)險(xiǎn)。因此，中國(guó)企業(yè)需要走出經(jīng)營(yíng)的“舒適區(qū)”，抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)外戰(zhàn)略機(jī)遇，通過(guò)實(shí)現(xiàn)軟實(shí)力和硬實(shí)力的融合，使企業(yè)完成從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的升級(jí)。此外，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)也非常重要。產(chǎn)品服務(wù)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品購(gòu)買前的企業(yè)品牌公關(guān)，顧客購(gòu)買中的服務(wù)體驗(yàn)，以及購(gòu)買后的售后服務(wù)等。華為在新西蘭的品牌戰(zhàn)略就非常成功。在美國(guó)聯(lián)合西方圍堵華為之際，華為在新西蘭機(jī)場(chǎng)做了“5G沒(méi)有華為，就像橄欖球沒(méi)有新西蘭一樣”的廣告。由于新西蘭人對(duì)橄欖球的特殊情感，華為因此獲得了新西蘭人的同情，取得了很好的公關(guān)效果。

“走出去”要以工業(yè)園為基礎(chǔ)進(jìn)行支點(diǎn)布局。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外市場(chǎng)充滿了政治、商業(yè)、社會(huì)、環(huán)境等各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避海外風(fēng)險(xiǎn)可以采取“群聚”效應(yīng)，以產(chǎn)業(yè)集群化、企業(yè)鏈條化為世界創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)群體可以以國(guó)家之力獲得所在國(guó)的國(guó)家信用擔(dān)保，通過(guò)工業(yè)園區(qū)享受該國(guó)對(duì)外貿(mào)易優(yōu)惠政策。目前，中國(guó)企業(yè)在海外的聚集點(diǎn)主要呈現(xiàn)有“工業(yè)園模式”“唐人街”“中國(guó)市場(chǎng)”等。

近年來(lái)，為了鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”倡議建設(shè)，中國(guó)與“一帶一路”倡議沿線國(guó)家共同建立了諸多工業(yè)園區(qū)，致力于為民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”倡議提供保障。例如，中白工業(yè)園區(qū)、中俄烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、羅馬尼亞遼寧境外合作區(qū)、泰中羅勇工業(yè)區(qū)等。這些都是中國(guó)企業(yè)發(fā)展面臨的紅利。

“走出去”要積極引進(jìn)第三方參與海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在全球化大背景下，重大的項(xiàng)目建設(shè)都需要直接或者間接獲得他同企業(yè)的支持，更重要的是，面對(duì)可能的政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、恐怖主義下的安全風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，單靠一個(gè)企業(yè)不能應(yīng)對(duì)，需要多國(guó)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同參與。例如，“冰上絲綢之路”首個(gè)建設(shè)項(xiàng)目——俄羅斯亞馬爾液化天然氣就是多國(guó)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同參與的成果。此外，德國(guó)西門子公司與中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司等上百家中國(guó)央企，參與了“一帶一路”倡議沿線的電力、油氣與化工、礦山與工業(yè)等投資領(lǐng)域的建設(shè)項(xiàng)目。很多國(guó)外企業(yè)都在“一帶一路”倡議建設(shè)中獲利，并希望繼續(xù)與中國(guó)企業(yè)一道開(kāi)辟第三方市場(chǎng)。

“一帶一路”倡議建設(shè)不是中國(guó)企業(yè)的“獨(dú)唱”，而是以構(gòu)建人類命運(yùn)共同體為目標(biāo)的“大合唱”。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)要繼續(xù)抓住“一帶一路”倡議帶來(lái)的機(jī)遇，規(guī)避“一帶一路”倡議建設(shè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，與來(lái)自其他國(guó)家的企業(yè)一道共建“一帶一路”倡議為推動(dòng)人類的發(fā)展與繁榮發(fā)揮企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任！

（張婷婷：中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院國(guó)際研究部助理研究員）