橋牌運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑探討*

李大偉 張 寧 丁慶健

（山東大學(xué)歷史文化學(xué)院，山東 濟(jì)南 250100）

隨著時(shí)代發(fā)展，體育運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值逐步凸現(xiàn)出來，各類體育運(yùn)動(dòng)均有著自身的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路線與方向。橋牌運(yùn)動(dòng)作為集益智性和競(jìng)技性為一體的體育運(yùn)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)外受到政要名流和各行各業(yè)員工的追捧，尤其是在上個(gè)世紀(jì)八十年代以后，我國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)在時(shí)任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平同志的推動(dòng)下得到迅猛發(fā)展，然而這種發(fā)展是自發(fā)性的，沒有完整的、系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，也沒有為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來推動(dòng)作用，相較其它經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的橋牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平來說有較大的差距。因此，如何開發(fā)橋牌運(yùn)動(dòng)內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓中國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為社會(huì)進(jìn)步服務(wù)成為了當(dāng)務(wù)之急。

1 橋牌運(yùn)動(dòng)的價(jià)值和發(fā)展前景

橋牌作為一項(xiàng)高雅、文明、競(jìng)技性很強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全球，并以它特有的魅力而稱雄于各類牌戲。橋牌起源于英國(guó)，是由17 世紀(jì)的一種叫做“惠斯特”的紙牌玩法演化而來，并由此產(chǎn)生了現(xiàn)代橋牌的結(jié)構(gòu)和框架。橋牌已經(jīng)是2002年亞運(yùn)會(huì)和2004 年奧運(yùn)會(huì)的表演項(xiàng)目，作為正式賽事項(xiàng)目的呼聲愈發(fā)高漲，2012 年再次以表演項(xiàng)目登上奧運(yùn)舞臺(tái)。2018 年，橋牌正式作為一項(xiàng)賽事項(xiàng)目，首次亮相雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)，尤為振奮人心的是中國(guó)隊(duì)奪得了這個(gè)項(xiàng)目的首金。

橋牌不能單純的說是體育，它和體育有本質(zhì)的不同，橋牌缺乏觀賞性，更缺乏表演和娛樂等方面的功能。但是橋牌有著很多體育運(yùn)動(dòng)不具備的特點(diǎn)，就是具有高度的參與性和很強(qiáng)的益智性。打橋牌的過程中要進(jìn)行不斷的推理、計(jì)算牌張分布和持牌情況，涉及到大量的數(shù)字運(yùn)算、概率計(jì)算和邏輯學(xué)推理，有利于培養(yǎng)智商，開發(fā)智力，提升思維能力，因此橋牌又被歸為世界智力運(yùn)動(dòng)之首。

橋牌具有很強(qiáng)的競(jìng)技性。橋牌擁有獨(dú)特的比賽模式，這種比賽模式的強(qiáng)度和密度都非常大，很多牌手要進(jìn)行連續(xù)多天且每天連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間作戰(zhàn)，會(huì)消耗掉牌手大量的體力，因此橋牌具有極強(qiáng)的競(jìng)技性。

橋牌的藝術(shù)性獨(dú)具魅力。橋牌運(yùn)動(dòng)需要與同伴和隊(duì)友之間的溝通與配合，是搭檔的藝術(shù)，其中蘊(yùn)含著合作互惠的道理，這種道理是具有普世意義的，可以嫁接類比到企業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)管理等方面，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)生活中難免需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，參加橋牌運(yùn)動(dòng)可以培養(yǎng)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。橋牌是一項(xiàng)交際手段，社會(huì)名流、企業(yè)精英、各國(guó)政要往往在牌桌上結(jié)識(shí)并且開展接下來的合作，這對(duì)企業(yè)、國(guó)家的運(yùn)作是有積極意義的，參加橋牌運(yùn)動(dòng)就可以結(jié)識(shí)到眾多社會(huì)名豪，從而拓展人脈，為未來自身的發(fā)展建立基礎(chǔ)。橋牌中具有的競(jìng)技性反映到社會(huì)中便是競(jìng)爭(zhēng)，橋牌比賽的計(jì)分方式讓人深知競(jìng)爭(zhēng)的重要性，時(shí)刻不能松懈，因此橋牌運(yùn)動(dòng)還可以培養(yǎng)人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓人不會(huì)安于現(xiàn)狀。因此，橋牌運(yùn)動(dòng)可以不斷塑造人格，培養(yǎng)情商。

就橋牌運(yùn)動(dòng)而言,美國(guó)是當(dāng)今發(fā)展最強(qiáng)大的國(guó)家，歷史悠久,巨星輩出,名將如云,名局名牌不勝枚舉。橋牌這種游戲,特別適合美國(guó)式思維方式,特別緊扣風(fēng)險(xiǎn)投入與產(chǎn)出回報(bào)這種資本主義經(jīng)營(yíng)主題，這才使得橋牌運(yùn)動(dòng)在美國(guó)土壤上開展得風(fēng)生水起。美國(guó)橋牌在百慕大杯上曾被意大利藍(lán)隊(duì)一壓20 年,但當(dāng)一代意大利天才年華老去之時(shí),美國(guó)便取而代之,成為頭號(hào)強(qiáng)國(guó),他人只能望其項(xiàng)背。在美國(guó)，客戶與職業(yè)牌手是橋牌運(yùn)動(dòng)中一道亮麗的風(fēng)景線，他們的存在，大大地促進(jìn)了橋牌職業(yè)化，使得橋牌競(jìng)技水平得到保障?？蛻襞c職業(yè)牌手是美國(guó)橋牌發(fā)展的支柱。 當(dāng)圍棋的人工智能AlphaGo 已經(jīng)戰(zhàn)勝人類了，那么橋牌的人工智能還有多遠(yuǎn)呢？國(guó)際上橋牌人工智能已經(jīng)開始起步并已經(jīng)有其自身的程序技術(shù)，其中英國(guó)的Jack 系統(tǒng)在人工智能上最有優(yōu)勢(shì)。

