中小企業(yè)如何做好短視頻營銷

李倩

近年來，短視頻營銷開始逐漸火爆起來，特別是抖音、火山小視頻等短視頻平臺(tái)的興起，讓現(xiàn)在短視頻行業(yè)的用戶規(guī)?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，給那些選擇短視頻營銷的行業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)。2016是直播元年，2017就是短視頻的元年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，改變了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的媒體格局，以小視頻為載體的自媒體從此火爆的一發(fā)不可收拾，以短視頻為內(nèi)容的新型營銷方式受到越來越多企業(yè)的追捧。

為什么做短視頻營銷？

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在各種各樣的營銷手段都層出不窮，像我們熟知的微信營銷、微博營銷、直播營銷等等，而短視頻營銷在時(shí)下風(fēng)頭正勁。對(duì)于短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)，小馬識(shí)途營銷顧問分析主要有以下幾點(diǎn)：

一、視覺沖擊力強(qiáng)

視頻相對(duì)于文字來說，具有視覺沖擊，更容易引起用戶關(guān)注，就是我們看小說和看電視劇的區(qū)別。在看視頻的時(shí)候，心情會(huì)更放松一些，也就是短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)。而且能夠更加靈活的傳達(dá)品牌的形象和產(chǎn)品的效果。

二、互動(dòng)性強(qiáng)

由于短視頻的維度比較高，再加上人本身有好奇心的特點(diǎn)，所以用戶一般會(huì)接受新的事物，甚至很感興趣的去模仿，因此用戶很有可能會(huì)根據(jù)視頻廣告去模仿視頻，甚至制造新視頻，而這無形中提高了視頻的宣傳度，從而達(dá)到了更好的營銷目的。

三、傳播渠道廣

目前，短視頻營銷平臺(tái)很多，像抖音、快手、火山小視頻等，除此之外短視頻還可以通過微信朋友圈、微信群傳播，傳播渠道非常廣。視頻制作完成后可以多平臺(tái)發(fā)布，無論是哪個(gè)平臺(tái)，只要有更多人圍觀，能夠提高視頻的播放量和瀏覽量，從而達(dá)到好的宣傳效果。

四、營銷策劃更加專業(yè)

短視頻營銷和一般的網(wǎng)頁營銷不同，做視頻相對(duì)來說是一個(gè)比較專業(yè)性比較高的工作，如同做電影一般，需要好的編導(dǎo)、策劃、腳本等，同時(shí)需要攝像師、音響師、燈光師等，所以這不是一個(gè)人的力量就能完成的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才能將這件事做好。

短視頻營銷的形式分析

任何行業(yè)的發(fā)展都離不開營銷，現(xiàn)在很多企業(yè)也想采用短視頻營銷，但是大家對(duì)于這種營銷模式還不是很了解，下面小馬識(shí)途營銷顧問就來為大家介紹一下短視頻營銷的幾種形式。

1．網(wǎng)紅廣告植入式營銷

這種營銷模式主要是借助網(wǎng)紅的粉絲來進(jìn)行推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)非公眾人物的流量實(shí)際上并不大，只有那些流量明星和一些網(wǎng)紅的流量相對(duì)比較大，粉絲也比較多，那么這些網(wǎng)紅隨隨便便發(fā)布幾個(gè)視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，也能夠吸引那些消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到企業(yè)做短視頻營銷的目的。

2．場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)式營銷

很多消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品的特性，所以有的廣告主就比較喜歡通過產(chǎn)品的特性去塑造特定的場(chǎng)景，去增加產(chǎn)品的趣味體驗(yàn)，激發(fā)用戶的購買欲。實(shí)際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產(chǎn)品所帶來的好處，讓大家認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。

3．情感共鳴定制式營銷

這種方式是很多企業(yè)和公司常用的一種，他們主要是通過社會(huì)上的一些熱點(diǎn)，借助這些熱點(diǎn)來進(jìn)行傳播，但這種傳播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的短視頻宣傳，而是借助短視頻引發(fā)用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業(yè)價(jià)值觀，提高大眾對(duì)企業(yè)認(rèn)同感。特別是對(duì)于親情話題的渲染往往是比較到位的，例如說在昨天的“父親節(jié)”中，很多保險(xiǎn)的行業(yè)都借助父親節(jié)這個(gè)題材去策劃短視頻營銷的內(nèi)容，突破了慣用營銷“賣貨”思維，將情感和價(jià)值融入其中，這樣既符合當(dāng)下年輕人的一個(gè)情感所需，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營銷。

短視頻營銷的形式主要就是以上三種，大家在做營銷的時(shí)候，可以根據(jù)自己的行業(yè)和營銷的目的采用更恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，如果大家擔(dān)心達(dá)不到自己的理想效果，可以委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)如小馬識(shí)途來做整體策劃，我們將結(jié)合企業(yè)的營銷特點(diǎn)和新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)量身定制高性價(jià)比視頻營銷解決方案。

后記

每一次的科技變革都能帶來新的媒體變革，而新的媒體變革又逐漸改變了人們的行為習(xí)慣，原有的營銷方式照搬過來不一定仍有效果。就像五十年前的電視帶動(dòng)了品牌營銷一樣，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也一樣能帶動(dòng)營銷方式的革新。企業(yè)主們?nèi)绾卫煤枚桃曨l這個(gè)價(jià)值洼地將成為企業(yè)營銷成敗關(guān)鍵問題。但短視頻的用戶群體比較年輕化，用戶玩短視頻基本是為了娛樂，目前來看還是比較適合C類產(chǎn)品宣傳。