明星直播帶貨，風(fēng)口之上須冷靜

文｜梭 梭

無(wú)論今日的帶貨如何給力、銷售額如何高漲，風(fēng)口之上的明星們還是要保持冷靜清醒，不能過(guò)度沉醉于帶貨主播的身份。明星主播，歸根結(jié)底還得是明星，才能做好主播。

明星直播帶貨眼下顯然成了互聯(lián)網(wǎng)的新熱點(diǎn)。

央視名嘴們來(lái)了，為湖北助力帶貨；一直頗受觀眾喜歡的劉濤來(lái)了，淘寶直播首秀，四小時(shí)就有了上億元人民幣的銷售額；抖音粉絲有6000多萬(wàn)的陳赫也來(lái)了，首秀銷售額有八千多萬(wàn)元。直播帶貨儼然成了新的風(fēng)口，明星直播帶貨更是風(fēng)口中的風(fēng)口，打開(kāi)各大直播平臺(tái)明星的身影比比皆是，似乎不當(dāng)帶貨主播的明星就不是正經(jīng)明星。

資本熱衷明星，原因顯而易見(jiàn)。當(dāng)初淘寶培訓(xùn)眾多美妝銷售做直播，堅(jiān)持下來(lái)的只有一年365天做過(guò)389場(chǎng)直播的李佳琦，從寂寂無(wú)名到如今的火爆，他用了好幾年，薇婭也同樣如此。但明星當(dāng)主播，速度就快多了，劉濤、陳赫這樣原本知名度就比較高的明星，幾乎不需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，只需要平臺(tái)適當(dāng)引流，第一場(chǎng)直播就有幾千萬(wàn)人次觀看。與一般主播相比，明星主播還多了一重保證，他們以自己的知名度和影響力為銷售的產(chǎn)品背書(shū)，提高了消費(fèi)者的信任度，東西賣起來(lái)也更順暢。以往品牌找明星代言，大概也看不到如此直接的效果，如今找明星帶貨既賣了貨，又有了廣告效應(yīng)。

對(duì)消費(fèi)者而言，看李佳琦的直播最初是因?yàn)樗絮r明特色，后期則有了全網(wǎng)最低的價(jià)格；看明星直播帶貨則是在低價(jià)之外，更有了“吃瓜”的樂(lè)趣。畢竟以往能看到的明星，大都是以職業(yè)形象出現(xiàn)的，留給人們的或是一個(gè)個(gè)經(jīng)典的角色，或是一首首好音樂(lè)，或是一臺(tái)臺(tái)好看的節(jié)目，而在直播間里你會(huì)看到截然不同的一面：劉濤穿著家常的衣服，一百多的老爹鞋，吆喝著幾塊錢的抽紙巾；葉璇一邊試吃，一邊跟你嘮叨著娛樂(lè)圈的那些事兒；葉一茜說(shuō)正在銷售的幾十塊錢的涼被，她會(huì)帶回去給大家喜歡的女兒用；林依輪一邊發(fā)著紅包，一邊嘮著家常，會(huì)問(wèn)你還想要什么，下次他來(lái)賣……這樣的直播既能買到低價(jià)的商品，還能看足了熱鬧，享受和明星的親密關(guān)系，大家當(dāng)然都喜歡。以如今的火爆程度來(lái)看，明星直播帶貨必是大勢(shì)所趨，一定會(huì)有越來(lái)越多的明星加入進(jìn)來(lái)。

看起來(lái)明星帶貨掙錢，品牌和平臺(tái)銷售大增，消費(fèi)者又心滿意足地低價(jià)買到了好貨，明星直播帶貨似乎是一片和諧的多贏局面。但事情從來(lái)就不會(huì)如此粗暴簡(jiǎn)單，愈是鮮花著錦烈火烹油的熱鬧，愈容易掩藏危機(jī)。

有經(jīng)驗(yàn)的明星都知道代言費(fèi)好掙，但選擇代言產(chǎn)品卻必須謹(jǐn)慎，你以自己的名氣和影響力為產(chǎn)品背書(shū)，產(chǎn)品出了問(wèn)題你也要付出名氣和影響力的代價(jià)?？雌饋?lái)，明星帶貨要比以往代言簡(jiǎn)單，只要選擇好商品吆喝就行了。其實(shí)，這甚至比代言更應(yīng)該謹(jǐn)慎，因?yàn)樗呱氖侵苯拥馁?gòu)買行為，消費(fèi)者用真金白銀為你的吆喝買單，如果對(duì)產(chǎn)品不滿意對(duì)明星的不滿意就會(huì)更加直接。

從另一方面看，明星的帶貨力度和他們的影響力成正比，但這影響力不是天上掉下來(lái)的餡兒餅，而是來(lái)自以往他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域里所成就的事業(yè)，塑造的形象。為了有更高的影響力和知名度，他們要好好演戲、唱歌、做主持，還要費(fèi)力打造人設(shè)。但在直播中，他們卻要卸下明星的架子和精心打造的人設(shè)，那些曾經(jīng)被他們的作品所打動(dòng)的觀眾難免會(huì)有幻滅感。再重新回到自己的領(lǐng)域，他們所塑造的形象、創(chuàng)作的作品是否還能打動(dòng)觀眾？看著劇中人會(huì)不會(huì)自然聯(lián)想到他們賣力銷售的樣子？

所以，無(wú)論今日的帶貨如何給力、銷售額如何高漲，風(fēng)口之上的明星們還是要保持冷靜清醒，不能過(guò)度沉醉于帶貨主播的身份。明星主播，歸根結(jié)底還得是明星，才能做好主播。