圖1 數(shù)據(jù)來源世界計(jì)算機(jī)橋牌大賽

2 中國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)的群眾性普及任務(wù)主要是由中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)承擔(dān)，中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)1980 年6 月成立，1981 年正式加入世界橋牌聯(lián)合會(huì)。

中國(guó)橋牌網(wǎng)是中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)的官網(wǎng)，我國(guó)國(guó)家級(jí)橋牌賽事和各地方級(jí)別橋牌賽事均發(fā)布于此。由于受到時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地等方面的限制，每年中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)主辦的國(guó)家級(jí)別的賽事只有十多個(gè)，其中包括每年常規(guī)的全國(guó)青年橋牌錦標(biāo)賽、全國(guó)橋牌錦標(biāo)賽、全國(guó)橋牌團(tuán)體賽、全國(guó)橋牌俱樂部聯(lián)賽、全國(guó)大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽和全國(guó)青年橋牌錦標(biāo)賽。每年還會(huì)有一些熱衷于橋牌運(yùn)動(dòng)的企業(yè)通過中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)辦賽。近些年地方舉辦全國(guó)賽事的熱情比以前有所增加，但由于辦賽的高額投入，大多數(shù)為地方政府辦賽，企業(yè)贊助舉辦的比賽寥寥無幾，常設(shè)的有上?！懊辣比珖?guó)橋牌錦標(biāo)賽、“長(zhǎng)白山杯”全國(guó)橋牌公開賽和“大成律師杯”橋牌混合隊(duì)式團(tuán)體賽等賽事，這些比賽的賽程緊，往往四天時(shí)間要完成非常繁重的比賽項(xiàng)目，而且受到場(chǎng)地的限制參賽隊(duì)伍都限制在80 隊(duì)以內(nèi)，按照規(guī)定每個(gè)隊(duì)伍最多不得超過6 人來計(jì)算，一場(chǎng)有500 人參加的橋牌比賽已經(jīng)算是線下橋牌賽中規(guī)模較大的了。

而橋牌運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化之路剛剛開始，開拓者尚屬于篳路藍(lán)縷階段。我國(guó)的“橋牌老板”即投資者，通常都是在商界比較成功的、有一定財(cái)力和社會(huì)地位，特別喜歡橋牌并且愿意為橋牌付出的人士，他們通常都有一定的威望，一般是在80 年代前求學(xué)時(shí)學(xué)會(huì)的橋牌，之后步入商界或者政界，后來回歸橋牌回報(bào)社會(huì)。這些老板們大多數(shù)是投資一家俱樂部，自己主持并且上場(chǎng)比賽，旗下有好幾名牌手。此種客戶與職業(yè)牌手之間構(gòu)成的合同關(guān)系，是過去橋牌運(yùn)動(dòng)的主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

3 國(guó)內(nèi)橋牌推廣企業(yè)的產(chǎn)業(yè)拓展模式

在具體的賽事管理以及高校推廣落地等領(lǐng)域，現(xiàn)在中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)也正在進(jìn)行一些創(chuàng)新探索，在市場(chǎng)化方面則通過招標(biāo)的方式選擇一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，目前已經(jīng)取得一定積極成效，加速了普及進(jìn)程。在此，我們以中標(biāo)企業(yè)北京新睿橋科技有限公司所開展的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行重點(diǎn)分析。

北京新睿橋科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）是一家專門從事橋牌軟件開發(fā)運(yùn)營(yíng)、橋牌推廣的高科技公司，成立于2013 年11 月，主要以開發(fā)手機(jī)橋牌軟件和進(jìn)行推廣橋牌的線上線下活動(dòng)。

3.1 橋牌APP 運(yùn)行與線上賽事

2014 年4 月上線并推廣一款可以在手機(jī)上隨時(shí)隨地打橋牌的軟件——新睿橋牌，新睿橋牌這款軟件的注冊(cè)用戶數(shù)量從剛開始的100 人次形成了爆炸式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，于2016 年2 月7 日已經(jīng)達(dá)到8 萬人次，目前仍然處于增長(zhǎng)狀態(tài)。在新睿橋牌誕生之前，用戶大多通過聯(lián)眾游戲平臺(tái)的橋牌室進(jìn)行橋牌活動(dòng)，聯(lián)眾橋牌的每日活躍會(huì)員數(shù)不到2000 人，這也體現(xiàn)了移動(dòng)客戶平臺(tái)的突出優(yōu)勢(shì)。

圖2 數(shù)據(jù)來源于北京新睿橋科技有限公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

表中數(shù)據(jù)對(duì)新睿橋牌手機(jī)客戶端注冊(cè)用戶數(shù)量突破的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分析，我們可以看出在每年的2-4 月份和9-10月份突破量較大，因?yàn)檫@時(shí)候正好是各大高校的開學(xué)季，因此也可以看出高素質(zhì)的大學(xué)生群體是橋牌產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)潛在客戶。

相比線下，中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)于1980 年6 月在北京成立至今，在中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)注冊(cè)的會(huì)員人數(shù)僅有3 萬余人，在我國(guó)還有很多會(huì)打橋牌，但是苦于時(shí)間和地點(diǎn)局限，沒有組織的人群。北京新睿橋科技有限公司恰恰是利用網(wǎng)絡(luò)，把全國(guó)各地的喜愛橋牌運(yùn)動(dòng)的人群融入到網(wǎng)絡(luò)大社區(qū)中，極大地推動(dòng)了中國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

為實(shí)現(xiàn)橋牌運(yùn)動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相結(jié)合，公司在2014 年成立之初開發(fā)推出了能夠服務(wù)橋牌愛好者在線進(jìn)行橋牌娛樂的人工智能軟件——新睿橋牌。這款軟件的開發(fā)與上市，打破了原有中國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)娛樂方式僵化的狀態(tài)，原有的橋牌客戶端都只能在PC 上進(jìn)行，很大程度不方便操作，新睿橋牌的誕生填補(bǔ)了這一空缺，讓橋牌娛樂活動(dòng)更具有靈活性。

截至2016 年2 月，新睿橋牌用戶量在8 萬人次以上，高峰的用戶量已經(jīng)達(dá)到了2 萬人次，每日公司客服的技術(shù)反饋量平均在150 條左右。公司通過新睿橋牌軟件為用戶提供各種各樣的橋牌活動(dòng)方式，并且為用戶和企事業(yè)單位提供舉辦線上比賽的平臺(tái)，讓比賽搬到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，打破了原有橋牌比賽只能在線下開展的局限，具有很強(qiáng)的靈活性。

新睿橋牌采取手機(jī)辦賽，賽制靈活，比賽時(shí)間自由，參賽者可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)客戶端進(jìn)行參賽，新睿橋牌舉辦的每月網(wǎng)絡(luò)社區(qū)賽從2014 年4 月開賽的不足1000 人已經(jīng)發(fā)展到2016 年5 月社區(qū)賽的9318 人，新睿橋牌社區(qū)月賽已經(jīng)成為世界上規(guī)模最大的橋牌賽事。

除了社區(qū)月賽，新睿橋牌還推出了每日賽、限時(shí)雙人賽、PK 競(jìng)技場(chǎng)等比賽，每天在新睿橋牌社區(qū)內(nèi)可以參加的比賽項(xiàng)目就多達(dá)50 項(xiàng)。

為了保證客戶量，新睿橋牌并沒有將任何賽事全都進(jìn)行收費(fèi)，而是對(duì)主要賽事依舊實(shí)行免費(fèi)，而一些參與競(jìng)技場(chǎng)PK 的賽事和有橋幣獎(jiǎng)金的賽事則進(jìn)行收費(fèi)，通過獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，也有越來越多的用戶愿意購(gòu)買橋幣參與到這些賽事中來。橋幣的推行刺激新睿橋牌不斷地創(chuàng)新比賽形式。

因此，開發(fā)線上橋牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是可行的，其產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)趨于成熟。線上辦賽與線下維護(hù)已經(jīng)形成一個(gè)整體，新睿橋牌同時(shí)聘請(qǐng)橋牌專家協(xié)助成立了專門的橋牌運(yùn)營(yíng)支撐部，對(duì)橋牌軟件的維護(hù)和升級(jí)提供了強(qiáng)有力的保證。

3.2 網(wǎng)絡(luò)教育創(chuàng)新

在進(jìn)行新睿橋牌軟件運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的同時(shí)，公司瞄準(zhǔn)橋牌教育市場(chǎng)的空缺，特別是學(xué)齡人群在橋牌運(yùn)動(dòng)上缺乏培訓(xùn)教育。針對(duì)原有的橋牌教學(xué)方法只能在線下、固定的教室進(jìn)行，具有空間上的約束；而且招收學(xué)員的時(shí)間不固定，難以統(tǒng)一時(shí)間開展教育教學(xué)，在時(shí)間上受到極大限制。公司再一次充分的利用網(wǎng)絡(luò)推出了專注于教學(xué)的手機(jī)APP——新睿橋牌學(xué)堂。

新睿橋牌學(xué)堂的特點(diǎn)是，利用橋牌機(jī)器人，跨越了空間和時(shí)間上的局限，每位學(xué)員通過與機(jī)器人的配合，在手機(jī)上即可完成打牌的練習(xí)，不必湊齊四個(gè)人才能夠在線下練習(xí)打牌。這樣一來，傳統(tǒng)的橋牌教育難度就被大大降低。

新睿橋牌學(xué)堂還解決了傳統(tǒng)教學(xué)中概念繁多的問題。傳統(tǒng)橋牌教學(xué)往往需要先進(jìn)行兩個(gè)月左右的概念學(xué)習(xí)，然后才能進(jìn)入到打牌環(huán)節(jié)。對(duì)于零基礎(chǔ)的橋牌學(xué)員來說，灌輸大量的邏輯性強(qiáng)的概念是索然無味的，導(dǎo)致傳統(tǒng)教學(xué)學(xué)員流失呈現(xiàn)指數(shù)式下降。而新睿橋牌學(xué)堂針對(duì)這一教學(xué)難題，開創(chuàng)性的提出了三階段教學(xué)理念，將原本兩個(gè)月的一次性橋牌教學(xué)拆分成贏墩橋牌、迷你橋牌和定約橋牌三個(gè)階段。其中贏墩橋牌專門為零基礎(chǔ)的初學(xué)者設(shè)立，它簡(jiǎn)化了原有橋牌學(xué)習(xí)中復(fù)雜的叫牌學(xué)習(xí)，僅需要一次課程，掌握橋牌打牌的基本規(guī)則，然后通過新睿橋牌學(xué)堂，與橋牌機(jī)器人進(jìn)行打牌練習(xí)，極大地提升了教學(xué)效率。

網(wǎng)絡(luò)與線下教育相結(jié)合是O2O 模式的一個(gè)創(chuàng)新，即線下的橋牌教育方面的商機(jī)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，以其強(qiáng)大的靈活性迅速拓展橋牌教育市場(chǎng)，為打造新睿橋牌教育品牌提供不竭動(dòng)力。但是教育想形成產(chǎn)業(yè)化是必須要建立一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈條的，標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)模式和高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度，是教育產(chǎn)業(yè)化不斷發(fā)展的保障。

3.3 線下橋牌推廣活動(dòng)

大中學(xué)生是參與橋牌運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要群體，由于橋牌邏輯性和交際性強(qiáng)，越來越多的學(xué)生接觸到橋牌后受到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的吸引。橋牌運(yùn)動(dòng)在大中院校的發(fā)展是通過社團(tuán)進(jìn)行的。學(xué)生社團(tuán)發(fā)展橋牌存在資金匱乏，理論支撐不完備，各自為營(yíng)、力量薄弱等問題。公司針對(duì)以上問題，專門推出團(tuán)結(jié)校園社團(tuán)力量共同推動(dòng)橋牌運(yùn)動(dòng)發(fā)展，為校園橋牌運(yùn)動(dòng)發(fā)展助力的活動(dòng)——校園橋牌節(jié)。

2015 年校園橋牌節(jié)舉辦了第一屆，主要通過線上和線下相結(jié)合的方式進(jìn)行。第一階段由各大中院校進(jìn)行報(bào)名，主要分為兩個(gè)部分進(jìn)行，第一部分是通過新睿橋牌客戶端舉辦該學(xué)校的橋牌錦標(biāo)賽，在校園中對(duì)橋牌運(yùn)動(dòng)進(jìn)行宣傳，除舉辦網(wǎng)絡(luò)校園橋牌錦標(biāo)賽外，公司還給參與學(xué)校提供橋牌運(yùn)動(dòng)普及視頻，協(xié)助校園橋牌運(yùn)動(dòng)宣傳活動(dòng)的開展。然后根據(jù)辦賽規(guī)模、比賽秩序和第一階段校園內(nèi)部橋牌運(yùn)動(dòng)開展情況進(jìn)行評(píng)選；第二部分是由各大中院校在學(xué)校內(nèi)宣傳校園橋牌節(jié)的活動(dòng)然后反饋給公司，公司結(jié)合各大中院校在校園中開展橋牌活動(dòng)的情況以及第一階段網(wǎng)絡(luò)橋牌錦標(biāo)賽參與人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?shù)計(jì)算，還結(jié)合網(wǎng)上校園人氣公開投票，綜合評(píng)定選出20 支學(xué)校隊(duì)伍參與后期校園橋牌節(jié)第二階段的活動(dòng)。第二階段的活動(dòng)是線下活動(dòng)，公司為入選的院校提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及專門的牌具、橋牌書籍，以及專門印有校園橋牌節(jié)logo的衣服，到每個(gè)學(xué)校舉辦校園橋牌節(jié)活動(dòng)，還聘請(qǐng)了專家團(tuán)隊(duì)到學(xué)校舉辦橋牌講座，同時(shí)活動(dòng)還會(huì)在學(xué)校舉辦該校橋牌友誼賽。

校園橋牌節(jié)活動(dòng)剛剛推出，就受到了大中院校的歡迎，其中參加第一階段線上比賽的院校就超過了80 所，而每年舉辦的全國(guó)大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽的參與學(xué)校還不足60 所。第一階段通過開展宣傳橋牌運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)而參與進(jìn)來的學(xué)生人數(shù)就已經(jīng)超過了1 萬人，這說明橋牌運(yùn)動(dòng)的開展已經(jīng)在校園中形成了規(guī)模效應(yīng)。

3.4 運(yùn)營(yíng)中的瓶頸

第一，線上軟件的維護(hù)缺少一個(gè)專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)。每日的用戶反饋量都在200 人左右，而且橋牌的特殊性規(guī)定了它的客服團(tuán)隊(duì)必須是專業(yè)的，對(duì)于橋牌的反饋并沒有統(tǒng)一的答案。這就要求用戶的每一條反饋都需要消耗客服的時(shí)間和精力去研究，而反饋量和比賽的數(shù)量又是成正比的，那么在比賽多的時(shí)間段反饋量是遠(yuǎn)大于處理數(shù)量的，客服處理反饋動(dòng)輒就要一天的時(shí)間。但是新睿橋牌目前的客服并沒有形成固定的團(tuán)隊(duì)，在客服方面依舊是技術(shù)或者市場(chǎng)的人員兼任，這就很大一部分分散了技術(shù)和市場(chǎng)部門的精力，在研發(fā)新的橋牌產(chǎn)品和拓寬橋牌產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方面會(huì)被客服工作分去一大部分精力，從而影響主要工作。由此可見新睿橋牌在客服團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上并不到位。

第二，宣傳方面是橋牌發(fā)展尤為薄弱的環(huán)節(jié)。橋牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展畢竟是營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷都應(yīng)該在宣傳上大力跟進(jìn)。新睿橋牌在宣傳上僅僅局限于公司所有的微信賬號(hào)相關(guān)報(bào)道，而沒有跳出橋牌圈子在更大的新聞平臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。新睿橋牌應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)以及與新浪、網(wǎng)易等媒體合作，選取可供包裝的事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷，讓更多不會(huì)打橋牌的人知道橋牌以及橋牌的好處，為自己的教育市場(chǎng)挖掘潛在的客戶。例如，新睿橋牌的人工智能在今年8 月份參加在波蘭舉辦的第20 屆世界機(jī)器人橋牌賽，這是中國(guó)第一次有人工智能機(jī)器人參加橋牌大賽，這是非常好的宣傳營(yíng)銷手段，但是到目前為止在國(guó)內(nèi)各大新聞媒體上卻還沒有見到此類報(bào)道。相比前一段時(shí)間進(jìn)行的圍棋人工智能與李世石的對(duì)戰(zhàn)，從前期造勢(shì)到比賽解說，再到后期回望與人工智能前景的點(diǎn)評(píng)，國(guó)內(nèi)各大新聞媒體做得都非常到位，橋牌界也應(yīng)該借人工智能參賽這一事件進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，從而提升自身的知名度。

第三，橋牌俱樂部作為橋牌運(yùn)動(dòng)的主體，新睿橋科技有限公司在該方面的建設(shè)明顯落后。俱樂部出去參加比賽是在橋牌界建立權(quán)威，而新睿橋牌客戶端和網(wǎng)絡(luò)課程以及各種推廣活動(dòng)都是為了擴(kuò)大自身的影響力，但是這里僅僅是有影響的廣度，深度卻無從知曉。新睿橋牌應(yīng)該成立專門的橋牌俱樂部，并且舉辦相應(yīng)規(guī)模的線下邀請(qǐng)賽以及聘請(qǐng)專業(yè)牌手掛名出去參加全國(guó)乃至國(guó)際級(jí)別的賽事，通過參與國(guó)家大賽，打造屬于自己俱樂部旗下的明星牌手，以此方式來建立新睿橋牌影響的深度，讓牌手不僅知道新睿橋牌更重要的是信服新睿橋牌給用戶帶來的體驗(yàn)與服務(wù)。在打造明星品牌這方面，美國(guó)的橋牌俱樂部做得明顯要成熟，如世界橋牌明星羅德維爾、坎特均出自美國(guó)本土俱樂部，而我國(guó)不僅僅是新睿橋牌，其他俱樂部來講也沒有打造橋牌明星的意識(shí)，我們?yōu)閿?shù)不多的奪得過世界橋牌錦標(biāo)賽冠軍的福中/趙杰搭檔還被美國(guó)橋牌客戶看中，成為美國(guó)職業(yè)牌手的一員。各自為營(yíng)，僅僅知道請(qǐng)職業(yè)牌手打比賽來滿足“老板”自身打牌的欲望是我國(guó)橋牌運(yùn)動(dòng)發(fā)展名氣不大的主要原因，老板在俱樂部的發(fā)展中僅僅是注重自身的提升和滿足，希望以比賽成績(jī)來提升自身俱樂部的名氣，而忽略了打造明星品牌在橋牌界產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的這一重要方式。

4 橋牌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的啟示

前面探討了對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)橋牌產(chǎn)業(yè)的主要拓展方式和發(fā)展困境，據(jù)此我們來對(duì)該發(fā)展方式進(jìn)行分析和總結(jié)，對(duì)未來的橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式予以建言。

4.1 推行互聯(lián)網(wǎng)的人工智能運(yùn)作模式

當(dāng)今是信息大爆炸的時(shí)代，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是離不開互聯(lián)網(wǎng)。橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展也可以借助互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)結(jié)合手機(jī)客戶端的發(fā)展方式，是超越時(shí)空的，橋牌手機(jī)客戶端的出現(xiàn)可以把人人互動(dòng)、人機(jī)互動(dòng)以及更多終端的交互連接成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)便是橋牌網(wǎng)絡(luò)社區(qū)出現(xiàn)的雛形。網(wǎng)絡(luò)橋牌社區(qū)的出現(xiàn)，橋牌社區(qū)秩序、社區(qū)虛擬貨幣、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支撐團(tuán)隊(duì)的建立，這些都是為橋牌產(chǎn)業(yè)化形成和發(fā)展進(jìn)行服務(wù)的。

橋牌運(yùn)動(dòng)的線下發(fā)展是通過三種群體進(jìn)行的，學(xué)生進(jìn)行橋牌運(yùn)動(dòng)是通過社團(tuán)，社會(huì)人士進(jìn)行橋牌運(yùn)動(dòng)是通過俱樂部的建立而發(fā)展的，退休人士以及事業(yè)單位是通過社區(qū)以及工會(huì)開展橋牌運(yùn)動(dòng)。針對(duì)這三類橋牌組織形式，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能打破三類橋牌組織之間的障礙，將三類橋牌組織融入到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，打造一個(gè)沒有社會(huì)層級(jí)和年齡限制的橋牌社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)的橋牌社區(qū)中，人們又可以通過建立群組的形式來結(jié)識(shí)更多的牌友，從而又將自身的橋牌圈子不斷擴(kuò)大。

然而這樣建立起來的橋牌社區(qū)水平是參差不齊的，需要對(duì)社區(qū)內(nèi)不同的牌手采取新的區(qū)分形式，那就是等級(jí)制度的建立，依據(jù)橋牌水平將每一個(gè)牌手確定一類等級(jí)，每一位牌手通過參加社區(qū)的比賽自身等級(jí)可以提升，從而實(shí)現(xiàn)橋牌牌手發(fā)展自身橋牌技術(shù)的愿望，而且根據(jù)橋牌等級(jí)不同舉辦的社區(qū)賽，更加顯得公平，會(huì)吸引更多的牌手加入到社區(qū)賽中。因此，橋牌社區(qū)等級(jí)制度的確立是橋牌社區(qū)能夠不斷擴(kuò)大和運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。

橋牌等級(jí)制度的確立保障了橋牌社區(qū)用戶的利益，那么就需要一種能在網(wǎng)絡(luò)橋牌社區(qū)中流通的貨幣來刺激大家參與社區(qū)比賽的愿望，這樣橋牌社區(qū)的虛擬貨幣就形成了。橋牌社區(qū)虛擬貨幣的形成使橋牌真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。因?yàn)闃蚺粕鐓^(qū)內(nèi)部出現(xiàn)了一個(gè)可以流通的市場(chǎng)，社區(qū)用戶通過虛擬貨幣可以滿足自身的需求，而滿足了自身的需求之后，新的需求就會(huì)不斷涌現(xiàn)；而商家可以利用虛擬貨幣開發(fā)更多地與游戲相關(guān)的產(chǎn)品和更多的收費(fèi)游戲活動(dòng)。所以說，橋牌社區(qū)虛擬貨幣的出現(xiàn)是橋牌產(chǎn)業(yè)化迅速發(fā)展的推動(dòng)因素，不斷地刺激運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者對(duì)客戶端更高的需求，推動(dòng)橋牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不斷完備和規(guī)范。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)橋牌發(fā)展的刺激作用是巨大的，橋牌通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供服務(wù)是打破了原有橋牌產(chǎn)業(yè)僅限于相關(guān)橋牌用具的生產(chǎn)和銷售、以及相關(guān)PC 游戲大廳中提供橋牌活動(dòng)的模式，把橋牌娛樂服務(wù)專業(yè)化，用戶使用方式自由化，不斷地創(chuàng)造用戶價(jià)值，為橋牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新道路，謀劃新的方向，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)牌戲高度相結(jié)合的發(fā)展模式。

4.2 健立完備的橋牌教育產(chǎn)業(yè)鏈條

中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都在飛速發(fā)展，然而對(duì)比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相似的西方國(guó)家，我國(guó)的橋牌人口卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于西方國(guó)家。這就表明，橋牌的教育市場(chǎng)有相當(dāng)規(guī)模的空間亟待開發(fā)。

相對(duì)于其他的智力運(yùn)動(dòng)，橋牌的培訓(xùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于圍棋、象棋，很多家長(zhǎng)在孩子入學(xué)之后會(huì)讓他們學(xué)習(xí)象棋、圍棋，卻鮮有學(xué)習(xí)橋牌的。形成這種問題的原因不僅僅是橋牌的學(xué)習(xí)難于象棋和圍棋，而且橋牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如圍棋和象棋。如果能夠抓住這一塊問題的關(guān)鍵，橋牌的教育市場(chǎng)將會(huì)開辟出很大一塊土壤。

那么，如何形成教育產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)要抓住教育產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)，從前期招生宣傳，到專業(yè)教師培訓(xùn)，到后期教學(xué)效果跟蹤評(píng)估這一系列都要進(jìn)行跟進(jìn)，而不是單獨(dú)的進(jìn)行招生與培訓(xùn)，沒有讓客戶感受到是真正被培訓(xùn)，被重視。橋牌教育方對(duì)于客戶后期沒有跟進(jìn)，客戶感受不到重視，對(duì)于橋牌的興趣自然而然會(huì)越來越淡。

對(duì)于教學(xué)的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該采取線上線下齊頭并進(jìn)的方式，即針對(duì)中小學(xué)生的培訓(xùn)，由于時(shí)間相對(duì)固定，可以采取線下培訓(xùn)的方式，而且線下培訓(xùn)能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的問題，對(duì)于中小學(xué)生給予更多地指導(dǎo)。對(duì)于社會(huì)人員、企事業(yè)單位員工的培訓(xùn)，因?yàn)闀r(shí)間、空間等方面的約束，我們應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的方式，利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，每周確定固定時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行教育教學(xué)了。

因此橋牌教育的產(chǎn)業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)方式是離不開的，這里包括教師團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和相關(guān)資料的統(tǒng)一。高質(zhì)量的服務(wù)是橋牌教育產(chǎn)業(yè)化鏈條能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的保障，建立課后跟蹤以及線下交流等高質(zhì)量的服務(wù)，讓學(xué)員能夠充分感受到主人翁的待遇，打造自身的教育品牌，在橋牌教育界形成口碑，讓橋牌教育培訓(xùn)具有連續(xù)性。

橋牌教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是形成品牌效應(yīng)，讓更多的人認(rèn)可教育品牌的文化與理念，才會(huì)有更加廣泛的知名度和更深遠(yuǎn)的影響力。

4.3 強(qiáng)化賽事品牌管理意識(shí)

任何產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的推廣都離不開宣傳，而且宣傳在產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該起到前期造勢(shì)、中期擴(kuò)散和后期升華的作用，因此橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳方法顯得更加重要。

對(duì)于橋牌的宣傳，應(yīng)該跳出橋牌的圈子，形成更大的擴(kuò)散圈和規(guī)模，在社會(huì)上對(duì)各種人群都產(chǎn)生病毒式的擴(kuò)散，而不應(yīng)像現(xiàn)在一樣局限于橋牌圈內(nèi)部的擴(kuò)散與推廣，這樣不利于公眾了解橋牌，就更談不上對(duì)橋牌的興趣了。

事件營(yíng)銷是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推廣比較有效的手段。它可以利用噱頭在很低的成本上獲得有效的回報(bào)。我們拿同為智力運(yùn)動(dòng)的圍棋來講，圍棋的宣傳做的比較好，各種賽事在新浪、網(wǎng)易等平臺(tái)都有報(bào)道， 2016 年3 月圍棋人機(jī)對(duì)戰(zhàn)時(shí)更是對(duì)圍棋進(jìn)行了專題報(bào)道，搜狐視頻、騰訊視頻等視頻客戶端都聘請(qǐng)圍棋專家對(duì)人機(jī)大戰(zhàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，場(chǎng)面可謂空前，可以說人機(jī)大戰(zhàn)是圍棋利用事件營(yíng)銷比較成功的案例。但是橋牌在宣傳上就非常少見了，在新浪、網(wǎng)易等主流媒體的平臺(tái)上很少對(duì)橋牌賽事進(jìn)行跟蹤報(bào)道，社會(huì)群眾對(duì)橋牌賽事是聞所未聞。2016 年8 月，在波蘭舉辦的第20 屆世界橋牌機(jī)器人錦標(biāo)賽，中國(guó)首次參賽，如此大規(guī)模的一個(gè)賽事，國(guó)內(nèi)的主流平臺(tái)卻沒有見到熱點(diǎn)報(bào)道，相比圍棋來講橋牌真的是盡顯寒酸。世界橋牌機(jī)器人錦標(biāo)賽是非常好的事件，恰逢圍棋機(jī)器戰(zhàn)勝了人，就使得橋牌成為智力運(yùn)動(dòng)中人類唯一占領(lǐng)的高地了，如此好的事件，其中的營(yíng)銷價(jià)值一定是巨大的，產(chǎn)生的影響力甚至?xí)絿宓娜藱C(jī)大戰(zhàn)。橋牌產(chǎn)業(yè)界可以利用各類媒體提前營(yíng)造聲勢(shì)，尤其是在人工智能方面橋牌是人類唯一占領(lǐng)的高地，這樣與前期圍棋人工智能熱形成強(qiáng)大對(duì)比，會(huì)吸引到更多圈外的人了解橋牌，產(chǎn)生對(duì)橋牌的興趣，也可以刺激互聯(lián)網(wǎng)橋牌社區(qū)用戶的增長(zhǎng)以及橋牌教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2018 年，橋牌成為亞運(yùn)會(huì)正式賽事，中國(guó)橋牌隊(duì)奪得金牌，這么有里程碑意義的事件也沒有得到足夠的版面報(bào)道。由此可見，跳出橋牌圈子進(jìn)行橋牌的推廣和宣傳是橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待彌補(bǔ)的。

微信平臺(tái)是現(xiàn)今人與人交流非常廣泛的主流軟件工具，在微信上進(jìn)行橋牌推廣是可行的，建立微信公眾號(hào)，進(jìn)行橋牌文章等推廣宣傳，是可以在社會(huì)上達(dá)到傳播價(jià)值的，由此可以不斷挖掘橋牌產(chǎn)業(yè)潛在的客戶，與教育培訓(xùn)相互配合，可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

4.4 培養(yǎng)橋牌明星帶動(dòng)俱樂部建設(shè)

體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展離不開各類俱樂部的建立，俱樂部的成立可以有效推動(dòng)各項(xiàng)賽事的舉辦和推廣。橋牌運(yùn)動(dòng)的俱樂部發(fā)展模式在我國(guó)已經(jīng)擁有雛形，每年中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)都會(huì)舉辦俱樂部聯(lián)賽和升降級(jí)的比賽。但是這些都是針對(duì)大型俱樂部進(jìn)行的，對(duì)于一些橋牌愛好者自發(fā)成立的橋牌俱樂部和一些小型的橋牌俱樂部，我國(guó)體育總局和橋牌協(xié)會(huì)并沒有很好地給出指導(dǎo)和管理意見。

對(duì)于小型俱樂部和自發(fā)成立的俱樂部如何發(fā)展和管理，是橋牌運(yùn)動(dòng)管理的重點(diǎn)，對(duì)于這些俱樂部的發(fā)展，應(yīng)該是予以扶持政策。中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)對(duì)于這些俱樂部應(yīng)盡快出臺(tái)登記以及相關(guān)的管理意見和辦法，承認(rèn)俱樂部的合法性才能更合理有效地進(jìn)行管理和組織橋牌賽事，才能不斷更好地通過俱樂部形式開展橋牌活動(dòng)。利用俱樂部開展橋牌賽事，可以不斷為橋牌發(fā)展吸收新鮮血液和能量，因?yàn)闃蚺凭銟凡靠梢猿闪⒌貐^(qū)為橋牌圈子，吸收挖掘橋牌牌手，不斷擴(kuò)大俱樂部的實(shí)力，俱樂部之間通過交流賽進(jìn)行交流，俱樂部?jī)?nèi)部可以定期舉辦比賽，然后俱樂部通過收取會(huì)員費(fèi)和參賽費(fèi)的方式進(jìn)行生存發(fā)展，并且可以小規(guī)模地舉辦橋牌培訓(xùn)，能夠維持橋牌運(yùn)動(dòng)循環(huán)往復(fù)進(jìn)行。

國(guó)內(nèi)的俱樂部發(fā)展的方向更應(yīng)該瞄準(zhǔn)國(guó)際，打造國(guó)內(nèi)的橋牌明星。在運(yùn)動(dòng)界明星效應(yīng)是很重要的。單不說球類，就在棋類方面，中國(guó)就打造了很多明星，如圍棋的聶衛(wèi)平、古力，象棋上的許銀川、胡榮華、蔣川，這些明星在很多不會(huì)下棋的人群中或多或少也是有耳聞的。但是就橋牌來講，提起一位橋牌高手甚至沒有耳聞。橋牌明星的打造在一定程度上提升橋牌的知名度，橋牌是國(guó)際化很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)，這點(diǎn)與斯諾克運(yùn)動(dòng)相似，而中國(guó)已經(jīng)打造出斯諾克國(guó)際明星丁俊暉和潘曉婷，這兩位斯諾克大師在國(guó)際上的知名度是很高的，這也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。橋牌項(xiàng)目也是這樣，如果中國(guó)在橋牌上能夠打造出享譽(yù)國(guó)際的大牌明星，并且新聞媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，這樣的傳播效果和力度是非常大的，橋牌運(yùn)動(dòng)將會(huì)形成井噴式發(fā)展。美國(guó)在這方面發(fā)展就很不錯(cuò)，需要我們不斷地進(jìn)行摸索和借鑒。

5 小結(jié)：開啟產(chǎn)業(yè)化之路的必然性

中國(guó)的橋牌賽事有著較大的規(guī)模，但是除了橋牌賽事以外，我國(guó)的橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎是荒漠。在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高的省份，例如天津和山東，參加橋牌運(yùn)動(dòng)的人少之又少。一方面是當(dāng)?shù)貨]有相關(guān)的橋牌俱樂部，另一方面是沒有更加方便、靈活的予以開展橋牌活動(dòng)的平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)人工智能技術(shù)和移動(dòng)終端的出現(xiàn)為橋牌運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶來了契機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)的人工智能打破了橋牌原來人與人的局限，通過人工智能開發(fā)出人機(jī)對(duì)戰(zhàn)，每一位橋牌愛好者都可以隨時(shí)隨地進(jìn)行橋牌運(yùn)動(dòng)，而不用苦惱于以前沒有搭檔無法進(jìn)行橋牌活動(dòng)。而移動(dòng)終端也就是智能手機(jī)打破了橋牌運(yùn)動(dòng)空間和時(shí)間上的局限。以前舉辦線下賽很多愛好者苦于沒有時(shí)間和路程的因素不能參加，而在PC 上進(jìn)行橋牌活動(dòng)又不自由，移動(dòng)終端的出現(xiàn)恰好解決了這個(gè)問題。智能手機(jī)小巧、輕便、靈活的特點(diǎn)，使我們可以隨時(shí)隨地的拿出手機(jī)打橋牌了。

因此，我們采用互聯(lián)網(wǎng)模式建立橋牌社區(qū)，并開發(fā)相應(yīng)的橋牌活動(dòng)軟件對(duì)于橋牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展是可行的；對(duì)有相關(guān)需求的用戶建立橋牌完備的培訓(xùn)模式，是可以開辟出廣闊的市場(chǎng)，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新力量；通過對(duì)橋牌俱樂部的規(guī)范管理，是可以催生一批橋牌愛好者以現(xiàn)有的圈子成立橋牌俱樂部，從而推動(dòng)橋牌賽事的發(fā)展和橋牌人員的壯大，為中國(guó)橋牌競(jìng)技運(yùn)動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。